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選擇標準之四  看企業文化

    “文化傳星火，實干創未來”，人常說：三流企業作產品，二流企業作文化，一流企業作品牌，文化是企業品牌的一個重要組成部分。那么，什么是企業文化呢？企業文化就是老員工文化，而誰又是最老的員工呢？當然是老板！所以說，一個企業的文化很大程度上取決于老板的文化！如果一個老板重利忘義，不講誠信，沒有社會公德，只以眼前利益為成敗的標準，這樣的企業就算當下紅火，遲早也會倒閉。那么，你怎樣知道這個企業是否具有良好的文化呢？只能是“看過去，測未來”! 因為歷史已經凝固，無法修改。而永遠不要去聽老板說：我們未來要怎樣，會怎樣！
    經常看到國內直銷企業開盤的時候，門前人聲鼎沸，為什么那么多人呢？原來很多直銷公司抓住了人都喜歡貪小便宜的弱點，給那些所謂的網頭報銷路費，給空點，給底薪，給提成等優惠條件來吸引他們加盟,那些網頭沒出錢，又沒出力，還有好處，就通知身邊那些不冷不熱的人群過來運作。作好了，就賺錢；作砸了，沒有賠錢；賺多久，不管他；賺多少，都可以！這樣的公司往往吸引的是那些過分急功近利的人，甚至是“難民”聚會，因為有利而來，因為無利而走，欺騙的是那些善良而不懂行業貓膩的人們，正是這樣，慣壞一代中國直銷人！我們會看到，所有因為給網頭一點恩惠甚至排空網的公司，到目前為止，還沒有一間公司壽命超過3年！為什么？企業文化出了問題！這種企業奉行的是眼前利益為重，不要公平合理，只要暫時業績，利誘，哄騙的企業文化，所以必死無疑！而相反，你加入那些國際性大公司根本沒有任何條件可談，反到他們公司成功了！

    案例分析：
    僑鑫集團周澤榮董事長1988年從澳大利亞回到中國的第一個項目就是廣東外商活動中心，當時就投資8億元，花這么多錢造賓館不是急功近利的人所為,并且以此為橋頭堡，為打開中外經濟的交流作出重大貢獻。
    “信以立世，智以立市”是僑鑫文化的精粹！僑鑫先后投資100多億元建立了自己的企業王國，僑鑫的商標Kingold顯示了周澤榮博士建立百年領導品牌的霸氣與野心！“僑鑫要么不做，做就做到最好，投資一個項目，造就一個精品”這樣的大氣磅礴激勵著每一個員工，也正是這種沉穩、負責、嚴謹、大氣的風格才使得僑鑫的每一個成員企業都繼承了這種精神，從而在僑鑫所有投資的項目當中都可以作出精品！如匯景新城是中國唯一連續4年獲得中國10大超級豪宅稱號的樓盤，在聯合國獲得“建設和諧生態社區全球杰出貢獻獎”，這在聯合國成立的60多年歷史里面還是第一次！《新快報》是全球百強報業，潮皇食府是世界頂級潮州菜系，這些跨行業的成就決非偶然!同樣可以預測：東方康林這個凝聚老板很多心血的項目也一定能夠傳承集團及老板的精神，一樣會成為集團的下一個精品!
    東方康林不是像大多數企業那樣，以今年能賺多少錢為主要目標，而是以做強做大為目標,以打造精品為目標。所以也不像其他企業那樣給一部分人報銷旅差，送空點，給提成等誘惑來吸引經銷商，而是自己建班子，打基礎，建廠房，搞科研來“筑巢引鳳”。在東方康林，企業的理念是“公平、公正、公開、公信”8個字，給每人一個公平的起點，你2年以后加入，跟第一人的待遇一模一樣！
    僑鑫為了感恩社會，回報社會，累計向國家捐款一億多元來扶貧濟困，積極推廣社會和諧與高雅藝術，榮獲廣東省“最有社會責任感的企業”稱號！

    點評：
   僑鑫集團深厚的文化底蘊東西合壁，東方康林這個含著金鑰匙出生的新生兒注定一出生就是貴族血統，與眾不同！

    選擇標準之五看產品的市場潛力

    每家公司都有一款象針尖一樣鋒利的挑開市場的拳頭產品打開市場，然后要有持續的多樣化的具有龐大市場潛力的產品維護市場。如果只是臨時代理一兩款產品就算打開了市場，沒有更多更好的產品后續，那市場怎么擴大，怎樣維系？你代理的HGH產品技術被人超越了，你又代理了一款衛生巾，你的衛生巾專利被人包含了，別人比你更先進，你又臨時代理了一款手機，你的手機在市場里到處都有了，并且只要一元購機，你還打算代理什么？難道你要永遠被別人這樣追著跑嗎？跑到哪里又是你的領地？你唯一的方法就是以靜制動。如安利50年一直保持家居用品的優勢無人替代；康寶萊28年如一日占領減肥制高點；大溪地一直保持諾麗果汁的天然有效等，你要做的是什么？是建立GMP的生產基地，請科學家，選擇一個自己有優勢并且可能無人超越的領域刻苦攻關，達到無人之境，這就是產品成功之道。不管哪個行業，哪怕是一個微小的領域，你能作到世界第一，你一樣是個大公司！

    案例分析：
    中國，有全世界最完整的養生文化，五千年的中醫中藥成果更是一代又一代中國人前赴后繼的偉大遺產。如果能夠運用現代醫學理論去改造幾千年沉淀下來的中醫草本成果，將能成為全世界在健康產業領域無可替代的優勢。在健康產業即將成為世界最大的經濟浪潮到來之前，發揮中華民族老祖先遺留下來的偉大遺產是這一代中國人的使命！目前人類還有很多常見疾病不能治愈：如乙肝、糖尿病、三高、心臟病、類風濕，前列腺肥大，頸椎增生等，這些疾病通過西醫西藥基本無法治愈，并且這些終生病也不能終生都吃藥，因為是藥三分毒！但又不能不治，因為還會繼續惡化，唯一的辦法只有通過中醫草本的保健品來治養結合，以養為主，穩定病情。正是這樣，中國人民解放軍第一軍醫大學率先成立了全軍唯一的中醫藥研究所，擁有中藥學的博士學位授權，承擔了很多國家級的科研項目，得到國家科研經費支援過億元，開發了很多藥品及中草藥保健品，特別是成功的開發了“按照人的疾病有針對性的保健品”系列更是國內空白，國際領先！
    僑鑫集團周澤榮博士正是看到這套產品的研發理念與先進的技術，預測一定存在巨大的潛在市場，從而投資2億元與南方醫科大學聯合成立了東方藥林藥業有限公司，而其中的系列中草藥保健品將全部通過直銷領域來銷售，而不是象其他公司一樣，一部分走傳統，一部分走直銷，哪邊好走走哪邊，這套保健品系列也將成為東方康林的殺手锏！
    無獨有偶，正在籌備這套保健品上市運作的時候，市場調研人員發現市場上有一款衛生巾賣得很瘋狂，成為2007年全世界直銷公司銷售量最大的一個單品，并且衛生巾的研發人又開發出來更新換代的產品已經申請了2項專利正在尋找合作，這應該是個機會。成功的企業都會根據市場的微妙變化及時調整思路，而不是永遠按照既定方針一成不變！經過協議，終于收購成功，并且又經過南方醫科大學的專家小組論證改進后，開始投入市場，反應熱烈！

    點評：
    東方康林第一款敲門磚產品---珂兒衛生巾，擁有2項專利，世界唯一！它的優勢是：13—50歲女性必需品；一看就懂，一學就會；大城市可以，農村也能作；體驗營銷，簡單直觀，市場潛力巨大！
    后續的保健品是中國人民解放軍第一軍醫大學時代軍費開支投入的研發與技術，還有南方醫科大學500多名包括院士、973首席科學家及眾多博士的持續攻關，加上今天有藥廠的生產標準，有僑鑫集團百億資產的經濟后盾繼續投入，可謂是錦上添花！

     選擇標準之六  看獎金制度  

     我們要揭露國內常見的5種獎金制度騙局，因為已經前赴后繼“死”掉5批人：
     第一批：古老的級差制屯貨“屯”死一批。
    級差制的制度對人的能力要求比較苛刻，又沒有好的時機,一般的人不具備成功的條件。因為每月都有小組銷售業績的要求，能力一般的人無法維持更多的前排活躍，從而很難完成小組業績，要么放棄收入，要么相差多少補多少，很多人零售能力一般，屯貨就會越來越多，最后宣布“投降”!
     第二批：不看公司、產品等條件，只看制度撥出誰家高，“漲”死一批。
     很多人在直銷業作了幾家，都沒有賺到錢，就說公司撥出率太低，所以沒有賺到錢！千方百計去尋找撥出率最高的公司，第3個月就找到一家撥出率70%的公司，所以趕快跳槽；第6個月又發現一家撥出率80%的公司，更加興奮的跳槽了…3家、5家、甚至10家…, 就這樣，最后成了“跳蚤”，也就自然淪為“難民”，為什么呢？原因一：每一家公司都需要時間積累你的團隊才能產生業績，你只干3個月、6個月就跳槽從頭再來，能累積多大團隊？你能賺到錢嗎？原因二：連續頻繁跳槽，你的團隊問你，打算作幾個月？他們敢跟隨嗎？別人還沒有開始，你就結束了，你的人脈關系建立起來很難，但破壞很簡單！沒人跟你了，你怎么做？
     95%以上的公司都會使用“溫柔一刀”套牢式的獎金制度，開始沒有人氣，沒有規模，就設計一個很高撥出比例的獎金制度使用一段時間，很多對制度研究不深的經銷商發現撥出很高就馬上投入，把親戚朋友都喊來了，等人數到了幾百人幾千人的時候，公司挺不住啊，馬上要“漲”死��！總不能老不賺錢��！看到這些人當中有些既得利益者跳槽也跳不動了，人脈也耗完了，公司就開始降低撥比，最常見的就是啟動K值，你賺10000的只發6000，賺5000的就發3000，我所見到的國內最狠的是賺10000只發2300元！到后來，也就發多少就多少了。你看起來當初很高，實際很低。
    第三批：加入帶滾動、返利色彩的公司“騙”死一批
    有人看到投資3萬，免費使用產品，半年返回成本，一年翻番，還要計算獎金，這么好�。。�帶著僥幸心理加盟，由于老板永遠拿后面的會費給前面的發獎金，返本還要發獎金，哪有那么多錢啊！沒有多久，公司就一夜蒸發或者還沒有來得及蒸發就踉蹌入獄了，涉嫌金融詐騙，你是血本無歸啊！這樣的事實在中國比比皆是，上當受騙的人，數以百萬計！
    第四批：老板心懷鬼胎，套現逃亡國外的“冤”死一批。
    有的老板一開始就作好了“開溜”的準備，要么號稱總部在國外或香港，國內即將投資，即將到什么時候沒有人知道；要么在國內找個乞丐的身份證注冊一個法人，自己隱藏在幕后，最多以一個管理者的身份出現，永遠不敢拿營業執照給別人看，就算是你看，他們捏造說法人Tom是美國500大企業家之一，實際上是沿街乞討的殘疾人。他們設計的獎金撥出很高，誘惑力很大，簡單到好象撿錢一樣，利用推遲發放獎金的時間差，就連本帶利的走了。這種騙局最簡單的識別方法就是：只要是獎金撥比超過75%的，或者明顯比現有正規公司高出很多的統統視為騙局！因為20%幾的剩余營業額又要生產產品，還要經營，哪有贏利？不跑才怪！
    也有以股票等期權形式來套取現金準備開溜的，常見的花樣是花幾千、幾萬美金在類似美國OTCBB這樣的三板以外的市場號稱上市，實際上是有價無市，蒙騙中國大多數人不懂國際金融的事實來套取現金，套完最后一把錢就移民加拿大了。記�。杭幽么筮@樣的國家與中國可沒有引渡協議，廈門遠華案的賴昌星轉移幾十億資金，中國政府出面都無能為力。有的人還正在做夢，我的“原始股”很快就長100倍了，第二天起來，老板在加拿大！你想想，原始股要是真能長100倍，多些分配給他的七大姑、八大姨不好嗎？為什么要分給你那么多�。磕阌H還是人家的七大姑、八大姨親��？所以，凡事還是多問問專家，比如負責在海外上市的專業人士。所以，要十分警惕！只有2個死理：一是在國內沒有大量資產的公司慎重介入，二是虛高的撥出率，違背經濟規律，大量承諾未來會兌現什么的公司慎重介入！你越是想天上會掉餡餅，你就越是很快掉進“陷阱”。
    第五批：以廣西、貴州等異地資本運作的公司“困”死一批。
     這些公司以38000、69800、21萬的高門檻加入，你必須辭去工作，打掉鋪面，全職住在那里租賃豪華的住房或賓館來運作，加上邀請困難，經常要來回坐飛機穿梭于客戶與現場之間，所以旅差及接待費用太高，每月平均也要花費一萬或八千，一年半載未必有成效，家里的生意、工作又沒有了，已經花掉十多萬甚至二、三十萬，如果沒有起色，活活“困”死在那里！更可怕的是，很多已經賺到錢的人是建立在那些傾家蕩產賠掉幾十萬元的人身上，所有賺到大錢的人沒有人敢回家！
    獎金撥出合理就是最好，而不是最高就是最好，反到最高就是最可怕！經過半個世紀的發展，全球直銷業已經非常成熟，獎金制度基本分成3種類型：級差制，矩陣制，雙軌制。每一種單純型的獎金制度都有它的缺點與優勢，所以，10多年來，全球主流的獎金制度就是以上3種獎金制度優勢的結合，簡稱“混合制”。   

    案例分析：
    康林國際采用的就是這種混合制的獎金制度，主要特征為：消費引導消費，沒有銷售業績壓力，休閑創業，最多只作3個部門，互幫互助，多勞多得，不脫離，可超越，單區拿錢，全球連線，在線支付等，撥出率在62%左右！

    點評：
    東方康林的法人周澤榮博士已經在廣州發展20多年，資產百億的實力，看得見，摸得著，加上好的產品，人性化、簡單易行的制度，可以判斷，綜合競爭優勢5年內國內很難出現第二家！

    作者：黃遠欽  QQ: 925562217  電話15902088613