直銷人——真的再也不能這樣過
發(fā)布: 2009-03-25 20:47:50 作者: 羅永亮 來源: 中國直銷網(wǎng)-zhixiaowang
本人近二年走遍了大半個(gè)中國市場(chǎng)，接觸了很多階層的經(jīng)銷商，其中有些現(xiàn)象之惡劣出乎我的想象力，原總以為直銷人大都有忍辱負(fù)重、吃苦耐勞和勇于奉獻(xiàn)精神，暫時(shí)的不成功可能只是多走了一些彎路而已，看樣子現(xiàn)在不僅僅是彎路而已，如果再這樣走下去的話，只能是死路一條，其現(xiàn)象有：
一、人越變?cè)阶觯?/STRONG>本人在南昌溝通這樣的一些直銷人，他們第一句就問“要不要找人，要找人的制度我不做”，真讓我吃驚，直銷的本質(zhì)就是找人的事業(yè)，中國所謂的直銷高手已經(jīng)把它演化成了不找人也能賺錢的事業(yè)，真是高手！如果說，90年代末期，雙軌制度的出現(xiàn)，已經(jīng)養(yǎng)了一大批懶人的話，前二年瘋狂的”滾動(dòng)”、郵售返利”、“基金”、“股票”等做法已經(jīng)讓很多的人陷入夢(mèng)境。我一直認(rèn)為，直銷人的優(yōu)良品質(zhì)之一就是能吃苦耐勞，不怕困難和打擊，在任何時(shí)候都能陌生溝通，認(rèn)識(shí)很多新的朋友，所以說，直銷是鍛煉人的事業(yè)，直銷是人際交往的事業(yè)。但是現(xiàn)在不一樣了，要么就是領(lǐng)導(dǎo)人承諾說“你加入吧，F(xiàn)面的人我?guī)湍阕龌蚰阒灰鲆粭l線另一條線我?guī)湍阕觥保焊嗳嗽谔岢徽胰艘矊?duì)以發(fā)財(cái)，這樣就迎合了某些人脈關(guān)系已經(jīng)完全損傷的人的心態(tài)，但是最終的結(jié)果是：坐小的有，跳樓自殺的有，血本無歸的有。越來越窮的直銷人到處都是，現(xiàn)在誰最可憐，我大膽的說，直銷人最可憐，口袋里沒有幾個(gè)鋼板，而且還要處處表現(xiàn)出一個(gè)成功人士的樣子，還把具架于端著。
二、新人進(jìn)不來：很多直銷人已經(jīng)約人人不來，來了不買，買了不做，做了不久死掉。新人進(jìn)不來，任何一個(gè)項(xiàng)目都是在那幾個(gè)老直銷人中間不停的循環(huán)。我去年在深圳參加一家公司事業(yè)說明會(huì)，在場(chǎng)的300個(gè)人中其中有100個(gè)是來玩的，反正費(fèi)用報(bào)銷，100人是來抄電話號(hào)碼的”，在冬天的東北，很多上點(diǎn)檔次的洗浴中心是直銷人的聚會(huì)中。心，這本來是一種很有趣的地域性直銷文化現(xiàn)象，但可惜的是，去那里的任何一個(gè)人口袋里都可能揣著數(shù)個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)人都是某公司在當(dāng)?shù)氐牡谝蝗耍援?dāng)你想和某人見面的時(shí)候，對(duì)方一定會(huì)爽快地答應(yīng)，因?yàn)樗哪康氖窍氚涯銣贤ㄟ^來；所以現(xiàn)在出現(xiàn)了一奇怪現(xiàn)象就是：彼此買單現(xiàn)象，你要我加入可以，但你必須加入我的公司做交換，這樣一來，最終的結(jié)果是彼此日袋里的錢都流出去了，其實(shí)直銷公司也沒有受益，為什么呢？是問為沒有新人進(jìn)來，不到一兩個(gè)月就會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走不動(dòng)了，最高興的是洗浴中心的老板，但老板也有話說：他們只給我?guī)资X，但吃喝住就是一天，空調(diào)費(fèi)也不夠。
三、不重視產(chǎn)品：我一亙認(rèn)為做直銷要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，要有好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的三要素是”品質(zhì)好、價(jià)格好、受眾廣”，好產(chǎn)品能帶動(dòng)朋友消費(fèi)，朋友再帶動(dòng)朋友消費(fèi)，業(yè)績(jī)就會(huì)倍增。既使賺不到錢，也可以自己消費(fèi)，不會(huì)有怨言。我們也一直強(qiáng)調(diào)，直銷最主要的競(jìng)爭(zhēng)力之一是產(chǎn)品，可是實(shí)際情況呢？產(chǎn)品在很多公司或很多直銷人的心中只是一種可有可無的道具而已，如果你要和她談產(chǎn)品怎么好怎么好的時(shí)候，她就會(huì)打斷你，不要和我說產(chǎn)品，告訴我你們的獎(jiǎng)金計(jì)劃就可以了，一般這樣的人我再也不會(huì)繼續(xù)和她談下去，但恰恰是這樣的人現(xiàn)在中國直銷市場(chǎng)占有大多數(shù)。我一直說，在這個(gè)行業(yè)很多人有能力把直銷團(tuán)隊(duì)從零做到大（因?yàn)榭梢圆扇『芏喑醋鞯氖侄危苌儆腥税炎龃蟮膱F(tuán)隊(duì)再做強(qiáng)、做久，那是因?yàn)橐粋�(gè)團(tuán)隊(duì)要做強(qiáng)做久的其中一個(gè)重要條件是”必須要有不斷重復(fù)消費(fèi)的消費(fèi)”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有很多的消費(fèi)者來養(yǎng)部分的經(jīng)營者。
如果大家都是經(jīng)營者的話，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的最終的結(jié)果就是死水一潭，因?yàn)楫a(chǎn)品只是做了庫存轉(zhuǎn)移而已。
四、心態(tài)越來越浮躁：也許是中國人太渴望成功了，所以給了很多不法者鉆的空子，讓我們大部分的直銷人都受到過欺騙。俗話說吃一塹長一智，但我們那些走了很多彎路的直銷人卻并不吸收教訓(xùn)去選擇真正穩(wěn)定、產(chǎn)品好、市場(chǎng)計(jì)劃良性的合法拿牌公司合作，而是走向了極端：
1．對(duì)公司極端不信任：希望每天能見到獎(jiǎng)金工資，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了日薪的公司，不管這個(gè)企業(yè)的明天到底怎么樣，也不管我是否傷害了別人，只要我今天賺到錢就可以了。
2．賺錢的心態(tài)越來越急迫：只去選擇炒作的公司、滾動(dòng)的公司，甚至現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的直銷人士都流失去做異地了，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣來錢比較快，有奶就是娘，管他明天怎么樣？直銷人沒有明天，這是很多人的心態(tài)。
3．不專一、一女多嫁：現(xiàn)在一個(gè)人做幾家公司已經(jīng)是太常見了，有些厲害的朋友甚至在做7、8家以上的公司，呵呵，現(xiàn)在造成這種局面的主要原因是增多粥少，直銷人轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去就那么幾個(gè)，而公司卻越來越多。
也許本人有點(diǎn)頑固或愚笨，我一直認(rèn)為中國的直銷總有一天會(huì)回歸到理性之路匕來，理性的直銷一定是合法拿牌永續(xù)經(jīng)營的，以好的產(chǎn)品為導(dǎo)向，輔以穩(wěn)定又勝的市場(chǎng)計(jì)劃，再用專業(yè)的操作方式真正體現(xiàn)在”消費(fèi)”兩字，這樣的直銷企業(yè)才能做強(qiáng)做久，才是大家真正的合作伙伴。
編者按：本文系網(wǎng)友陳世杰（QQ：346815639 深圳）推薦，并做了少量整理，原文地址：http://www.lanyusan.cn/zhuanjia/article_103.html。因?yàn)槲恼率鹈麊栴}，在此特向羅永亮先生的道歉。
