但是，由于直銷(xiāo)在進(jìn)入我國(guó)的初期不是規(guī)范發(fā)展的，就給人們留下個(gè)不好的印象。在現(xiàn)階段，在大陸，對(duì)直銷(xiāo)這個(gè)詞還是存在很多的誤解。從潛在的直銷(xiāo)產(chǎn)品消費(fèi)者到大型國(guó)際直銷(xiāo)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)受到的待遇都是不公平的，人們的意識(shí)形態(tài)中還是有很大部分的人是先入為主的主觀判斷！因此中國(guó)的直銷(xiāo)發(fā)展還是需要個(gè)過(guò)程，也需要些簡(jiǎn)單有效的推廣方式。

      11月1日，因?yàn)楣ぷ髟�因，我到一家直銷(xiāo)公司四川分公司去拜訪(fǎng)一個(gè)很成功的直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)，就親自感受了早期的直銷(xiāo)推廣方式的魅力，看到她們完成一次漂亮的推廣。我到的時(shí)候，就有幾位女士在那里參觀，參觀完了之后，就見(jiàn)這家公司的美容督導(dǎo)拿出她們的試用產(chǎn)品，請(qǐng)她們現(xiàn)場(chǎng)感受。其中有位女士是電腦收銀員，臉部輻射損傷嚴(yán)重，本來(lái)是油性皮膚的，卻顯得干燥粗糙，而且有鉛汞中毒的色素沉淀。據(jù)說(shuō)花了很多精力和錢(qián)，買(mǎi)了很多的美白補(bǔ)水產(chǎn)品，但是效果依然不行。

      該公司的產(chǎn)品顧問(wèn)根據(jù)女士的皮膚，給她推薦了一款產(chǎn)品試用。當(dāng)按照常規(guī)的美容程序進(jìn)行清洗，去死皮，清潔，再使用該公司的產(chǎn)品，半小時(shí)后洗去表面的那些產(chǎn)品，立即就感覺(jué)到效果了，再使用該公司的滋潤(rùn)霜，面部皮膚跟使用前完全是兩回事了。跟該女士一起來(lái)的朋友和我們幾個(gè)在一旁看熱鬧的人都對(duì)該產(chǎn)品的效果沒(méi)有了任何懷疑，其本人更是興奮異常，對(duì)我們說(shuō)她在那張臉上花掉的錢(qián)至少上萬(wàn)了，但是效果都不好。她還說(shuō)她的那些伙伴也是消費(fèi)觀念很時(shí)尚的，發(fā)2000元的工資，可以拿1000去買(mǎi)衣服，拿800去買(mǎi)化妝護(hù)膚產(chǎn)品。因?yàn)樗齻兪?0年代后期的，有父母做后盾的“月光族”。因?yàn)樾Ч�明顯，該女士一行四人立即對(duì)這家公司的產(chǎn)品100%信任，先前的所有疑慮一掃而光，馬上就要掏錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品。

      這時(shí)候產(chǎn)品顧問(wèn)就給她們講怎樣買(mǎi)產(chǎn)品最便宜，建議她花200元錢(qián)申請(qǐng)一個(gè)會(huì)員，這200元錢(qián)不是注冊(cè)費(fèi)不是入門(mén)費(fèi)，是初次購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)產(chǎn)品，得到的是零售價(jià)148的唇彩和一個(gè)價(jià)值98的美容包及常用的潔面美容產(chǎn)品，而且會(huì)員介紹朋友來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品還可以得到產(chǎn)品零售價(jià)格30%的提成。然后可以推薦會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和從事直銷(xiāo)，有750和1500兩種產(chǎn)品組合價(jià)格，產(chǎn)品可以自由搭配。

      這種效果這樣的價(jià)格，加上她自己的圈子，該女士就要求產(chǎn)品顧問(wèn)給她詳細(xì)的講解了該公司的制度。最后臨走的時(shí)候，該女士選擇的是750的套件，選擇了她試用的那款產(chǎn)品和其他的護(hù)膚產(chǎn)品，還得到一個(gè)很優(yōu)惠的折扣率。我聽(tīng)見(jiàn)她出門(mén)的時(shí)候跟她另外的三個(gè)朋友說(shuō)：“就是不做直銷(xiāo)，花750買(mǎi)這樣質(zhì)量的一套產(chǎn)品都非常合算了，再說(shuō)這么好的效果，以后介紹朋友來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品也有30%的提成，千值萬(wàn)值了，而且朋友們也不會(huì)再花冤枉錢(qián)了！”

      我經(jīng)常聽(tīng)到一些直銷(xiāo)朋友抱怨說(shuō)：人們不接受直銷(xiāo)，不信任他們的產(chǎn)品。看到這次推廣的全過(guò)程，我很多感概。做直銷(xiāo)，其實(shí)不是什么艱難的事情，關(guān)鍵是看你的操作流程和你的心態(tài)，以及你對(duì)直銷(xiāo)回報(bào)的期望。就像那位女士說(shuō)的，花以前的十分之一的錢(qián)，就可以使用那么好的產(chǎn)品，而且還可以做直銷(xiāo)，并且可以幫朋友們省很多的金錢(qián)和時(shí)間。這樣的好事會(huì)不好推廣嗎？

      現(xiàn)在大陸的直銷(xiāo)企業(yè)很多，各自的產(chǎn)品也各有千秋，都有各自的適應(yīng)人群，關(guān)鍵是人們是否選擇正確，是否你選擇的直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就是你最容易接受并且容易推廣的！！我平常對(duì)各直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品及制度特點(diǎn)都有所了解，有的直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很好，但是價(jià)格相對(duì)較高，投入也很大，囤貨也很?chē)?yán)重，這類(lèi)直銷(xiāo)企業(yè)就適合那些經(jīng)濟(jì)相對(duì)較好，消費(fèi)層次高的人去做。每個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)都有自己的特色產(chǎn)品，如天獅的螞蟻粉，在俄羅斯的西伯利亞寒冷地區(qū)就銷(xiāo)售得很好，天獅的高鈣奶粉高鈣素；月朗的“月月愛(ài)”負(fù)離子衛(wèi)生巾，是每個(gè)女士都需要使用的；安利的彩妝系列；新時(shí)代的國(guó)珍松花粉系列產(chǎn)品；太陽(yáng)神的灸貼；科士威的省油精等等的，在這里就不一一列舉了。

      聲明：寫(xiě)這篇稿子的目的是希望給那些在直銷(xiāo)界里迷失方向的朋友一點(diǎn)建議，只代表個(gè)人了解和判斷的，如果有什么問(wèn)題，想了解詳細(xì)的內(nèi)容，可以咨詢(xún)！  鳴仁（QQ：996017476）。