四、全球金融風(fēng)暴下中國(guó)直銷發(fā)展的新一輪高潮即將到來(lái)
  

    據(jù)我們對(duì)直銷行業(yè)的研判，一個(gè)以中國(guó)成立舉辦奧運(yùn)會(huì)為時(shí)間段標(biāo)志的中國(guó)直銷發(fā)展的拐點(diǎn)已經(jīng)到來(lái)。從今年下半年以來(lái)，我國(guó)20家直銷企業(yè)，除少數(shù)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)停滯不前外，大部分直銷企業(yè)的業(yè)績(jī)已大幅攀升。所以，我們認(rèn)為，全球金融風(fēng)暴下中國(guó)新一輪直銷發(fā)展的高潮即將到來(lái)。主要理由是：

    第一，金融風(fēng)暴發(fā)生后中國(guó)“危”中見(jiàn)“機(jī)”，我國(guó)直銷環(huán)境優(yōu)于國(guó)外

    隨著美聯(lián)儲(chǔ)批準(zhǔn)高盛和摩根士丹利轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)的銀行控股公司，人們所熟知的以投資銀行業(yè)務(wù)著稱于世的華爾街模式宣告終結(jié)。但這場(chǎng)由次貸引發(fā)的危機(jī)是否就此結(jié)束尚存疑問(wèn)。可以預(yù)料到的是，從這場(chǎng)代價(jià)高昂的危機(jī)中，各國(guó)央行都會(huì)汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遠(yuǎn)離金融風(fēng)暴中心的中國(guó)在金融創(chuàng)新方面也將會(huì)更謹(jǐn)慎。不久前的華爾街還是全球金融中心，這里匯聚了全球頂尖的投資銀行及各類投資機(jī)構(gòu)，每天有數(shù)以千億計(jì)的美元在這里流動(dòng)。特別是一些型投行研究員動(dòng)輒可以拿到數(shù)千萬(wàn)美元的年終花紅，令華爾街成為眾多年輕人的夢(mèng)想之都。不過(guò)，繁華的背后危機(jī)暗藏，華爾街過(guò)度依賴杠桿交易。通過(guò)各種杠桿交易設(shè)計(jì)出的金融衍生品紛繁復(fù)雜，甚至有華爾街資深交易員也坦言，不知道自己交易的品種是什么，它的風(fēng)險(xiǎn)到底有多高。而過(guò)去幾年，杠桿比率快速提升。據(jù)瑞銀的數(shù)據(jù)，美林的杠桿率從2003年的15倍飆升至去年的28倍。摩根士丹利的杠桿率攀升至33倍，高盛也達(dá)到28倍（杠桿率是一個(gè)公司資產(chǎn)負(fù)債表上的風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)之比）。華爾街的金融泡沫越來(lái)越大。“每一個(gè)泡沫都會(huì)有一根針來(lái)刺穿它”——對(duì)于華爾街來(lái)說(shuō)，次級(jí)房地產(chǎn)貸款大面積違約就是那根針。次貸違約令次級(jí)債券變成垃圾債券，并拖累到優(yōu)級(jí)債券以及衍生品上，導(dǎo)致整個(gè)金融系統(tǒng)面臨流動(dòng)性不足困境:貝爾斯登、雷曼、美林投行巨人先后倒下，美國(guó)國(guó)際集團(tuán)（AIG）也不得不以控股權(quán)為代價(jià)向美聯(lián)儲(chǔ)救助。而為緩解困局，美國(guó)政府先后已向市場(chǎng)投入約萬(wàn)億美元，其他國(guó)家和地區(qū)的央行也紛紛向市場(chǎng)注入合計(jì)數(shù)千億美元資金。然而，金融危機(jī)是否就此過(guò)去，誰(shuí)心里也沒(méi)有底。

    僅僅在6年前，中國(guó)四大國(guó)有銀行還背負(fù)著沉重的壞賬負(fù)擔(dān)，絕望地等待政府的救援，一副搖搖欲墜的樣子。如今，在歐美出現(xiàn)金融動(dòng)蕩之際，四大銀行都表示，它們已經(jīng)成功扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，躋身全球最健康的銀行之列。受國(guó)際金融動(dòng)蕩的影響，國(guó)內(nèi)銀行股的股價(jià)今年以來(lái)大幅下挫。不過(guò)，由于金融市場(chǎng)尚未完全對(duì)外開(kāi)放，在這場(chǎng)金融危機(jī)中，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)受到的損失非常有限。摩根大通中國(guó)證券市場(chǎng)部總監(jiān)李晶表示，中國(guó)的銀行與其他地區(qū)的同行相比，財(cái)務(wù)狀況要更好。公開(kāi)資料顯示，部分中資銀行投資了少量美國(guó)的債券。如中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行都持有數(shù)十億美元的“兩房”（美國(guó)兩大房地產(chǎn)信貸公司——房地美和房利美，目前兩房已經(jīng)被美國(guó)財(cái)政部接管）債券；工商銀行、中國(guó)銀行和招商銀行在雷曼兄弟共有3.506億美元的投資，建設(shè)銀行也持有1.914億美元。但對(duì)于工商銀行、中國(guó)銀行等來(lái)說(shuō)，雷曼相關(guān)投資都僅占其總資產(chǎn)的0.01%，對(duì)雷曼的投資占建設(shè)銀行凈資產(chǎn)的比例也只有0.29%。在中國(guó)所有銀行中，中國(guó)銀行的海外網(wǎng)絡(luò)最為稠密，但也只有689家海外分支機(jī)構(gòu)，連花旗集團(tuán)旗下花旗銀行的一半都不到。值得注意的是，2007年以來(lái)多家中資行開(kāi)始進(jìn)行海外并購(gòu)，不過(guò)，這次他們似乎并沒(méi)有積極參與到對(duì)華爾街機(jī)構(gòu)的并購(gòu)中。近幾個(gè)月華爾街的風(fēng)險(xiǎn)加速暴露，目前英國(guó)、日本等國(guó)的金融機(jī)構(gòu)都在競(jìng)購(gòu)雷曼資產(chǎn)，中國(guó)目前還不具備抄底的可能性，中資銀行不會(huì)急著出去購(gòu)買資產(chǎn)。不過(guò)，對(duì)因金融危機(jī)流失的華爾街人才，中資機(jī)構(gòu)卻向往已久。吸引華爾街的人才練好內(nèi)功就是中資金融機(jī)構(gòu)從這次危機(jī)中得到的最好機(jī)會(huì)。
 
   我們介紹這些背景資料，意在告訴大家全球金融風(fēng)暴后中國(guó)在“危”中見(jiàn)到了“機(jī)”會(huì)。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，財(cái)政部決定從2008年9月19日起，印花稅改為單邊征收，稅率保持1‰。同一天，為確保國(guó)家對(duì)工、中、建三行等國(guó)有重點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)的控股地位，支持國(guó)有重點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)發(fā)展，穩(wěn)定國(guó)有商業(yè)銀行股價(jià)，中央?yún)R金公司宣布將在二級(jí)市場(chǎng)自主購(gòu)入工、中、建三行股票，并從即日起開(kāi)始有關(guān)市場(chǎng)操作。匯金入市在一定程度上相當(dāng)于平準(zhǔn)基金入市，單邊征收印花稅與匯金購(gòu)入工、中、建三行股權(quán)，可以穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，可以在相當(dāng)大程度上挽回市場(chǎng)對(duì)于政策、對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的信心。應(yīng)該指出，僅僅靠單邊征收印花稅與匯金公司購(gòu)入銀行股是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要的是一個(gè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的資本市場(chǎng)，需要穩(wěn)定、明確、為資本市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的政策預(yù)期，需要全面的積極而因地制宜的財(cái)稅、貨幣政策。連同此次印花稅單邊征收，印花稅調(diào)整已經(jīng)達(dá)到8次之多，基本上是高則低之、低則高之，印花稅成為調(diào)節(jié)股指高低的閥門之一。社會(huì)各界更需要明確、呵護(hù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與消費(fèi)增長(zhǎng)的稅收政策，需要改變負(fù)利率現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)輕稅負(fù)、藏富于民、提振內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。要穩(wěn)定股市，有關(guān)各方還應(yīng)該努力達(dá)成共識(shí)，出臺(tái)實(shí)質(zhì)性舉措，將大小非風(fēng)險(xiǎn)降到最低。但是從全球看，中國(guó)已經(jīng)在這次華爾街危機(jī)中找到了解套的辦法，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從目前看應(yīng)該比以美國(guó)為首的西方經(jīng)濟(jì)要健康。這就告訴我們，中國(guó)直銷的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境要優(yōu)于西方國(guó)家。這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該牢牢把握。

    第二，股市行情的變化使一部分資金流向直銷領(lǐng)域
 
   中國(guó)目前的股市處在變幻莫測(cè)的時(shí)期。2007年的中國(guó)股市，是世界股市發(fā)展史上的創(chuàng)造者。在這一年的時(shí)間里，中國(guó)股市創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的歷史奇跡。這就是為什么中國(guó)股民成為《亞洲周刊》2007年年度風(fēng)云人物關(guān)鍵所在。因?yàn)椋�在這些媒體看來(lái)，中國(guó)股市是因?yàn)檫@個(gè)群體在過(guò)去的一年內(nèi)締造了歷史。中國(guó)股民一年內(nèi)由7800萬(wàn)戶躍升至1.3億戶，參與一年內(nèi)指數(shù)最高上漲1.28倍的中國(guó)股市，使中國(guó)首發(fā)新股和融資規(guī)模躍居世界第一，也使股市總市值與GDP比率從42%上升至超過(guò)100%，締造了中國(guó)資本大國(guó)崛起的奇跡，并締造了首發(fā)新股（IPO）及融資規(guī)模冠全球的“世界冠軍”。可以說(shuō)，正因?yàn)?007年中國(guó)股市可圈可點(diǎn)，它也開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)金融市場(chǎng)的新紀(jì)元。

　　但是，毫無(wú)疑問(wèn)，正因?yàn)橹袊?guó)股市的超常的快速發(fā)展與繁榮，也使得中國(guó)股市的法律規(guī)則、市場(chǎng)秩序、股市文化及制度基礎(chǔ)還來(lái)不及生長(zhǎng)成熟，還來(lái)不及讓中國(guó)股市真正走向市場(chǎng)化并建立起規(guī)范有效的市場(chǎng)秩序，不少投資者利益也就有能夠真正得以保護(hù)。比如，2007年股市指數(shù)可以快速飚升，上證綜合指數(shù)可以由年初2600多點(diǎn)上升到6100多點(diǎn)，但是我們的不少投資者并不能夠分享這種股市指數(shù)快速成長(zhǎng)的成果。有分析指出，在2007年股市指數(shù)大幅飚升的情況下，但仍然有40%投資者無(wú)利可圖，甚至于虧損。還有，由于國(guó)內(nèi)股市的基礎(chǔ)制度不足，市場(chǎng)的投機(jī)炒作、內(nèi)幕交易、關(guān)聯(lián)交易等仍然十分盛行。即使是如中石油這樣的大盤股仍然可以炒上天，然后持續(xù)從48元下跌到30元以下，讓不少中小投資深度套牢。還有，深圳的中小企業(yè)板不少IPO公司，上市第一天不少股票都上漲500%以上。即使是最近上市的金風(fēng)科技，上市第一天一開(kāi)盤就飚上天價(jià)的價(jià)位上。其實(shí)，這些都僅是現(xiàn)象，它表明了盡管國(guó)內(nèi)股市2007年出現(xiàn)了前所未有的繁榮，但是這種股市繁榮并沒(méi)有建立堅(jiān)實(shí)的制度基礎(chǔ)上。去年年底我在北京與郞咸平教授討論時(shí)曾這樣認(rèn)為，2008年，國(guó)內(nèi)股市如果不能夠在基礎(chǔ)性制度上有所長(zhǎng)進(jìn)，那么市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)可能很大。今年中國(guó)股市的凋零的事實(shí)證明我們的分析是正確的。

    一般來(lái)說(shuō)，股市是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的晴雨表。股市的繁榮往往是實(shí)體經(jīng)濟(jì)繁榮的結(jié)果。在這個(gè)意義說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)是短期內(nèi)不會(huì)有多大的改變，因此，中國(guó)股市持續(xù)繁榮也有其現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，我們也應(yīng)該看到，中國(guó)股市并沒(méi)有真正走上市場(chǎng)化的道路，并沒(méi)有真正成為現(xiàn)代意義上的股市。無(wú)論是從上市公司的基礎(chǔ)，還是股市的定價(jià)機(jī)制、投資者保護(hù)機(jī)制及股市的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制來(lái)說(shuō)，都與現(xiàn)代意義上的股市有一定的差距，而正是這些差距從而使得中國(guó)股市無(wú)法持續(xù)發(fā)展，無(wú)法成為投資者可信賴的市場(chǎng)。比如說(shuō)，中國(guó)股市信用制度基礎(chǔ)不足，從而使得國(guó)內(nèi)股市的信用基礎(chǔ)基本上只能建立在政府信用隱性擔(dān)保上；股市的定價(jià)機(jī)制不合理，從而使得股市一級(jí)市場(chǎng)與二市場(chǎng)嚴(yán)重分割，投資收益率相差懸殊。在這樣的情況下，一定會(huì)使這個(gè)市場(chǎng)投資炒作盛行；一般投資者保護(hù)機(jī)制不健全，從而不僅使得對(duì)投資者侵害與掠奪得不到正當(dāng)補(bǔ)償，而且使得不少中小投資者不能夠在公平公正的平臺(tái)上進(jìn)行交易。也就是說(shuō)，去年盡管股市出現(xiàn)前所未有的繁榮，但是還有40%以上的投資者處于虧損，這并不是投資者投資技巧及投資心理不足，而是我們的制度存在缺陷。如果投資者在股市十分繁榮時(shí)都是顆粒無(wú)收，那么股市不景氣時(shí)，進(jìn)入這樣的市場(chǎng)更多不要指望有多少收益了。可以這樣說(shuō)，正因?yàn)閲?guó)內(nèi)股市基礎(chǔ)性制度的不足，2007年的股市繁榮仍然沒(méi)有建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上，無(wú)論是股市指數(shù)過(guò)高、換手率頻繁、市盈率過(guò)高，還是上市公司以國(guó)有企業(yè)為主等都影響到國(guó)內(nèi)股市持續(xù)發(fā)展。還有，目前股市公司上市場(chǎng)的審批制度及定價(jià)機(jī)制存在嚴(yán)重的問(wèn)題，應(yīng)該加快這些方面的制度改革，否則這些制度缺陷將成為國(guó)內(nèi)股市持續(xù)發(fā)展的瓶頸。這就是2008年的股市凋零的內(nèi)在因素。

    股市行情的變化對(duì)直銷發(fā)展也是一個(gè)機(jī)遇。2007年，民間資金流入到股市的十分驚人。有人告訴我，當(dāng)時(shí)可謂是全民炒股，民間資金在股市上顯示出了活力，所以2007年中國(guó)直銷的發(fā)展也受到了影響，行業(yè)整個(gè)業(yè)績(jī)降到了新低。今年下半年以來(lái)，我國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)的提升，一個(gè)很重要的原因就是股市中的一部分資金流入到了直銷領(lǐng)域。我們估計(jì)，2009年將有更多的資金流入到直銷領(lǐng)域，這也是我們判斷直銷行業(yè)新一輪發(fā)展高潮到來(lái)的一個(gè)重要參考。

　　第三，傳銷對(duì)直銷的破壞力在嚴(yán)厲打擊中逐步減弱，流失的直銷人員將逐步回歸直銷企業(yè)據(jù)國(guó)家工商總局的預(yù)估，傳銷的資金大概在500億人民幣左右。因此，傳銷嚴(yán)重地破壞了我國(guó)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)安定。這幾年來(lái)，我國(guó)政府打擊傳銷的力度越來(lái)越大，取得了重大戰(zhàn)果。國(guó)家工商行政管理總局直銷監(jiān)管局、公安部經(jīng)濟(jì)犯罪偵察局于今年發(fā)出的打擊傳銷2008年第1號(hào)文件指出，傳銷不僅破壞社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，而且嚴(yán)重侵害人民群眾的切身利益，危害社會(huì)和諧、穩(wěn)定。近期，傳銷活動(dòng)依然十分猖獗，特別是拉人頭式傳銷仍處于高發(fā)期，個(gè)別地區(qū)屢禁不止，并向西部蔓延，傳銷大要案件和傳銷引發(fā)的暴力抗法和群體性事件時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，傳銷違法犯罪手段也在不斷翻新，出現(xiàn)了一些新特點(diǎn)：一是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳銷增多。傳播速度快、涉及面廣、人員眾多、危害嚴(yán)重。二是合法企業(yè)為推銷企業(yè)產(chǎn)品，采用傳銷違法經(jīng)營(yíng)模式，打著“直銷”名義，發(fā)展人員，組建傳銷團(tuán)隊(duì)，獲取非法暴利。2007年以來(lái)，全國(guó)各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)、公安機(jī)關(guān)在當(dāng)?shù)攸h委和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的配合和廣大群眾的積極參與下，按照國(guó)務(wù)院《全國(guó)打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)方案》的總體部署，繼續(xù)深入開(kāi)展打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)，查處和取締了一批傳銷組織，依法嚴(yán)懲了一批傳銷組織者和骨干分子，傳銷相對(duì)集中地區(qū)傳銷活動(dòng)反復(fù)的勢(shì)頭基本得到遏制，其他地區(qū)傳銷活動(dòng)得到有效控制，特別是通過(guò)全國(guó)打擊傳銷集中行動(dòng)，打擊傳銷工作取得了階段性成效。
 
   為避免廣大人民群眾上當(dāng)受騙，增強(qiáng)人們防范傳銷、抵制傳銷的意識(shí)和能力，工商行政管理機(jī)關(guān)、公安機(jī)關(guān)鄭重提出“五個(gè)警惕”：一是警惕傳銷組織打著“連鎖銷售”、“特許經(jīng)營(yíng)”、“直銷”、“加盟連鎖”的幌子，謊稱“國(guó)家搞試點(diǎn)”、 “響應(yīng)西部大開(kāi)發(fā)號(hào)召”等名義誘騙群眾參加傳銷。二是警惕傳銷組織打著“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)直銷”等旗號(hào)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳銷。一些傳銷組織租用境外服務(wù)器，利用互聯(lián)網(wǎng)作為宣傳、管理的輔助平臺(tái)，把匯款賬戶設(shè)在境外，通過(guò)網(wǎng)上銀行電子支付手段收取傳銷款和發(fā)放獎(jiǎng)金，違法活動(dòng)更加隱蔽、發(fā)展人員更快、傳播地域更廣。三是警惕一些公司假借直銷名義，以銷售商品為掩護(hù)，以高額返利、高額回報(bào)為誘餌，通過(guò)發(fā)展加盟商、業(yè)務(wù)員、優(yōu)惠顧客等形式發(fā)展下線，以參加者發(fā)展下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)提獎(jiǎng)金的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬傳銷行為。四是警惕傳銷組織發(fā)展高年齡、高學(xué)歷、低年齡、低學(xué)歷的人員參與傳銷。特別是警惕傳銷組織以招聘、實(shí)習(xí)、介紹工作為名，誘騙在校學(xué)生參與傳銷。五是警惕傳銷組織為逃避打擊、推卸責(zé)任而慫恿、鼓動(dòng)傳銷參與者聚眾鬧事、暴力抗法。當(dāng)傳銷活動(dòng)受到查處，或者傳銷即將崩盤時(shí)，傳銷組織者及骨干分子往往唆使傳銷參與者進(jìn)行群體上訪，制造混亂局面，給政府施加壓力，自己則趁機(jī)推卸責(zé)任，卷款潛逃，逃避打擊。為幫助教育廣大人民群眾識(shí)別傳銷、進(jìn)而抵制傳銷，保護(hù)人民群眾的切身利益，維護(hù)社會(huì)和諧、穩(wěn)定，國(guó)家工商行政管理總局直銷監(jiān)管局、公安部經(jīng)濟(jì)犯罪偵察局決定：向社會(huì)公布近期查處的十起傳銷案件。如果發(fā)現(xiàn)傳銷組織從事傳銷活動(dòng)，請(qǐng)及時(shí)向傳銷活動(dòng)發(fā)生地工商行政管理機(jī)關(guān)、公安機(jī)關(guān)舉報(bào)。從實(shí)際情況看，今年我國(guó)打擊傳銷的成果輝煌，震懾了傳銷企業(yè)和傳銷分子，這中國(guó)直銷的健康發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。
 
   從去年的情況看，從事直銷有人員有三分之一，而傳銷人員就占三分之二。這些傳銷人員大部分都是從直銷企業(yè)中流出去的。由于國(guó)家加大了打擊傳銷的力度，大大減少?gòu)氖聜麂N的人員，會(huì)有相當(dāng)一部分從事傳銷的人員回流到直銷隊(duì)伍中來(lái)。我們保守估計(jì)，2009年將會(huì)有1000萬(wàn)傳銷人員到處尋找直銷平臺(tái)，這對(duì)直銷企業(yè)的發(fā)展是大為有利的。這1000萬(wàn)傳銷人員與其他傳銷人員不同的是，他們大部分是被動(dòng)進(jìn)入傳銷隊(duì)伍的。“浪子回頭金不換”。這批傳銷人員一旦加盟了直銷企業(yè)，他們一般不會(huì)再進(jìn)行傳銷了，將成為直銷人員中的中堅(jiān)力量，我們應(yīng)該做好接納他們的工作，讓他們享受直銷企業(yè)中的溫暖。
 
   第四，消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生重大變化，直銷產(chǎn)品將會(huì)成為消費(fèi)熱點(diǎn)

    2008年6月，《小康》雜志聯(lián)合新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)，會(huì)同有關(guān)專家及機(jī)構(gòu)，對(duì)我國(guó)“消費(fèi)小康”進(jìn)行了調(diào)查，主要從民眾消費(fèi)觀念狀況、民眾對(duì)消費(fèi)滿意度、中國(guó)消費(fèi)環(huán)境狀況、中國(guó)消費(fèi)政策和中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)等五個(gè)方面來(lái)衡量中國(guó)消費(fèi)小康指數(shù)。經(jīng)過(guò)對(duì)超過(guò)30000人的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行加權(quán)處理，并參照國(guó)家有關(guān)部門的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和大量社會(huì)信息，得出中國(guó)消費(fèi)小康指數(shù)為72.8分，比上年度72分增加0.8分。其中，民眾消費(fèi)觀念狀況、民眾對(duì)消費(fèi)滿意度、中國(guó)消費(fèi)環(huán)境狀況、中國(guó)消費(fèi)政策和中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)指數(shù)分別為62.3、72.2、65.3、86.4、71.1分，比上年分別增加1.2、0.3、1.5、0.2、0.9分。

    2008年“兩會(huì)”的政府工作報(bào)告中，消費(fèi)物價(jià)上漲指數(shù)控制在4.8%左右成為今年政府工作的一個(gè)重要目標(biāo)。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，2008年1月至5月累計(jì)，居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲8.1%。其中,城市上漲7.7%，農(nóng)村上漲8.8%；食品類價(jià)格上漲21.0%，煙酒及用品類價(jià)格上漲2.5%，衣著類價(jià)格下降1.5%，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)價(jià)格上漲2.4%，醫(yī)療保健及個(gè)人用品類價(jià)格上漲3.4%，交通和通信類價(jià)格下降1.5%，娛樂(lè)教育文化用品及服務(wù)類價(jià)格下降0.8%，居住類價(jià)格上漲6.7%。消費(fèi)物價(jià)繼續(xù)在上漲。給人們的生活帶來(lái)了不同程度的影響。超過(guò)60%的受訪者認(rèn)為影響比較大或很大;大約16%的人認(rèn)為無(wú)影響或影響較小，剩下的人認(rèn)為影響一般，在可忍受的范圍。

    第一，飲食支出受物價(jià)影響突出。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，受物價(jià)上漲影響較大的開(kāi)支主要有日常飲食、住房、服飾、交通和應(yīng)酬,其中受影響最大的是飲食,而且其受到的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于位列其后的住房、服飾、交通。另一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)50%的人餐飲消費(fèi)在支出中占據(jù)的比例大約在20%—50%之間，餐飲消費(fèi)在支出中占比例50%以上的人大約在18%左右,餐飲消費(fèi)在支出中占比例20%以下的人不過(guò)30%。

    從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，雖然2006年城鎮(zhèn)居民的恩格爾系數(shù)已下降到35.8%，到達(dá)小康水平，但是，農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)仍達(dá)43%，徘徊在溫飽水平，其消費(fèi)支出仍以衣、食、住等生活必需品為主。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，飲食仍然是大多數(shù)人每月最大的一筆支出。相當(dāng)一部分受訪者表示，受物價(jià)上漲影響，飲食質(zhì)量有所下降。與此同時(shí),餐飲類的應(yīng)酬也有所減少。引起關(guān)注的是交通支出的增長(zhǎng)，其后是油價(jià)上漲的推動(dòng)。受影響較大的是擁有私人小汽車的中等收入家庭，這一年，這部分人的交通支出在總支出中增長(zhǎng)較快。部分受訪者表示，因?yàn)橛蛢r(jià)上漲壓力，已經(jīng)盡可能避免自行駕車外出，代之以公共交通。與此同時(shí),持續(xù)上漲的油價(jià)也影響了部分中等收入者的購(gòu)車計(jì)劃，30%左右的人覺(jué)得汽油價(jià)格過(guò)高，暫緩買車計(jì)劃,45%的人不準(zhǔn)備買車。人們?cè)诮逃�、文化方面的支出仍沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，而且在消費(fèi)支出中所占的比例較低。“您在每月的消費(fèi)中會(huì)為自己安排一定比例的文化類支出或接受再教育的支出嗎?”50%左右的人回答會(huì)，很少;大約40%的人回答,幾乎沒(méi)有;不到10%的人在這方面每月都有一定比例的支出。

    第二，消費(fèi)能力難說(shuō)滿意。調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)40%的人認(rèn)為目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)并不合理，認(rèn)為合理的大約占20%，其他的人認(rèn)為一般。那些認(rèn)為消費(fèi)結(jié)構(gòu)并不合理的受訪者同時(shí)也努力地想調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，但仍受制于自身的消費(fèi)能力水平。超過(guò)一半的人對(duì)自己目前的消費(fèi)能力表示不滿意,覺(jué)得滿意的不到10%。盡管如此，相比去年，仍有40%的人覺(jué)得自己的消費(fèi)能力有提高，同樣有40%的人覺(jué)得自己的消費(fèi)能力不升反降，20%的人感覺(jué)不變。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)資料，2007年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，比上年增長(zhǎng)17.2%，與城市消費(fèi)品零售額增速之比由上年的0.85:1提高到1:1;農(nóng)村居民人均純收入4140元，比上年增長(zhǎng)15.4%，與農(nóng)村消費(fèi)品零售額增速之比由上年的0.81:1提高到0.97:1。2008年一季度，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)全國(guó)6.4萬(wàn)戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示，一季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入4386元，同比增長(zhǎng)11.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)3.4%。一季度城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出2882元，同比增長(zhǎng)10.0%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)2.0%。另一項(xiàng)對(duì)全國(guó)31個(gè)省(區(qū)、市)6.8萬(wàn)戶農(nóng)村住戶的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，一季度農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入1494元，同比增長(zhǎng)18.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.1%。

    第三，消費(fèi)升級(jí)表現(xiàn)明顯。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)國(guó)家人均GDP超過(guò)2000美元，消費(fèi)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。迅速增長(zhǎng)的中等收入階層成為推動(dòng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的主力人群。目前在人均GDP逾3000美元、中等收入階層較為壯大的發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)升級(jí)表現(xiàn)尤為明顯。汽車、住房等高檔消費(fèi)品迅速進(jìn)入普通百姓家，文化教育、休閑旅游等成為消費(fèi)熱點(diǎn)。以南京為例,據(jù)統(tǒng)計(jì),2007年南京銷售各類轎車8.6萬(wàn)輛，較2006年增長(zhǎng)4.8%；2008年一季度銷售2.05萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.7%；2007年南京城市居民人均用于旅游的花費(fèi)達(dá)746.29元，比2002年增長(zhǎng)6.69倍，年平均增長(zhǎng)50.4%。調(diào)查中也發(fā)現(xiàn):約有10%的受訪者已經(jīng)購(gòu)買了小汽車，接近15%的人將購(gòu)買小汽車納入了計(jì)劃；這一年,超過(guò)30%的人為自己安排了外出旅游的計(jì)劃；每月約有10%的人愿意為購(gòu)買高檔消費(fèi)品支出；約有25%左右的人表示愿意為奢侈品買單；超過(guò)65%的人注重品牌效應(yīng)；人們更多地選擇在大型超市、商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物。而另一方面,城鄉(xiāng)居民收入差距的擴(kuò)大，收入格局的不合理，特別是低收入群體人數(shù)量龐大，也在制約著消費(fèi)的升級(jí)。

    第四，“可持續(xù)消費(fèi)”興起。“可持續(xù)消費(fèi)”的意識(shí)正在得到加強(qiáng)，政府也在引導(dǎo)人們進(jìn)行“可持續(xù)消費(fèi)”。明顯的例子是2008年6月1日開(kāi)始推行的“限塑令”。自2008年6月1日起，在所有超市、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)等商品零售場(chǎng)所實(shí)行塑料購(gòu)物袋有償使用制度，一律不得免費(fèi)提供塑料購(gòu)物袋。這一禁令不免給人們的生活帶來(lái)一定程度的不方便，但絕大多數(shù)的受訪者對(duì)此表示理解和遵守，并沒(méi)有影響“可持續(xù)消費(fèi)”的興起。

    消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的重大變化在直銷行業(yè)中有什么表現(xiàn)呢？我們認(rèn)為，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生變化促進(jìn)了直銷行業(yè)的發(fā)展，直銷產(chǎn)品消費(fèi)熱點(diǎn)正在形成。消費(fèi)熱點(diǎn)是指在人們的生活消費(fèi)過(guò)程中，消費(fèi)者的需求欲望、情趣與愛(ài)好受某種因素的影響和激發(fā)而引起的共鳴，進(jìn)而形成人們?cè)谝欢〞r(shí)期內(nèi)集中購(gòu)買一種或幾種商品或服務(wù)的消費(fèi)模式。它與人們正常的普通消費(fèi)相比具有以下不同的特點(diǎn)。第一，消費(fèi)熱點(diǎn)具有持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、需求量大的特點(diǎn)。由于消費(fèi)熱點(diǎn)表現(xiàn)為某種或幾種商品或服務(wù)的消費(fèi)高潮，因此，集中表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)熱點(diǎn)商品和服務(wù)的大量需求。這種需求量大的需求又不同于“消費(fèi)亮點(diǎn)”的需求，消費(fèi)熱點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中各項(xiàng)條件比較成熟后在消費(fèi)者間產(chǎn)生的共鳴，基礎(chǔ)比較穩(wěn)固并且隨著條件的逐漸形成還有一個(gè)發(fā)展過(guò)程。因此其持續(xù)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。而“消費(fèi)亮點(diǎn)”一般是指受外界突發(fā)因素影響而出現(xiàn)的消費(fèi)熱潮，形成的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，因此隨著突發(fā)因素的消失，其需求量而驟減。第二，消費(fèi)熱點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段由宏觀政策、生產(chǎn)供給、居民需求和居民購(gòu)買能力等條件共同作用促成的結(jié)果。消費(fèi)熱點(diǎn)形成的快慢和持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短取決于上述條件的影響。政策引導(dǎo)是擴(kuò)大居民需求進(jìn)而加速消費(fèi)熱點(diǎn)形成的動(dòng)力。宏觀政策對(duì)消費(fèi)熱點(diǎn)的形成具有促進(jìn)作用，政府通過(guò)合理宏觀政策的調(diào)控如：稅收、信貸等政策的運(yùn)用，可給消費(fèi)熱點(diǎn)形成提供便利的條件，進(jìn)而加速消費(fèi)熱點(diǎn)的形成。如通過(guò)為消費(fèi)者提供信貸政策可促使消費(fèi)者的消費(fèi)欲望提前實(shí)現(xiàn)，從而達(dá)到消費(fèi)熱點(diǎn)加速實(shí)現(xiàn)的目的。第三，合理的收入和消費(fèi)價(jià)格比是消費(fèi)熱點(diǎn)形成的必要條件。居民的消費(fèi)需求是永無(wú)止境的，但要形成消費(fèi)熱點(diǎn)單靠居民的需求是不夠的。沒(méi)有購(gòu)買能力的需求只能說(shuō)是愿望，這種愿望不可能轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)。居民的購(gòu)買能力又取決于居民的收入是否能承受消費(fèi)熱點(diǎn)商品和服務(wù)的價(jià)格。價(jià)格較低的商品和服務(wù)消費(fèi)熱點(diǎn)的形成相對(duì)于價(jià)格較高的商品和服務(wù)消費(fèi)熱點(diǎn)較容易。因此，理順合理的收入和消費(fèi)價(jià)格比是消費(fèi)熱點(diǎn)形成的必要條件。第四，生產(chǎn)廠商提供滿意的商品和服務(wù)是消費(fèi)熱點(diǎn)形成的物質(zhì)保證。消費(fèi)是生產(chǎn)的目的，生產(chǎn)是滿足消費(fèi)的手段。居民的消費(fèi)需求很多，但受收入的影響不可能在同一時(shí)間內(nèi)得到滿足，這就要求消費(fèi)者在消費(fèi)趨向上必須有一定選擇。生產(chǎn)廠商通過(guò)對(duì)商品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)使自己提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、款式新、價(jià)格廉以刺激消費(fèi)者的欲望，進(jìn)而使消費(fèi)者對(duì)某類商品和服務(wù)產(chǎn)生共鳴進(jìn)而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

    從去年下半年以來(lái)，在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)可喜的變化，這就是直銷產(chǎn)品的消費(fèi)熱點(diǎn)正在形成的表現(xiàn)。我國(guó)每年都有400多億元的直銷市場(chǎng)。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鄉(xiāng)居民收入的不斷提高，外資直銷企業(yè)和民族直銷企業(yè)生產(chǎn)的直銷產(chǎn)品，尤其是保健產(chǎn)品和美容化妝品，深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。根據(jù)以上消費(fèi)熱點(diǎn)的四個(gè)特征進(jìn)行研判，直銷產(chǎn)品已正在開(kāi)始成為中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)熱點(diǎn)。這種消費(fèi)熱點(diǎn)的持續(xù)時(shí)期將會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，將成為我國(guó)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)中的一道亮麗的風(fēng)景。