從油田工人到直銷教父 李金元的放棄之道
發布: 2008-11-07 09:39:06 作者: 鳴仁 來源: 和訊新聞
“2008胡潤醫藥富豪榜”11月4日揭曉，天獅集團的李金元以160億的財富蟬聯中國民營醫藥首富。他為何能蟬聯中國民營醫藥首富？他如何從油田工人到今天的直銷“教父”？這位“直銷老大”的放棄之道又蘊含怎樣的商智？
李金元蟬聯中國民營醫藥首富
“2008胡潤醫藥富豪榜”11月4日日揭曉，依靠在海外的優異表現，天獅集團的李金元以160億元的財富蟬聯中國民營醫藥首富；去年排名第五的修正藥業的修淶貴今年躍居第二，財富68億元；健康元(600380,股吧)的朱保國家族排名第三，財富55億元。
數據顯示，30位上榜企業家的總財富844億元，平均財富28.1億元，上榜門檻為10億元，較去年下降3億元。30位上榜企業家中，擁有醫藥上市公司的有25位。
雙鷺藥業的徐明波、奇正藥業的雷菊芳、美國東方生物工程的劉樹軍、匯仁集團的陳年代以及浙江醫藥(600216,股吧)的李春波等5人成為今年醫藥富豪榜的新上榜者。市值最大的三家民營醫藥公司分別是恒瑞醫藥(600276,股吧)、邁瑞生物和復星醫藥(600196,股吧)。在企業總部所在地的排名上，廣東5家排名第一；浙江4家排名第二；北京和江蘇各3家排名第三。
【李金元的創富史】
首戰受創希望成為肥皂泡
從介紹李金元的各種版本的資料中，都不難發現這樣的文字：他所開創的天獅集團，如今已經成為中國最大的直銷企業。
在這簡短的文字背后，李金元演繹了一段難忘而又曲折的白手起家的創富故事。
今年46歲的李金元是河北滄州人。歷來人們都認為，滄州是武術之鄉，滄州人肯吃苦，不認輸。這一點在李金元身上得以充分展現。20歲時，他就是華北油田的一名生產主管，隨后開始擔任長春塑料廠廠長、滄州渤海飼料蛋白粉廠廠長等職務。
應該說，在那個年代，做到廠長的位子已經很不錯了。然而李金元并不滿足現狀，1992年，34歲的他毅然把廠子交給別人管理，自己跑到天津，在天獅兩個字下，一切從頭開始。
李金元的時運并不像當初那般好。開始，他想搞房地產項目，但是1993年恰逢國家緊縮銀根，加強對相關行業的監管，他未出手就受到了迎頭一擊。
隨后，李金元充滿希望地將投資方向轉到了天然動植物功能素骨參的制造上。
正當李金元以為自己走對路、前途一片大好的時候，正當李金元與老一代天獅人準備點燃門前安放好的鞭炮時，命運之神再一次與李金元開起玩笑-長達三個月的產品試驗宣告失敗。這一次，為了買技術、買設備、征地、建廠房，再加上相關費用，李金元把2000多萬元扔在了天津那個叫武清的地方。這些錢，是他全部的家業和幾十年來的積蓄，還有向親戚朋友的借款。
長期積累的資本在瞬間化為灰燼，對于剛剛還希望滿懷的他來說，不啻于一次毀滅性的打擊。剛剛還笑聲不斷，剎那間卻在李金元臉上找不到半點高興的影子，手中準備點鞭炮的打火機咚的一聲掉在地上，此前所有沸騰的熱情頓時化作冰霜，猛烈地敲著他那原本已經絞痛的心。這個從來不流淚、以硬漢著稱的滄州漢子，終于眼望蒼天，第一次流下傷心的淚水，而且是淚流不止。
只要心不敗，一切都可以重頭再來。這是李金元在回憶過去那段遭遇時反復強調的話。
天然動植物功能素骨參，可以說是李金元在保健品行業和天津的第一次真正意義上的開始，而他為這個第一次付出的代價卻沉重如斯。不過，接連遭到打擊的李金元并沒有向命運低頭。1994年秋，李金元放棄研制骨參，轉向天獅營養高鈣素。然而，產品的銷路不暢又成為關系天獅存亡的大敵。盡管李金元賣掉了一切可以賣掉的東西：汽車、廠房、生產資料，但苦苦支撐的局面依然沒有得到根本性轉變。
只要是我認定的事，哪怕前面的路再苦再難，我也要做好。不到萬不得已，我決不輕易選擇放棄。然而，決不言棄的李金元此時卻急得像熱鍋上的螞蟻。
當時正是春寒料峭，為了增強斗志，他每天都到河里去洗冷水澡。那可真是一段難熬的日子。李金元的外甥女孫淑英不無感慨。
就在眾人認為天獅大勢已去之時，李金元卻從大多數保健品傳統的廣告宣傳與代理銷售的模式中跳了出來，選擇了直銷。沒想到，這一跳，成了李金元聚集財富的開端。在其后短短3年間里，他在全國發展了大約300萬人的直銷隊伍，據說有5000萬人使用了高鈣素產品。
苦盡甘來李金元躍入富豪行列
僅1996年初到1997年8月的20個月里，天獅靠直銷就有了19.89億元的銷售額，利潤高達6.39億元。李金元也因此一舉躍入富豪行列。
對于李金元的發家，外界一直用神話和謎來形容。在這么短的時間，聚集如此多的財富，想不引起人們的興趣都難。
保健品是一個能夠讓人快速暴富的行業。中國志鄉保健協會副秘書長耿精忠的話很簡短。他說，曾經做腦白金而無限風光與輝煌的史玉柱，如今賣得依然紅火的太太口服液掌門人朱保國，都是最好的證明。
制作百富榜的胡潤其實與耿精忠的看法有相同的地方。在接受《時代人物周報》采訪時，胡潤對李金元能夠成功的原因概括了兩條：首先，他生產自己的產品，銷售自己的產品，這就與國美電器的黃光裕不同，國美是只賣別人的產品而不生產產品。這樣，李金元就掙了產品利潤和銷售利潤這兩部分的錢。另外，從上市的資料不難看出，這個行業的毛利率高，大概能達到50%。
不過，像天獅這樣，在這么短的時間內聚積這么多的財富，就是在今天，也并不多見。中國民營經濟研究會副秘書長王申卿的話顯然有補充的意味。確實，國內做保健品的企業并不只天獅一家，但有如此大收益的，卻別無第二。
如今，出席國際場合常以中山裝示人的李金元早已不再是那個臉型瘦長，把大衣不是穿著而是披著，走路晃晃悠悠，一點風度也沒有的李金元了。這個在今天看來長相頗有幾分像偉人陳毅，雖然擁有南開大學EMBA學位，卻沒有學過一種外語的男人，據說與很多領導人都是很好的朋友。
接受考驗實力已不可同日而語
那是1998年4月21日，國家發出了傳銷禁令。天獅的直銷模式也被當作傳銷。坐在那個足足有100平方米的總裁辦公室里，李金元記憶清晰。為了配合國家政策，給國家幫忙不添亂，我們立即停止所有直銷業務。
1998年，天獅的營銷網絡已經發展成為當時最大的，比安利的還大許多。突然之間停止所有的業務，由此給天獅帶來的各方面損失顯而易見。
當時，國家批準和未批準的與天獅類似的公司在中國大小有6000多家，很多都是公司攜款而逃把包袱留給社會和政府，惟獨天獅是直銷商欠公司的，為此他們大概損失了1.7億。時任國家工商局公平交易局局長的李必達對這件事還記憶猶新。
李金元像是一個極其重視黨和國家意愿的人。早在1998年之前，天獅就成立了黨委、工會，這在那時的直銷企業是少見的。
我還不是黨員，目前正在接受黨的考察和考驗。雖然李金元的臉上出現了少見的羞澀，但顯然，今天的他對黨的認識已經異于昨日。走進天獅位于天津市武清開發區的生產基地，迎面的墻壁上是毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤四位領導人的巨幅畫像。發展是硬道理6個紅色的大字在藍色背景下顯得十分醒目。
在此之前，我已經意識到，一個成功的企業和產品終究是要走出國門的。所以在此前的1996年和1997年，我已開始在國外考察市場，并準備向國外進發。那場禁令加快了我的腳步。盡管傳銷禁令使天獅事業受到沉重打擊，依然聽不到他的半句怨言。李金元一直告誡自己，在任何時候，都要平靜地接受任何事情，哪怕為此需要從零起步。
如今，事隔6年后，新的問題又即將擺在李金元面前--2004年底，國家將出臺《直銷法》。不過，相對于國家宣布傳銷禁令時的情景，今天的李金元已經不可同日而語了。
即將出臺的《直銷法》草案對內資企業準入直銷領域的指標很明確：企業申請申報之前，該企業須連續3年年營業額累計超過5億元人民幣。
按此草案規定，內資企業將無一家符合條件。武漢瓜拿納董事長張華說，目前，除了已變為外資身份的天獅，沒有一家企業連續3年的累計銷售額可以達到5億元。
對天獅已轉型為外資的說法，李金元說，天獅一直都是內資企業，根本就沒有做什么轉型。天獅集團在五大洲建立的分支機構已超過90家，而由于業務渠道輻射世界近180個國家和地區，這可能會給人天獅是外資的錯覺。不過，《直銷法》的準入標準對天獅來說是很低的。
《直銷法》出臺后，中國市場將更加規范，對天獅來說，是有利的。而只要《直銷法》允許，明年，天獅在中國的營業額將達到60億，2006年最低達到100億，2007年最低達到160億。目前，天獅在國外都能做到年營業額幾億美金，而我是中國人，對中國市場很了解，沒有條件做不到。言辭間，李金元信心大增。
【李金元的商智】
“直銷老大”李金元的放棄之道
有時候放棄是一種最好的選擇, 冷水桑拿讓他時刻保持清醒, 創業者的心理素質最重要
似乎一夜之間，李金元帶著他的天獅集團，以天津首富的身份，以內資直銷企業老大的身份，耀眼地出現在公眾的面前。而這一夜所在的2004年，恰恰是國內直銷立法要出臺的一年。
先是在胡潤制作的中國大陸慈善榜上，李金元以6600多萬元捐贈排名第三；同一年，在《福布斯》慈善榜上，李金元又以915萬元捐贈排名第16。
正如沒人清楚李金元到底捐了多少錢一樣，也沒人能弄清楚李金元到底有多少錢。
2004年胡潤的百富榜將李金元的身家排在第6位，數字是60億；但在接下來的福布斯富豪榜中，李金元的身家又突然縮水到2.94億美元，列在第29位。
據稱，天獅集團收入的60%以上來自海外市場。9年時間，天獅集團從無到有。目前，它在國內有生物保健、制藥運輸、房地產等23家企業；在海外91個國家擁有104家子公司。
“其實，無論是兩個億還是60個億，對我而言都只不過是個數字而已�！崩罱鹪衩氐匾恍�。他沒有告訴記者，他個人的財富到底是多少，只是說了一句他時常掛在嘴邊的話：小企業屬于自己，大企業屬于社會。
他似乎更在乎自己走過的路�！耙淮未蔚沽擞峙榔饋淼慕洑v，才是我最大的財富�！弊谔旖蛭淝骞I區他那豪華的辦公室里，李金元說，有了這些經歷后，假如現在一切歸零，他照樣能東山再起。
有時候放棄是一種最好的選擇
“做大事的人一定要學會放棄。”至少，14歲就放棄了讀書的李金元這么認為。
李金元讀小學的時候，恰逢文化大革命的動蕩年代。學校，對李金元來說，完全失去了吸引力。
14歲那年，李金元拉著父親的衣角，說自己想到社會上去找份工作。于是，他成為當時華北油田年齡最小的工人。兩年后，他又不安分起來。16歲的李金元想去做買賣。當時，南方的服裝、錄音機很便宜，而北方的糧食、土特產便宜。利用這南北差價，李金元做起了“文化大革命”時代的“倒爺”。
李金元不但賣過糧食、收音機、衣服，還造過干洗機，甚至還開辦了印刷公司�？傊�，什么能來錢，他就干什么。當時，國家把李金元這樣的“倒爺”定性為“投機倒把”。而李金元正是在這樣的圍追堵截中，攫取了自己的“第一桶金”。
李金元已經記不起自己“第一桶金”的挖掘時間和數額了。他只記得，上世紀80年代初，“萬元戶”才是個剛冒出來的新名詞，而20歲出頭的李金元，有了40多萬元。只不過，這40多萬元大部分都陷入三角債中。
“成功的過程實際上就是放棄的過程。”這是李金元在實踐中總結出來的。如果此前離開學校、離開油田都算是放棄的話，讓李金元最難放棄的是這陷入三角債中的40多萬元。
在當時，40萬元是個天文數字。親戚朋友都勸李金元，找法院打官司，把別人欠他的這些錢都要回來，一輩子都夠吃了。
然而，李金元卻決定放棄。他有一個讓人很難理解的理由，“我耗不起那時間”。在經過一番痛苦抉擇后，22歲的李金元說，往前走，有更多的40萬元在等著，可要原地踏步，最多也就只有這40萬元了。
于是，從銀行和親戚那里湊夠了14萬元的李金元，建起了自己的面粉廠。也是從這時候開始，李金元掙來了自己的第一個100萬。
“如果當時不毅然放棄這40萬元的三角債，恐怕此后最好的年華都搭在這40萬元上了�！崩罱鹪f。
在創富的路上，需要李金元放棄的不僅僅是錢�！案y放棄的是權�！崩罱鹪f的這個“權”，恰恰是當今困擾大部分民營企業的一個“頑疾”，即資本的所有者不能把企業的管理權完全讓給職業經理人。
李金元學會了這種放棄，所以他的財富積累速度比別人快得多。面粉廠建成后的第二個月就開始盈利，第八個月，他就用賺來的錢償還了14萬元借款。之后，李金元把面粉廠交給別人去管理，他自己則去北京開餐廳，到天津開酒吧，到長春開塑料廠…… [Page]
每辦成一個企業，李金元就把它交給別人管理，自己則騰出時間，琢磨下一個生意。當然，李金元也有被他的職業經理人欺騙的時候，但同樣的當，他最多只上一回。
李金元沒有透露他與職業經理人之間相處的秘訣。他只是說，在海外91個國家的104家子公司如果都讓他親自管，即使有三頭六臂也不夠。
不懂外語，卻能讓自己的公司在全世界賺錢，這就是李金元的“放棄之道”。
