直銷這個詞在中國并不陌生，雖然大部分的人并不了解它的真正內涵及精髓，但在十幾年的運作過程中，陸陸續續有不少人從事過直銷事業，但是大多數人都辛辛苦苦卻沒有得到理想的結果。不管是以前還是現在，任何事物都在變，直銷的運作方式也應該隨之與時俱進。本人在數年的教育培訓過程及多年的直銷研究中，得出一些心得和感悟，相信對各位欲將從事直銷或者已經從事直銷的同仁們一定會有些啟發和幫助！

　　一：分析直銷發展潛力

　　直銷只是一種銷售模式，也只有這種銷售模式可以降低廠家運作成本，減少廠家經營風險，鎖定消費者，并且解決社會就業問題讓更多普通人有創業的機會。在發達國家這種模式已有近百年的歷史，直銷從業人員其中在很多發達城市也占5%左右，而中國才短短的十幾年發展歷史，并且在中國的直銷從業人員才0.77%。所以在縱觀世界直銷發展趨勢，中國的直銷發展空間還很大，根據中國的占地面積和人口總數來看，中國也將是未來最大的直銷發展國家。

　　二：掌握行業發展規律

　　世界唯一不變的就是變，不管是如何的變它都是遵循一定的規律的。只有我們把握變化的規律，我們才能做到未雨綢繆，才能做到乾坤定數了然于胸。直銷的發展趨勢也有它的規律。從92年到現在的08年這段期間直銷也歷經幾個發展階段：直銷的領軍從最起初的外資公司到中國企業，又從中國企業到今天的外資企業成為現今直銷龍頭。到今天為止大家一提起直銷肯定第一個想起的就是A公司，因為A公司的背景加上在中國的運作時間確實有一定的優勢。現在的A直銷外資企業顯然是市場空間居于飽和，加上獎金分配又是每月歸零，肯定是不吻合中國的人性化，好多人不是不努力不是不堅持，而是越堅持家里積貨就越多。必須要有一套適合咱中國人自己的人性化獎金分配制度才能長青于市場。根據市場的發展趨勢中國必定要樹立自己的民族標桿企業。為什么到現在都還沒有出臺《直銷法》，只是出臺了《直銷管理條例》那是中國政府需要樹立自己的民族企業為直銷標桿。在中國眾多的民族企業中整體的分析，新時代健康產業是隸屬中央直屬企業，累積不歸零的人性化制度，天地造化的產品，在未來的三五年內必定是中國的直銷標桿。

　　三：理性選擇直銷企業

　　很多人在選擇直銷企業時可能只是看中它的公司、產品或制度，甚至有的還只是看到成功人士的那種光環就選擇加入。這些簡單的考慮方式都不科學，雖然這些都很重要，只是每一位從業人員都要結合自身實際情況，綜合的考慮會比較合適。我們在選擇加入哪些企業時一定要考慮這家企業的實力及背景、產品，正規的直銷企業都不錯，當然也是從優選起。還要考慮它的制度，如果制度不好也很難成功，有些公司為什成功率太低，就是因為制度歸零制。所以不是不努力而是“休克”在每月往返的業績途中。在選擇好加入哪家公司后還要注重選擇系統和上級，因為系統好，上級又有方法就會使你事半功倍。

　　四：跳出傳統直銷思維

　　很多的直銷從業人員就只知道聽話、照做、陌拜、努力。當然這些都很重要，可現在是21世紀，還以那種“說死有經驗、說活有功勞”的心態去開發市場是不行的啦！很多的直銷人員每天都在公眾場合陌拜講計劃，可還是不成功，難道他們不努力嗎？不是不努力而現在的直銷是要講求方法的時代啦！很多的從業人員一聽哪個方法有效，就去復制，總是強調復制，可發現團隊還是很難發展，業績很難倍增，卻不知直銷復制的時代早已過去，就比如爬白云山的方法能復制去登珠穆朗瑪峰嗎？方法要因地制宜。

　　五：善于整合優勢資源

　　剛才說到做直銷不能完全復制，一定要根據自身的整體情況，整合自己的資源優勢，走出條適合自己的發展道路。就比如我們系統就有好幾套運作方式，有專門做中老年會議營銷的方式，有專門招聘的版本，當然也有走傳統人際開發的，那我呢就專門培訓開發美容院市場，因為美容院市場有固定的消費群體，并且都有消費能力，所以我們系統做起來就比較快。

　　六：采取多渠道發展

　　其實多渠道發展也是要結合自己現有的資源和優勢，總之要多借鑒其他公司和系統的操作方式，多走出幾條適合團隊的各種人員發展的道路，總之一條下級團隊的發展是我們每一位領導人的責任和義務。