方鈞煒：再看互生系統之“理想國”的不可行

發布: 2009-05-17 22:34:25 作者: admin 來源: 方鈞煒博客 0

“消費資本論”一個理想的很容易糊涂的概念，不明者在商業領域很容易付出代價。

再看互生系統之“理想國”

作者方鈞煒

　　緣起：2009-3-24～25日一天半的時間，應好友邀請在北京中康國際酒店參加了深圳市傲鷹互生網絡科技有限公司的業務研討會。好友讓我去看看，這個新的模式和概念到底是什么？跟你提出的理念和模式是不是一回事？對于創新的東西，我是百倍興致。一天半的時間聽下來，最感動、最打動我的是孫杰老師的人生傳奇故事。他那種身殘志強的堅韌毅力和他的博大之愛。其次就是“互生系統”的發明人何開秀（如名字不對，請何老師多多見諒！）的不易了。她說她對“互生系統”的研究前后花費近10年的心血，變賣了自己的公司和房產，才有今天的成果。僅憑這一點就足于讓我對她深深的敬意！但同時我又為她捏一把汗：可能就是一個觀念的偏差，就會把所有的努力付之東流。此文的目的，在于同何老師交流、同孫老師交流、與同行交流，在于向創新者學習。同時把我的“擔憂”拿出來與同行友人交流，共同推動中國的營銷創新，為中華之崛起，獻小草一份力。

正文：

　　一、一個存在爭議的“理論”

　　我們看一個商業模式的可行性、創新性和先進性，關鍵先看它的基本思想，或者最核心的基本理念。如果這個思想或理念存在問題，不用說它的實現方式，就一定存在問題，而無論它的表現方式多么絢麗。

　　我一路聽下來，在我的記憶中最多的概念就是“消費資本”。何老師在演講中，一開始就提到了“貨幣資本、技術資本和消費資本”的概念。但是“消費資本”的概念和內涵到底是什么？我始終在仔細聽，但是始終沒有聽到何老師給出的“答案”。我也仔細看了會議發給的關于“互生系統”的講解資料，也沒有對“消費資本”的概念作出清晰的描述（如果我沒有找到，請讀者或何老師告訴我一下，因為我會一直關注這個新生事物的每一步發展！）。友人后來告訴我“消費資本”是在《藍海戰略》這本書中提到的概念。但我在百度里輸入“藍海戰略消費資本”、“藍海戰略消費”和“藍海戰略資本”都沒有找到關于《藍海戰略》談到“消費資本”的概念。如有機會我會買一本《藍海戰略》看看。我第一次聽到“消費資本”是在2005年11月9日，在北京召開的“蒙代爾國際企業家大學消費力經濟研究院成立暨首屆中國消費力經濟國際研討會”上聽到的。第二次就是陳瑜教授的《消費資本化理論》一書中看到的。陳瑜教授直接提出了“消費資本化”這一嶄新的理念，這個理念的核心就是：消費者也能成為“資本家”。

　　據我所知，中國目前對“消費資本論”最為權威的論述當屬蒙代爾國際企業家大學消費力經濟研究院院長應光榮和世界新經濟研究院院長陳瑜教授。他們都闡述同一個觀點：“消費擴大再生產的前提條件，是消費資本化，即把消費作為投資，獲得消費資本剩余價值回報，實現消費增值……消費作為投資而不僅僅是作為交換，可以從消費投資中獲得利潤……生產主導的時代將逐漸向消費主導的時代轉移”。他們之所以這樣認為，是居于他們所談到的一個理念：“馬克思在他的著作里面談到過，沒有生產就沒有消費，沒有消費就沒有生產……任何一個商品價值的創造都是生產者和消費者共同創造……首先說這個理論的概念有兩點：第一原來花錢買東西僅僅是一種消耗，對于資本來說是一種流失，你換回來的商品，但實際上如果消費者你不買這個價值是實現不了的，所以說要從根本上看到，任何消費者購買這個商品，實際上都是對這個廠家的一種投資行為，消費即投資而且是真正的投資”。

　　應光榮院長指出：“消費資本化的實現方式”是建立一個系統。“這個系統，首先收到消費者貢獻的錢，就相當于一個模擬系統。因為不管你是多少都收到了，但出去的時候是數字的0和1兩種狀態，只有達到M0才能出去，沒有達到永遠出不去。這個時候我就能夠完成讓消費者參與利潤分配了”。

　　我個人理解，“消費資本”的核心就是說：全中國（或全球）的消費者都有一張惟一的電子身份卡。消費者消費商品后，商家反給消費者一部分“利潤”（這個利潤用“積分”的形式表示）。當如此多的“利潤”進入系統這個“蓄水池”后，再根據具備分配條件（應光榮院長說“只有達到M0”才可以分配。）的消費者，來進行再分配。果真如此的話，“互生系統”恰恰就是應光榮院長提出的“系統”實現方式。反過來說，深圳市傲鷹互生網絡科技有限公司所創立的“互生系統”的理論依據是“消費資本化”理論。但是“消費資本化”理論是一個存在廣泛爭議的理論。這一點讀者可以在網上看到。

　　二、“消費資本化”探索的失敗案例

　　如果讀者和我的理解是一樣或差不多的話，那么最早應用“消費資本化”理論來進行商業化操作的公司是龍騰創想特許加盟連鎖經營實業有限公司（以下簡稱“龍騰創想”。據說，它來源于香港的“聯合商貿”）。2002年2月15日“龍騰創想”在人民大會堂隆重舉行“龍騰世紀，誠信消費”工程新聞發布會。其目標：拓展商務中心總量5000～7000家，簽約商家20萬家。可僅僅運行一年不到的時間。這個曾一擲千金、豪情壯志要把“衣食住行統統包括在內而一卡走天下”的“龍騰創想”卻在短短的前后不到一年的時間里卻突然“消失”了！

　　原“龍騰創想”是這樣說的：“龍騰卡特許商務是在全球經濟一體化的大背景下，借鑒國外先進經驗而實施的一項重大系統工程，它旨在平等互利的基礎上，聯合各行各業的給社會提供商品和服務的商家組成一個為全社會消費者服務的聯合體，真正地做到把‘商’和‘貿’結合在一起，把‘商家’和‘客戶’連接在一起，把傳統‘貿易服務’和‘電子商務’融洽在一起，建立起一個循環的消費服務系統。它的優勢體現在：把各行各業松散的、游離的、隨意的消費者整合為緊密的、鎖定的、互惠的消費群體，無論加盟者是什么行業、什么性質的商家，都能一‘網’打盡各層次消費者的各種消費，從而使每一個加盟的‘聯合商家’各盡所長，各盡其享……獨特的經營理論、獨特的市場策劃，必得的產業奇跡！龍騰神州，創想無限，活躍市場，拉動內需，‘把社會大眾的消費行為變成儲蓄投資活動’，進而實現‘產業強國’的目標”（摘自原《龍騰卡特許商務手冊》）。

　　對此我專門寫了一篇文章，叫做“再談龍騰創想之密”。在文章中我說：“能一‘網’打盡各層次消費者的各種消費，也就是說它可以‘用一種方法’使消費者一定去它所指定的‘場所’消費或者購物。換句話講，‘龍騰創想’所發明的《龍騰卡特許商務項目》可以讓一切‘人’都去它所指定的‘場所’消費或者購物。這就等于說：‘龍騰創想’把‘人’都看成了一個‘自己可以搖控的機器人’，叫它干什么它就干什么，叫它往哪里走它就往哪里走一樣。可問題恰恰是消耗物質和財富的‘人’不是自己可以‘搖控的機器人’。我們用這個比喻一講，讀者也許一眼就能看明白‘龍騰創想’為什么投資會‘不盡人意’的根因：如果真是可以讓一個沒有違反國家法律且理智的‘自由人’ 叫她干什么它就干什么，叫她往哪里走它就往哪里走，那么，這個‘人’興許就不是人了！反過來講，也就是因為是‘人’而不是其它東西，所以，‘龍騰創想’一廂情愿地把‘人’假想為一個‘自家養的寵物狗’或‘自己可以搖控的機器人’的這種違背邏輯常識的‘笑話’就鑄定了它今天的不如意”。

　　“龍騰創想”的失敗，一言以蔽之：消費不可能成為投資，更不可能產生利潤。人永遠是趨利的動物，無利不起早。人的購物消費絕對不會因為“這個行為”能夠“賺錢”而去購物消費的，這是常識。如果“這個行為”可以“賺錢”就一定是“別人需求”而絕對不可能是購物或消費的需求。既然如此，“龍騰創想”想通過一個難于成立甚至是錯誤的理念：消費可以賺錢（“消費資本化”的通俗說法），自然不可能吸引消費者去購物或消費。消費者去購物或消費首先不會因為有錢賺，而是商品的品質、功能、品牌和服務，是這些在吸引著消費者。

　　后來，“龍騰創想”失敗后，據說它的“創業者”去了山東，同樣利用了“消費資本化”（它們改變成了“消費儲蓄”概念，其實是一樣的本質）。通過賣“消費儲蓄卡”來返利或領取商品，它的“返利計劃”采用了“滾雪球原理”來設計。據說他們收取了幾個億的資金，結果被山東警方偵破了此案。

關鍵詞：方鈞煒互生系統理想國