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顏汝紅:做直銷,選擇系統(tǒng)比選擇老師更重要!

發(fā)布: 2008-11-28 22:07:54    作者: 顏汝紅   來源: 中國直銷網(wǎng)  

       在直銷行業(yè)里,我們經(jīng)常可以聽到兩種觀點(diǎn):一種觀點(diǎn)認(rèn)為,要想把直銷做成功,就必須找對一個(gè)好的老師;還有一種觀點(diǎn)是,要想把直銷做成功,就必須找對一個(gè)好的系統(tǒng)。


       找對一個(gè)好的老師,肯教我們,愿幫我們,我們的直銷事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。這話不假。如果直銷老師自己對直銷一知半解,只有半桶水,或者一竅不通,一問三不知,那即使他(她)有一顆熱忱的心,希望自己的伙伴都能成功,卻心有余而力不足,也無法將直銷方方面面的知識毫不保留地傳授給自己的伙伴。假如直銷老師是個(gè)“直銷通”,卻沒有一顆助人為樂的心,這樣的老師也不可能將他(她)所掌握的知識傳授給伙伴。直銷員事事需要自學(xué),成才或者成功當(dāng)然都難了。而要找到一個(gè)既懂直銷,又能夠幫助伙伴的老師談何容易?

 


       由此我想到了直銷系統(tǒng)。


       系統(tǒng)是什么?系統(tǒng)就是同類事物按一定的規(guī)律、文化組成的整體。系統(tǒng)不是某一個(gè)人,而是一個(gè)有組織能力,有領(lǐng)導(dǎo)能力,有規(guī)范秩序,有完善文化體系的群體。


       打個(gè)比方:人體是有細(xì)胞組成的,存在形式可以說是一個(gè)個(gè)體,一個(gè)單一的人。同樣的道理,老師也是一個(gè)個(gè)體,一個(gè)單一的人。我們所說的直銷系統(tǒng),卻像一所學(xué)校,有許多優(yōu)秀老師組成。由若干個(gè)完整的直銷“細(xì)胞”組成。在這個(gè)系統(tǒng)中,即使一兩個(gè)細(xì)胞出現(xiàn)了問題,但整體的組織不會(huì)遭到毀滅性破壞,系統(tǒng)的運(yùn)作肯定還是正常的。


       直銷商經(jīng)常說到的一個(gè)詞就是“復(fù)制”, “復(fù)制”簡單的說就是“克隆”。做直銷找一個(gè)好的系統(tǒng)或老師的最終目的都是為了“復(fù)制”,將直銷知識、直銷經(jīng)營理念、直銷優(yōu)秀文化完整地“復(fù)制”下來,為自己將來開創(chuàng)良好的直銷事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們指的復(fù)制是復(fù)制思維模式和行為模式,不能機(jī)械的單純“克隆”。因?yàn)橹变N系統(tǒng)有很多精英組成,而每個(gè)人的思維大相徑庭,五花八門,各有千秋,需要優(yōu)勝劣汰,不斷地完善和發(fā)展。


       復(fù)制不意味著沒有靈活性,靈活性就允許不同的觀念、不同的思維、不同的文化并存。系統(tǒng)正是眾多成功者的集合體,是先進(jìn)觀念、超前思維、優(yōu)秀文化的綜合反映。成功的系統(tǒng)是由很多人的不同失敗教訓(xùn)、成功經(jīng)歷的累積、總結(jié)和提升。系統(tǒng)“復(fù)制”的是一種思維模式、行為模式,讓你事半功倍,花一份的力,做兩份的事,掌握解決問題的方式和流程。


       柯維博士的《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》一書中談到:“個(gè)人的成長會(huì)經(jīng)過三個(gè)階段,依賴期——獨(dú)立期——互賴期”。絕大多數(shù)直銷人會(huì)停留在第一個(gè)階段,他們的共性就是依賴,上依賴?yán)蠋煟乱蕾嚮锇椤R蕾囀谴蠖鄶?shù)人天生就有的共性。《存在主義》寫道:“如果當(dāng)上帝不存在,人們會(huì)陷入焦慮。”這里的“上帝”是指一切左右人行為的外力。人們習(xí)慣于被人安排生活,飯來張口,衣來伸手,而一旦要自己安排生活和工作時(shí),就會(huì)不知所措,無所適從。


       在直銷行業(yè)里,大多數(shù)人通過漫長的依賴期,學(xué)到了直銷知識,掌握了直銷技巧,不知不覺地就學(xué)會(huì)了獨(dú)立:獨(dú)立思考,獨(dú)立溝通,獨(dú)立開拓市場,進(jìn)入了成熟的獨(dú)立期,并慢慢走向自我,形成自己的直銷理念,邁向成功的彼岸。


       這些成功人士經(jīng)常聚集在一起,相互學(xué)習(xí),相互促進(jìn),相互交流,取長補(bǔ)短,揚(yáng)長避短,相互信賴,相互依存,共同提高,就進(jìn)入了更高層面的互賴。這時(shí)就形成了系統(tǒng)。


       在中國的直銷行業(yè)里,有許多優(yōu)秀的直銷老師,如錢港基、駱超、范家輝等,他們都是一流的直銷界精英,走到哪家直銷企業(yè)都能夠把這家企業(yè)的直銷事業(yè)做大。但他們手下“復(fù)制”、培養(yǎng)出了多少直銷精英?業(yè)界能夠排得上號的或許沒有幾個(gè)人能說出他們的名字。而像如新黃埔系統(tǒng)、新時(shí)代眾成教育系統(tǒng)、天獅成功系統(tǒng)等直銷系統(tǒng),卻培養(yǎng)造就成功了一批又一批直銷人才。這些直銷人才在原先的直銷公司能夠成功,假如將來“跳槽”到任何一家直銷企業(yè),他們也一樣能夠成功。因?yàn)樗麄兪掷锒嘉沼幸话殉晒Φ蔫匙。


       我做某公司的直銷時(shí),我的直銷老師是一位上知天文地理,下知雞毛蒜皮的直銷“精英”。她不僅能夠看手診,說出每一位顧客的身體狀況,而且能說會(huì)道,給我們上課不用講稿。按理說,我走進(jìn)直銷行業(yè)遇到這樣的“貴人”應(yīng)該是很幸運(yùn)的。遺憾的是,我的“老師”不允許別人比她做得好,做得好的人個(gè)個(gè)都會(huì)排擠。當(dāng)我們很多人做到和她平級時(shí),她都把我們做起來的業(yè)績偷偷扣下,報(bào)到她自己名下;還故意制造事端,挑撥我們與伙伴間的關(guān)系,把別人好不容易溝通來的顧客,報(bào)單時(shí)報(bào)成了她自己的伙伴。


       我在直銷行業(yè)能夠10幾年堅(jiān)持走到今天,并能夠做出良好的產(chǎn)品銷售業(yè)績,真正讓我感到欣慰的是,我找到了一個(gè)很好的系統(tǒng)。因?yàn)樵谙到y(tǒng)里有很多讓我敬佩的“老師”,雖然我的業(yè)績做得再好也與他們沒有關(guān)系,但他們中的大多數(shù)人不僅僅是把我們當(dāng)成事業(yè)伙伴,更是當(dāng)成良師益友。


       假如我們把直銷行業(yè)比作一所大學(xué)的話,那么直銷系統(tǒng)就是這所大學(xué)的整體,它包括學(xué)校里的老師、學(xué)校里的教學(xué)設(shè)施、學(xué)校里不同的系分類。在學(xué)校里,我們選對了某一位優(yōu)秀的老師,我們跟著他(她)最多也只能學(xué)到這位老師掌握的知識和本領(lǐng);如果我們選對的是一所優(yōu)秀的學(xué)校,而這所優(yōu)秀的學(xué)校里有方方面面眾多優(yōu)秀的老師,我們在這所學(xué)校里只要自己想學(xué),只要自己肯學(xué),都可以隨意找到有不同本領(lǐng)的老師,那我們學(xué)到的知識才可能全面,才可能讓這些知識成為我們?nèi)蘸笫聵I(yè)騰飛的翅膀。


       做直銷,選擇系統(tǒng)比選擇老師更重要!

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風(fēng)肖肖 2008-11-29 00:22:04 來自 IP:123.115.187.*
結(jié)論正確,論據(jù)一塌糊涂。你把團(tuán)隊(duì)與系統(tǒng)混在一塊了。正規(guī)的系統(tǒng)都不可能讓你交叉的。系統(tǒng)一定是非人性的,從理論上就杜絕無業(yè)績關(guān)系的個(gè)體發(fā)生聯(lián)系,直銷說到底是個(gè)生意,必須遵循生意的基本原則。從這點(diǎn)看就象法律。
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