什么是耶格系統(tǒng)

     耶格系統(tǒng)隸屬于英特萊德公司，同時又是安利公司的9大系統(tǒng)之一，簡單說就是安利公司和英特萊德公司的交集。在耶格系統(tǒng)中，同時可以享受安利的事業(yè)機會和英特萊德的培訓(xùn)�；�于這些優(yōu)勢，耶格系統(tǒng)創(chuàng)造了在安利中出鉆率87%的成績（出鉆率：假如今年安利出現(xiàn)100個鉆石，其中87個是耶格系統(tǒng)的）

貝瑞德系統(tǒng)

貝瑞德系統(tǒng)的創(chuàng)立 

     “在這個行業(yè)中，你不是在尋找某種資歷、某種職業(yè)或某種背景的人，你尋找的是‘夢想家’，敢于做夢的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。我們在尋找企圖心在你我之上的人，然后促進美好的事情不斷發(fā)生�！� 比爾·貝瑞德先生常常這樣說，他是美國貝瑞德系統(tǒng)的創(chuàng)始人。 

     比爾·貝瑞德來自美國北卡羅萊納州，以前是該州的行政主管，從小在窮困中長大。他在回答別人的問題時曾說：“我只希望不要貧窮�！彼�覺得，一切問題大多數(shù)都是人的問題，而解決的方法通常是解決“問題人”的方法。 

     除了比爾·貝瑞德先生，在貝瑞德系統(tǒng)中還有許多重要的領(lǐng)導(dǎo)人物，如格雷格·鄧肯、卡爾·邁耶、格蘭·貝克，接下來還有吉姆·哈斯坦德、麥克·卡羅爾、大衛(wèi)·塞弗恩、吉姆·漢德等，他們都為這個系統(tǒng)的完善與傳承做出了巨大的貢獻(xiàn)。

貝瑞德系統(tǒng)的理論 

     貝瑞德系統(tǒng)在美國已有30多年的歷史，它的運作已經(jīng)被證實是比較成熟的。 

     為什么這個系統(tǒng)會叫貝瑞德系統(tǒng)呢？簡單的說就是：將你作為最先開始的直銷商，你推薦六個人作為第一代，而你的第一代推薦四個人作為你的第二代直銷商，之后第二代直銷商就只需推薦兩個人做為你的第三代直銷商就足夠了。當(dāng)然這是最簡單的，也是最不積極的、業(yè)績最差的一種情況，是為了幫助加入者計算他在最差情況下，從開始做直銷到2～3年后的時間里的收入，目的在于證明在這種情況下的收入已經(jīng)不錯了，那么在較好的情況下的收入就更多了。事實上，真正的情況的確比這個要好得多。

文化理念 

     貝瑞德系統(tǒng)的核心文化理念就是“正確的復(fù)制”，在貝瑞德系統(tǒng)里面，人們經(jīng)常在講一句話：“做業(yè)績、做高階并不難，皆不是挑戰(zhàn)。真正的挑戰(zhàn)是如何復(fù)制及維護這整個系統(tǒng)”，“一個組織，若沒有制約，一定會產(chǎn)生崩離的結(jié)果”。這些話非常實際，頗具價值。 

     現(xiàn)在每個直銷系統(tǒng)都在談“復(fù)制”，但很奇怪的是傳到第三代、第四代就走樣了。這其實是因為每個人都在不斷地套入他們自己的想法、做法，在系統(tǒng)傳承中加入了過多的個人因素，而這些都不是直銷的真正含義。直銷就是提供一個機會和模式，給一個沒有資金，沒有店面的人，讓他們憑著自己的努力，加上正確的運作，在上級的幫助下，也能成就自己的一番事業(yè)，但這些不是光靠個人魅力就可以的。 

     貝瑞德系統(tǒng)的人認(rèn)為：一群向心力強、各有專才的領(lǐng)導(dǎo)，集合眾人的智慧與資訊，自然能夠繁衍成功。

運作特點

     貝瑞德系統(tǒng)講究嚴(yán)格的、完整的復(fù)制，他們講的、做的都一樣，連服裝、儀容都差不多，是一群復(fù)制得相當(dāng)整齊的隊伍。因此，誠實、踏實、嚴(yán)謹(jǐn)、有紀(jì)律、高素質(zhì)是他們的特點，不像有些系統(tǒng)采取的是嘩眾取寵、塑造個人魅力的方式。正因為如此，這個系統(tǒng)凝聚了各個行業(yè)的精英。每個人經(jīng)過了貝瑞德系統(tǒng)的培訓(xùn)后，皆變成專業(yè)人士，可獨擋一面。貝瑞德系統(tǒng)是一個向心力極強的團隊，而具有高度的忠誠度的精英在一起當(dāng)然就會爆發(fā)出驚人的力量。 

     直銷就是做“人”的事業(yè)，但人性是客觀的，如何無私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)積累數(shù)萬人，才做到高階，這樣算來，幾年后加入的新人要做到高階，也要找成千上萬的人，那真是遙不可及的目標(biāo)！但這不是真正的直銷運作，而是叫先做先贏，后來者也就只有自求多福了。換句話說，一般直銷公司經(jīng)歷數(shù)年后，推薦起來就比較不容易了。但貝瑞德系統(tǒng)有一套方法，可以避免這種情況的發(fā)生，那么他們是如何運作的呢？ 

     首先，讓我們來看貝瑞德系統(tǒng)的三個重點： 

     第一，是“人”。這里所談“人”，即是百分之百復(fù)制出來的人。直銷就是一個 “人”的事業(yè)，因為初階的領(lǐng)導(dǎo)可以影響幾個人，中階的領(lǐng)導(dǎo)可以影響幾十個人，而高階的領(lǐng)導(dǎo)將會影響到成百上千的人，所以這種百分之百的復(fù)制“人”的運作模式便突顯出來了。特別是在像中國這樣大的市場來如何分配運作，如何求得完整復(fù)制尤為重要。因為在直銷領(lǐng)域里，只有正確的復(fù)制方式，才能保證業(yè)績穩(wěn)定，各地的領(lǐng)導(dǎo)者才能放心。 

     第二，“集會”運作。百分百復(fù)制“人”是離不開“集會運作”這項重點的。某些中心的課程里，各個講師各有一套說詞，使得學(xué)習(xí)者無所適從。比如說，某個新人很想多學(xué)習(xí)，他分別向各中心、各講師請教，做了筆記，并且濃縮了一套自己的想法或說法。當(dāng)他傳給下級時，下級了解了他的方法，匯集了在別人那里學(xué)到的知識后，也形成了一套自己的說法。這樣繁衍下去，自然有很大的差異，而且這樣的“中心集會”沒有符合百分百制度。其實中心運作是無法復(fù)制人的，但現(xiàn)在大部分直銷系統(tǒng)都在采用這樣的方式，不過 貝瑞德系統(tǒng) 系統(tǒng)除外。 

     貝瑞德系統(tǒng)的集會運作都靠大型的集會來運作。在美國，每次這樣的集會大多數(shù)都在體育館內(nèi)，一般有1～2萬人參加，而時間一般會是三天兩夜。舉辦這樣大型的集會，對當(dāng)?shù)貋碚f是很大的事。所有在美國西部、南部或北部的直銷商都會聚在這里，當(dāng)?shù)氐馁e館全部都預(yù)定一空；街上隨處可見貝瑞德系統(tǒng)的標(biāo)志和宣傳廣告；大街上到處都是穿著深藍(lán)色西裝、白色襯衫、紅色領(lǐng)帶、黑皮鞋、深藍(lán)色襪子的人，這都是貝瑞德系統(tǒng)的人。讓人驚訝的是，在集會過程中，這些人雖然在做同一家公司，但是很少有人提到該公司的產(chǎn)品，絕大多數(shù)時間都是在談“人”和系統(tǒng)的復(fù)制、運作。像這樣的大型集會在全美每年有 42 場以上，拿安利來說，每當(dāng)這樣的集會召開時，它的月刊、某期雜志上登載的全部都是當(dāng)次集會的行程。 

     除此之外，貝瑞德系統(tǒng) 系統(tǒng)還有很多像這樣的大型會議，比如，“自由企業(yè)日” （Free Enterprise Day），“領(lǐng)導(dǎo)者訓(xùn)練會”（Leadership），“夢想之夜”（Dream Night）及“家庭大團圓”（Family Reunion）等大會。 

     第三，“工具”。工具是可以“看”與“聽”的東西，其中包括書、錄音帶、VCD等。 “聽” 東西除了使學(xué)習(xí)者可以迅速了解并利用以外，還省時省力。 

     貝瑞德系統(tǒng) 系統(tǒng)可以在任何時間、地點，使一個沒有經(jīng)驗和背景的人做到成功運作，并且這樣的模式不需要推薦多人，不用靠魅力，不需知名度……系統(tǒng)的“工具”就是打仗用的“槍”和“子彈”。貝瑞德系統(tǒng)的工具數(shù)量非常龐大，僅他們的工具目錄就有十幾頁甚至更多，簡直是超乎想像，這些都是幾十年的經(jīng)驗積累而來的。這里的視聽教材非常齊全，都是專業(yè)人士的運作資料。除了有各種激勵書籍以外，錄音帶又細(xì)分成經(jīng)驗傳承系列、系統(tǒng)訓(xùn)練系列、技巧訓(xùn)練系列、專業(yè)經(jīng)營實務(wù)系列、極力心態(tài)訓(xùn)練系列等，種類相當(dāng)完整。

系統(tǒng)企業(yè)化 

     正如有關(guān)人士所說：“系統(tǒng)企業(yè)化將是系統(tǒng)發(fā)展的必然趨勢�！碑�(dāng)然，作為歷史悠久的貝瑞德系統(tǒng)來說，也不例外。據(jù)悉，在美國，貝瑞德系統(tǒng)名下已經(jīng)成立了20多家公司或關(guān)系企業(yè)，他們有自己的電子商務(wù)公司、旅行社、 旅館、超級市場、廣告公司、企劃顧問公司、財務(wù)管理公司、視聽教材公司、高科技產(chǎn)品公司等，甚至還有自己的銀行。 

     就如前面提到的系統(tǒng)的下屬企業(yè)一樣，World Wide Group公司也是其中之一。它的成立，目的在于輔助貝瑞德系統(tǒng)完成許多日常事務(wù)，如幫助直銷商籌備會議、處理財務(wù)方面的工作、溝通相互關(guān)系、出版教材、設(shè)計應(yīng)用程序等，是該系統(tǒng)下的支援性公司。

這家公司目前共分為八個獨立的事業(yè)體，每個事業(yè)體都有它獨特的支援直銷商的功能。同時World Wide Group的所有權(quán)是開放的，任何人只要做到規(guī)定等級，就可以成為公司的主人。

World Wide Group的八個事業(yè)體： 

     1．World Wide Group事業(yè)體。主要在于舉行直銷商的激勵大會。他們每年要舉行上千場大型集會，以確保系統(tǒng)里面所有的大會都能維持一定的品質(zhì)以及連續(xù)性。由于有了這樣的組織，所有的直銷商，無論你來自哪里，都可以隨時隨地透過這個網(wǎng)絡(luò)，找到自己的訓(xùn)練機會； 

     2．西北財稅計劃事業(yè)體。目的在于提供給直銷商們一些報稅及會計上的服務(wù)，以減輕他們在這些方面的負(fù)擔(dān)。同時也可以讓福利最大化。因此也能讓直銷商把精力放在擴大直銷事業(yè)上面； 

     3．World Wide的制作處。主要職責(zé)是負(fù)責(zé)制作大家在集會場合看到的那些另人興奮，鼓舞人心的錄影帶，并負(fù)責(zé)構(gòu)思、拍攝和編輯； 

     4．Diamond Club鉆石大會事業(yè)處。主要負(fù)責(zé)籌備大型集會，如夢想之夜，以及領(lǐng)袖的集會。這些都是與鉆石級的直銷商直接合作的，找出最適合他們系統(tǒng)的城市來舉辦會議。同時，他們對大會所需要的設(shè)施進行談判，專業(yè)處理這些大型計劃、大型會議和許多的細(xì)節(jié)問題。他們也提供現(xiàn)成支援。因此，鉆石級的直銷商能夠把自己的精力集中在自己的事業(yè)上； 

     5．Diamond travl鉆石旅行事業(yè)體。主要功能是協(xié)助各大型集會所邀請的講師，以及幫助直銷商做旅行方面的安排，能節(jié)省直銷商的精力，省去他們安排交通、食宿方面的麻煩； 

     6．World Wide International國際事業(yè)體。主要目的在于作為北美直銷商跟國外其他企業(yè)直銷商之間的橋梁； 

     7. World Wide Computer Service電腦事業(yè)體。主要功能在于開發(fā)World Wide Group所專用的軟件，讓直銷商之間的資源傳播能夠更加便利； 

     8. 鉆石出版公司。這個公司的目的在于能以更有效率、更經(jīng)濟的方式來傳遞激勵方面的書籍與各種工具；

貝瑞德系統(tǒng)的中國之路 

     貝瑞德系統(tǒng)從誕生到進入中國內(nèi)地，走過了一個漫長而艱難的歷程。 1995年，從海外回國創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生，放棄在美國不錯事業(yè)機會，回到國內(nèi)開始安利事業(yè)，杜國源先生 ，陳建霖先生，陳子泉先生 ，張前外交官夫婦等大批優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，從0 開始，當(dāng)時除杜先生僅僅在美國做到dd外，其余全部是0%開始。經(jīng)歷10年風(fēng)雨，貝瑞德集團開始在國內(nèi)展開她龐大的結(jié)構(gòu)和構(gòu)思，未來10年將不可限量！ 

     現(xiàn)在中國的直銷系統(tǒng)，無論是哪家公司，所采用的絕大多數(shù)都是“中心會場”的運作模式。在內(nèi)地，貝瑞德系統(tǒng)已經(jīng)成熟。在中國內(nèi)地，有全世界最大的市場，最強的人脈。面對這么大的市場，當(dāng)然要有正確的系統(tǒng)運作理念，良好的發(fā)展態(tài)勢才能做大做穩(wěn)。 

     隨著中國政府對直銷市場的逐漸開放，商機也逐漸呈現(xiàn)出來了，不同的是這里不需要太多的資金，但可以獲得很大的利益。在今時今日誰掌握了人際通路誰就是贏家，在大家都在談網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的今天，“人際網(wǎng)絡(luò)行銷通路”將會變成經(jīng)濟學(xué)上的一個新的名詞。 

     形成一個系統(tǒng)相當(dāng)不簡單，要復(fù)制好一個系統(tǒng)更不容易，但是貝瑞德系統(tǒng)在做了，并且一直在向這個方向努力，將來中國的直銷業(yè)也會形成越來越多這樣的系統(tǒng)，當(dāng)然這需要的是直銷商不斷的努力。祝福中國所有的直銷事業(yè)者，希望大家能走得更遠(yuǎn)。

小貼士

World Wide Group

公司簡介 

     World Wide Group公司是在貝瑞德系統(tǒng)下創(chuàng)立的一類輔助性公司，目的在于幫助系統(tǒng)處理一些日常的事務(wù)。眾所周知，在系統(tǒng)的運作中，要舉辦各種大小會議、各類增進凝聚力的活動。但如果將這些事務(wù)交給系統(tǒng)自己處理，將會浪費許多精力，而且有可能辦得不理想；如果交給系統(tǒng)以外的機構(gòu)辦理，又會增加成本，其中矛盾很難調(diào)和。 

     1977年的時候，隨著西部領(lǐng)導(dǎo)人任伯誼（ron puryear）先生在系統(tǒng)中等級的提高，他也看到系統(tǒng)逐漸擴大，繁重的事務(wù)越來越多的占據(jù)了直銷商們的寶貴時間與精力。為了解決這些問題，任伯誼（ron puryear）先生決定在系統(tǒng)下創(chuàng)建一類公司來協(xié)助系統(tǒng)及其直銷商們的工作，減輕他們壓力。他們把這類公司稱為World Wide Group。成立World Wide Group公司不僅可以很好的解決以上的種種問題，同時，這類公司所產(chǎn)生的利潤還會和一定級別的直銷商分享，具有一定的激勵作用。 

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