聲明：本人目前主要致力于在直銷行業中，尤其是在直銷商運作過程中的互聯網應用研究與開發，已不再從事具體的直銷公司，也不參與具體直銷項目的運作，所以本文主要是為了回答網友的咨詢問題，并不會針對具體的人或事，如有雷同，純屬巧合。

    日前有網友問我三個問題：你看好哪家公司？你看好什么制度？我該怎么選擇領導人？我覺得很有代表性，因此特意把那天的聊天記錄加以整理，并增加一些更深入的思考，附加在答后的括弧中。

    問：你看好哪家公司？

    答：拿牌的。拿牌是第一位的（具體一點，如果要做外資，一定要做拿牌企業；如果要做內資，至少要具備拿牌實力）。

    問：你看好什么制度？

    答：沒有陷阱的。

    網友又問：什么是沒有陷阱的制度？

    答：

    1、最好沒有加盟費（也許這只能是一個夢想！目前大部分直銷或類直銷公司的營業額主要來自加盟費，如果不能改變這種現狀，直銷就永遠只能是機會導向，而無法真正體現產品導向）；

    2、未來的收益不能跟加盟費的多少掛鉤（也就是說不管以什么方式加入，大家都是同一套獎金模式。不能說我加盟的時候多掏一點錢，我以后就15種獎金；你掏的錢少，你就最多只能5種獎金。這樣就失去了直銷的公平性原則，并且顯然是在誘你上大單）；

    3、不能有多點位的加入機制（也就是說一個人最好只能加盟一個位置。當然，由于獎金制度的特殊性，比如某些矩陣類的制度，2-3個點位尚可接受，5-10個點位就是炒作，10個點位以上純屬圈錢）。

    問：我該如何選擇領導人？

    答：順其自然最好，不用選擇。要想做大，都得靠自己。（我不贊成選領導人這種說法，選來選去的，市場會越來越亂。當然，如果非要選的，我的建議是：與其看他的能力，不如看他的人品；與其看他的業績，不如看他的運作方式和業績構成）。