“中國立法前的直銷一片混亂，立法后的中國直銷應該遠離炒作，回歸本真！”談起直銷，已經(jīng)在直銷界打拼了十幾年的許存德深有感觸。十多年來，他換過三家公司，在開拓市場、業(yè)務培訓方面一直成績斐然。據(jù)許存德講，他曾在一家外資直銷公司做市場做到了最高級別。

     他非常謹慎的看待自己的人生選擇，做業(yè)務時從不輕易跳槽，因為他堅信一個理念——不輕易選擇，選擇了就不輕易放棄。他選擇公司注重的是公司長遠發(fā)展前景和個人職業(yè)生涯規(guī)劃。如今，他已經(jīng)從一名普通的經(jīng)銷商躍升為資深直銷職業(yè)經(jīng)理人，目前在一家內(nèi)資企業(yè)擔任要職，計劃把直銷精髓和傳統(tǒng)理念成功融合。 

     “欲速則不達” 許存德表示，炒作行為不可取，直銷這個行業(yè)更不應該去炒作，不講求方式而一味炒作的企業(yè)，是一個短視的企業(yè)。目前中國直銷企業(yè)的炒作，主要表現(xiàn)在兩個方面：首先是制度炒作，一個直銷公司如果有一套所謂“無與倫比的獎金制度”就可以迅猛開山，天下惟我獨尊，壟斷行業(yè)而“執(zhí)牛之耳”？假如真可以如此，那么，直銷行業(yè)早就不存在了！其次是概念炒作，直銷作為一種個人創(chuàng)業(yè)的生意途徑并不是那么容易做的。但是有的人、有的企業(yè)卻把直銷說成是“世界上最簡單、最容易、最難得、最惟一的一種生意”，不停地給加入者“打氣”。結(jié)果證明炒作行為是致使企業(yè)灰飛煙滅的主要因素。 

     回歸正統(tǒng)，溯本求源 在兩個條例推出后的中國直銷新的市場環(huán)境下，企業(yè)靠“炒制度”、“炒概念”等方式，想借中國“直銷放開”的消息猛撈一把的時代已經(jīng)過去了。時至今日，甚至遙望未來，對于世界直銷市場而言，不再是“炒作”的時代而是“回歸正統(tǒng)”的新階段，看不到這個趨勢，就只會遺留在歷史的陰影里。安利公司所倡導的教育理念和發(fā)展思路有別于“圈錢制度”的炒作企業(yè)，它有高質(zhì)量的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)、經(jīng)銷商的獎金及時發(fā)放、售后制度和物流系統(tǒng)配備齊全。所以，安利才有了今天穩(wěn)健、長久的發(fā)展。回歸產(chǎn)品本身才能贏得市場，才能建立一個企業(yè)持之以恒的發(fā)展模式。 

     從“人”到“仁” 許存德還表示，直銷企業(yè)面對行業(yè)低迷階段大呼人才缺失、生不逢時。事實上，任何行業(yè)、企業(yè)都不是缺少人才，而是缺少吸引人才的魅力，這個“魅力”就是企業(yè)環(huán)境、企業(yè)文化、企業(yè)整體從業(yè)者的綜合素質(zhì)等。直銷企業(yè)雖然是“聚人、聚財”的整合型企業(yè)，但也是“聚德”的最佳環(huán)境。 

     首先，直銷人員應該從心態(tài)上進行調(diào)整，參與直銷不是為卷錢而來，直銷只是一個“備用胎”。在國外，直銷大多被社會高端人群作為兼職來做，除非在直銷行業(yè)累積了足夠的經(jīng)驗和財富才考慮放棄原來的工作，選擇全身心投入直銷。

     其次，直銷行業(yè)應該重新“換血”。人體的血液是由血細胞和血漿組成。如果說直銷行業(yè)的產(chǎn)品是直銷血液的血細胞，那么其經(jīng)銷商就是直銷行業(yè)的血漿。如果想讓直銷行業(yè)的生命永續(xù)綿延，就要加強產(chǎn)品的研發(fā)，用產(chǎn)品來打開市場空間。另外，還要提高直銷企業(yè)整體人員素質(zhì)的建設，提高直銷行業(yè)整體文化水平，營造一個良好的文化氛圍吸引一些有文化的人群加入，從而讓直銷行業(yè)進入一個有情、有義、有才、有財?shù)睦硐刖辰纭Ｔ俅危�共享性理念要深入企業(yè)內(nèi)部。有句話說的好，叫作“只有我為人人，人人才能為我”。企業(yè)要談發(fā)展，眼光只對準自己不行，還要放在市場、經(jīng)銷商、消費者身上。企業(yè)只有達到多贏，才是真正有生命力、有責任感的企業(yè)。最后，在直銷企業(yè)與相關(guān)人員的關(guān)系調(diào)節(jié)上，要達到經(jīng)銷商、職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)主關(guān)系的和諧，才能減少內(nèi)耗，才能營造一個“有榮譽、有感情、有目標、有文化、有歸屬感、有成就感”的良好合作的多贏氛圍，“和氣生財”講的就是這個道理。許存德最后用一句精彩的話來總結(jié)他內(nèi)心的告白：直銷行業(yè)不應該是哀其不幸，怒其不爭的徒勞感傷，未來要靠我們自己、靠和這個行業(yè)有著聯(lián)系的每一個人，勇于承擔責任，總結(jié)經(jīng)驗，抓住機遇，求真務實，迎接挑戰(zhàn)，共同將行業(yè)做好，使現(xiàn)在混亂的行業(yè)回歸本真。