筆者自從十五年前出版過一本《論傳銷》愚作之后、雖職業(yè)從事十六年對(duì)直銷學(xué)術(shù)的研究至今天，很難學(xué)習(xí)到這么一份相對(duì)比較真實(shí)務(wù)實(shí)的好研究報(bào)告，老朽欣喜地拜讀了李斌、陳得發(fā)、李久慈、秦永楠、禹路、梅新育、王萬軍、天問、詹慶直銷專家們和廣州晨訊傳媒（集團(tuán)）、《新華商》雜志編輯部合力發(fā)表的《2008中國直銷業(yè)發(fā)展研究研究報(bào)告》，筆者認(rèn)為這是從戰(zhàn)略的高度出發(fā)所著的好文章，尤其是多次提到了直銷行業(yè)必須要重視的核心“競爭力”,然，這一致命的重要戰(zhàn)略要素，卻被有的直銷企業(yè)高層戰(zhàn)略老總所忽略。

     現(xiàn)在先摘要地重溫回顧《報(bào)告》中的精彩之處如下：

     1、公布了非常難得的數(shù)據(jù)：以直銷方式運(yùn)作的企業(yè)，估計(jì)還有千家以上；年銷售額千萬元以上規(guī)模的企業(yè)近百家，水下的準(zhǔn)直銷企業(yè)很多，而打著直銷和各種名義的非法傳銷行為、金字塔運(yùn)作的企業(yè)更是難以統(tǒng)計(jì)。直銷市場總銷售額在800-1000億（不包括非法傳銷行為和金字塔欺詐銷售），中國直銷從業(yè)人員估計(jì)在一千萬人以上。非法傳銷行為和金字塔欺詐運(yùn)作更成猖獗和泛濫之勢。

     從上世紀(jì)90年代直銷進(jìn)入中國至今近20年時(shí)間，保守估計(jì)按每年平均加入直銷1000萬人，以50%的年淘汰率計(jì)，20年來加入直銷的總?cè)舜纬�過2億人，也就是說13億人中，每不到7人就有一個(gè)人做過直銷，直接和間接了解直銷的人數(shù)更是高達(dá)數(shù)億之眾。

     直接加入或間接了解直銷和非法傳銷行為的人數(shù)達(dá)數(shù)億之眾，加入直銷的人中，90%以上有痛苦的失敗經(jīng)歷，這些人的口碑傳播對(duì)直銷的負(fù)面影響是極大的，以犧牲大多數(shù)經(jīng)營者和消費(fèi)者利益為前提的直銷炒作運(yùn)作，是沒有出路的。

     在業(yè)績排行中，內(nèi)資直銷企業(yè)無論是排行名次和市場份額，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于外資直銷企業(yè)。

     2、論述了直銷行業(yè)的諸多特征：

     直銷是一個(gè)長久經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，合法經(jīng)營是保障企業(yè)和直銷員長期利益的重要條件；

     直銷是公眾性行業(yè)，需要大眾化的傳播；

     直銷也是以個(gè)性張揚(yáng)為核心價(jià)值的行業(yè)；

     直銷兼具品牌營銷及企業(yè)管理傳統(tǒng)化和直銷團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)化的雙向職能和趨勢，直銷也需要品牌化；

     直銷是一個(gè)需要不斷積累的產(chǎn)業(yè)；

     直銷是一種概念和價(jià)值營銷，極需規(guī)范而健康的文化系統(tǒng)建設(shè)至關(guān)重要；

     直銷產(chǎn)品多為非生活必需品或價(jià)格偏高：因此他們是潛在的經(jīng)營人群而非消費(fèi)人群，誘導(dǎo)這群人消費(fèi)特別是過度消費(fèi)直銷產(chǎn)品，往往造成其進(jìn)一步赤貧化，使其雪上加霜。有業(yè)者評(píng)價(jià)直銷是"培養(yǎng)窮人或讓窮人更窮的行業(yè)"，就是指面對(duì)中低收入經(jīng)營和消費(fèi)人群的營銷策略出現(xiàn)了重大偏差。人們的市場預(yù)期，勢必影響其消費(fèi)心理，給直銷經(jīng)營帶來一定的挑戰(zhàn)。需要警惕的是，農(nóng)民工、下崗工人和大學(xué)生多為中低收入人群。

     直銷提供社會(huì)就業(yè)的重要職能可以施展：面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，就業(yè)壓力巨增，近日?qǐng)?bào)載，僅重慶市就有300萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)，全國600萬大學(xué)生需就業(yè)；

     直銷雖然只是作為一種營銷方式，但其影響已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出營銷方式本身，已成為公眾關(guān)注的社會(huì)問題。需要產(chǎn)學(xué)研官媒多方配合，進(jìn)行多學(xué)科、多學(xué)派的直銷基礎(chǔ)理論的科學(xué)研究，深入探究直銷科學(xué)經(jīng)營和困擾的深層理論基因。

     3、明指出直銷牌照萬能論的神話破滅：在拿牌企業(yè)陣營中，除已形成規(guī)模運(yùn)作的企業(yè)外，一些企業(yè)運(yùn)作艱難，有的企業(yè)還擬通過轉(zhuǎn)讓牌照等的方式退出直銷市場，一哄而上的申牌熱劇烈降溫，而一些未獲牌企業(yè)市場斬獲甚豐，進(jìn)一步淡化了牌照效應(yīng)，這種現(xiàn)象已經(jīng)引起了各方的關(guān)注。

     市場運(yùn)作能力與牌照的關(guān)聯(lián)度較小，有牌照的企業(yè)沒能做起來，無牌照的企業(yè)卻能扶搖直上，這既反映了中國直銷市場生態(tài)的多元復(fù)雜性，也表現(xiàn)了企業(yè)自身綜合駕馭市場能力的重要性。

     4、鮮明提出了直銷行業(yè)中的炒作劣性：幾年來的直銷亂象之因終于催生惡性之果，炒作式直銷造成直銷人員大進(jìn)大出，這些出局的直銷人背負(fù)著可觀的經(jīng)濟(jì)成本和道德成本，在社會(huì)上造成極大的負(fù)面影響，依靠信息不對(duì)稱進(jìn)行市場炒作的空間受到重壓，一些慣于炒作的公司和個(gè)人，不愿接受直銷正在不斷走向理性的現(xiàn)實(shí)，而大呼疲軟并把罪過歸糾于政策的打壓，這是對(duì)直銷市場不斷趨向理性的片面誤解。

     在炒作式直銷和非法傳銷行為運(yùn)作中，絕大多數(shù)親歷者盡嘗直銷的酸甜苦辣，他們大多為失敗者，有相當(dāng)一部份淪為直銷難民。

     炒作式直銷是直銷不規(guī)范運(yùn)作的典型形式。在對(duì)外低調(diào)的同時(shí)，對(duì)內(nèi)炒作的高調(diào)運(yùn)作仍普遍存在，突出表現(xiàn)為繼續(xù)利用信息不對(duì)稱進(jìn)行創(chuàng)富誘導(dǎo)，對(duì)直銷人員市場進(jìn)行掠奪式開發(fā)，不斷地制造失敗者和對(duì)立面，不斷促成直銷負(fù)面信息的傳播，這是直銷社會(huì)認(rèn)同度不高的重要原因。

     在合法的直銷企業(yè)、準(zhǔn)直銷企業(yè)和灰色運(yùn)作企業(yè)或其部分團(tuán)隊(duì)中廣泛存在，它以投資創(chuàng)富為目的、以制度炒作為手段，誘導(dǎo)超需求性的投資性消費(fèi)，除少數(shù)人賺錢外，大部分人將錢花在購買遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己需求的產(chǎn)品上，或花費(fèi)大量運(yùn)作資金，很多人最終身無分文。炒作式直銷的危害甚至超過非法傳銷行為的危害，非法傳銷行為如過街老鼠人人喊打，炒作式直銷以直銷自居，造成大量受害者遷怒直銷、誤解直銷，嚴(yán)重歪曲了直銷的本來面目，毀壞了直銷行業(yè)的社會(huì)形象，嚴(yán)重影響了直銷行業(yè)的健康有序的發(fā)展，污染了直銷市場的生態(tài)環(huán)境，炒作式直銷是直銷健康發(fā)展的大敵。

     炒作式創(chuàng)富誘導(dǎo)和經(jīng)營與消費(fèi)人群的價(jià)值錯(cuò)位，是不規(guī)范直銷運(yùn)作的毒瘤，這些問題不解決，規(guī)范直銷經(jīng)營和改善直銷的社會(huì)形象只能是一句空話。灰色和黑色運(yùn)作企業(yè)既然違法，也就無所顧忌，幾近為所欲為。

     5、強(qiáng)調(diào)了直銷企業(yè)的核心“競爭力”，有力的抨擊了無序競爭：

     中國直銷業(yè)發(fā)展已進(jìn)入競爭升級(jí)的時(shí)代，必須打破陳舊封閉的競爭觀念，要放大格局，以開放的心態(tài)尊重行業(yè)專家和管理專家的經(jīng)驗(yàn)，提升應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力，完善和提升自身的綜合競爭實(shí)力。

     競爭勢態(tài)加劇，競爭已升級(jí)，在新一輪的競爭洗牌中，進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作，增強(qiáng)核心競爭力和綜合競爭實(shí)力，是取得競爭優(yōu)勢的唯一出路。

     但在直銷競爭條件和競爭環(huán)境因素嚴(yán)重不平衡的情況下，浮躁充斥行業(yè)，違背行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，在多種條件缺失的情況下，盲目蠻干，特別是一些企業(yè)仍不改炒作劣性，圖一時(shí)而不圖長遠(yuǎn)。一些企業(yè)雖有長遠(yuǎn)打算，運(yùn)作規(guī)范，但無力應(yīng)付來自市場、企業(yè)內(nèi)部和政府監(jiān)管等多方因素的影響，往往被迫出局。隨著互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)平臺(tái)的發(fā)展和中國國情的特殊環(huán)境，直銷在中國已突破了過去單一依靠口碑相傳的模式。大型直銷企業(yè)加大了廣告宣傳和媒體公關(guān)的力度，直銷企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、企業(yè)管理品牌傳播、政府和媒體公關(guān)、團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)文化建設(shè)、人才戰(zhàn)略等方面，面對(duì)全方位的競爭，企業(yè)的成敗取決于企業(yè)綜合素質(zhì)和綜合能力的強(qiáng)弱。直銷業(yè)的綜合競爭門坎將不斷提高。

     制約直銷業(yè)發(fā)展往往不是資金，也不缺好的產(chǎn)品，缺的是懂市場會(huì)管理的高級(jí)管理人才，很多企業(yè)處于等米下鍋和無米下鍋的狀況，一些企業(yè)不得不將團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人拉到高管層，付出了沉重的探索成本。高級(jí)管理人才的相對(duì)缺乏，在一定程度上制約了直銷業(yè)的發(fā)展，而人才爭奪戰(zhàn)和人才惡性流通，給直銷業(yè)的發(fā)展帶來了不良影響。

     企業(yè)你追我趕，競爭態(tài)勢明顯，誰能晉升至第一陣營，將是企業(yè)綜合實(shí)力的較量。

     無序競爭的具體表現(xiàn)為比拼制度、炒作運(yùn)作、挖人搶線等，對(duì)企業(yè)經(jīng)營造成影響。

     在無序競爭中弱肉強(qiáng)食、兩敗俱傷的情況普遍存在，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年甚至三五月，很多企業(yè)在無序競爭中自食其果，遭到市場無情的淘汰。本來可以低成本、低門檻介入的直銷方式，因誠信度、品牌影響、產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度、持續(xù)發(fā)展指數(shù)和期望值等若干因素的介入，使直銷持續(xù)經(jīng)營的準(zhǔn)入門檻大大提高。

     無序競爭往往造成獎(jiǎng)金拔付比例競相提高，人員惡性競爭造成人才成本提高，企業(yè)為相互防范而支付了額外的時(shí)間精力和機(jī)會(huì)成本，這些都對(duì)企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了直接的影響。

     無序競爭導(dǎo)致行業(yè)和企業(yè)間封閉，交流不暢，大大提高了企業(yè)運(yùn)營的探索成本。

     由于行業(yè)間缺乏充分的交流和溝通機(jī)制，企業(yè)間彼此重走彎路，付出了本不該付出的額外代價(jià)，大大提高了企業(yè)運(yùn)營的探索成本。

     直銷的無序競爭不僅對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)生很多不利影響，還傷害了無數(shù)無辜者和社會(huì)公眾的利益，不同程度地引發(fā)了更多的社會(huì)矛盾和問題，政府當(dāng)然不能坐視不管，更加嚴(yán)厲的監(jiān)管便在所難免。

     不規(guī)范的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作利用信息不對(duì)稱，以創(chuàng)富誘導(dǎo)為手段，誘導(dǎo)加入，隨著信息逐漸對(duì)稱，運(yùn)作難度不斷增大，團(tuán)隊(duì)管理出現(xiàn)重大問題甚至崩盤，往往在所難免。

     6、揭示了非法傳銷行為這一"經(jīng)濟(jì)癌癥"：不以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，而以拉人頭、交納入門費(fèi)和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的形式，曾以"直銷、連鎖加盟、直復(fù)營銷"等名義，近來又出現(xiàn)以"融資"等名目欺世盜名，危害社會(huì)。

     誘導(dǎo)加入以后的經(jīng)營和消費(fèi)人群價(jià)值錯(cuò)位，偏離適度消費(fèi)導(dǎo)向，是沷污直銷形象的又一重要因素。直銷的首創(chuàng)者本來是抱著悲憫資本主義的理想，創(chuàng)造一個(gè)窮人賣富人買的生意模式，而在中國很多直銷運(yùn)作恰恰相反，變成有錢人賣、窮人買的行業(yè)。由于直銷產(chǎn)品價(jià)格偏高，并多非生活必需品，本是中等以上收入人群的消費(fèi)，錯(cuò)位至中低收入的窮人身上，這種既不是他們消費(fèi)需求，也沒有消費(fèi)能力的人群被誘導(dǎo)消費(fèi)，致使窮人更窮，這對(duì)直銷社會(huì)形象的影響是極其負(fù)面的。這也是以這種方式"致富"的中高級(jí)直銷商往往不被主流社會(huì)認(rèn)同的重要原因，因?yàn)樗麄冞`反了"君子愛財(cái)，取之有道"的道德準(zhǔn)則。

     非法傳銷行為這一經(jīng)濟(jì)邪教和社會(huì)毒瘤，以其完整的欺詐理論體系和訓(xùn)練有素的欺詐團(tuán)隊(duì)，坑害無數(shù)無辜者，特別是弱勢群體，道德和市場倫理喪失殆盡，他們或腐蝕官員或挺而走險(xiǎn)，對(duì)政治和社會(huì)肌體、對(duì)社會(huì)公眾和個(gè)體的損害是難以估量的。打擊傳銷，任重道遠(yuǎn)。

     非法傳銷行為不僅嚴(yán)重危害人民群眾的利益和社會(huì)安定，也對(duì)正面的直銷市場造成極大的負(fù)面擠壓，非法傳銷行為已嚴(yán)重地污染了直銷市場，嚴(yán)重?fù)p害了直銷企業(yè)、直銷行業(yè)的健康機(jī)體，致使直銷賴以生存和健康發(fā)展的市場生態(tài)環(huán)境嚴(yán)重惡化，打擊非法傳銷行為利民利國，有利于直銷市場環(huán)境的改善，有利于直銷業(yè)的可持續(xù)的健康發(fā)展。

     7、未獲牌直銷企業(yè)受市場和政策的雙重?cái)D壓：

     迫于政策壓力的低調(diào)運(yùn)作實(shí)屬無奈，低調(diào)的結(jié)果是市場被不斷被擠壓，人員不斷委縮，很多企業(yè)只有苦撐為盼。一些企業(yè)已經(jīng)或面臨出局，政府實(shí)行明放實(shí)禁的嚴(yán)管政策，名義上開放直銷（單層次），法規(guī)實(shí)際上禁止多層次直銷，為防范直銷風(fēng)險(xiǎn)，在法律上留下了足夠的收口空間。只要不出大問題，就可睜一只眼閉一只眼，出現(xiàn)問題必定堅(jiān)決打擊。盡管法規(guī)與實(shí)際監(jiān)管存在反差，表現(xiàn)為法嚴(yán)實(shí)寬，

     盡管法規(guī)禁止多層團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，禁止跨區(qū)經(jīng)營，禁止無牌經(jīng)營，這些實(shí)際上幾乎被所有企業(yè)所突破，拿牌的企業(yè)不一定能做起來，如中脈、富迪等，沒有牌照的月朗照樣風(fēng)生水起，這就是中國直銷的現(xiàn)狀。作為直銷企業(yè)經(jīng)營者，直面現(xiàn)實(shí)，加強(qiáng)政府公關(guān)力度，提升解決和應(yīng)對(duì)復(fù)雜問題的能力，是眼下的首要問題。影響企業(yè)成敗的決定因素是企業(yè)的經(jīng)營能力和解決復(fù)雜問題的能力。

     8、直銷行業(yè)要有除惡揚(yáng)善的自新能力，嚴(yán)于自律、規(guī)范運(yùn)作：參與治理和保護(hù)直銷市場的生態(tài)環(huán)境，否則，直銷行業(yè)建立良好社會(huì)形象和健康發(fā)展的道路將會(huì)很漫長。

     9、教育培訓(xùn)在團(tuán)隊(duì)管理中占據(jù)極重要的位置：即使是規(guī)范運(yùn)作的直銷團(tuán)隊(duì)管理也是任務(wù)艱巨，極需規(guī)范健康的文化系統(tǒng)。

     10、直銷模式從單一傳統(tǒng)直銷模式已向嫁接傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷元素方向發(fā)展：

     中國直銷模式已突破了傳統(tǒng)的無店鋪和口碑相傳模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藛T營銷為核心，綜合各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代營銷工具及方法，使直銷模式發(fā)展到了新階段。店鋪加雇傭業(yè)務(wù)員這一"轉(zhuǎn)型時(shí)期"顛覆無店鋪模式的成功實(shí)踐，為直銷模式的發(fā)展開辟了道路。借助互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)物流等工具提升直銷運(yùn)營和管理效率，已為行業(yè)所普遍接受。在家創(chuàng)業(yè)--借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和團(tuán)隊(duì)增員的直銷發(fā)展新途徑，已成為直銷e化發(fā)展的新趨勢。微觀精細(xì)化發(fā)展將助直銷運(yùn)作再上新臺(tái)階，并提出直效的復(fù)雜性、復(fù)合性和知識(shí)性服務(wù)營銷新概念。直銷的復(fù)合式發(fā)展，嫁接傳統(tǒng)和現(xiàn)代的營銷要素，引領(lǐng)直銷走向主流。

     筆者在學(xué)習(xí)《研究報(bào)告》中發(fā)現(xiàn)：為何沒提及對(duì)傳銷精髓——充滿陷阱的獎(jiǎng)金分配制度中的欺詐行為的研究？還有對(duì)443號(hào)《直銷管理?xiàng)l例》中直銷定義——由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式的認(rèn)可？以及對(duì)不得以繳納費(fèi)用或者購買商品作為成為直銷員的條件的認(rèn)可。和對(duì)444號(hào)《禁止傳銷條例》中有關(guān)傳銷定義——是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為的認(rèn)可？以及對(duì)今年即將頒布的“傳銷罪”進(jìn)行評(píng)述？

     是否《研究報(bào)告》的作者們本來就認(rèn)可直銷人“要”先繳納費(fèi)用或者購買商品作為成為直銷員的條件？明知道來干直銷的人群實(shí)質(zhì)上是從事經(jīng)營的人群、而并非要消費(fèi)的人群，即：并非是最終消費(fèi)者而實(shí)質(zhì)是從商者；但是報(bào)告里面似乎排斥了對(duì)最終消費(fèi)者的認(rèn)可？甚至可能是《研究報(bào)告》的作者們、對(duì)443號(hào)條例中規(guī)定的——直銷的對(duì)象必須是最終消費(fèi)者，而不主要是投資經(jīng)營、企盼發(fā)財(cái)?shù)纳倘耍�這個(gè)中國直銷特色最節(jié)骨眼的定義原則有不同看法？因?yàn)椤白罱K”兩字會(huì)切斷消費(fèi)者立即轉(zhuǎn)為傳銷者的鏈條關(guān)系！！依然還是默認(rèn)著要堅(jiān)持境外的先投資認(rèn)購產(chǎn)品充當(dāng)一次假消費(fèi)者的作法（以此掩蓋真正玩投資騙錢的實(shí)質(zhì)）、只要是緩和成不過度就行，只要是適度消費(fèi)就行？雖不合法，還是合理又合情的，甚至也是合法的？也就是說：還是默認(rèn)維護(hù)著先必須經(jīng)過花錢消費(fèi)購買商品本身的境外老“直銷行業(yè)的發(fā)展規(guī)律”來規(guī)范中國的直銷行業(yè)？？也就是還可能要默認(rèn)“假消費(fèi)、真投資”來獲得必須履行的條件手續(xù)？筆者覺得443和444號(hào)文件中關(guān)于直銷、傳銷的本義，是不提倡直銷人這批非消費(fèi)人群還要搞假消費(fèi)的，也就不是過度不過度消費(fèi)直銷產(chǎn)品的問題、即使直銷人在加盟時(shí)搞適度的消費(fèi)，也不能在中國法規(guī)中可以立足的。什么叫“適度”？這本來是個(gè)偽命題，誰來確認(rèn)這個(gè)“度”？是5000元？還是3萬元為適度？如果把合法、非法的標(biāo)準(zhǔn)定義為一個(gè)誰也不知道的未知數(shù)，——這就等于是進(jìn)入了“無度”“無序”而自然會(huì)讓規(guī)則流產(chǎn)，從而依然故我地、各家仍然可以我行我素地再自由的玩起了傳銷。這不還是靠直銷人本人自己來假消費(fèi)、真投資的被上線騙走錢財(cái)?shù)挠螒蚵铮还P者認(rèn)為，只要你不提倡直銷的主要對(duì)象是最終消費(fèi)者，及時(shí)地切掉、以假消費(fèi)切入馬上變臉為真?zhèn)麂N的加盟時(shí)候的陰謀游戲，就可能還是要直銷人本人先玩一次假消費(fèi)(雖然有適度消費(fèi)來軟化法規(guī))用以遮人眼目，其實(shí)還得要轉(zhuǎn)身靠艱苦地使勁去拉人頭，再去吃自己的下線們的入門費(fèi)，也就還是會(huì)涉嫌了拉人頭非法金字塔欺詐游戲，這并不是金字塔結(jié)構(gòu)本身有多麼的可怕（金字塔結(jié)構(gòu)是普遍存在的自然現(xiàn)象、埃及在幾千年前就有的，沒什么好奇怪的），而是指靠騙下線們假消費(fèi)、真投資血汗錢，來玩?zhèn)麂N所特有的金字塔獎(jiǎng)金制度、欺詐廣大不明真像老百姓的錢財(cái)太可惡,暫時(shí)地表面看，就像資本主義國家的次貸危機(jī)、其實(shí)也就是泡沫經(jīng)濟(jì)一樣，能夠出現(xiàn)暫時(shí)的興旺（特別是一種新的產(chǎn)品、一個(gè)新的蒙人的制度、一批新的貴人抬轎子的時(shí)候，挺新鮮，開始是能熱一陣子），終究歸根結(jié)底還是地地道道的泡沫經(jīng)濟(jì)，靠后面人的投資養(yǎng)活先到的人，遲早這個(gè)漂亮的泡沫是要崩盤的。否定最終消費(fèi)者為主的虛假流通經(jīng)濟(jì)，遲早會(huì)發(fā)生體內(nèi)自己的“腸梗阻”，特別是傳銷特別設(shè)計(jì)的、會(huì)坑害大多數(shù)不明真像老百姓的殘酷型獎(jiǎng)金制度游戲，專門提供傳銷行家啃掉眾多人的業(yè)績，侵吞非法占有他人的成果給自己，其實(shí)都是讓廣大老百姓為他們行家墊底，只能提供少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)財(cái)?shù)纳虡I(yè)不正派。這樣做的人并不是溫家寶在春節(jié)講的——最根本的要靠拉動(dòng)消費(fèi)，特別是最終消費(fèi)。做一個(gè)堂堂正正的人。這種欺騙事業(yè)還將被廣大老百姓所唾棄，不徹底改變的話、直銷人在精神上，還是翻不了身的。

     筆者以為：一個(gè)公司的利潤和營銷人的生活來源，主要是依賴大多數(shù)下線營銷群體們自己的內(nèi)部先消費(fèi)款而來！靠下線營銷人投資（把產(chǎn)品囤貨在家里）養(yǎng)活上線少數(shù)先來者（當(dāng)然這只是指在要花錢消費(fèi)才能直銷加盟的門檻時(shí)候），這不能算作為是正當(dāng)?shù)牧魍ㄐ袠I(yè)商業(yè)模式，尤其是在社會(huì)主義中國重視社會(huì)責(zé)任的中華民族不能提倡，難道商人的錢財(cái)是靠自己發(fā)展拉人頭而來的新商人們的適度高價(jià)消費(fèi)而來？主要是靠下線新商人群們集體自我出資來養(yǎng)活少數(shù)先到的上線商人“領(lǐng)導(dǎo)層”——這是中華商德嗎？這種玩弄先假消費(fèi)隨之變身營銷者的身份合一的作法，就可能造成了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的“酬”字骯臟源泉能源源不斷的死穴（只不過是改從適度消費(fèi)而來）。如果不誠心強(qiáng)化認(rèn)可、以國家嚴(yán)肅頒布的以最終消費(fèi)者為標(biāo)志的定義的兩部條例，在中國地盤上，要爭取開放多層次直銷、成立協(xié)會(huì)？看看近幾年來多次失敗的事實(shí)、還是需要先改變思路才行，何況直銷協(xié)會(huì)在2008年夏天必然成立的倡導(dǎo)者是那位鄧湛司長，也只好悄然收?qǐng)隽耍�本來陳老師的第十三屆學(xué)術(shù)會(huì)議可以在夏天召開的，被鄧司長的協(xié)會(huì)承諾不能兌現(xiàn)而被耽誤到了冬季才召開。我們當(dāng)然希望盡可能早些時(shí)間成立健康、正直的直銷協(xié)會(huì)，但是這只有從心田里確認(rèn)溫家寶總理簽署的中國兩部條例，特別是要尊重中國政府確認(rèn)了的以最終消費(fèi)者為核心的定義達(dá)到了共識(shí)，確認(rèn)靠虛假的消費(fèi)致富的傳銷不會(huì)復(fù)辟之時(shí)；只有直銷人是真正在靠開放式推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式致富，再也不是誘騙直銷人們主要靠自我消費(fèi)維持生存的時(shí)候且被實(shí)現(xiàn)后才行。如果還是靠直銷人群封閉式圈內(nèi)都自我適度消費(fèi)致富，其實(shí)這也還是靠后來者們的投資款來養(yǎng)活先到的上線模式，對(duì)金字塔底部的廣大民眾仍然是很不公平也是很不正義的，因?yàn)閺V大的塔底下線們，被騙拿出自己的寶貴錢財(cái)（雖然是個(gè)搞不清的適度捐錢）去認(rèn)購那些虛高了很多倍的高價(jià)產(chǎn)品，去“適度消費(fèi)”那些并不急需的保健品等養(yǎng)活了上線發(fā)財(cái)，然而巨大的底層出資人自己并又撈不著點(diǎn)滴油水呀，自己在白白地“適度的”為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)貢之后，在全球泡沫經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，塔底的幾十萬最龐大的人群、又能靠誰來適度地消費(fèi)補(bǔ)償進(jìn)貢給這一大批民眾們自己失去的錢財(cái)呢？還要苦等多少時(shí)月？這種借靠適度消費(fèi)進(jìn)貢給上線們的奉獻(xiàn)款泡沫發(fā)財(cái)，是不能被認(rèn)可成為一種健康的、可持續(xù)地主流生存模式，也不是正派的持久的發(fā)財(cái)模式！只有到了真心確認(rèn)擁護(hù)以最終消費(fèi)者為標(biāo)志定義的中國兩部條例的那個(gè)時(shí)候，才可能實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)真正的消費(fèi)流通到真的終端，只有正派的直銷形成、才能水到渠成的成立直銷協(xié)會(huì)。因?yàn)橹袊�政府�?duì)直銷的定義是與世界不同的——在消費(fèi)者前面加了個(gè)“最終”二字，在這一點(diǎn)上，起碼現(xiàn)在是不能隨便放心放權(quán)于民間去照搬境外。