上次《中國(guó)直銷》一編輯聯(lián)系我，希望我能投稿，但我自感才疏學(xué)淺，所以只有分享在這里，分享給大家。

      拖著疲憊的心身,為大家寫這篇文章.希望大家能認(rèn)真閱讀,就沖我如此勞累還發(fā)表文章.也該給個(gè)評(píng)論吧! 嘎嘎.原本我想針對(duì)不同公司的直銷人,他們?cè)赒Q上交流的時(shí)候,有關(guān)幾點(diǎn)固定的詞語(yǔ)的文章. 后來(lái)一想,干脆寫在一起好了,反正都在這個(gè)范圍之內(nèi).希望大家能多提寶貴意見,多多教導(dǎo)我成材.

      為什么說(shuō)拖著疲憊的心身呢?因?yàn)樾挠悬c(diǎn)累,身體也累.最近都在通宵的聊天,看文章.忙著了解不同的公司. 各位,我了解并不是想跳槽.因?yàn)橛芯湓捊?多了解,沒(méi)有錯(cuò),豐富自己的知識(shí)嘛!另:我這個(gè)人在很精神的時(shí)候比較活躍,心靜不下來(lái).心不靜如何構(gòu)思?如何發(fā)表優(yōu)秀的文章呢?特別是像我用心在寫作的人,對(duì)心的要求比較高,要絕對(duì)的安靜,才能寫大實(shí)話.估計(jì)這篇文章一出,我要被好多公司的人罵,和攻擊.因?yàn)閮?nèi)容涉及了好幾個(gè)公司.我先申明:罵我沒(méi)關(guān)系,別罵娘,母親生我養(yǎng)我不容易,可不是被你們罵的,謝謝!

      這里指的網(wǎng)絡(luò)直銷,并非單純的指利用人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直銷.而是指利用網(wǎng)站,電腦,進(jìn)行所謂的購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行一直銷活動(dòng).(估計(jì)看見這句話,很多做網(wǎng)絡(luò)直銷的朋友會(huì)罵我了,我這個(gè)人鼻子敏感,有人罵我就打噴嚏.先別罵看完感覺(jué)沒(méi)道理,你再罵.) 因?yàn)槲也皇菆?zhí)法部分,暫時(shí)稱為直銷.他們也認(rèn)為自己是在經(jīng)營(yíng)電子商務(wù),或者說(shuō)是經(jīng)營(yíng)購(gòu)物網(wǎng)站.舉個(gè)例子:如 安倍特/E網(wǎng)/中華網(wǎng)/等等...太多了,將會(huì)越來(lái)越多.

      既然要談這個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷,那我得先介紹一下.目前的做法都是:建立一個(gè)網(wǎng)上商城,然后推出一套倍增原理的獎(jiǎng)金制度,一般都是五級(jí)三階制(他們不玩出局,如果說(shuō)沒(méi)三階-那至少也是分好幾個(gè)等級(jí)的).對(duì)于直銷制度中設(shè)定加入等級(jí)區(qū)別,我本人的觀點(diǎn)是非常的不認(rèn)同的.既然是人人平等的行業(yè),靠個(gè)人能力去獲得回報(bào)的,那又何必區(qū)分等級(jí)呢?一句大實(shí)話就是:制度等級(jí)是利用人類對(duì)欲望的貪念,促使直銷員投大單.就象月朗一樣,人人12900元30箱衛(wèi)生巾.就算沒(méi)12900那至少也是51600.當(dāng)然他們的理由,他們游說(shuō)潛在伙伴掏大單的理由也比較合理:終身投資,一次定位.以后做大了,就因?yàn)樯賻浊г�投資而少獲得幾萬(wàn)/幾十萬(wàn)的回報(bào). 是的,每個(gè)人都會(huì)后悔,但是潛在伙伴都被欲望沖昏了頭腦,好象錢就在他面前一樣,他就已經(jīng)賺幾十萬(wàn)一個(gè)月了一樣.在這里我申明一下:從事月朗的時(shí)候,我也是用同樣的一套來(lái)說(shuō)服伙伴投大單,12900元.估計(jì)這一因素是受駱超老師的課程的影響.所以還得再次佩服駱超老師的能力,值得學(xué)習(xí). 我們就拿最近剛起來(lái)的康力公司來(lái)說(shuō):產(chǎn)品是簌口水,他們的口號(hào)是門檻底,200多而已(2百幾忘記了).一單5瓶.再往上還有幾個(gè)等級(jí),20單就要5千多了.我想請(qǐng)問(wèn)一下,這和那些傳銷人員鼓動(dòng)新人一次報(bào)個(gè)11單有什么區(qū)別?所謂的大投入大回報(bào),不投入不回報(bào),在這方面完全是騙人嘛.真正做事業(yè)的,誰(shuí)會(huì)只報(bào)個(gè)430/一箱? 誰(shuí)會(huì)只花200多??

      言歸正傳,一般利用網(wǎng)站商城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷的除了等級(jí)制度外還有以下幾個(gè)特點(diǎn):1.所謂的有更底比例進(jìn)購(gòu)網(wǎng)站上的商品.2.允許會(huì)員銷售自己現(xiàn)實(shí)生活中合法企業(yè)的產(chǎn)品.3.招商策略,跟具其引進(jìn)的商品銷售額獲得利益比例. 下面我們分析一下這個(gè)3點(diǎn):1.此類商城上的產(chǎn)品往往價(jià)格高,加入的會(huì)員都沖著做這個(gè)項(xiàng)目而來(lái),重復(fù)消費(fèi)可能性底.2.如果有自己的企業(yè),誰(shuí)會(huì)來(lái)投資這個(gè)?哪有時(shí)間溝通新會(huì)員?3.沒(méi)有1和2那3就是不可能的條件了.大家都在溝通會(huì)員,靠新增會(huì)員來(lái)獲得回報(bào),而且招商條件苛刻. 對(duì)于在吸引會(huì)員方面,這種網(wǎng)絡(luò)直銷通用產(chǎn)品就是電話卡.電信的,移動(dòng).聯(lián)通.以及一些網(wǎng)絡(luò)電話.因?yàn)殡娫捒ㄈ菀卒N售,也容易接受,不賣自己也要用,特別是現(xiàn)在的年代一戶家庭3個(gè)手機(jī)是正常現(xiàn)象.我的目前一個(gè)人就有4個(gè)號(hào)碼,每月電話費(fèi)要800多.

      我們?cè)賮?lái)談?wù)勥@種網(wǎng)絡(luò)直銷的真面目,也就是潛在危險(xiǎn)因素.這種網(wǎng)絡(luò)直銷所新進(jìn)的會(huì)員,都是沒(méi)有接觸過(guò)直銷行業(yè),沒(méi)有直銷經(jīng)驗(yàn)者,大部分都是悠閑在家,有大把時(shí)間上網(wǎng)的人.因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn),那就意味著缺少選擇性,主觀性.容易被人所左右.當(dāng)他們第一次接觸到這個(gè)項(xiàng)目,會(huì)被倍增原理所吸引.悠閑在網(wǎng)上的人經(jīng)濟(jì)能力有限,以投資小單為主 (E網(wǎng)是600元).可以給家人沖電話費(fèi),獲得了一個(gè)會(huì)員權(quán).建立這樣一個(gè)網(wǎng)上商城是很簡(jiǎn)單的事情,懂電腦的朋友應(yīng)該知道建立個(gè)網(wǎng)站只需要2天時(shí)間.而且成本低廉.這種網(wǎng)絡(luò)直銷最大的危險(xiǎn)就是,你永遠(yuǎn)不知道下一刻網(wǎng)站是否打得開.當(dāng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)閉之后,你依然是一臉的茫然,都說(shuō)希望在田野上,你連田野在什么地方都不知道.而幕后BOS已經(jīng)不知道躲在什么地方數(shù)鈔票.這類網(wǎng)絡(luò)直銷的壽命一般是半年---一年. 穩(wěn)固一點(diǎn)的也不超過(guò)2年. 還是舉個(gè)例子: 安倍特 運(yùn)營(yíng)時(shí)間約為7個(gè)月.E網(wǎng)的時(shí)間比它要長(zhǎng)一點(diǎn),1年左右了.目前估計(jì)已經(jīng)關(guān)閉(網(wǎng)站已經(jīng)好久無(wú)法開啟,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴我,八九不離十了.)

      說(shuō)起E網(wǎng),就在6月15日左右,我正在寧波實(shí)行走動(dòng)式管理的時(shí)候,在網(wǎng)上與E網(wǎng)的幾位伙伴聊過(guò),還進(jìn)入他們的UC會(huì)議室給他們分享過(guò)一些做直銷的品德.并討論過(guò)幾個(gè)話題,正好問(wèn)過(guò)他們能經(jīng)受多久的考驗(yàn).沒(méi)想到一個(gè)月之后,就是現(xiàn)在這樣的情況.經(jīng)過(guò)我個(gè)人的了解,有幾個(gè)問(wèn)題需要我們傳統(tǒng)直銷企業(yè)注意.這種網(wǎng)絡(luò)直銷推崇他們的優(yōu)點(diǎn)時(shí),都拿傳統(tǒng)直銷來(lái)做比較.1.門檻底. 2.上網(wǎng)聊天就能賺錢.3.不用到處參加會(huì)議.節(jié)約很多開銷.4.不組織會(huì)議,不怕被警察查. 有些傳統(tǒng)直銷公司確實(shí)該反思,是否不必要進(jìn)行大量的會(huì)議.很多直銷難民就是把大量的金錢花費(fèi)在會(huì)議上.會(huì)議的魅力,會(huì)議的成交率我佩服. 但是所謂的 帶不上朋友,一定要把自己帶上.是否不妥當(dāng)?前幾天看見一條評(píng)論很有意思:開會(huì)開會(huì),不開不會(huì),一開就睡. 辛苦溝通,鈔票到手,大會(huì)小會(huì),口袋空空.我想這種網(wǎng)絡(luò)直銷既然能把這幾點(diǎn)當(dāng)成優(yōu)點(diǎn),那傳統(tǒng)直銷公司在這幾個(gè)方面確實(shí)有不妥的地方.

      另講講合法性的問(wèn)題,最近和好多網(wǎng)上加的不同公司的直銷人溝通,很多有牌企業(yè)或正在申請(qǐng)的企業(yè)都會(huì)大談沒(méi)牌照怎么怎么滴.大談做有牌企業(yè)的好處.我想不知道那些人做直銷多久了,我不知道他們懂得什么叫以五十步笑百步嗎?當(dāng)初自己從事的公司無(wú)牌的時(shí)候,溝通伙伴就大肆的找理由打消伙伴的顧慮.現(xiàn)在有牌照了,溝通無(wú)牌公司的直銷人時(shí),就想盡辦法說(shuō)無(wú)牌的壞處.特別是正在申請(qǐng)中的公司的直銷人更惡心,還沒(méi)拿到手就開始宣揚(yáng)無(wú)牌怎么在滴,我想問(wèn)一句:當(dāng)初你們公司無(wú)牌的時(shí)候,無(wú)申請(qǐng)的時(shí)候,你不是也加入了?不是也從事了嗎?你怎么就沒(méi)感覺(jué)到你說(shuō)的這么多缺點(diǎn)呢?在這方面,這些網(wǎng)絡(luò)直銷都將自己偽裝成電子商務(wù)或購(gòu)物網(wǎng)站,不承認(rèn)自己屬于直銷. 我想起網(wǎng)易新聞上的一條回帖:"那些鉆法律空子賺到錢的人,就想盡辦法將自己合法化,做有身份的人,后強(qiáng)烈要求完善法律,完善制度.以求穩(wěn)固自身利益.這就是中國(guó)現(xiàn)狀." 這句話,一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò),當(dāng)初的安利,前期的月朗,現(xiàn)在的藥林.都是這個(gè)樣子.

      哪個(gè)企業(yè)不是從小做到大,從沒(méi)牌到有牌的.藥林要等拿牌再開盤,那是被陳懷德逼的.他們把月朗整分裂了,陳懷德能安心讓他們經(jīng)營(yíng)嗎?只是沒(méi)抓到尾巴,想當(dāng)時(shí)陳董可是坐鎮(zhèn)上海,眼睛就盯著藥林的舉動(dòng). 什么叫為配合商務(wù)部門,所以決定拿牌開盤.P話. 這個(gè)事情要怪就怪三軍當(dāng)時(shí)心太急,跳槽沒(méi)選對(duì)時(shí)機(jī).或許逼于無(wú)奈.所以各位直銷人,請(qǐng)問(wèn)了你們以后的事業(yè),留點(diǎn)口德.用心說(shuō)話,用心做事

      最后總結(jié)一下:這種網(wǎng)絡(luò)直銷并非賺不到錢,如果你在網(wǎng)站剛開業(yè)時(shí)進(jìn)入,那你一定是能賺到錢的.但是不可能長(zhǎng)時(shí)間的保持.這種網(wǎng)絡(luò)直銷,完全就是非法傳銷. 當(dāng)年一些不良的企業(yè)及操盤手把傳銷市場(chǎng)搞得發(fā)臭,害得大家紛紛改名叫直銷. 真的不希望這類網(wǎng)絡(luò)直銷,把直銷市場(chǎng)搞得發(fā)臭.那以后大家都叫營(yíng)銷吧.也希望中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察部門能加大對(duì)這方面的管理和檢查.還直銷一片藍(lán)天.

      最后想起,關(guān)于時(shí)間保障問(wèn)題,這類網(wǎng)絡(luò)直銷人會(huì)說(shuō):現(xiàn)實(shí)企業(yè)也無(wú)法保證永遠(yuǎn)不倒閉. 是的,這句話我認(rèn)同.但是現(xiàn)實(shí)直銷企業(yè)至少是真金白銀的投資下去的,看得到的.也不可能輕易倒閉.誰(shuí)跟自己投資的錢過(guò)不去啊.就算是貼牌產(chǎn)品公司,也比這類網(wǎng)絡(luò)直銷可靠多了.

      真誠(chéng)的友誼來(lái)自不斷的自我介紹,我叫王梁盼,三橫一豎的王,棟梁之才的梁,熊貓盼盼的盼.我的QQ:30336676.

      希望各位朋友,各位直銷人 能提出你們寶貴的意見,大家互相學(xué)習(xí),幫助我在直銷行業(yè)中走地更遠(yuǎn),更快.我依然喜歡我現(xiàn)在從事的公司,原因很簡(jiǎn)單,沒(méi)有上述情況,沒(méi)有繁忙的會(huì)議,沒(méi)有等級(jí)區(qū)別,人人平等,靠個(gè)人實(shí)力.制度比例優(yōu)越,產(chǎn)品國(guó)家認(rèn)可,正在大力宣傳.利國(guó)利民.更重要的是能讓我的伙伴賺錢.還是那句話:伙伴賺錢,我才塌實(shí).問(wèn)心無(wú)愧!

                               王梁盼

                                        2009.7.17