嘉康利在8月8日新奧爾良的全球大會(huì)上，宣布即將正式開(kāi)啟中國(guó)市場(chǎng)，并公布了開(kāi)業(yè)的相關(guān)事宜。霎時(shí)間，嘉康利的團(tuán)隊(duì)們沸騰起來(lái)，無(wú)不為之興奮，并將這一消息傳遞到嘉康利團(tuán)隊(duì)的每一位成員。然而時(shí)隔不久，嘉康利(臺(tái)灣)傳來(lái)消息，稱總經(jīng)理曾進(jìn)榮離職。同時(shí)，網(wǎng)上爆出各種消息，稱中國(guó)內(nèi)地的嘉康利團(tuán)隊(duì)全部由臺(tái)灣過(guò)來(lái)的人所帶領(lǐng)，而臺(tái)灣的直銷商因在臺(tái)灣市場(chǎng)的不景氣與競(jìng)爭(zhēng)被迫來(lái)到中國(guó)內(nèi)地，并且同原從屬于美國(guó)線的經(jīng)銷商們展起了競(jìng)爭(zhēng)，從而掀起了嘉康利(中國(guó))還未開(kāi)業(yè)前的一場(chǎng)“內(nèi)戰(zhàn)”。

　　神秘嘉康利

　　自從嘉康利傳出中國(guó)區(qū)即將正式開(kāi)業(yè)的消息后，業(yè)界都在密切觀望，而其在奧運(yùn)中的運(yùn)作——何立強(qiáng)參加奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)以及之后的媒體報(bào)道則更引起各方人士的關(guān)注，甚至有一些業(yè)內(nèi)的職業(yè)經(jīng)理人和大的直銷經(jīng)銷商也給本刊打來(lái)電話，詢問(wèn)嘉康利的相關(guān)信息，表示如果可以，希望能夠得到本刊的幫助，加盟嘉康利，為自己的直銷事業(yè)增光添彩。然而，過(guò)分的神秘使得嘉康利越加顯得讓人琢磨不透。
　　嘉康利最先讓國(guó)內(nèi)直銷人關(guān)注是其迅速地獲牌。在眾多大型直銷公司還在引頸企盼之時(shí)，2007年3月23日，商務(wù)部網(wǎng)站正式發(fā)布嘉康利(中國(guó))日用品有限公司等三家直銷企業(yè)獲批直銷經(jīng)營(yíng)許可的公告，而一年后的2008年3月12日，嘉康利通過(guò)商務(wù)部直銷企業(yè)直銷網(wǎng)點(diǎn)核查備案。這一切似乎來(lái)得太順利，使得業(yè)界也無(wú)不猜測(cè)其背景深厚，而嘉康利(中國(guó))的總部設(shè)在北京，也說(shuō)明了其在某些方面具有自己的優(yōu)勢(shì)。然而各方人士在其中也僅僅是關(guān)注，并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)有太多知名直銷人的加盟。盡管很順利地獲牌，嘉康利從獲牌到完成直銷網(wǎng)點(diǎn)報(bào)備，再到如今宣布即將開(kāi)業(yè)，一直沒(méi)有太大的動(dòng)作，使人甚至有時(shí)忘卻了這個(gè)被稱作“美國(guó)排名第一的天然營(yíng)養(yǎng)品公司”。
　　就資料顯示，嘉康利的實(shí)力，確實(shí)是讓人難以望其項(xiàng)背的。嘉康利在美國(guó)被譽(yù)為“排名第一的天然營(yíng)養(yǎng)品公司”，其產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)可挑剔，而擁有52年直銷經(jīng)驗(yàn)的嘉康利，在直銷界也是讓人嘖嘖稱贊的。從2004年嘉康利總裁羅杰·巴納特來(lái)到北京考察，到2005年11月嘉康利(中國(guó))日用品有限公司成立，再到商務(wù)部直銷牌照的獲批和直銷網(wǎng)點(diǎn)報(bào)備的完成，嘉康利逐漸滲透到中國(guó)內(nèi)地。而其進(jìn)入中國(guó)后，從組織結(jié)構(gòu)的人員配備上，使人無(wú)不驚嘆——嘉康利(中國(guó))從在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)的安利、玫琳凱、如新、立新世紀(jì)等多家優(yōu)秀直銷公司中挖過(guò)來(lái)不少高級(jí)管理人員，而原美中關(guān)系貿(mào)易協(xié)會(huì)主席何立強(qiáng)則成為嘉康利大中華地區(qū)貿(mào)易主席，原美國(guó)國(guó)務(wù)卿基辛格則被聘為嘉康利大中華區(qū)公關(guān)顧問(wèn)，成為嘉康利最大的看點(diǎn)。盡管據(jù)消息稱，任嘉康利中國(guó)大陸政府公關(guān)部部長(zhǎng)的原安利公司大中華區(qū)對(duì)外事務(wù)首席代表兼總監(jiān)的何凱立等人已經(jīng)離職，嘉康利雄厚的人力資本也是讓直銷界其他直銷公司驚嘆的。
　　但是具有良好美譽(yù)的產(chǎn)品和背景的嘉康利進(jìn)入中國(guó)后，發(fā)展卻并不像想象中的那么快。“在中國(guó)的直銷界，了解嘉康利的人并不多，或者想嘗試了解卻因?yàn)楣�司的長(zhǎng)期低調(diào)最后放棄的人都不在少數(shù)。”一位較早接觸嘉康利的經(jīng)銷商給記者談到。

　　搶線情況嚴(yán)重

　　嘉康利公司由嘉康利博士于1956年創(chuàng)建，而億萬(wàn)集團(tuán)于2004年收購(gòu)了嘉康利公司，羅杰·巴納特入主嘉康利，擔(dān)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)，雄心勃勃地要在十年之內(nèi)將業(yè)務(wù)拓展至全球五十個(gè)國(guó)家，而開(kāi)發(fā)全球華人市場(chǎng)是發(fā)展計(jì)劃的關(guān)鍵。第一步以美國(guó)和加拿大華人為目標(biāo)，第二步是拓展臺(tái)灣、中國(guó)內(nèi)地和香港市場(chǎng)。2005年8月，嘉康利公司正式對(duì)外宣布:將透過(guò)北美華人進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。
　　正如嘉康利公司所稱，嘉康利進(jìn)入中國(guó)是靠美國(guó)華人，中國(guó)市場(chǎng)的嘉康利老牌團(tuán)隊(duì)——SMP(環(huán)球國(guó)際)團(tuán)隊(duì)，在嘉康利正式進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)后，成為嘉康利惟一一個(gè)發(fā)展迅速的團(tuán)隊(duì)。美國(guó)的下屬團(tuán)隊(duì)，美國(guó)的產(chǎn)品，嘉康利似乎正沿著嘉康利總部的要求在中國(guó)內(nèi)地逐漸發(fā)展著。然而時(shí)間不長(zhǎng)，便有人開(kāi)始挑釁。
　　嘉康利在美國(guó)宣布了中國(guó)內(nèi)地的開(kāi)業(yè)日期及相關(guān)事項(xiàng)后，原本低調(diào)的嘉康利和其團(tuán)隊(duì)似乎又復(fù)蘇了，而同時(shí)關(guān)于一些嘉康利內(nèi)部搶線等矛盾也逐漸被曝出，讓業(yè)界人士再次關(guān)注到嘉康利。
　　“環(huán)球國(guó)際的人已經(jīng)散了很多了，很多都往1421去了”，一位嘉康利的知情人向記者表述到，“1421是臺(tái)灣過(guò)來(lái)的嘉康利團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正在大肆搶奪資源，而原來(lái)屬于嘉康利美國(guó)團(tuán)隊(duì)的環(huán)球國(guó)際則是其主要目標(biāo)。”
　　記者隨即聯(lián)系到嘉康利環(huán)球國(guó)際的幾位經(jīng)銷商，他們稱，臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)是亂搞，“現(xiàn)在搶人太厲害了，但是環(huán)球國(guó)際才是嘉康利真正的團(tuán)隊(duì)，臺(tái)灣過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)并不是想發(fā)展嘉康利的事業(yè)，只是想過(guò)來(lái)?yè)屽X罷了，因?yàn)榧慰道�在臺(tái)灣去年已經(jīng)跳水了，根本做不下去。”該經(jīng)銷商給記者發(fā)來(lái)一篇文章，其中是以嘉康利臺(tái)灣資深執(zhí)行總監(jiān)章任婷的名義發(fā)表的文章，內(nèi)容大致為嘉康利在臺(tái)灣的跳線本身就比較嚴(yán)重，而排擠經(jīng)銷商、公司管理混亂等都使得嘉康利在臺(tái)灣的發(fā)展不理想，由于公司行政人員與直銷人員內(nèi)外勾結(jié)，洗牌嘉康利獎(jiǎng)金，嘉康利臺(tái)灣總經(jīng)理曾進(jìn)榮最終付出代價(jià)，于8月底引咎辭職。

    記者就此事的相關(guān)情況詢問(wèn)嘉康利1421團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商時(shí)，得到的回答卻不盡相同。“環(huán)球國(guó)際是沒(méi)有可以發(fā)展的空間了，他們太多的人跳到我們1421來(lái)，難道沒(méi)有什么原因么？”一位嘉康利1421團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商告訴記者，“我的上線是從環(huán)球國(guó)際過(guò)來(lái)的，就他來(lái)說(shuō)，環(huán)球國(guó)際的制度就是一個(gè)排擠的過(guò)程，最上面的領(lǐng)導(dǎo)人只管賺錢，不管經(jīng)銷商的死活。”據(jù)他稱，環(huán)球國(guó)際團(tuán)隊(duì)的制度出現(xiàn)了很大的問(wèn)題，因?yàn)樯暇�怕下線的發(fā)展超過(guò)自己而被淘汰出局，便努力增加自己下線的幅度，并且要求自己的下線每個(gè)月、每種貨品不能超過(guò)六件，不然便威脅下線凍結(jié)其銀行卡，甚至直接將其排擠出嘉康利的團(tuán)隊(duì)。“我的上線就是因?yàn)楸慌艛D，實(shí)在呆不下去才到1421來(lái)的。”而當(dāng)記者問(wèn)其1421團(tuán)隊(duì)有什么優(yōu)勢(shì)，他卻笑笑對(duì)記者說(shuō):“其實(shí)我自己覺(jué)得1421也沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，但是相對(duì)于環(huán)球國(guó)際的混亂來(lái)說(shuō)，1421是目前惟一能夠做的嘉康利團(tuán)隊(duì)。”
　　就記者了解到的消息，嘉康利在中國(guó)內(nèi)地現(xiàn)在有發(fā)展的也僅僅是環(huán)球國(guó)際和1421兩條主線，其他的團(tuán)隊(duì)或從屬于這兩條線中的一條，或是其分支。正如一位從屬于“北京嘉康利顧問(wèn)團(tuán)”的經(jīng)銷商告訴記者:“我們是屬于臺(tái)灣線的，但是我們有自己的方針，現(xiàn)在在嘉康利(中國(guó))總部的辦公室，我們的團(tuán)隊(duì)是唯一進(jìn)駐的，我們已經(jīng)開(kāi)始在辦公室里開(kāi)展培訓(xùn)等活動(dòng)了，而環(huán)球團(tuán)隊(duì)公司根本沒(méi)有讓他們進(jìn)駐。”
　　記者向一位1421的經(jīng)銷商詢問(wèn)加盟一事時(shí)，他首先質(zhì)問(wèn)記者是否與環(huán)球國(guó)際有聯(lián)系，“現(xiàn)在有很多來(lái)臥底的環(huán)球國(guó)際的人，想來(lái)瓦解我們，挑撥離間。只要是環(huán)球的人，我不愿意跟他說(shuō)話！”
　　而一位自稱環(huán)球國(guó)際的領(lǐng)導(dǎo)人告訴記者，他和其他幾位團(tuán)隊(duì)伙伴已經(jīng)開(kāi)始另起爐灶，創(chuàng)辦了一個(gè)新的公司，可能會(huì)退出嘉康利團(tuán)隊(duì)了。
　　盡管搶線嚴(yán)重，就記者得到的消息，包括原環(huán)球國(guó)際和1421團(tuán)隊(duì)，他們的最終領(lǐng)導(dǎo)人spin與king都來(lái)自臺(tái)灣，“相煎何太急”，一位不愿意透露從屬哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的嘉康利經(jīng)銷商嘆息到。

　　開(kāi)業(yè)困局

　　盡管搶線事件已經(jīng)白熱化，嘉康利仍然公布了開(kāi)業(yè)時(shí)間和相關(guān)事宜，而在這一利好消息的情況下，嘉康利的團(tuán)隊(duì)發(fā)展還在火熱進(jìn)行中。一位不愿透露姓名的自稱對(duì)嘉康利非常了解的知情人卻向記者表示，嘉康利開(kāi)業(yè)，困難重重。
　　“其實(shí)搶線并不是什么大事，在直銷企業(yè)里都會(huì)遇到搶線的事。從有了直銷就沒(méi)有停止過(guò)，整個(gè)直銷界和整個(gè)營(yíng)銷界都是存在的。”該知情人說(shuō)，“我以前在安利和立新世紀(jì)時(shí)，同樣看到易文革和現(xiàn)在月朗一位高管搶線，弄得不可開(kāi)交，而立新世紀(jì)的垮掉跟這個(gè)肯定有關(guān)系。”
　　“其實(shí)天高皇帝遠(yuǎn)，臺(tái)灣離內(nèi)地比美國(guó)離內(nèi)地本身就要近很多。近水樓臺(tái)先得月，搶線一事，美國(guó)線肯定最后是慘敗而歸的。”他說(shuō)到，嘉康利的搶線其實(shí)是很正常的事了，而嘉康利開(kāi)業(yè)困局卻不僅僅是這一條。
　　跟記者了解的情況一樣，他對(duì)記者說(shuō)到，雖然嘉康利在美國(guó)等地發(fā)展得很好，其產(chǎn)品質(zhì)量也是公認(rèn)的，然而其制度的不完善和中國(guó)政策的不明朗，勢(shì)必會(huì)影響其在中國(guó)的發(fā)展。“我覺(jué)得嘉康利雖然現(xiàn)在做得不好，但他不會(huì)虧本，可能就這樣耗下去吧。”據(jù)他稱，嘉康利在中國(guó)的投入雖然較大，但是其都屬于不動(dòng)產(chǎn)，包括向商務(wù)部提交的保證金，只要不違反國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，即使到時(shí)候嘉康利要退出中國(guó)市場(chǎng)也可以全額收回的。而對(duì)于建廠，他笑笑對(duì)記者說(shuō):“現(xiàn)在大家都知道，在中國(guó)內(nèi)地銷售的產(chǎn)品都來(lái)自美國(guó)，而在中國(guó)的生產(chǎn)基地，就我了解的，只是完成了土地的租賃購(gòu)買和廠房的修建，設(shè)備都沒(méi)有到齊，怎么生產(chǎn)？而據(jù)稱，以后的產(chǎn)品將還是來(lái)自美國(guó)，到了中國(guó)只是做換標(biāo)處理，或者從美國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品原料等，在中國(guó)內(nèi)地做組裝生產(chǎn)。”而這里物流的成本便成為一大問(wèn)題。“其實(shí)在這里他也不會(huì)虧本，至少按照現(xiàn)在美元和人民幣的匯率，到時(shí)候賣地皮都能賺一筆的。”他繼續(xù)向記者述說(shuō)嘉康利的“絕不虧本的買賣”。
　　“嘉康利的實(shí)力確實(shí)雄厚，無(wú)論是聲譽(yù)還是人力資源”那位知情人向記者傾訴，“然而公司的營(yíng)銷策略的失誤，讓公司本身的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，包括公司產(chǎn)品的介紹、公司的宣傳、公司團(tuán)隊(duì)管理、以及人才的任用方面。”他稱，盡管公司在人力資本上花了大力氣，從在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)比較成熟的直銷企業(yè)中挖掘了大量高級(jí)管理人才，“由于沒(méi)有太大的發(fā)展空間，沒(méi)有自己施展才華的舞臺(tái)，這些‘直銷高手’們最終只有選擇離開(kāi)。這簡(jiǎn)直就是資源浪費(fèi)！”該知情人憤憤不平道。
　　其實(shí)，無(wú)論從團(tuán)隊(duì)搶線還是嘉康利的低調(diào)，以及嘉康利市場(chǎng)政策的被人質(zhì)疑，都無(wú)不造成為其開(kāi)業(yè)的困難重重，然而據(jù)網(wǎng)上的信息稱，10月1日，嘉康利的經(jīng)銷商便可以正式向公司報(bào)單，產(chǎn)品的來(lái)源，公司制度的變化，經(jīng)銷商們都翹首以待。
　　“我自己有接觸過(guò)嘉康利，但是我覺(jué)得嘉康利沒(méi)有準(zhǔn)備在中國(guó)長(zhǎng)期干下去的決心。”一位嘉康利的經(jīng)銷商稱，自己在嘉康利報(bào)單了，但是卻沒(méi)有正式運(yùn)作，因?yàn)榭疾炱陂g，憑借自己在多家直銷公司的經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得嘉康利的運(yùn)作并不理想，讓人看不到希望。“據(jù)說(shuō)公司開(kāi)業(yè)后制度也會(huì)有變化，取消了一個(gè)前排獎(jiǎng)金。本來(lái)獎(jiǎng)金就不多的制度還這樣改，經(jīng)銷商的收入越來(lái)越少，那樣的直銷做起來(lái)有什么意思？”隨后他將其報(bào)單的產(chǎn)品低價(jià)處理掉，考察其他公司去了。

　　記者手記:

　　記者在本刊8期中撰寫了一篇名為《嘉康利 等待奧運(yùn)開(kāi)業(yè)？》的文章。其間提到嘉康利開(kāi)業(yè)的相關(guān)情況，而與嘉康利公司取得聯(lián)系后，其外事部稱有更多關(guān)于公司的情況要與記者商討，但記者與其留下的電話聯(lián)系卻一直不能打通，再次與之聯(lián)系時(shí)，對(duì)方稱，由于辦公室剛裝修完畢，其一直在工廠與辦公室之間盤旋，沒(méi)有確定下來(lái)，而再其后與之聯(lián)系，就再也不能聯(lián)系上了。
　　同時(shí)，有嘉康利的經(jīng)銷商告訴記者，雖然嘉康利已經(jīng)為公司開(kāi)業(yè)做好了諸如辦公室建設(shè)、裝修、搬遷等多方面的準(zhǔn)備，但實(shí)際現(xiàn)在時(shí)常無(wú)人員辦公，因此也就很難聯(lián)系上。而更如1421團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商所言，團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和辦公等都在嘉康利的辦公室運(yùn)作，儼然將嘉康利公司變成了自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的平臺(tái)。
　　正值記者發(fā)稿時(shí)，一位知情人打來(lái)電話告知記者:嘉康利1421團(tuán)隊(duì)也將會(huì)在嘉康利正式開(kāi)業(yè)前有一次大的轉(zhuǎn)線，因?yàn)椴块T排線、甚至冒領(lǐng)獎(jiǎng)金等情況時(shí)常發(fā)生，“現(xiàn)在各個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常混亂，而1421在內(nèi)地發(fā)展最多不過(guò)是曇花一現(xiàn)”。
　　截至發(fā)稿時(shí)，為證實(shí)相關(guān)情況，記者多次撥打嘉康利(中國(guó))的電話，包括辦公電話和生產(chǎn)工廠電話，甚至客服400電話，都處于無(wú)人接聽(tīng)狀態(tài)。嘉康利是否能按照其美國(guó)總部宣布的時(shí)間開(kāi)業(yè)，本刊將繼續(xù)關(guān)注。