USANA 公司采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式銷售產(chǎn)品，其獎金制度在美國從 1998 年起至今連續(xù) 10年被美國直銷協(xié)會權(quán)威雜志 Network Marketing Today 評為第一名。

公司制度六個特點(diǎn)：

(1) 兩線制。USANA 公司采用的是兩線制(圖一)。每個人成為會員后最多只能發(fā)展兩個直接下線，再多推薦的朋友只能放在下線的下面，而不能開第三條線。所以這是一個互助合作的網(wǎng)絡(luò)直銷制度,受益面廣。同樣是推薦了六個朋友，將有五個人受益。而以往的直銷公司大多采用太陽線(圖二),同樣推薦六個朋友，只有一個人受益。

(2) 消費(fèi)網(wǎng)。USANA 建立的是消費(fèi)網(wǎng)，沒有推銷壓力。公司只要求每個會員每四周購買100 分(大約900元人民幣)的產(chǎn)品（即自動訂貨），供自己或家人使用。而其他的直銷公司一般來說都有每月上萬或者數(shù)萬元的產(chǎn)品推銷壓力。

(3) 統(tǒng)一獎金計算表。不管你什么時候加入，也無論做到什么位階，USANA 采用統(tǒng)一的獎金分配表計算獎金(圖三)，簡單而且公平合理。

通過一段時間的努力，你會建立左邊一個網(wǎng)絡(luò)，右邊一個網(wǎng)絡(luò)(圖四)。左邊所有的人購買產(chǎn)品給你左邊積分，右邊所有的人購買產(chǎn)品給你右邊積分。公司按以下表格(圖三)每周計算一次獎金：

（注：獎金分?jǐn)?shù)1分等于1美元，約為6.8元人民幣）

左右兩邊積分要一樣才行，那不平衡怎么辦？比如本周積分：左邊 3500 分，右邊 2500分，則按左 2000，右 2000 這一檔計算，本周獲得$400，余下的分?jǐn)?shù)不歸零，累積到下周繼續(xù)計算獎金(圖四)。所以不象其它公司，一般來說多余分?jǐn)?shù)強(qiáng)行歸零，會迫使直銷商多買產(chǎn)品沖積分，造成產(chǎn)品積壓形成推銷壓力。

你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)做到左 5000，右 5000，一周拿$1000 時封頂了，如果想多拿獎金怎么辦？

這個時候公司給你一個開分店的機(jī)會。你可以在網(wǎng)絡(luò)的左邊或右邊最下面位置開一個 002號分店，同樣再一次左 5000，右 5000 可以開003號分店。分店和 001 號店一樣，也是一左一右往下做，每增加一個分店就增加一個$1000的收入機(jī)會。 但是這時網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，原來 001 號店的一些下線變成了 002 和003 號分店的上線。因?yàn)?002 和003 號分店往下發(fā)展也給他們帶來了好處（圖五）。所以 USANA 的制度還具備第 4 個特點(diǎn)。

(4) 上下線互換制。USANA 公司采用連鎖店滾動發(fā)展的模式，上線會變成下線，下線也會變成上線，非常公平。而傳統(tǒng)的直銷公司上線永遠(yuǎn)是上線，下線永遠(yuǎn)是下線。