三、 存在就是合理，失控導(dǎo)致瘋狂。

    “同一首歌”彈奏天籟之聲，中國直銷近20年，我們必須看到：

    1、有部分人成功了，實行了個人百萬夢想；

    2、還有些 “空手道”創(chuàng)業(yè)者在短、平、快的時間里完成了原始資本積累；

    3、有直銷人的地方，商品市場就被激活了；

    4、有直銷人的地方，銀行的存款大大提升；
 
    5、有直銷人存在的地方，房地產(chǎn)老板臉上總有笑容；

    6、中國有7成的保健產(chǎn)品是直銷出去的，中國有3.5成的高科技產(chǎn)品是以直銷方式開拓的市場。同時，“百萬雄師”南下，為南方經(jīng)濟(jì)建設(shè)也可以說是添磚加瓦。然而，長期處于無政府狀態(tài)，大量流動人員，也給當(dāng)?shù)氐纳鐣�治安埋下了隱患；那些以欺騙的手段，完全以拉人頭入伙的行為實際上就是經(jīng)濟(jì)詐騙。“傳銷”二字按照經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，它只是一種經(jīng)營行為，它本身沒有錯。國家為什么反對，還有一個最根本的原因就是這些“游擊隊”直銷是真正的偷稅漏稅大戶。

    直銷激活了中國營銷市場多元化經(jīng)濟(jì)。在直銷商業(yè)模式和文化的影響下，中國出現(xiàn)了許多新的運(yùn)營模式：

    1、90年代盛行異地網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊營銷管理模式，“團(tuán)隊運(yùn)作”的成功經(jīng)驗和影響力，也帶動了各行各業(yè)在進(jìn)入21世紀(jì)微利時代時采用了以團(tuán)隊協(xié)力取勝市場的管理目標(biāo)；

    2、電視直銷：主持人一男一女用非常煽情的瘋狂語言刺激你的購買欲望，讓老人感受再青春的魅力，為女孩子再造處女膜，讓病人感受到李時珍都不知道的神奇仙藥。

    3、現(xiàn)在又出現(xiàn)了“概念營銷”，拿一個好項目炒作，拿一個新制度炒作，拿一個看起來可能有發(fā)展愿景的未來工程炒作；拿長壽文化來炒作；拿資本運(yùn)作來炒作。這是今天這個特定環(huán)境下出現(xiàn)的“概念營銷”，它可以達(dá)到民間資本的積累，甚至可以起到招商引資的作用；

    4、互聯(lián)網(wǎng)時代的“地球村”，電子商務(wù)有了廣闊的無限發(fā)展空間，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，有的利用了直銷的分配制度。有的卻不同于直銷。就商道而言，美國燃油國際，它是以節(jié)能環(huán)保為前提，以高科技產(chǎn)品為導(dǎo)向，以關(guān)愛人類生存空間、倡導(dǎo)健康生活和節(jié)能社會為主題，就有了廣闊的市場，是一個利國利民的事業(yè)。    

    直銷商界里的罌粟，是政府失控下的產(chǎn)物。1998年，在一次千人晚會上，一個來自四川的農(nóng)村婦女，參加了一場成功人士分享活動，她家祖祖輩輩是窮人，一個文化不高的大山里來的農(nóng)婦，從來沒有聽過那么多的贊美。激動之下，她參加了這家連公司執(zhí)照都沒有的所謂臺灣公司，為了交幾千元的入會費(fèi)，她把自己3歲的孩子賣了。還自信地告訴大家：孩子我還可以再生，而發(fā)財機(jī)會就只有一次，她的善良被人踐踏，2年后她一無所有回到了家鄉(xiāng)，人也瘋了（而當(dāng)時，我還勸告她不能這樣做）；我有一個朋友看了廣西某電視臺2008年播放的“歌秀一洗黑”廣告，還請了一個香港演員做代言。在電視上，此廣告宣稱“無效退款”，半年過去，幾套電視直銷產(chǎn)品全部用完，根本沒有任何作用，他打了幾十個電話找他們在北京、廣東等地的售后服務(wù)電話和江蘇省昆山市合心路318號發(fā)貨單位要求退款，結(jié)果是石沉大海，還挨了對方的罵。還有，葛優(yōu)為億霖公司做代言人造成的錯誤又應(yīng)該由誰來負(fù)責(zé)？誰來給受害者一個說法？諸如此類靠欺騙手段的銷售行為，國家就必須嚴(yán)厲打擊，還社會一個潔凈的營銷環(huán)境。電視直銷應(yīng)該有專門的監(jiān)督執(zhí)法，明星代言就一定要“敢作敢為”。

    政府、企業(yè)應(yīng)該各打50板。如果，在上世紀(jì)90年代初期，國家的相關(guān)部門能夠及時了解和出臺法規(guī)并加大其直銷行業(yè)的監(jiān)督力度，就可以達(dá)到一開始就正確引導(dǎo)它健康發(fā)展的目的。如果在1998年出現(xiàn)了眾多問題致使國務(wù)院下通知停止直銷時，我們的政府相關(guān)職能部門能夠及時調(diào)查和深入了解，快速出臺合理而人性化的管理方法，或許我們已經(jīng)有了許多家自己國產(chǎn)的大直銷企業(yè)，就不會讓那些外企把成百上千億的資金流向國外；如果在2005年出臺“二法”時我們能夠尊重直銷的基本規(guī)律，而不是又拉又打，今天的直銷市場就應(yīng)該已經(jīng)走上了健康的管理渠道。然而，不尊重市場規(guī)律，不深入一線去了解的“專家們”，20年了你們?nèi)匀徊恢�道該給政府什么樣的建議。知道嗎？在今天的直銷人員中流行著一句話：國家批準(zhǔn)的就叫直銷，國家沒有批準(zhǔn)的就叫“傳銷”。其實，大家的制度都是“貓”祖宗定的。直銷是把雙紉劍，關(guān)鍵看你怎樣使用。盡快出臺既符合中國經(jīng)濟(jì)特色又符合直銷運(yùn)作規(guī)律的直銷管理規(guī)定，才能夠正確引導(dǎo)中國的直銷市場健康發(fā)展。20年有法難依誰之過？中國入世已經(jīng)快10年了，直銷人的 “八年抗戰(zhàn)”到底是誰主沉浮？ 3月份的北京 “二會”，為什么就沒有一個人提出這個問題？所以，中國直銷市場的興與衰、對與錯應(yīng)該是企業(yè)政府各負(fù)一半的責(zé)任。我們的政府不能象香港的警匪片一樣，等到壞人被好人解決了才出現(xiàn)。在直銷世界里，“菜刀原理”告訴我們：刀可以切菜，也可以殺人，不要因為個別人殺了人，就認(rèn)為菜刀全部有罪。作為政府職能部門，尊重市場規(guī)律，就是對企業(yè)發(fā)展的最有力支持！

    四、 商道決定成敗，創(chuàng)新引領(lǐng)未來。

    鄧小平同志講：不管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓。月朗發(fā)展很快很快，當(dāng)它出現(xiàn)難題時，已經(jīng)完成了資本的原始積累，在關(guān)鍵深刻，它以收購進(jìn)行了企業(yè)重組，富迪公司在努力，直銷商的信心換醒就意味著新一輪的沖刺。中國有許多企業(yè)生命周期不長，關(guān)鍵取決于它的原始資本積累能否成功。直銷以它獨(dú)有的優(yōu)勢定律擁有廣闊的發(fā)展空間，不懂直銷，談什么經(jīng)濟(jì)學(xué)？不打擊利用直銷大行詐騙的犯罪行為，就不能夠還合法直銷一個晴朗的天空。廣西已經(jīng)成為直銷人的天堂，當(dāng)年淡水的第一把“火”就是在廣西北海點燃的，一個只有20多萬人口的城市，房地產(chǎn)開發(fā)卻是全國第一，如果沒有那10多萬直銷人到北海救活了他們，可能有更多的地產(chǎn)商會跳樓。15年來，全國各地云集到廣西各地有幾百萬人，根據(jù)一家報社記者的調(diào)查，廣西直銷人投入的資金在銀行過賬的就達(dá)到了200多億，至今還有很典型的一家。廣西作為東盟自由貿(mào)易的橋頭堡，南寧近幾年快速發(fā)展，這里面應(yīng)該有直銷人的貢獻(xiàn)。許多企業(yè)和公司紛紛看上了廣西開發(fā)北部灣的大好經(jīng)濟(jì)形勢。去年，新疆又有一家保健食品來到了廣西，以它獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢開拓市場。

    冬天已經(jīng)到來，春天還會遠(yuǎn)嗎？20年千萬直銷人風(fēng)雨兼程，把一個初級階段的營銷模式發(fā)展到今天有系統(tǒng)文化、有管理科學(xué)、有社會效益、有市場需求的成熟階段，一個13億的大市場，將令這一棵營銷林的不倒松更具生命力。為此，想給國家主管部門一點建議

1、金融風(fēng)暴時期，直銷可以為激活內(nèi)需助力；

2、政策透明化，制度開放化，在政府的監(jiān)督和指導(dǎo)下，直銷人共建和諧社會；

3、央行已經(jīng)放開了民間貸款政策，民間銀行、擔(dān)保公司都將合法化，加強(qiáng)對直銷產(chǎn)業(yè)在政策上的支持力度，可以為國家創(chuàng)造更多的稅收；

4、可以緩解當(dāng)前的就業(yè)壓力；

5、可以積累資金投資地方建設(shè)；
6、還可以大力發(fā)展我國的民族直銷事業(yè)，避免資金的流失；

6、不會讓民間資金流失。今天， “紅旅”正在走資本積累的路，通過好的項目招商，正積極地積累其發(fā)展的資本。就經(jīng)濟(jì)學(xué)而言，民間資金的積累也同樣可以幫助地方發(fā)展、投資、激活內(nèi)需。

    想給企業(yè)家一點建議：

    1、知識經(jīng)濟(jì)時代，人才隊伍的團(tuán)隊建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)境；

    2、做一個變倍增為遞增的經(jīng)營分配模式，它既符號經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，又可以讓更多的人走向成功，企業(yè)的生命力就一定強(qiáng)大；

    3、中國已經(jīng)進(jìn)入老齡化時代，養(yǎng)生產(chǎn)品必將會成為未來的高消費(fèi)產(chǎn)品。開發(fā)環(huán)保、養(yǎng)生、科技、旅游產(chǎn)品，是今后直銷產(chǎn)業(yè)的暢銷品。再給直銷商一點建議：直銷是一個科學(xué)，能夠提升你的知識全面化。同時，直銷也是一種商道，有輸也會有贏，你必須有“賭”得起的心態(tài)。在國外，直銷是白領(lǐng)階層的事業(yè)，是他們的第二職業(yè)，如果你沒有這個經(jīng)濟(jì)能力，我建議你還是去扎扎實實的做一件你自己有能力做好的事情。百花齊放、百業(yè)爭輝，在這個多元化經(jīng)濟(jì)時代，中國要想成為一個世界強(qiáng)國，就應(yīng)該廣開門路，才能贏來又一個“康熙盛世”！