直銷培訓(xùn)員必看 新時(shí)期直銷OPP標(biāo)準(zhǔn)模版
發(fā)布: 2009-07-07 17:23:32 作者: 王明宇 來源: 中國直銷
規(guī)模：60—100人
時(shí)間：60—80分鐘
各位朋友、大家好!
歡迎大家參加這個(gè)聚會(huì)。我叫……，來自……，從事這個(gè)行業(yè)之前是……，現(xiàn)在全（兼）職從事……的銷售工作，已經(jīng)取得了……（成績）。希望從今天起成為大家的好朋友！
一、觀念引導(dǎo)
在講課之前，我想先和大家分享一個(gè)故事：
很久以前某個(gè)夜晚，農(nóng)夫碰到一位神仙。神仙告訴他，有件大事在他身上即將發(fā)生，他將因此獲得財(cái)富，得到崇高的社會(huì)地位，并且娶位漂亮妻子。于是這個(gè)人終生都在等待這些預(yù)言實(shí)現(xiàn)，可什么也沒發(fā)生。農(nóng)夫一生在貧困中度過，最后孤獨(dú)死去。
在西天，農(nóng)夫又見到那位神仙。他責(zé)問：“我空等一生，您說的一樣都沒實(shí)現(xiàn)！”神仙回答：“我是承諾過要給你機(jī)會(huì)得到財(cái)富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子，但你卻讓機(jī)會(huì)從身邊溜走。”
農(nóng)夫疑惑道：“我不明白你的意思。”神仙回答：“你還記得曾經(jīng)想到一個(gè)好點(diǎn)子，卻因懼怕失敗而不曾嘗試？”農(nóng)夫點(diǎn)點(diǎn)頭。神仙繼續(xù)說：“幾年后，別人得到這個(gè)點(diǎn)子，并勇敢去行動(dòng)，最終他成為全國最富的人。還有一次，城里發(fā)生地震，房屋被毀，數(shù)千人被困在廢墟中。你本有機(jī)會(huì)救助那些幸存者，卻擔(dān)心別人趁你離開時(shí)，洗劫家中財(cái)物。于是，你漠視那些需要幫助的人，獨(dú)守自家房屋。”農(nóng)夫羞愧地點(diǎn)點(diǎn)頭。神仙說：“如果你去救助，將得到多大的尊貴和榮耀啊！”
神仙又說：“記得那個(gè)讓你深愛的女人嗎？當(dāng)時(shí)，你猜她不可能會(huì)喜歡你，不會(huì)和你結(jié)婚，更害怕被拒絕，就讓她從你身旁擦肩而過。”農(nóng)夫默默點(diǎn)頭，但流下淚水。神仙說：“我的朋友啊！就是她！本應(yīng)成為你的妻子，你們會(huì)有漂亮的孩子，而且和她一起，你一生將獲得許多快樂！”
聽完故事，各位有得到什么啟示？每天，都會(huì)有很多機(jī)會(huì)產(chǎn)生，可我們常如同農(nóng)夫一樣，總是因害怕而停止腳步，讓機(jī)會(huì)溜走；因?yàn)榕戮芙^而不敢與人接觸；因?yàn)楹ε鲁靶Χ桓腋冻龀兄Z。不過，比農(nóng)夫幸運(yùn)：我們還活著。我們有希望抓住機(jī)會(huì)，去開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)！
世道滄桑，開創(chuàng)自己的事業(yè)？也許你會(huì)講：“做起來是多么艱難啊？”現(xiàn)實(shí)中，多數(shù)朋友年復(fù)一年打工掙錢，不斷跳槽；想創(chuàng)業(yè)，卻沒有足夠資金，更怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。再想想，十年前問候語是“吃了嗎”，而現(xiàn)在是“你找到工作了嗎”；商海起伏與殘酷，又讓多少人傾力投資卻血本無歸……總之，這一切在無情的發(fā)生著。我們?cè)撛趺崔k?
有沒有一種事業(yè)，讓我們既不放棄工作，又無須承擔(dān)大的風(fēng)險(xiǎn)就可以啟動(dòng)，而且完全屬于自己呢？有！今天，我為大家?guī)硪粋�(gè)機(jī)遇，它是屬于每一位渴望成功的人的事業(yè)。
首先，請(qǐng)仔細(xì)思考一下，怎樣的事業(yè)才是理想的？當(dāng)機(jī)遇擺在面前時(shí)，我們將以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)去取舍呢？一位世界級(jí)營銷大師，對(duì)擇業(yè)準(zhǔn)則提出六項(xiàng)參考。
1.行業(yè)特點(diǎn)和前景
您所面對(duì)的行業(yè)是否正處在發(fā)展初期，趨勢(shì)非常明顯，具有良好發(fā)展前景。
2.公司背景和實(shí)力
背景、知名度、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力、成長的速度等都應(yīng)該很好。
3.產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格
品質(zhì)是否領(lǐng)先同類，高科技含量，種類和數(shù)量，全球市場(chǎng)占有率等。
4.投資與回報(bào)
投資多少，風(fēng)險(xiǎn)多少，回報(bào)多少？最好是低投入，低風(fēng)險(xiǎn)，只要憑個(gè)人努力付出就能獲得高回報(bào)的。
5.切入的時(shí)機(jī)
該項(xiàng)目是初期進(jìn)入市場(chǎng)階段，還是穩(wěn)定發(fā)展的成熟階段？顯然，兩者商業(yè)機(jī)會(huì)完全不同。
6.培訓(xùn)與支持系統(tǒng)
這是我們擇業(yè)一定要慎重考慮的因素，因?yàn)槲覀兌己芷椒玻枰獙W(xué)習(xí)怎樣創(chuàng)業(yè)、怎樣成功。
二、介紹行業(yè)特點(diǎn)和前景
所謂流通環(huán)節(jié)，就是制造商將產(chǎn)品賣給代理商，后者賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售商，最終由零售商將商品賣給消費(fèi)者。代理、批發(fā)、零售就是流通環(huán)節(jié)。以日用品為例，假定產(chǎn)品出廠價(jià)10元，經(jīng)流通環(huán)節(jié)到消費(fèi)者手中，價(jià)格60元，流通成本是貨物原價(jià)的數(shù)倍。
為什么顧客要付出高于出廠價(jià)數(shù)倍的價(jià)格？一、中間環(huán)節(jié)多，層層加價(jià)；二、廣告、運(yùn)輸?shù)雀郊淤M(fèi)用增多。這些費(fèi)用誰承擔(dān)呢？是消費(fèi)者。
在今天，信息化時(shí)代已經(jīng)到來，制造商與零售商正在建立直接聯(lián)系。流通環(huán)節(jié)變短成為時(shí)代發(fā)展的必然，如果從廠家直接購買產(chǎn)品使用，或者銷售給消費(fèi)者，那么我們就是代理商，也是批發(fā)商和零售商，中間環(huán)節(jié)就只有自己。而節(jié)省的很多費(fèi)用可以回報(bào)消費(fèi)者，為公司儲(chǔ)存資金，我們就能獲得高回報(bào)。
其次，我們正在從營銷時(shí)代進(jìn)入消費(fèi)時(shí)代。今后誰有龐大穩(wěn)定顧客群，誰就擁有世界性財(cái)富。就個(gè)人而言，首先是消費(fèi)者，同時(shí)通過銷售，又參與企業(yè)利潤的分配，這說明我們也是企業(yè)合伙人。
直銷在1992年進(jìn)入中國，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已稍有基礎(chǔ)。2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，根據(jù)談判承諾，中國將在三年后開放直銷市場(chǎng)；2005年9月，政府出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》，并于12月施行，這意味直銷行業(yè)正式開放，直銷已經(jīng)是合法存在。
預(yù)計(jì)未來5年我國直銷市場(chǎng)將膨脹到800億以上，甚至將超過2000億，巨大的空間，龐大的市場(chǎng)份額等待我們開發(fā)。只要我們把握機(jī)遇，在被批準(zhǔn)開展直銷業(yè)務(wù)的公司中選擇一家，并成為公司的銷售員工。只要在國家和公司規(guī)定的范圍內(nèi)，投入時(shí)間和精力來運(yùn)做，我們就一定獲得收益，創(chuàng)造美好生活。
三、介紹公司背景及實(shí)力
下面向大家介紹我們的公司：
公司概況
這是一家叫××的公司，母公司是×××，有××家子公司（××家分公司），其中××公司成立于×××（地點(diǎn)、年代），自××年開始經(jīng)營，××年正式進(jìn)入直銷行業(yè)，××年已經(jīng)達(dá)到……（規(guī)模、年?duì)I業(yè)額、員工人數(shù)、）。
（然后介紹：公司資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)、廠房面積、店鋪分布、直銷員數(shù)量等。）
當(dāng)前有×××萬元資產(chǎn)，其中流動(dòng)資產(chǎn)××元；有××平方米廠房，在××等×個(gè)城市有×家店鋪，在全國有××萬營銷人員。
2005年在世界（或中國）網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)中排名第×位，排在前×位的是××公司，與他們不同，我們公司……
榮譽(yù)
公司的優(yōu)勢(shì)與榮譽(yù)將會(huì)令您感到，我們的實(shí)力真的很強(qiáng)！
我們公司是全球（國）第……大……制造商；
2005年?duì)I業(yè)額己達(dá)……元，比2004年增長了……%，市場(chǎng)占有率達(dá)到……
我們公司于××年通過×××認(rèn)證（于××年通過了××驗(yàn)收），達(dá)到×××標(biāo)準(zhǔn)，獲得權(quán)威的×××機(jī)構(gòu)××評(píng)級(jí)。
我們有世界一流（國家級(jí)）的產(chǎn)品研發(fā)中心，有×××位××（專家級(jí)別：世界、國家……）的科學(xué)家，有……的科學(xué)顧問團(tuán)，能夠保證產(chǎn)品更新率達(dá)到……，每……推出……款新產(chǎn)品，保證產(chǎn)品領(lǐng)先于市場(chǎng)同類產(chǎn)品……年……
我們有……的生產(chǎn)設(shè)施，……的設(shè)備，其中，……在全球（國）僅有……臺(tái)，是……的設(shè)備；年平均生產(chǎn)……產(chǎn)品，滿足……的市場(chǎng)供應(yīng)……
我們公司被著名的……（媒體）評(píng)選為……，獲得……榮譽(yù)稱號(hào)，在……年獲得……獎(jiǎng)，在……獲得……頒發(fā)的……獎(jiǎng)。
管理團(tuán)隊(duì)
公司主要領(lǐng)導(dǎo)人有……，其中，……是我們董事長，在業(yè)界……，他為人……，他在……說……；……是我們公司總經(jīng)理，他是……，在業(yè)界……，他為人……，他對(duì)我們……；還有……
今年我們公司還將投資……，建設(shè)……，成立……，打造……，要在直銷界……。當(dāng)前業(yè)務(wù)還將拓展到……等××個(gè)國家和地區(qū)（國內(nèi)則為省、市、自治區(qū)），成為……的企業(yè)。由此看來，將我們公司譽(yù)為……并非言過其實(shí)，如果依托實(shí)力如此強(qiáng)大的公司來發(fā)展事業(yè)，你是否感到踏實(shí)、放心呢？
四、介紹產(chǎn)品情況
接下來，我向大家介紹公司的產(chǎn)品。關(guān)于產(chǎn)品，我們將有定期的專題培訓(xùn)，今天主要是將產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)告訴給大家。
產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
我們的產(chǎn)品有×大優(yōu)勢(shì)：
1.比較寬的產(chǎn)品線。我們有××種產(chǎn)品，包括×品、××品等××個(gè)系列，其中×品包括××等××個(gè)方面。
2.良好的品牌形象。擁有許多世界（國內(nèi)）著名的品牌，比如，……牌曾經(jīng)獲得……（獎(jiǎng)項(xiàng)）。
3.富含高科技。我們公司豐富了……研究理論，完善了……技術(shù)工藝，創(chuàng)造了……最新理論，并將各個(gè)時(shí)代的科技成果轉(zhuǎn)化成為了高科技的新型產(chǎn)品，使……等產(chǎn)品都成為全球（國內(nèi)）科技含量最高的……
4.一流的品質(zhì)。××品是公司的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有……的優(yōu)良品質(zhì)，能夠……；×品是我們的王牌產(chǎn)品，曾經(jīng)榮獲國際某某品質(zhì)認(rèn)證，在……年銷售量超過……，名列國內(nèi)同類產(chǎn)品第×名；……品為我們公司的獨(dú)家產(chǎn)品，被……評(píng)為……，受到……的青睞；……品是我們公司的最新產(chǎn)品，系我們公司與……機(jī)構(gòu)（大學(xué)、研究所）合作研發(fā)，為……首創(chuàng)，一經(jīng)上市便……
5.科學(xué)的消費(fèi)理念。我們強(qiáng)調(diào)……原則，吸收了……思想，特別強(qiáng)調(diào)……方面，要求不僅產(chǎn)品豐富，而且效果顯著，如……促進(jìn)……，……有助于……，……幫助……等。
6.合理、公道的性價(jià)比。如……價(jià)格僅為市場(chǎng)另一國際（內(nèi)）著名品牌的同類、同樣分量產(chǎn)品的……，……算到單價(jià)只有，相當(dāng)于……的……，……產(chǎn)品在……只需要，連……（收入層次）的人都可以消費(fèi)……
7.其它優(yōu)勢(shì)，如針對(duì)性強(qiáng)……，包裝精美大方……，使用方便……，實(shí)行“三包”……
拳頭產(chǎn)品
下面，我將重點(diǎn)介紹幾款拳頭產(chǎn)品，相信這些產(chǎn)品對(duì)大家非常有用。
第一款產(chǎn)品是……，它的優(yōu)勢(shì)在于：……（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特點(diǎn)、功能、用法、性價(jià)比等等）
第二款產(chǎn)品是……，（介紹內(nèi)容同上）
……
各位伙伴，根據(jù)講解與分析，我們公司的產(chǎn)品的確處于……水平，屬于……產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不論是自己使用，還是進(jìn)行代理和經(jīng)營，都是非常非常值得的。是不是很有購買的欲望呢？而且，同類產(chǎn)品中，我們價(jià)格是最低的；同價(jià)產(chǎn)品中，我們品質(zhì)是最好的哦！
您可以購買回去給自己或家人使用；如果愿意經(jīng)營，選擇與我們聯(lián)手創(chuàng)建自己的事業(yè)，您將能深刻體會(huì)該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)所產(chǎn)生的震撼力，收到產(chǎn)品帶給您的豐厚回報(bào)。
五、介紹薪酬制度
當(dāng)面對(duì)如此機(jī)遇，當(dāng)我們考慮是否要投身其中時(shí)，一定要了解公司的薪酬制度。因?yàn)檫@直接關(guān)系到您將得到的回報(bào)，與取得成功的時(shí)間。
需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是，公司現(xiàn)在的制度已經(jīng)結(jié)合國家政策法規(guī)，取消了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，增加了銷售獎(jiǎng)金的比重，提高了……，降低了……。目前，薪酬制度在……上已經(jīng)符合國家政策要求。這一點(diǎn)，請(qǐng)大家一定要放心，我們是合法正規(guī)的直銷。
加入方式
我們采取……的措施，你只需……，便……。具體的做法有×種，一種是……，一種是……，當(dāng)……以后，您就是我們的銷售代表了。成為我們的銷售代表以后，您將擁有以下權(quán)利，一是……，二是……。
薪酬分配方式
我們的薪酬分配形式有……。下面進(jìn)行詳細(xì)介紹：
第一種是……獎(jiǎng)金。您將……（獎(jiǎng)金的名稱、獲取的資格、提取的比例、如何計(jì)算等等），舉例說明，比如……，也就是說，當(dāng)你當(dāng)月銷售達(dá)到……，你就可以獲得……的獎(jiǎng)金。很不錯(cuò)哦！只要努力，這一項(xiàng)獎(jiǎng)金將保證您的……
第二種是……獎(jiǎng)金。（內(nèi)容同上）
……
其它福利（有的制度有，有的沒有）
另外，我們還有很多附加福利。比如：
海外旅游資格：當(dāng)達(dá)到……，你就可以參加海外旅游，總共……天，住……級(jí)賓館，游覽……，如果您想帶家人去，將……
全球（國）分紅：做到……，您可以享受……的全球（國）分紅，您獲得不僅是一筆可觀的財(cái)富，還是一種極高的榮譽(yù)……
高級(jí)培訓(xùn)資格：當(dāng)您做到……，您可以參加由公司總部組織的……特級(jí)培訓(xùn)，費(fèi)用由公司承擔(dān)，您將成為……成員，享受……的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，還將……
獨(dú)立經(jīng)營資格：做到……，您可以申請(qǐng)開設(shè)自己的……（實(shí)體），進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營，由公司派人協(xié)助您完成。
考核要求
只要您……，您就可以……。具體的要求如下：
第一個(gè)要求是……（一定時(shí)間內(nèi)要完成……業(yè)績，否則將如何考核）
第二個(gè)要求是……（內(nèi)容同上） ……
制度特點(diǎn)
公司薪酬制度的特點(diǎn)在于：
1.投入成本：……只要你……就……
2.運(yùn)做彈性：使您的事業(yè)不受……
3.激勵(lì)效果：……當(dāng)你達(dá)到，你就……
4.附加值：這套制度的還會(huì)使你……
5.承受的壓力：……人性化……
6.可操作性：……實(shí)現(xiàn)難度……
7.沉淀率與回報(bào)率：最大程度滿足…….
8.事業(yè)空間：……您將獲得……的事業(yè)機(jī)會(huì)，可持續(xù)經(jīng)營……
……
我們的薪酬制度是……的薪酬制度，它適應(yīng)不同人的不同特點(diǎn)，提供適合他們考核標(biāo)準(zhǔn)……，壓力……，只考核……個(gè)部門，每月只需要銷售……就可以……。因此，這個(gè)薪酬制度非常適合您。只要您真正看懂了這套制度，就會(huì)明白我們?yōu)槭裁催@么努力的工作。
今天時(shí)間有限，不可能把制度講得很透徹，如果您對(duì)薪酬制度還有什么疑問，請(qǐng)向帶您來的人請(qǐng)教，也可以向這里的任何一位老師詢問。我們非常樂意解答您的問題。希望您能看懂薪酬制度的無窮魅力，了解它將帶給您什么。
六、介紹切入時(shí)機(jī)
行業(yè)規(guī)律
切入時(shí)機(jī)非常關(guān)鍵，在最恰當(dāng)時(shí)候選擇最適合的公司，你將占盡先機(jī)。比如，我們熟知的××公司，在大陸有1000多個(gè)做到高級(jí)經(jīng)理以上的，大多數(shù)是99年前加入的，后來的也有，但是很少，這一事實(shí)充分說明了切入時(shí)機(jī)的重要。
就直銷行業(yè)而言，雖談不上市場(chǎng)飽和，但具體到單個(gè)公司市場(chǎng)環(huán)境，是絕對(duì)存在發(fā)展高度和個(gè)人空間這個(gè)現(xiàn)實(shí)問題的。很簡單，××公司與某家新公司相比，誰的市場(chǎng)空間大？
現(xiàn)代科技飛速發(fā)展，產(chǎn)品更新頻率日益加快，落伍的公司已經(jīng)較難提供足夠硬件支持。而且，直銷的魅力是充分利用人際關(guān)系來倍增財(cái)富，如何有效發(fā)揮這個(gè)魅力，事關(guān)時(shí)間和環(huán)境。也就是，您什么時(shí)候參與最好？或者說，現(xiàn)在參與是否是最佳時(shí)機(jī)？
商界有一個(gè)普通的規(guī)律——χ法則。是說即便這家公司實(shí)力足夠強(qiáng)大，產(chǎn)品足夠的好，其它如科研、銷售、管理、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)也是一流。當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)后，其銷售業(yè)績也必然會(huì)隨時(shí)間推移，有一個(gè)從零開始，逐步增加，到突然升高，到趨于飽和、穩(wěn)定發(fā)展的過程。這也是萬事萬物發(fā)展的必然軌跡，社會(huì)是這樣，人也如此，這是無法抗拒的規(guī)律。
當(dāng)企業(yè)成長初期、發(fā)展伊始時(shí)，是切入的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)槟鷮⒂袡C(jī)會(huì)跟隨公司成長而成長，爆發(fā)而爆發(fā)；當(dāng)公司進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)，商機(jī)也就趨于零，您進(jìn)去就很難有所成就；當(dāng)公司進(jìn)入衰退期，再加入就只能賠本。
個(gè)人機(jī)會(huì)
如果，在公司開業(yè)之前您就參與，當(dāng)然商機(jī)是最高的。因?yàn)槟惚葎e人更有時(shí)間去了解公司，熟悉產(chǎn)品，尋找潛在客戶，建立自己的銷售通道；等到公司的業(yè)績進(jìn)入飚升期，你的回報(bào)自然會(huì)超過后加入者。
應(yīng)當(dāng)指出，能夠在開業(yè)前后參與的朋友屬極少數(shù)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)新公司開業(yè)前后，能預(yù)料到其事業(yè)前景的人不到3%，也就是說，100個(gè)人里面，至少有97個(gè)人說，這生意是不能做的。這就考驗(yàn)個(gè)人眼光了，需要獨(dú)具慧眼，看到別人沒發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇并抓住。
了解這一情況后，請(qǐng)您再來看看……這一事業(yè)機(jī)會(huì)，自已是不是應(yīng)該盡快參與，盡早行動(dòng)呢？公司是……的，產(chǎn)品是……的，制度是……的，與其他公司比，回報(bào)……。公司己作好了進(jìn)入……市場(chǎng)的一切準(zhǔn)備，生產(chǎn)工廠已經(jīng)……，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)……，政府審批已經(jīng)……，市場(chǎng)計(jì)劃已經(jīng)……，還將于……舉辦……。公司的整個(gè)市場(chǎng)正處在……期，如果現(xiàn)在加入，正好跟上公司的發(fā)展形勢(shì)。
公司今年前……個(gè)月銷售額為……，比去年同期增加……，產(chǎn)生……級(jí)別的銷售員工已經(jīng)達(dá)到……，比去年同期多……，今年全年銷售預(yù)計(jì)達(dá)到……，產(chǎn)生……級(jí)別以上的銷售員工數(shù)量將達(dá)到……，這是一定能夠?qū)崿F(xiàn)的。
朋友們，您是否愿意成為……級(jí)別的銷售員工呢？是否愿意擁有……呢？是否愿意享受……呢？你現(xiàn)在就做個(gè)決定參與……事業(yè)，是不是很明智呢！你現(xiàn)在就申請(qǐng)成為……的銷售代表是不是一個(gè)最佳時(shí)機(jī)呢！相信大家自己會(huì)做出判斷。
七、介紹培訓(xùn)與支持系統(tǒng)
能和您合作是我最大的榮幸。
××系統(tǒng)之所以……，這與領(lǐng)導(dǎo)人的策略和系統(tǒng)文化是分不開的。我深知當(dāng)您看懂……時(shí)的急迫心情，但您是否考慮過要選擇一個(gè)最好的系統(tǒng)呢？
選擇系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)
您是否應(yīng)該考慮以下幾個(gè)因素：
1.系統(tǒng)的導(dǎo)向是否是正確的、積極的、健康的。
如果系統(tǒng)理念違背理性社會(huì)的正常道德觀念，使人為利益不惜坑害親朋好友，那最終結(jié)果除個(gè)人夢(mèng)想徹底破滅，還將辛苦建立的團(tuán)隊(duì)引向?yàn)?zāi)難。
2.系統(tǒng)所倡導(dǎo)的運(yùn)作模式是否是科學(xué)的、理性的。
系統(tǒng)除了告訴足夠多的人如何開創(chuàng)事業(yè)以外，還應(yīng)該教會(huì)團(tuán)隊(duì)成員在直銷系統(tǒng)中如何少投資、多收益；如何組建和管理團(tuán)隊(duì)；通過系統(tǒng)運(yùn)作讓團(tuán)隊(duì)成員思考和行為模式達(dá)成統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L和利潤最大化。
3.系統(tǒng)的硬件是否過關(guān)，比如能持續(xù)推出新的培訓(xùn)課程和工具支持。
一要看培訓(xùn)教材內(nèi)容是否適應(yīng)當(dāng)前，二是看平常使用的教室、課程表等是否有穩(wěn)定性，三是看學(xué)員配備的資料是否齊全，四是看有沒有電腦、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代培訓(xùn)設(shè)施。
4.系統(tǒng)的人力資源是否充足。
是否有眾多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老師，以及后備師資力量。如果人才不足，其他條件再好，也很難帶領(lǐng)您走向成熟，支持您的事業(yè)持續(xù)向前發(fā)展。
本系統(tǒng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
我們是……系統(tǒng)，我們的培訓(xùn)宗旨是……，培訓(xùn)文化是……。我們這個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)是……在……年創(chuàng)建的，已經(jīng)產(chǎn)生了……等一大批成功人士。當(dāng)前我們系統(tǒng)是全球（國）最……的系統(tǒng)，目前有……以上的銷售員工……位，占……公司總數(shù)的……。下面給大家介紹我們幾位優(yōu)秀的老師：
我們系統(tǒng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人是……（他的基本情況、社會(huì)閱歷、直銷經(jīng)歷、培訓(xùn)特長、為人品質(zhì)、做事風(fēng)格、成績和榮譽(yù)等等）
我們的首席培訓(xùn)師是……（介紹內(nèi)容如上）
我們的優(yōu)秀老師（1—3個(gè)）……（介紹內(nèi)容如上）
直接負(fù)責(zé)我們的老師是……（如上）
在全球（國）的許多地方，都有我們系統(tǒng)出色的人員在穩(wěn)健發(fā)展，這也給我們的成功提供了強(qiáng)大的系統(tǒng)支援。
另外，我們的培訓(xùn)教材是……（主要教材介紹，重點(diǎn)是對(duì)新人的幫助作用）
我們的培訓(xùn)場(chǎng)所有…….（硬件條件，包括教室、投影等設(shè)施）
我們的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)有……（什么時(shí)候，什么樣的人主講）
各位，從以上條件來看，我們系統(tǒng)的導(dǎo)向是正確、積極、健康的，系統(tǒng)所倡導(dǎo)的運(yùn)作模式是科學(xué)、理性的。系統(tǒng)將通過積極健康的培訓(xùn)，告訴您如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，如何做到少投資、多收益，如何通過系統(tǒng)運(yùn)作讓團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)；我們系統(tǒng)的硬件一流，教材是最新編制，教室環(huán)境很安靜，便于提高學(xué)習(xí)效率；我們每周（月）發(fā)一次課程表，告訴你培訓(xùn)具體安排；學(xué)員配備材料齊全，只要成為我們一員，您就可以獲得完整的學(xué)習(xí)資料。
最重要的是，我們眾多優(yōu)秀講師，他們將把自己的成功經(jīng)驗(yàn)毫不保留的傳授給您，讓您在個(gè)人事業(yè)道路上少走彎路。無論您在哪里，只要您有疑問，您隨時(shí)可以撥打他們的電話進(jìn)行咨詢？各位，強(qiáng)大的培訓(xùn)、系統(tǒng)的工具以及跨區(qū)域的支援，能使您獲得一個(gè)良好的事業(yè)成功平臺(tái)。總之系統(tǒng)將幫助您成為優(yōu)秀直銷人士，我們一起建設(shè)……的銷售群體。
八、最后激勵(lì)和說明
好了，朋友們。我們已經(jīng)從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、回報(bào)、時(shí)機(jī)、培訓(xùn)與支持系統(tǒng)六個(gè)方面，向你介紹了這個(gè)事業(yè)。當(dāng)然，聽一遍，或許只記住一個(gè)信息，有一點(diǎn)印象，有些內(nèi)容可能沒有聽明白，歡迎大家會(huì)后繼續(xù)向培訓(xùn)老師咨詢，或參看有關(guān)資料。
在結(jié)束講課之前，我這還有兩個(gè)小故事。
一個(gè)故事是：小時(shí)候，爺爺做過一條長龍，長龍腹腔空隙僅容幾只蝗蟲大小。投進(jìn)去幾只蝗蟲，都沒有爬出來。祖父說：“蝗蟲性子太躁，除了掙扎，它們沒想過用嘴巴去咬破長龍，也不知道可以從龍尾端爬出。盡管它有鐵鉗般的嘴和鋸齒般的大腿，也無濟(jì)于事。”當(dāng)爺爺把幾只同樣青蟲從龍頭放進(jìn)去，然后關(guān)上龍頭，僅過幾分鐘，青蟲就逐一從龍尾爬出。
很多時(shí)候，我們走不出不同階段或大或小的陰影，并非因?yàn)橄忍鞐l件比別人差，而是因?yàn)橛^念沒有轉(zhuǎn)變，沒將紙龍咬破，也沒像青蟲能確定一個(gè)方向，結(jié)果錯(cuò)失一生。
另一個(gè)故事是：將軍騎馬要過河，但不知河水有多深？就問岸邊一位小孩，：“河水深嗎?我能過嗎？”小孩說：“可以呀！”將軍還沒有到河中央，水就淹過馬多半個(gè)身體。將軍趕緊返回，并憤怒地對(duì)小孩說：“你敢騙我，不怕我宰了你！”小孩委屈地指著對(duì)岸一群鴨子說：“我沒騙你，這群鴨子腿那么短都過去了，你的馬腿這么長，當(dāng)然更可以過去了。”將軍哭笑不得。
有朋友可能會(huì)說，你講的事業(yè)是不錯(cuò)，但是我還是要問問家人或朋友。在這我要提醒你們，他們并不了解這個(gè)行業(yè)，可能還沒有你了解，而站在外行角度的回答則容易象孩子的話那樣，讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺。因此，對(duì)這個(gè)行業(yè)有任何疑問，一定要向懂行的人請(qǐng)教。
各位，我的講解就到這里。選擇最強(qiáng)，方能成為最強(qiáng)，理性抉擇一定會(huì)指引您踏入成功之路。讓我們攜起手來，共同創(chuàng)造豐富的人生！
謝謝大家！
