首先感謝大家對前面一篇文章的厚愛，很多感想，于今日繼續回顧。希望大家能給予更多的支持，致敬！

        雖然是05年放棄安利，但是由于在04年就意識到了低價的問題，感覺到了安利的危機和自己收入的危機，團隊的危機，于是在當年和朋友合伙開了婚紗影樓，我一直是《窮爸爸富爸爸》這本書的超級粉絲，里面強調了做生意賺錢必須有三個E，也就是財商，系統，經驗。

       檢視自己，財商初步具備，管理系統和行銷系統，已在安利里面學習和鍛煉了6年。（直銷是個培訓基地，如何銷售，如何帶領團隊，以及如何了解對方的需求很好的與人溝通都有一系列專業的培訓，回顧6年安利，我并不抱怨，相反我非常感謝安利的文化和培訓系統使我今天成熟。）

        那么經驗，正好是我缺乏的，從未做過相關行業，于是我和我的女友合作，因為她是這方面的專家，曾經在影樓里面做到過主管。想法有了，思考成熟，我們就開始創辦了第一家影樓。其中風風雨雨，從虧損到盈利，最后開了5家連鎖店，和一家婚慶公司，但最終因為金融危機和連鎖店的系統管理沒有足夠的經驗，急流勇退，關門大吉。呵呵，再一次我失業了，從自由職業人到自己給自己打工的老板，如今我成了一個時髦的人——宅女。付出過，擁有過，只有此時，我可以靜下心來好好思考我走過的這9年。人在忙碌，拼命的時候，在高速運轉的時刻，是不會思考自己的得與失，正與錯。況且，人在高處得意洋洋，哪怕過程種有失誤的判斷，依舊不會進行反省的。

        剛休息的時候，那個爽啊，天天睡到自然醒，幾年沒有看過的大片全部收集整理，看的是混天昏地，整整三個月，但是隨之而來的空虛，充實著我整個生活，雖然我已步入中年，但是，畢竟40都沒到，即使70歲進棺材，還有30多年呢。雖然天天在股市里面廝殺，但畢竟我的生活當中少了些什么，那就是我曾經的目標，夢想，希望。我不想余下的30多年僅僅是活著。

    除了學習股票方面的操作知識之外，同時我開始研究所有在中國的直銷公司。并不是在哪里跌倒了，就必須在哪里爬起來，人失敗了不可怕，可怕的是從來不總結教訓。因此我必須知道，究竟問題出在哪里。難道是安利錯了，那為什么那么多人還奮不顧身的去從事，那看來只有我錯了，但是我已經足夠專業，為什么業績缺嚴重縮水，團隊到處都是抱怨的聲音，他們越做越難。帶領他們成功，這畢竟是我們共同的夢想也是我的責任。可是我卻失敗了。

        我一直問自己一個問題，直銷的本質是什么？

        我們為什么要做直銷呢？冒著被人家罵老鼠會，罵傳銷，罵拉人頭的風險，義無反顧的選擇直銷呢？另外這里面有很多博士，碩士，記者，學者，醫生，教師，企業高管，老板等等，難道他們的腦子都進水了，難道是都是被欺騙的嗎？呵呵。對直銷的這個趨勢，我不談，都知道直銷總有一天會成為中國的一種銷售模式，現在只是初期。
我只是探討，直銷的本質是———產品。大多數直銷公司的產品的都是日用品，保健營養，美容護膚，個人護理（洗發，沐浴），家居清潔等等，涵蓋的面越廣越好。這樣客戶的需求越多，那么我們的業績越高。而且日用品是易耗品，也是不受經濟危機影響的。再困難我們都要洗澡，刷牙，喝水，燒飯，等等。

        那我們直銷人的目的就是建立穩定的客戶群，那好比我們就開了一家超市，客戶消耗產品，穩定的購買，那么就有持續的營業額，從而，就有持續的獎金收入。這個就是修管道的過程，也好比挖井，也許修管道挖井的時候，是沒有水喝的，但是當管道修好，井挖好之后，我們就一直有水喝了。

        我不喜歡直銷行業的造夢，其實我們每個人都有夢，是不需要造的，我們只是要不斷的提醒自己不要忘記了那個夢。哪怕擁有很多的財富，也是夢。老板是有錢沒閑的，就象我做影樓的時候。打工是即沒錢也沒閑的。象我現在的宅女，是有閑，沒錢的，呵呵。直銷通過它的制度和直銷人自身的努力做到既有錢又有閑的人。我一直和團隊的成員說，賺錢是個過程，直銷只是你賺錢的途徑而已，我們都有自己人生的夢想，通過直銷這個途徑賺的錢，你才有時間和金錢去實現你人生的夢想。那才是真正的結果。

        但是產品不錯的情況下，也在努力的付出著，那為什么經營不下去了，這就是第二個問題——制度。（未完待續）

        作者：羊羊QQ  969123707