無論從事直銷事業(yè)還是從事其他事業(yè)，搭建人脈網(wǎng)都應(yīng)當(dāng)遵循一定的原則。下面是搭建人脈網(wǎng)過程中應(yīng)當(dāng)遵循的一些原則。

原則一：確認(rèn)直銷人脈資源，有效管理名單。

根據(jù)直銷人脈網(wǎng)的組成結(jié)構(gòu)，我們可以把自己直銷事業(yè)的人脈關(guān)系可以分成以下三種類型：個(gè)人人脈：包括你的家人與朋友，或是與你最親近的人；社會(huì)人脈：你時(shí)常聯(lián)絡(luò)或是比較熟識(shí)的人；之前任職單位的同事或是主管；鄰居或是朋友認(rèn)識(shí)的人等；專業(yè)人脈：專業(yè)協(xié)會(huì)、俱樂部、校友會(huì)等的組織。

寫下你現(xiàn)有的人脈資源，包括以上提到的三種類型。回頭翻閱你的電話簿或是名片本，把所有你能想到的人全部都列出來。透過這份人脈資源名單，可以看出自己的人脈關(guān)系組合特性，了解哪些地方有所不足，必須加以改進(jìn)。最后，再想想，哪些人未來有可能成為你直銷事業(yè)的人脈資源，并把可能的名單列下來。

原則二：了解自己的溝通模式，取長補(bǔ)短。

多了解自己，才能善用自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)。你是否喜歡遇到新的朋友？在別人面前，你是否可以很有自信的談?wù)撟约旱膬?yōu)缺點(diǎn)？你是不是比較喜歡透過電話或是信件的方式與人溝通？

一般來說，對(duì)于別人的說話內(nèi)容，我們通常只記得7%，但如果對(duì)方用的是肢體語言的部分，比例則高達(dá)了55%。換句話說，面對(duì)面的溝通是最有效的。如果你過去習(xí)慣通過電話或是信件與人溝通，應(yīng)該立刻改變方式。

另外，外向的人可能會(huì)認(rèn)識(shí)許多新的朋友，搜集到最多的名片；如果是內(nèi)向的人，認(rèn)識(shí)的新朋友可能不多，但是對(duì)于每一個(gè)人有較深入的認(rèn)識(shí)。如果你很清楚自己的性格取向，便能有效發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)。

原則三：人脈關(guān)系多元化，增加搭建直銷人脈網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

不妨想一下，你所認(rèn)識(shí)的人是否都和你很像？你們的背景是否很類似？對(duì)于很多事情的看法你們是否都很一致？如果你的回答是肯定的，可要注意了。這樣只會(huì)讓你的事業(yè)圈越來越狹小，機(jī)會(huì)越來越少。

你應(yīng)該接觸不同領(lǐng)域、不同背景、不同地區(qū)、不同年齡層的人，當(dāng)你認(rèn)識(shí)的人脈資源越多元，代表直銷事業(yè)機(jī)會(huì)更多。

另一方面，這也有助于個(gè)人的成長。當(dāng)我們長期身處在某個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，思考模式就會(huì)變得僵化而單一，習(xí)慣于現(xiàn)狀，變得不愿意接受新的挑戰(zhàn)或是機(jī)會(huì)。認(rèn)識(shí)不同背景的人，可以帶給你新的刺激、新的觀點(diǎn)，更加了解外在環(huán)境的變化，強(qiáng)化自己的調(diào)適能力。

原則四：事先準(zhǔn)備好自我介紹。

對(duì)話的前三十秒種是最重要的，決定了接下來雙方是否還能繼續(xù)對(duì)話。你必須把握這段時(shí)間好好介紹自己，建立對(duì)話的基礎(chǔ)。所以平時(shí)就應(yīng)該事先準(zhǔn)備好簡(jiǎn)短的自我介紹內(nèi)容，隨時(shí)可以派上用場(chǎng)。

介紹的時(shí)間最好不要超過十秒鐘，內(nèi)容包括你自己以及分享直銷事業(yè)的內(nèi)容，盡量提到可以讓對(duì)方印象最深刻的內(nèi)容。

特別提醒，不要感到不好意思，不要在別人面前隱藏自己的能力或是成就，或是謙稱自己沒有什么才能、沒什么成就等等。要自信的表現(xiàn)自己，給予對(duì)方深刻的印象。

此外，依據(jù)場(chǎng)合的不同，可以適度修改自我介紹的內(nèi)容，像是參加聚會(huì)活動(dòng)與銷售服務(wù)，自我介紹的內(nèi)容就會(huì)有所不同，但是原則是一樣的：讓對(duì)方記得你。

原則五：保持輕松，主動(dòng)開啟對(duì)話。

在任何的場(chǎng)合，主動(dòng)找機(jī)會(huì)和人談話，不要只是站在角落等著別人來找你。如果你看到有幾個(gè)人圍在一起談?wù)摚�你可以站在這群人的周圍，必定會(huì)有人注意到你，邀請(qǐng)你加入。當(dāng)然，你必須事先想好一些適合談話的主題。

參加活動(dòng)之前，一定要了解活動(dòng)的目的與內(nèi)容。出發(fā)前想想最近有哪些熱門的話題，適合作為開場(chǎng)白。千萬要避免容易引起爭(zhēng)議或是敏感的話題，例如政治、宗教、性別、年齡等。

和對(duì)方談話時(shí)，眼睛不要四處張望，更不要和每一位經(jīng)過的人打招呼或是不時(shí)看著手表。即使這段對(duì)話對(duì)你來說可能沒有任何幫助，還是必須全神貫注，不要讓對(duì)方有不好的印象。

此外，如果你表現(xiàn)太過緊張或是嚴(yán)肅，只會(huì)讓對(duì)方感到不自在，自然無法繼續(xù)話題，甚至因此而喪失繼續(xù)往來的機(jī)會(huì)。不要給自己太多的壓力，一定要認(rèn)識(shí)哪些人或是達(dá)到哪些目的。到了現(xiàn)場(chǎng)，保持輕松的態(tài)度，享受當(dāng)時(shí)的氣氛。

另一方面，懂得何時(shí)該結(jié)束對(duì)話也是很重要的，你不可能一整晚只與某個(gè)人談話。這也需要一點(diǎn)小技巧，也許是十分鐘之后，你可以說：“我知道你還要認(rèn)識(shí)其它的人，就不打擾你了。”或說：“抱歉，待會(huì)我和另一位客戶有約，必須先走一步。”千萬不要說“我要去一下洗手間”，這樣反而會(huì)讓對(duì)方覺得你只是在找借口回避。結(jié)束任何對(duì)話之前，一定要和對(duì)方交換名片。

原則六：懂得聆聽，提供協(xié)助。

直銷人脈網(wǎng)的關(guān)系必須是互惠的，雙方相互分享各自的想法與信息。你應(yīng)該要主動(dòng)找機(jī)會(huì)幫助別人。也許你個(gè)人無法解決對(duì)方的問題，但是你可以利用自己的人脈，向?qū)Ψ浇榻B其它人來解決問題。

不論這個(gè)人對(duì)你是否有實(shí)際的幫助，重要的原則是與人保持聯(lián)系。你必須像對(duì)待朋友一樣，以尊重而親切的態(tài)度對(duì)待人脈關(guān)系中的每一個(gè)人。并不要期望對(duì)方一定要對(duì)你的幫助給予回報(bào)。

原則七：隨身攜帶名片。

名片是搭建直銷人脈網(wǎng)最有效的工具之一。可別小看這張小小的名片，當(dāng)中包含了許多有用的信息：你是誰？在哪工作？你的職務(wù)是什么？你的聯(lián)絡(luò)方式？簡(jiǎn)單的說，名片就等于是你個(gè)人的人脈檔案。

不要走向一個(gè)人，就立刻遞出名片，應(yīng)該是在簡(jiǎn)短的交談之后，再遞出名片當(dāng)然，如果是參加會(huì)議或是會(huì)面，應(yīng)該在一開始時(shí)就遞出名片。

最好隨身攜帶兩個(gè)名片盒，一個(gè)裝自己的名片，另一個(gè)則用來裝收到的名片。這樣可以避免混淆，以免當(dāng)你要遞出名片給對(duì)方時(shí)，卻拿出別人名片的尷尬場(chǎng)面。

名片的管理也很重要，除了利用名片本存放紙本名片，最好將所有名片的資料輸入計(jì)算機(jī)中，可以利用名片掃描軟件加快速度。不論是名片本或是計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫，都必須依據(jù)自己的需要分門別類，方便日后的搜尋。

原則八：不要放過任何的機(jī)會(huì)。

即使在街上碰到的陌生人，都可能成為你直銷事業(yè)的貴人。所以要試著和任何人說話，即使對(duì)方不是你心里所想像和期待的人。

有一句話我常掛在嘴邊，也放在心里，就是我對(duì)人好，是我自己的事情，至于別人要不要也對(duì)我好，那是他的選擇。在人脈的互動(dòng)中，很多人常陷入一種情緒——對(duì)人家好就希望獲得回報(bào)，萬一結(jié)果不如預(yù)期，就會(huì)陷入怨天尤人的心情，或是選擇性地付出。

在直銷事業(yè)中，真正成功的人，是對(duì)最卑微的人都要畢恭畢敬！或許種下的因，不一定馬上產(chǎn)生結(jié)果，但是總有一天你會(huì)看見。人脈永遠(yuǎn)是我們事業(yè)最大、最寶貴的資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)成功的目標(biāo)需要很多貴人的協(xié)助，擁有越豐富的人脈，你的直銷事業(yè)就有更多機(jī)會(huì)獲得貴人相助。

原則十：搭建直銷人脈網(wǎng)是持續(xù)的過程。

搭建直銷人脈網(wǎng)是一個(gè)持續(xù)的過程，也許我們無法立即介紹直銷機(jī)會(huì)給對(duì)方，但是保持聯(lián)絡(luò)就有機(jī)會(huì)。

經(jīng)過第一次的接觸之后，記得利用電話或是電子郵件表達(dá)你的感謝，也可以寫一張感謝卡給對(duì)方。感謝的同時(shí)，也要讓對(duì)方了解你會(huì)持續(xù)保持聯(lián)絡(luò)。