也許是因?yàn)橛兄�十余年科研工作的�?jīng)歷，我一直十分關(guān)注直銷學(xué)術(shù)活動(dòng)。第一次參加這樣的活動(dòng)是2007年4月在南京大學(xué)舉辦的首屆直銷國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)，同年12月，我以一個(gè)作者的身份參加了第十二屆直銷學(xué)術(shù)年會(huì)，而今年，我則以評(píng)論人的身份參加了第十三屆直銷學(xué)術(shù)年會(huì)。

    業(yè)界很多朋友對(duì)直銷的學(xué)術(shù)活動(dòng)不屑一顧，認(rèn)為那些研究純粹空中樓閣，脫離實(shí)際。我想這是對(duì)學(xué)術(shù)研究的誤解。我所看到的這些學(xué)術(shù)論文，都是在嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查分析基礎(chǔ)上進(jìn)行的。比如我今年點(diǎn)評(píng)的一篇由兩個(gè)臺(tái)灣學(xué)者撰寫的《意見(jiàn)領(lǐng)袖影響力研究》，就是基于對(duì)8位不同公司的頂級(jí)經(jīng)銷商的數(shù)十次訪談跟蹤，再結(jié)合行為科學(xué)的若干理論開展相關(guān)研究，論文分析得出的結(jié)論對(duì)于直銷一線的領(lǐng)導(dǎo)人有著深刻的指導(dǎo)意義。而今年的最佳論文，由黃永剛總經(jīng)理撰寫的《直銷公司新產(chǎn)品開發(fā)模式之研究》，評(píng)論人胡瑞蓮總裁驚呼：“這簡(jiǎn)直就可以作為我們公司新產(chǎn)品開發(fā)的綱領(lǐng)性文件”。

    還有一些朋友對(duì)直銷學(xué)術(shù)敬而遠(yuǎn)之，這可能是對(duì)學(xué)術(shù)研究的另一個(gè)誤解。我參加這些學(xué)術(shù)活動(dòng)沒(méi)有任何人引薦，都是自己主動(dòng)參與。實(shí)際上直銷學(xué)術(shù)屆的朋友非常希望能跟直銷一線人士接觸交流，并且很渴望能跟直銷一線人士共同合作開展相關(guān)研究。去年我就嘗試著投了一篇文章給陳得發(fā)教授，陳教授看完后告訴我說(shuō)我文章的立意、觀點(diǎn)都很好，但是缺乏一些具體的數(shù)據(jù)和例證，于是他就指派的一位研究生，協(xié)助我共同完善的這篇論文，并入選第十二屆直銷學(xué)術(shù)年會(huì)論文，在臺(tái)灣的分會(huì)場(chǎng)進(jìn)行宣講（雖然由于特殊原因我沒(méi)有親自到場(chǎng)宣講）。而今天參加完年會(huì)之后，我又向陳教授提出了三個(gè)我們一線朋友非常關(guān)心的課題，希望學(xué)術(shù)界能加以研究。

    因此，直銷學(xué)術(shù)絕對(duì)不僅僅陳教授他們少部分人的事情。我們不僅可以從已有的研究中學(xué)到知識(shí)，得到啟迪，我們也可以積極投身其中，促進(jìn)直銷學(xué)術(shù)活動(dòng)與直銷實(shí)踐更緊密的結(jié)合。希望有越來(lái)越多的人能跟我一樣，積極參與到直銷學(xué)術(shù)活動(dòng)中去。