第一部分
　直銷行業(yè)宏觀環(huán)境分析

1、直銷行業(yè)前景光明

1）追求機(jī)會(huì)均等的中華傳統(tǒng)文明是直銷業(yè)在中國存在的倫理基礎(chǔ)

不患寡而患不均，不患貧而患不安；

  貧富差距不斷加大，機(jī)會(huì)被少數(shù)人占有，社會(huì)公平發(fā)展受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)；

  直銷是普通人追求自身改變和獲得成功的最可能路徑之一。

2）緩解就業(yè)壓力建設(shè)和諧社會(huì)要求直銷業(yè)承擔(dān)更大的責(zé)任

  直銷行業(yè)目前解決就業(yè)人口1000－2000萬；

  GDP每增長(zhǎng)1%在90年代可以解決100萬人的就業(yè)；

  和諧社會(huì)建設(shè)過程中的最大障礙就是數(shù)億百姓的就業(yè)；

  不給國家添負(fù)擔(dān)，不靠救濟(jì)靠自己，直銷人同樣是值得驕傲的社會(huì)棟梁！

3）國際經(jīng)濟(jì)政治一體化是直銷在中國發(fā)展的強(qiáng)大外在動(dòng)力

  直銷是成熟銷售模式，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分之一，被國際社會(huì)普遍接受；

  中國必須遵守WTO的承諾，才能體現(xiàn)負(fù)責(zé)任大國的風(fēng)范；

  中國直銷立法已經(jīng)在壓力下完成，直銷已經(jīng)在形式上獲得合法。

4）直銷的服務(wù)業(yè)特性與健康產(chǎn)業(yè)形成最佳結(jié)合點(diǎn)

 短通路，運(yùn)營(yíng)成本低，無假貨；

 直銷的附加價(jià)值主要在于服務(wù)，可以與健康產(chǎn)業(yè)完美對(duì)接；

  “面對(duì)面”的親情溝通模式非常有利于傳遞健康理念。

評(píng)價(jià)：

        符合中國傳統(tǒng)的公平倫理觀；

        是適合中國以家庭為單位的親情傳遞模式；

         社會(huì)進(jìn)步追求健康，需要大量健康服務(wù)者，市場(chǎng)潛力巨大；

       作為流通服務(wù)業(yè)的重要組成部分可以吸納大量勞動(dòng)力；

       行業(yè)名份已定，合法上路，直銷必將蓬勃發(fā)展。

2. 行業(yè)形勢(shì)混亂也是現(xiàn)實(shí)存在

1）外資壟斷嚴(yán)重，不符合國家支持民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向

2）非法公司橫行，擾亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序

3) 現(xiàn)行政策曖昧，輿論導(dǎo)向偏頗

評(píng)價(jià)：

         直銷行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的行業(yè)；

        直銷行業(yè)是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)；

        直銷行業(yè)是一個(gè)矛盾重重的行業(yè)。

中國直銷業(yè)還處在直銷發(fā)展的初級(jí)階段

　初級(jí)階段是理想主義與現(xiàn)實(shí)主義的結(jié)合，堅(jiān)持理想主義，但同時(shí)要認(rèn)清現(xiàn)狀才能更好謀得突破。

3.行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)：大分化

1）直銷立法的三個(gè)根本目的

         為直銷行業(yè)正名，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范發(fā)展；

        打破壟斷，扶持民族企業(yè)發(fā)展；

         打擊非法傳銷，凈化直銷環(huán)境。

2）行業(yè)主體（直銷員）大分化，從業(yè)者面臨重新選擇

3) 直銷企業(yè)大分化，牌照為分水嶺，清流和濁流自現(xiàn)

評(píng)價(jià)：

        大分化造就大機(jī)會(huì)；

        從業(yè)者追隨財(cái)富節(jié)拍進(jìn)行二次選擇；

       有志向的企業(yè)利用大分化實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合（98－2000為整頓期，01－04年為快速發(fā)展期）

         由初級(jí)階段向成熟階段轉(zhuǎn)化

 

第二部分　
太陽神直銷的使命

1、當(dāng)前環(huán)境下太陽神直銷的定位

        構(gòu)建以“面對(duì)面”溝通模式傳播現(xiàn)代養(yǎng)生文化、銷售現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)品、提供現(xiàn)代養(yǎng)生服務(wù)的有中國特色的直銷平臺(tái)。

2、太陽神直銷的價(jià)值承諾

1）對(duì)政府的價(jià)值承諾

  合法守信（拿牌公司）；

  積極探索初級(jí)階段中國特色直銷經(jīng)營(yíng)模式；

 高舉直銷理想主義的大旗，打造中國民族直銷品牌。

  

2）對(duì)社會(huì)的價(jià)值承諾

  傳播現(xiàn)代養(yǎng)生理念，用古老中華養(yǎng)生文明解決現(xiàn)代人快生活節(jié)奏下的健康問題；

  提供豐富的現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)品。（300種以上）

3）對(duì)健康顧問的價(jià)值承諾

          為所有人提供公平競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)現(xiàn)自我能力開發(fā)的機(jī)會(huì)，讓普通人也可以成就非凡的事業(yè)。

4）對(duì)員工的價(jià)值承諾

       為中國直銷行業(yè)培養(yǎng)出一大批最具專業(yè)精神的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人；（太陽神就是保健品行業(yè)的黃埔軍校）

        使每一位員工在太陽神都能夠獲得全面的提升和進(jìn)步。

5）對(duì)股東的價(jià)值承諾

      為股東創(chuàng)造合理的回報(bào)；（不是最大回報(bào)）

       忠誠股東，保證股東投資保值增值。

 

第三部分　
太陽神直銷四個(gè)發(fā)展階段

1、創(chuàng)立與打基礎(chǔ)階段（1－2年）

1）作為傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)，首先了解直銷行業(yè)基本特性；

2）摸索經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式；

3）選拔骨干，培養(yǎng)公司和市場(chǎng)的核心隊(duì)伍；

4）獲得合法經(jīng)營(yíng)的直銷牌照。

2、快速成長(zhǎng)階段（3－5年）

1）以直銷牌照、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)模式和各類直銷人才為基礎(chǔ)，直銷經(jīng)營(yíng)將進(jìn)入快車道。

2）業(yè)績(jī)快速提升，高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人迅速完成原始積累。

Ø     超過1000人實(shí)現(xiàn)年薪過20萬元

Ø     啟動(dòng)“游遍中華工程”

3）高級(jí)人才快速聚攏，形成數(shù)家有實(shí)力、有規(guī)模的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展能力得到長(zhǎng)足進(jìn)步；

4）集團(tuán)對(duì)直銷的投資繼續(xù)加大；

Ø     產(chǎn)品種類大幅增加到200種以上

Ø     開始建設(shè)健康顧問學(xué)院，健康顧問度假村

Ø     開始建設(shè)大型數(shù)據(jù)中心

5）公司的直銷管理能力進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)管理規(guī)范日臻完善。

Ø     教育培訓(xùn)系統(tǒng)達(dá)到中、高級(jí)水平

Ø     區(qū)域分支機(jī)構(gòu)建設(shè)基本完成

6)  直銷經(jīng)營(yíng)以提升銷售額為主要目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)盈虧基本平衡，爭(zhēng)取略有節(jié)余。

3.成熟與提升階段（5－10年）

1）太陽神直銷在中國直銷市場(chǎng)完全企穩(wěn)，獲得政府充分肯定；

2）太陽神直銷平臺(tái)的管理水平獲得業(yè)界認(rèn)可，理性、穩(wěn)健、創(chuàng)新、規(guī)范的品牌特征深入人心；

3）太陽神直銷商隊(duì)伍持續(xù)穩(wěn)定擴(kuò)大，高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人批量涌現(xiàn)，百萬富翁群體成為太陽神直銷的亮麗風(fēng)景線；

 4）公司管理能力向世界級(jí)公司靠攏，吸引跨國管理人才加盟太陽神，同時(shí)正式啟動(dòng)國外市場(chǎng)；

5）公司盈利能力達(dá)到行業(yè)前列，銷售額排名國內(nèi)前10；

6）將太陽神直銷業(yè)務(wù)單獨(dú)剝離，并實(shí)現(xiàn)在海外上市；

7）啟動(dòng)一批重點(diǎn)項(xiàng)目。

Ø     優(yōu)秀直銷商別墅群建設(shè)項(xiàng)目

Ø     游遍世界工程項(xiàng)目

Ø     與重點(diǎn)院校合辦“太陽神直銷領(lǐng)袖研究生班”

Ø     “捐建500所貧困小學(xué)”大型慈善事業(yè)項(xiàng)目

4、創(chuàng)立世界品牌階段（10－20年）

1）用10年時(shí)間將太陽神直銷品牌推向全球！

2）建立世界級(jí)直銷公司的管理規(guī)范；

3）建立海外培訓(xùn)學(xué)院和跨國培訓(xùn)系統(tǒng)；

4）打造一大批太陽神的洲際直銷商，培育優(yōu)秀的世界公民；

5）保持銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)；

6）海外上市公司市值突破30億美元。

 

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