“乖孩子”身陷賄賂門，讓直銷行業的未來變得更為模糊起來

　　“據內部消息，被舉報的是雅芳中國公司主管外事工作的副總裁，舉報人為他手下員工。”直銷行業專家胡遠江在接受《商務周刊》采訪時表示。對傳言所說是雅芳競爭對手安利舉報，胡遠江認為，“安利不會做這種吃力不討好的事情，畢竟事情爆發會使得整個直銷行業都陷入尷尬的局面”。

　　10月20日，雅芳公司在紐約證券交易所發表公告表示，正針對中國地區的運營展開內部調查，原因是其涉嫌賄賂。雅芳中國媒體負責人給《商務周刊》記者發來的聲明稱，基于接到一項舉報稱其在中國境內的經營機構有可能存在著與經營相關的不適當差旅費、招待費和其他費用，公司正在審計委員會的監督下，根據美國《反海外賄賂法》對雅芳中國有限公司做出關于商業行為的內部調查。

　　據公告披露，此次內部調查于2008年6月啟動，雅芳公司已經就此主動知會了美國證券交易委員會及美國司法部。

　　美國《反海外賄賂法》主要懲罰對象是為了獲得或者保持生意而向外國政府官員、政治家或供職于外國政府控制的機構中的人員行賄的美國公司或者個人。對個人的懲罰措施為10萬美元的罰款和5年監禁；對公司則是最高200萬美元的罰金。

　　“雅芳的行賄事件與國內鄧湛案直接相關，鄧湛被抓直接牽涉雅芳首獲直銷牌照的事情，因此，只有主動自曝賄賂事件。”雅芳賄賂門事件爆發后，一些行業專家把二者聯系到了一起。

　　商務部原外國投資管理司副司長、中國外商投資企業協會副會長鄧湛曾力主建立“有中國特色的直銷體系”，而雅芳正是在其任內獲得了直銷牌照。今年9月，鄧湛身陷商務部條法司巡視員郭京毅受賄案，并被批捕。

　　2003年，《直銷法》啟動立法程序。當時雅芳的單層次直銷模式和安利主導的多層次直銷模式存在很大博弈，盡管中國95%以上的直銷企業采用的都是安利的多層次模式，但一年多后，雅芳模式最終勝出。直銷行業專家王萬軍對《商務周刊》分析說，雅芳公司在公關方面，包括政府關系、品牌形象等都是做得比較好的企業。

　　2005年，直銷法案正式出臺，直銷業內出現一系列轉型風波。當年4月8日，國家商務部和工商總局正式批準雅芳中國有限公司在北京、天津和廣東省境內進行直銷試點。2006年2月22日，在其他企業還在為保證金繳納、遞交申請材料、進行服務網點審批忙碌的時候，雅芳獲得第一張全國直銷牌照。根據商務部直銷行業管理信息系統網披露的信息，雅芳在32個省的74家分支機構都已獲得了審批，服務網點有上千家，其中包括香港的服務網點。

　　“雅芳順利拿到了第一塊直銷牌照，這可以說是雅芳按照中國政府的要求進行轉型的一種獎勵。”胡遠江說。

　　3年多以來市場驗證的結果是，直銷法規在一定程度上取得整治效果的同時，也呈現出諸多弊端。“‘有中國特色的直銷模式就是雅芳模式’無法在市場確立，這成為了直銷市場弊端的根源。”王萬軍認為，直銷法規給市場的定位，帶來了直銷企業尷尬的境地，同時也給執法帶來了尷尬的難題。

　　“雅芳中國的賄賂門事件暴露的可能是行業‘潛規則’問題，接下來影響面會不會擴大，要視司法部門調查的深度和廣度。”胡遠江表示，以直銷牌照的方式管理直銷業，令企業不得不通過特殊的公關方式尋找機會空間和利益空間，現在問題曝光，也讓直銷這個行業的未來變得更為模糊起來。