說到直銷不得不說說安利，安利是世界最大的直銷公司，也是中國營業額最高的直銷企業。在中國十幾年的發展中迎來了眾人的關注，評論的聲音也是褒貶不一。當然貶意和抨擊的聲音目前要多一些，隨著市場份額的占有率加大，目前也成了很多關注直銷人的話題。在這十一年的直銷研究和十年的職業演講與咨詢顧問中，得出些個人的見解，在此與大家一起交流。相信大家對安利會有更理性的看待，凡事都有兩面性，暫用功過之詞語來形容。

功

1、教會國人做直銷：可以說沒有安利公司就沒有中國直銷的今天，至從安利92年進入中國以來，才讓中國人知道原來還有這么好的一種營銷模式，至從引入這種模式以來才使得很多人士紛紛效仿，正規和歪的就從此萌生。包括今天很多正規的內資直銷企業發展，都離不開安利的貢獻。到今天為止很多沒做直銷的人，一聽直銷模式就會問是不是像安利那樣，這也算是給咱中國人理解直銷起到了一個前奏。總體來說安利給中國經濟發展帶來了不小的貢獻

2、給國人增添了保健意識：相信大家都知道，就是在十幾年前中國老百姓對保健品這個詞都還很模糊，把保健品和藥混為一談。到今天為止，我想至少城鎮人口還是能理解保健品的含義。隨著經濟的發展，中國老百姓對保健意識日益上升，健康產業也是如日中天。作為以保健品和日用品為主的安利公司也是起到了不少的作用，從以前的大家不知道，到講解后的理解，其中是付出不少心血的，到今天大多有消費能力和意識的人可能都消費過安利的產品，這就是提前給咱中國人上了堂很好的保健課。

3、改變了很多人的命運：安利進入中國早，自然就有不少的安利前輩已賺的金盆滿缽，一生衣食無憂。這就是貢獻，也許不是安利公司，可能今天他們的命運還是平平。也有很多人在安利沒得到理想的結果，但鍛煉出了很好的能力和擁有一定的團隊就轉做其它的公司，結果就挖到了人生的第一桶金，這樣的例子不勝枚舉，其實今天很多直銷公司的領導人以前都是做安利的。也有些沒有在直銷里挖到金的，但由于在安利里學習，懂得一些成功理念，從此思想變革，在傳統事業里也是出類拔萃。至少我就屬于后兩者。

過

1、讓很多人看扁了直銷：剛才談完了功，咱現在就談談過，因為我們要很客觀的看待事實，不能全是好的，也不能一味的詆毀。大家都知道現在國人對直銷的看法是褒大于貶，其原因有二。第一、是因為受傳銷的影響，因為傳銷確實傷害了很多人的心，現在是談銷色變。很多人到今天為止還分不清直銷和傳銷，容易混為一談。第二、當然跟榜樣型的安利公司有關，因為只要從事安利的就很有激情，經常能見他們出現在公共場合講0PP。這種推銷就使人感覺直銷很低俗，覺得不是什么高層次人干的事。因為直銷發展到今天靠的是方法，一味的激情是不行的。（如愿交流搜索：講師夏盛)關鍵是激情后面換來的卻是家里一堆貨，家里親戚朋友見了，就覺得直銷原來是這樣的結果，所以對直銷印象就不太好。

2、使很多人灰心與直銷：常常說到希望越大失望就越大，因為所有加盟安利公司的人都抱著一個遠大的夢想，都以那些皇冠大使的結果為奮斗榜樣，總是想自己也付出同樣的時間能換來那樣的結果實在太劃算，哪怕是時間長些，只要有那樣的結果也值的。殊不知現在時機已過，由于安利的文化和制度原因導致加盟商不斷有夢想，可現實又不理想，聽課費，交通費，資料費等等，算下是入不敷出。到月底又不甘心總是沖業績補貨，每月歸零制實在壓的喘不過氣，實在堅持不住就只有“陣亡”了。在退出安利后很多人是選擇從此不做直銷，因為在從事安利時，他們就幾乎不會去了解其它的直銷公司，他們的理念就是自己做的是第一大的直銷公司，沒必要去了解其它公司，這種為我獨尊的心態，導致失去了很多行業間的交流和信息，也許就失去了人生的另一片藍天。

3、影響了民族直銷企業：剛才說了安利公司的產品在中國直銷市場占有率是最大的，既然是市場占有率最大，也就是國人的很多資金流入了老外的口袋，這對中國內資的企業是起到了很大的沖擊，很多形容安利在中國一年的經濟掠奪，相當于十次的鴉片戰爭。誰叫咱自己從洋媚外呢?鬼子說好就跟著覺得好，就要命的是那些說中國的東西能有人家外國好的那些人。中國泱泱大國怎么就沒好東西啦？中國有太多的東西是世界領先的。我不能非說就一定要買中國的，我只能保證自己盡量買國產的東西，近段不是經常宣傳再小的力量也是支持的廣告片嗎？

好了，今天就暫時交流到這，我不去評價任何的對錯，只是展露下現實的現狀，讓大家都能更好的客觀認識，不要一味的單一評論，有了客觀分析后，根據自己日后做選擇時就有個參考。希望大家相互交流，和諧發展，共同凈化中國直銷市場。望各位不吝賜教。祝愿大家：心想事成！

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