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卷首語

    傳統生意有時遭遇99+1=0的困境！譬如你開間包子店贏利了，你會開間小飯店，小飯店贏利了，你會開間大飯店，大飯店贏利了，你會開間超級飯店，超級飯店倒閉了，你也就破產了！“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”，甚至負債累累，永世不得翻身！
    而你在直銷業，一定會遇到99+1=100的驚喜！譬如你作A公司失敗了，你無非花費了幾千塊錢買了些產品，滋補了身體，滋養了容顏；花費了一些時間，但你一定學習到了不少的知識，知識就是財富；結識到了一些朋友，人脈就是錢脈。就算你的經濟很緊張，消費不起這些產品，你也基本可以原價左右賣出去，損失不會很大！如果你選擇不慎，又作了N公司、U公司、P公司……,但你的經濟損失都非常有限！即使以前沒有成功過一次，你也不要放棄身邊可能的機會，因為只要抓住一次機會，你就可能賺到百萬千萬，這就是99+1=100的道理！更重要的是如果你作的公司穩定了，你的團隊有幾千幾萬人的時候，你永遠都可以不用管他，他會永遠跟隨公司走下去，延續到每一個省甚至很多國家,你就真正實現“努力一陣子，享受一輩子”的愿望！
    可是我們發現在現實生活中，不是人人都可以擁有這樣穩定的高收入,有人能力一般，卻在直銷業“發了”，有人能力很強，卻淪為“直銷難民”! 原來“成功一定要努力，但努力不一定會成功”,“選擇比努力重要，而比較比選擇還重要”!更多的直銷人由于經驗不足，資訊有限，根本就是遇見哪家作哪家，這樣成功的幾率也僅有1%左右，就算每年作2家，你也要50年后才會成功！本文作者結合十幾年“從奴隸到將軍”的經驗，總結出了選擇直銷公司8大標準，這8大標準一個也不能少，8大條件就好象一個木桶的8塊板，少一塊就不能裝水了，少一塊這個公司遲早會倒閉！這個木桶能裝多少水，不是看它高的有多高，而是看最短的有多短！結合東方康林的案例分析，給你在幾千上萬家公司的選擇上一個清晰的視界，會大大提高你在直銷業成功的幾率！

    選擇標準之一  看公司實力背景   
 
    1980年，你拿500塊錢在廣州擺地攤賣牛仔褲，可能成為今天牛仔褲廠家的老板；可是今天，你把資金擴大10倍，拿5000塊錢到廣州，你發現連在廣州賣牛仔褲的資格都沒有，因為地攤消失了，5000塊錢租什么門面？更不要說成為老板、富人！直銷企業也是一樣，十多二十年前，行業剛剛開始萌芽和發展時期，一片混亂，有人在混水里面也能摸到魚，甚至還有在什么地下室開始起家就能作成一個直銷公司的，5000美金也能作大一間企業的，這一切都伴隨行業的相對成熟而不復存在。而今天的中國，大大小小的直銷公司幾千上萬家，99%也都沒有什么實力背景，所以1-2年之內死亡的也就超過了99%，也就是說，你如果隨便選擇身邊的一間公司，你必須作好1-2年內與他一起死亡的準備！今天的中國直銷，“有實力的不一定能作大，但沒有實力的肯定作不大”!因為工廠都沒有，8000萬注冊資金都沒有，2000萬上繳商務部的保證金都沒有，你怎么拿到直銷經營許可證？拿不到直銷經營許可證，就定性你是傳銷，一天、兩天不出事，總有一天你會出事！何況，沒有經濟實力，你怎么啟動？怎么推廣？怎么公關？如果說未來還有幾家中國的直銷企業可以成為世界級巨頭的話，那一定會產生在現在已經具有雄厚實力背景的企業里邊,而根本不可能產生在那些散兵游勇身上，粗曠經營的時代已經過去。
    幾十年前的美國，一個優秀的直銷領袖憑借幾百萬美金可能會成功的運作一個直銷企業，可今天的中國不可能！原因一：你的資金太薄弱；原因二：你的身家決定你的社會資源不足以應對現在國內的政策環境。可以斷定，直銷領袖10年內在中國還不具備成為直銷老板的條件，換句話說，中國能夠成功的直銷企業，老板不可能是懂直銷的直銷商，而是傳統老板轉型經營或者新增設的業務，尋找專業的人去管理的模式。
    以下，每談到一個選擇標準，作者都會用他本人正在運作的東方康林來作案例分析。

    案例分析：
    東方康林的實力背景：東方康林的老板周澤榮博士是澳洲籍華人，澳大利亞的華人領袖，廣東僑鑫集團董事局主席。1988年，憑借中國改革開放的春風及他本人在海外華人的影響力，率先耗資8億元在中國改革開放的前沿城市廣州投資興建了華南地區首家五星級外商會所-----廣東外商活動中心，這個賓館以他的卓越服務及特點迎接了無數的海外賓客，一直是廣東省與海外華人華僑及外商聯系的紐帶。也正是這樣，老板周澤榮博士便成為國內許多項目及海外資金之間的橋梁，周老板直接或間接為國內引進的投資高達數千億元，為國內的改革開放及建設作出了巨大的貢獻！受到了歷屆廣東省、市領導，包括國家領導人江澤民、胡錦濤等的親自接見與嘉獎。2007年后，更是以聯合國友好理事會名譽主席的身份活躍在國際舞臺上！
    僑鑫集團在廣州的產業還有：投資10億元修建的廣州標志性建筑-----廣州國際貿易中心，投資超過100億元的廣州匯景新城，正在投資興建的聯合國俱樂部這個6星級酒店將耗資30億元，潮皇食府餐飲連鎖店，世界報業百強-----《新快報》，僑鑫工商管理學院，與南方醫科大學聯合，首期投資2億元的東方藥林藥業有限公司及旗下的東方康林商務有限公司，可謂是跨行業成功的典范，周澤榮董事長也連年排名中國首富前列！僑鑫Kingold在2007年榮獲“中國馳名商標”!
    東方康林屬于東方藥林屬下的全資子公司，法人代表周澤榮！承擔整個藥廠的保健品、護膚品、生理用品、日用品的銷售,也是一間純直銷公司。

    點評：東方康林在經濟實力及社會資源方面，有著其他企業無法比擬的先天優勢！

    選擇標準之二   看企業進軍直銷的決心

    直銷領袖由于資金及資源的不足，在中國還無法成為一個穩健型直銷公司的老板。而許多傳統企業看到類似安利這樣的公司每年銷售100多億元，加上健康產業又是一個大趨勢，他們看到別人上馬，也不管自己是否準備好，是否符合直銷企業具備的所有條件，就統統倉促上馬了，他們把直銷看得太簡單，所以大部分又無功而返。這些企業最多能叫“試水”直銷，而根本就沒有下定決心一定要作直銷。沒有下定決心經常表現為：不建專業的廠房，沒有實驗室，臨時代理合作一些產品來賣，不交2000萬直銷保證金，不準備拿牌，不舍得資金投入，老板不敢擔任法人代表，透支個人信用說大話、空話，承諾未來兌現的汽車、住房、股票、期權等來畫餅充饑，沒有專業的管理班底等。許多經銷商經常會犯一個致命的錯誤：他們會相信那些企業的空頭承諾或未來規劃，而不去留意這個企業過去作了什么，現在正在作什么，你完全就可以判斷他的未來！就好象一個企業已經宣傳拿牌3年多了，并且說什么時間一定能拿下來，但一直都沒有拿下來，為什么呢？因為他從來就沒有交納2000萬保證金，只刮風，不下雨，永遠也不會下來，重要的是你要看他作什么，而不是要聽他說什么！有實力的企業是否成功主要是看決心大小，決心等于什么？決心等于投入，投入大，決心自然大；投入小，自然是沒有決心，就是這么簡單。

    案例分析：
    東方康林是東方藥林的全資子公司，東方藥林是僑鑫集團及南方醫科大學共同投資的藥廠，廠址就在南方醫科大學校內，注冊資金8000萬，總投資已經超過2億元，由周澤榮親任法人代表，注意了，國內老板親自擔任直銷公司法人代表的不多，他們大多害怕承擔責任，出現什么問題就一散了之，反正自己也不是法人！
    東方藥林生產的產品分兩大類：一類是治病救人的藥品，第二類就是預防疾病的保健品。在發達國家，藥品與保健品的銷售量是1：1，而中國藥品與保健品的銷售量是9：1，說明保健品在未來的中國會迅速上升。南方醫科大學曾經在98年前與香港李錦記成功的合作過無限極，積累了豐富的經驗，也償到了直銷給學院帶來的收益，而98年后，國務院下令，部隊不允許辦企業！所以李錦記逼迫與一軍大分離，將總部搬到廣東江門。2004年，一軍大移交給廣東省地方管理，更名南方醫科大學，才又有了創辦校辦產業的條件。依托南方醫科大學得天獨厚的研發優勢，而且，保健品在全世界主要的銷售渠道就是直銷，東方藥林決定成立直銷公司。2007年3月2日，東方藥林在完全沒有任何管理者和團隊成員的情況下向商務部交納了2000萬保證金，這是中國直銷歷史上第一個沒有運作團隊就交納保證金的企業，可想而知，老板是動真格的！隨后，將寸土寸金的黃金地段廣州市天河北路廣州國際貿易中心的自有物業第6層全新裝修，作為東方康林的管理中心；在僑鑫大學，拿出整層近千平方米作為客服與培訓中心；為了一開始就樹立品牌意識，將廣州最有商業價值的地鐵站----林和西路站拿到了冠名權，所有經過這站地鐵時，都能看到東方康林公司的指示標志及聽到報站的聲音。記住：這里可是直銷業學習的榜樣-----安利老大哥的所在地，他們用了10多年，也沒有達成冠名的愿望，而東方康林剛剛成立不久就冠名成功，說明周澤榮老板對這個項目還是用心良苦！

    點評：決心就是投入，東方康林的老板在沒有團隊基礎的情況下，先作基礎工作，運籌帷幄，按部就班，打有準備之仗，先期就投入了大量的時間、資金、精力、人際資源等，具備一個穩健型企業的做事風格。

     選擇標準之三  看培訓體系

     號稱世界第一CEO的美國通用公司總裁杰克.韋爾奇說“你可以拒絕學習，可你的競爭對手不會”!一個人想要從成功走向成功，他必須是個終身學習者；一個企業想要立于不敗之地，必須是個學習型組織。直銷與保險之所以能夠吸引那么多不賺錢還能堅持的人是因為可以得到培訓學習的機會，這批人在學中練，練中學，創造了最大的業績，從而留住和培養了許多人才。培訓是業績的加油站，沒有了培訓，就好象汽車這箱油用完了，可是沒找到加油站，汽車就無法行駛了，業績也就沒有了。你看到作得最好的公司就是培訓作得最棒的公司，所以企業的合法性很重要，沒有牌照，你怎么大規模的培訓？直銷就是會議營銷，只不過薪酬體系不同而已。

    案例分析：
    東方康林已經建立了專門的文宣部、培訓部，都是由行業頂尖人士擔任部門經理，除了按部就班的設置了直銷公司應有的階梯式培訓課程之外，還投入巨資安裝了國內最先進的遠程視頻在線培訓系統，實現全國甚至全球互動，在線直播，節約了領導人大量的旅差費用，大大提高培訓質量，你可能真正實現“在家創業”的夢想！這也是國內首家直銷企業作到的!
    南方醫科大學作為東方康林的第二大股東，擁有雄厚的健康知識的師資力量，東方康林組織了一批權威的專家與學者巡回在全國的“東方康林健康大課堂”的模式，既普及了全民的健康知識，又跟當地部門容易溝通，這種方式符合國情，行之有效！借助母公司已有的僑鑫工商管理學院的龐大師資陣容及培訓經驗，東方康林建立了完善的培訓體系。

    點評：
    東方康林擁有自己的成人大學，加上自己的股東就是具有科研、醫療背景的南方醫科大學，具備雄厚的師資力量及現成的培訓場地，具有得天獨厚的條件！

    作者：黃遠欽  QQ: 925562217  電話15902088613