羅永亮：開盤者請保護行業的規矩
發布: 2009-03-07 18:26:19 作者: 羅永亮 來源: 中國直銷網
本文應中國直銷雜志記者所邀請而寫，僅站在行業觀察者的角度來闡述自己的觀點，不代表其他！
著名的競爭力大師邁克.波特曾經說過：“亞洲企業尤其是中國企業,為什么罕見長壽企業,主要原因是很多企業靠破壞行業規矩來獲得利益。”這句話用在中國直銷行業再生動不過了。
直銷進入中國之初，其實是一個非常單純的行業，直銷商按照行業和直銷企業合作獲得一份事業機會，其行業業規矩是:按規定的投入獲得經銷資格，公司按彼此認可的利益分配機制給直銷商發放工資，公司提供必須的支持和服務，其他市場拓展費用等必須由直銷商自己承擔。
但是,隨著這個行業進入者的增多,競爭加劇,再加上國人渴望走成功捷徑的急功近利心久態．就出現了很多所謂的行業“高手”們用聰明才智“譯”直銷行業的“成功密碼”，那就是用非常規手段來拉動市場，即破壞行業的規矩去惡性競爭，于是出現了以下的現象：
１．用底薪來吸引領導人；
２．用開辦費用來誘惑新市場；
３．用所謂免費入單或高套級別來吸引新人；
４．用“先機”論或“高點位”來開拓市場；
５．用免費考慮、免費培訓、免費吃住、報銷路費等條件來推動業績。
于是這個行業現在就出現了那么一個群體，他們不去做市場掙錢，而是專門去吃“開業飯”，要一份不錯的底薪或開辦費，從火車站收集一堆遠方的車票，然后投份小單就可以獲得不錯的雙程費用，其中有人一個月甚至可以掙上萬元的收入，然后打一槍換個地方，反正中國開盤的直銷企業眾多。
很多的企業中途夭折就是被那群人禍害的，給我們留下了血的教訓，也有很多有實力的企業深受其害。
作為一個為業內企業提供專業顧問和培訓服務的人士，我曾有幸和隆力奇有過合作，所以一直在關注該企業的動向。最近該企業低調獲牌卻高調開盤，確實讓近斯缺少新聞的中國直銷業熱鬧了一陣，我也渴望其能早日獲得成功，為中國傳統企業轉型直銷的不成功正名。
但是，該企業最近的一些市場推廣方案卻不得不讓我擔憂，各種“誘惑”已經在業內快速流傳：
目前公司內部排網工作正在進行，先機無限；
報３９８元，給１６００元的資格，報１６００元就享受９６００元的主任資格；
拿牌企業采用“傳銷”制度將成為整合市場資源的有力武器；
公司春節后正式開盤，近斯歡迎直銷領導人前來考慮，報銷往返臥鋪費。
我不知道那是公司的政策還是團隊的行為。如果是公司政策的話，確實有點令人失望，至少那樣的市場政策會導致以下后遺癥：
１．仍然是小公司的短線炒作為，和隆力奇巨無霸的實力身份不匹配；說穿了是操盤者對直銷市場不正常現象有妥協，是不自信的表現；
２．跟風別人，用破壞行業規矩的方法來啟動市場，最終的結果是短命夭折。縱觀中國直銷業近２０年，有無數的行業規矩破壞者能在短時間內掀起小陣風浪，但沒有一家能真正成活并做強、做大做久，做得好的企業依然是行業規矩的堅持者；
３．那些所謂的占先機者大部分是炒家。當獲得的利益達不到他們的預期時，他們又會選擇另一家企業炒一把，那群人已經是行業的破壞者，而非建設者；
４．為企業的發展設置了很我障礙：
（１）沒有付出投入的領導人，他對事業的珍惜度和未來的投入度是有限的，他會阻礙后期市場的發展；
（２）前期領導人享受了優惠，當優惠取消的時候，后來者將會有嚴重的心理不平衡，導致團隊關系不和諧或不加入；
（３）過多的高套級別加入，為雙軌企業的未來撥出率增加了崩盤的隱患。
但愿我的擔憂是杞人憂天，因為我相信隆力奇新的管理層是專業的，也許他們已經找到了開啟未來的鑰匙。感謝《中國直銷》雜志給了我說出自己想法的機會。
