各位直銷(xiāo)行業(yè)的前輩、同仁，各位媒體的朋友們，大家上午好！

      首先感謝主辦方給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我向大家報(bào)告太陽(yáng)神的小康直銷(xiāo)理念。如果我的這些想法能夠?yàn)榕笥褌儙��?lái)幾朵思想火花的話，我將感到不勝榮幸。

      作為太陽(yáng)神直銷(xiāo)的主要負(fù)責(zé)人之一，經(jīng)過(guò)了近5年的行業(yè)熏陶，到現(xiàn)在，我已經(jīng)深深的愛(ài)上直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)。雖然我深?lèi)?ài)著她，可是我卻很少對(duì)外說(shuō)起她，更別說(shuō)向別人去贊美她，在這矛盾之中我度過(guò)了近5年的時(shí)間。

      每次當(dāng)我試圖向朋友們解釋一下直銷(xiāo)是怎么回事的時(shí)候，總能聽(tīng)到類(lèi)似的話語(yǔ)：

      你們做直銷(xiāo)的那些人開(kāi)口閉口的要賺幾百萬(wàn)，是不是都掉錢(qián)眼里頭了；你們做直銷(xiāo)的整天大呼小叫的喊口號(hào)，錢(qián)包沒(méi)見(jiàn)長(zhǎng)，口才到長(zhǎng)得不少；你們做直銷(xiāo)的一說(shuō)產(chǎn)品就是包治百病，那還要大醫(yī)院干什么呢？直銷(xiāo)騙子真不少；你們做直銷(xiāo)的總是拉人去聽(tīng)課，煩死了。

      我無(wú)力抗?fàn)帲�我無(wú)言以對(duì)！

      伙伴們，如果我們是誠(chéng)實(shí)的，我想每個(gè)同行都會(huì)說(shuō)聽(tīng)到過(guò)類(lèi)似的話語(yǔ)。老百姓對(duì)直銷(xiāo)有看法，政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)直銷(xiāo)有看法，宣傳媒體對(duì)直銷(xiāo)也有看法。中國(guó)的直銷(xiāo)正在變得邊緣化、污名化，直銷(xiāo)行業(yè)越來(lái)越自我封閉、內(nèi)部流動(dòng)和神秘主義，社會(huì)認(rèn)同度始終無(wú)法提高。伙伴們，這就是中國(guó)直銷(xiāo)的行業(yè)環(huán)境，中國(guó)直銷(xiāo)的真實(shí)現(xiàn)狀。

      這個(gè)行業(yè)到底怎么了？出什么問(wèn)題了？還有救嗎？這是所有行業(yè)有識(shí)之士都會(huì)經(jīng)常自問(wèn)的問(wèn)題。

      直銷(xiāo)行業(yè)一定是出問(wèn)題了，否則不可能路子越走越窄，這已經(jīng)是共識(shí)。但問(wèn)題出在哪里大家還有不同的看法。有人講是直銷(xiāo)法規(guī)的問(wèn)題，有人講是系統(tǒng)建設(shè)的問(wèn)題，有人講是炒作公司的問(wèn)題，有人講是綜合的系列化問(wèn)題。

      太陽(yáng)神直銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)根據(jù)我們的實(shí)踐和思考也提出了自己的觀點(diǎn)。我們認(rèn)為：中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)目前存在兩個(gè)最主要的問(wèn)題：一是行業(yè)的統(tǒng)一價(jià)值觀出了偏差，二是直銷(xiāo)的中西文化沖突嚴(yán)重。前者是內(nèi)在本質(zhì)的問(wèn)題，后者是外在形式的問(wèn)題。

      行業(yè)的統(tǒng)一價(jià)值觀就是行業(yè)的基本好壞標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前直銷(xiāo)行業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)被高度提練，濃縮得只剩下一個(gè)指標(biāo)：錢(qián)！更多的錢(qián)和更快的錢(qián)！

      一個(gè)直銷(xiāo)員的成功標(biāo)準(zhǔn)就是得到多少次的汽車(chē)大獎(jiǎng)，領(lǐng)到多少萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，而這個(gè)直銷(xiāo)員跳過(guò)幾家公司，放棄或傷害過(guò)多少下級(jí)伙伴則都變得無(wú)所謂了。一家成功的直銷(xiāo)公司同樣是看它在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)，培養(yǎng)了多少名千萬(wàn)富翁，而這家公司是否誠(chéng)信，是否能永續(xù)經(jīng)營(yíng)，甚至連是否有合法的資質(zhì)也變得不再重要了。

      而直銷(xiāo)行業(yè)提供就業(yè)機(jī)會(huì)、獲得能力提升、增強(qiáng)健康體質(zhì)、創(chuàng)造快樂(lè)人生等多元化的成功目標(biāo)在這個(gè)為“錢(qián)”所困的行業(yè)里已經(jīng)暗然失色了。其實(shí)危機(jī)也正孕育其中，當(dāng)大批直銷(xiāo)從業(yè)者夢(mèng)醒之后，他們往往從一個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)者變成了行業(yè)的仇恨者，久而久之，行業(yè)的新進(jìn)入者越來(lái)越少，潛在人群越來(lái)越小，中國(guó)的直銷(xiāo)之路也難免越來(lái)越窄了。

      第二個(gè)問(wèn)題是中西文化的沖突。大家知道，直銷(xiāo)是舶來(lái)品，直銷(xiāo)文化的根在西方，有深刻的西方文化的烙印。比如，個(gè)人英雄主義，資本主義的財(cái)富觀，以成功學(xué)為主的教育模式等。不可否認(rèn)，這些文化中有許多先進(jìn)的部分，非常值得我們?nèi)�學(xué)習(xí)。但是，我們也不能否認(rèn)，任何外來(lái)的文化要被當(dāng)?shù)厣鐣?huì)接受，必須進(jìn)行與本土文化深入交融。

      我們認(rèn)為，近乎全盤(pán)西化的直銷(xiāo)文化低估了中國(guó)傳統(tǒng)文化的反抗力，這也是直銷(xiāo)在中國(guó)社會(huì)步履蹣跚、艱難行進(jìn)的重要原因。

      中國(guó)傳統(tǒng)文化的核心是孝、是仁義、是中庸，中國(guó)傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)形式更多是內(nèi)斂、是含蓄、是矜持和穩(wěn)重。比如，“君子不重則不威，學(xué)則不固”，“無(wú)欲速，不見(jiàn)小利；欲速則不達(dá)，見(jiàn)小利則大事不成”，“不義而富且貴，與我如浮云”“放之于利多怨”等等。

      個(gè)人意識(shí)、外向、張揚(yáng)和財(cái)富導(dǎo)向的西方文化，與家族集體、內(nèi)向、含蓄、義利相濟(jì)，以義為先的中國(guó)文化之間存在著許多深層次的矛盾。因此，在直銷(xiāo)的展業(yè)方式上，中國(guó)百姓難以愉快的接受，反而有許多的詬病，他們討厭直銷(xiāo)員的樣子。這是非常要命的事情，說(shuō)實(shí)話，他們可以不喜歡我們，但是千萬(wàn)不要討厭我們。

      基于改造直銷(xiāo)行業(yè)價(jià)值觀的目標(biāo)，基于改善直銷(xiāo)行業(yè)文化表現(xiàn)方式的目標(biāo)，太陽(yáng)神提出了“小康直銷(xiāo)”的理論。這個(gè)理論的主要內(nèi)容包括以下6點(diǎn)：

      1、小康直銷(xiāo)理念以服務(wù)于和諧社會(huì)，服務(wù)于小康社會(huì)為基本目標(biāo)，在中國(guó)建設(shè)和諧社會(huì)的大的理論體系指導(dǎo)下進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。小康直銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程目標(biāo)，未來(lái)將向快樂(lè)直銷(xiāo)、和諧直銷(xiāo)來(lái)進(jìn)化。

      2、小康直銷(xiāo)是一個(gè)多元化的成功目標(biāo)集合體，財(cái)富目標(biāo)只是其中之一。其中，穩(wěn)定就業(yè)，情感歸屬，身心健康，能力提升和財(cái)富積累都是成功目標(biāo)體系中的重要組成部分。

      3、提出一個(gè)適中的行業(yè)人員平均財(cái)富目標(biāo)，將直銷(xiāo)行業(yè)的平均期望收入回歸到一個(gè)理性的水平。太陽(yáng)神提出的標(biāo)準(zhǔn)是：東部地區(qū)一年收入１０萬(wàn)元、中部地區(qū)６萬(wàn)元、西部地區(qū)４萬(wàn)元，達(dá)到這樣收入標(biāo)準(zhǔn)的直銷(xiāo)員就是小康直銷(xiāo)員了。這樣的標(biāo)準(zhǔn)可以讓多數(shù)的直銷(xiāo)員能夠摸得著，做得到；可以讓普通社會(huì)百姓將直銷(xiāo)視為普通行業(yè)，改變對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)“金錢(qián)至上”的不良感觀；可以讓監(jiān)管者相信直銷(xiāo)行業(yè)并非只會(huì)夸大財(cái)富效應(yīng)，也可以腳踏實(shí)地。

      4、放棄了夸張的財(cái)富目標(biāo)，因此，可以用更加樸實(shí)、理性和符合中國(guó)傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)方式進(jìn)行教育，讓中國(guó)的老百姓不再討厭我們，逐步理解我們，愿意接觸我們，最終喜愛(ài)我們。

      5、小康直銷(xiāo)并不排斥財(cái)富。如果你的直銷(xiāo)隊(duì)伍里有1000名小康直銷(xiāo)員，我想作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)也一定會(huì)有很大的收益。而且，你在支配你的財(cái)富的時(shí)候會(huì)更加心安理得和問(wèn)心無(wú)愧。

      6、小康直銷(xiāo)理論的終極目標(biāo)是建設(shè)有中國(guó)特色的直銷(xiāo)文化，讓中國(guó)更多普通百姓、政府監(jiān)管者改變對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的看法，擴(kuò)大中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的社會(huì)基礎(chǔ)，把直銷(xiāo)的市場(chǎng)基礎(chǔ)放大到十幾億老百姓，那么中國(guó)直銷(xiāo)的未來(lái)市場(chǎng)將比現(xiàn)在大百倍、千倍，中國(guó)直銷(xiāo)人的前途也將完全不可限量。

      各位朋友，小康直銷(xiāo)的內(nèi)容大致就是這樣，它是太陽(yáng)神對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)思考和實(shí)踐的成果之一。我們基于對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的責(zé)任，基于建設(shè)中國(guó)民族直銷(xiāo)品牌的責(zé)任，愿意在此拋磚引玉，把我們還不甚成熟的粗淺理論奉獻(xiàn)給大家，供大家參考、批評(píng)和指正。也希望由此能引出更多的寶玉，更多的智慧觀點(diǎn)。為了這個(gè)可愛(ài)的行業(yè)，為了這一大批可愛(ài)的人，讓我們一直努力加油吧！

謝謝大家！