任何事物都是相對(duì)的，有挑戰(zhàn)就必然對(duì)應(yīng)著機(jī)遇。金融危機(jī)對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)的影響也是這樣，機(jī)遇和挑戰(zhàn)在一定條件下是相互轉(zhuǎn)化的。那么，金融危機(jī)能給中國(guó)直銷帶來(lái)哪些難得的發(fā)展機(jī)遇呢？

　　第一，從政策角度看，國(guó)家鼓勵(lì)擴(kuò)大內(nèi)需有利于直銷的發(fā)展。

　　金融危機(jī)下，全球經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)家需要擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。溫家寶總理前不久主持國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)，提出擴(kuò)大內(nèi)需十項(xiàng)措施，要求“把應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)衰退帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)和影響”作為重點(diǎn)工作，同時(shí)還要求，地方和部門要緊密結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，展開思想解放討論，發(fā)動(dòng)群眾，取得共識(shí)。這些都表明挖掘內(nèi)需在金融危機(jī)下對(duì)拉升國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要意義。

　　直銷是一個(gè)涵括上下游市場(chǎng)的行業(yè)，也是一種具有投資和消費(fèi)的雙重屬性的經(jīng)濟(jì)行為，人們對(duì)直銷產(chǎn)品的消費(fèi)多是日常消費(fèi)，開展規(guī)范的直銷，符合擴(kuò)大內(nèi)需的政策精神，以特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)為主的新型商業(yè)模式也迎合了政府倡導(dǎo)鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策導(dǎo)向。因此，中國(guó)直銷政策環(huán)境可能逐漸放寬有利于本土民族直銷企業(yè)的發(fā)展。

　　第二，從國(guó)際大環(huán)境角度看，中國(guó)直銷業(yè)的地利天時(shí)人和

　　由于我國(guó)體制原因，也就是大家所說的資本項(xiàng)目管制，從基礎(chǔ)面來(lái)講，中國(guó)是唯一一個(gè)未大面積受到金融風(fēng)暴影響的國(guó)家。金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響更多是心理層面的沖擊。同時(shí)，在各國(guó)出口市場(chǎng)遭受嚴(yán)重沖擊的情況下，中國(guó)擁有巨大的內(nèi)需潛力。基于這些原因，中國(guó)直銷企業(yè)贏得了相對(duì)于國(guó)外直銷業(yè)的本土優(yōu)勢(shì)。

　　在這次金融危機(jī)中，為促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展各國(guó)紛紛降息，調(diào)整貨幣政策以促進(jìn)出口。很多國(guó)家的失業(yè)率增加，老百姓生活困難，舉步維艱，他們更喜歡中國(guó)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，中國(guó)直銷企業(yè)低成本拓展國(guó)際市場(chǎng)乃天時(shí)人和。

　　第三，從技術(shù)和產(chǎn)業(yè)角度看，綠色環(huán)保、健康科技型產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間大。

　　由于金融危機(jī)，會(huì)加劇直銷企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)格局，這就會(huì)形成一種倒逼機(jī)制，迫使直銷企業(yè)進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，淘汰單純勞動(dòng)力密集型和技術(shù)含量較低的產(chǎn)業(yè)。綠色、健康和環(huán)保型等具有高附加值的產(chǎn)品或低公害產(chǎn)品如節(jié)水，節(jié)能設(shè)備，生態(tài)紡織服裝，綠色有機(jī)食品等高科技產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品覆蓋面廣將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，選擇以上產(chǎn)業(yè)的直銷企業(yè)市場(chǎng)前景更加廣闊。

　　第四，從從業(yè)人員角度看，金融危機(jī)可為直銷企業(yè)的銷售隊(duì)伍補(bǔ)充大量新鮮血液。

　　金融危機(jī)爆發(fā)來(lái)，沿海城市大量中小企業(yè)倒閉，中西部涌現(xiàn)民工“返鄉(xiāng)潮”。這些人員的就業(yè)問題現(xiàn)在已經(jīng)開始顯現(xiàn)，而且會(huì)越來(lái)越迫切。直銷作為一種低風(fēng)險(xiǎn)、低門檻的投資手段，將為這些人員低成本創(chuàng)業(yè)提供一條新的出路。

　　第五，從企業(yè)管理角度看，金融危機(jī)為直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的提升提供了良機(jī)。

　　金融危機(jī)是一塊對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的“試金石”，具有科學(xué)規(guī)范管理的直銷企業(yè)將受金融危機(jī)的沖擊較小，而土法經(jīng)營(yíng)的直銷企業(yè)的致命缺陷將暴露無(wú)遺。因此，對(duì)于中國(guó)直銷而言，金融危機(jī)是提高中國(guó)直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的重要機(jī)遇。同時(shí)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的大中型直銷企業(yè)也可通過重組并購(gòu)一些綜合條件差但市場(chǎng)基礎(chǔ)較好小型企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源整合。

　　三、直銷企業(yè)如何從危機(jī)中把握機(jī)遇

　　國(guó)際金融危機(jī)下，對(duì)于中國(guó)直銷，既有挑戰(zhàn)，又有全新機(jī)遇。直銷企業(yè)采取何種策略進(jìn)行面對(duì)，減弱危機(jī)下的震蕩，甚至化不利因素為有利因素，是一個(gè)值得深入思考的問題。

　　一切外部環(huán)境都是外因，直銷企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是立于不敗之地的根本。因此，在國(guó)家鼓勵(lì)擴(kuò)大內(nèi)需的政策下，直銷企業(yè)應(yīng)尊重金融危機(jī)背景下的特定經(jīng)濟(jì)規(guī)律，順勢(shì)而為，在成本控制、對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)整合、強(qiáng)化管理等方面，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)制定策略。也就是說，每家企業(yè)都有不同于其它企業(yè)的特質(zhì)，對(duì)于挑戰(zhàn)的化解、機(jī)遇的把握，除遵循一些普遍性的規(guī)律，對(duì)企業(yè)特殊性的把握更是至關(guān)重要的，管理危機(jī)，經(jīng)營(yíng)危機(jī)，不僅依賴于對(duì)于企業(yè)外部機(jī)遇挑戰(zhàn)的分析，同樣依賴于對(duì)企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)的診斷，才能制定出符合企業(yè)自身需求的應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的成功策略。