2008年9月，一場(chǎng)突如其來的金融風(fēng)暴席卷全球，在眾多企業(yè)遭遇滑鐵盧時(shí)，中國(guó)直銷行業(yè)卻引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于“危”與“機(jī)”的思考。時(shí)至今日，在世界金融危機(jī)仍在持續(xù)的背景下，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一系列“回暖”的指標(biāo)，而中國(guó)直銷界的機(jī)遇似乎一直在繼續(xù)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展如何？為此，記者專訪了直銷研究專家王義教授，從金融危機(jī)到企業(yè)并購，從食品安全到多樣化發(fā)展，王義教授全方位解讀了危機(jī)時(shí)代中國(guó)直銷的各種現(xiàn)象與發(fā)展。

    從金融危機(jī)說開去

　  記者：華爾街風(fēng)暴對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)造成了一定的影響，不知道此次華爾街風(fēng)暴對(duì)中國(guó)直銷界產(chǎn)生怎樣的影響？特別是那些上市直銷企業(yè)受到哪些影響呢？

　  王義教授：華爾街金融風(fēng)暴應(yīng)該說是美國(guó)歷史上百年來第二次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。這一次表面上是由次貸危機(jī)引起的。在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，美國(guó)的金融危機(jī)必然對(duì)全球的經(jīng)濟(jì)造成很大影響。對(duì)中國(guó)造成影響也是肯定的。

　  首先，對(duì)中國(guó)的股市產(chǎn)生很大影響，中國(guó)出現(xiàn)了歷史上最嚴(yán)重的股價(jià)下跌；第二，對(duì)中國(guó)的出口產(chǎn)生影響，因?yàn)槿�球�?jīng)濟(jì)蕭條，購買力不足，出口必然減少。第三，對(duì)中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，無論是產(chǎn)量還是銷量都有很大下跌。第四，對(duì)中國(guó)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)造成影響。金融危機(jī)一個(gè)最主要的表現(xiàn)就是銀行和企業(yè)之間的信譽(yù)度下降，這必然引起資金周轉(zhuǎn)不靈的問題，銀行和企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)都會(huì)出現(xiàn)問題。這對(duì)企業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)也到了勒緊褲帶、準(zhǔn)備度過嚴(yán)冬的階段。在這一階段，現(xiàn)金流最重要、集中在主營(yíng)業(yè)務(wù)上，絕不要分散投資。第五，金融危機(jī)必然導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機(jī)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)有兩個(gè)具體表象：一是失業(yè)率上升，二是通貨膨脹，這對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和百姓生活的影響必將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。

　  總之，華爾街金融風(fēng)暴必然導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機(jī)，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。中國(guó)直銷界也包括在內(nèi)。突出影響有幾個(gè)方面：

    第一，造成銷售額下降。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)造成老百姓購買力不足，這必然導(dǎo)致整體行業(yè)的銷售額下降；

    第二，國(guó)際市場(chǎng)的購買力下降對(duì)直銷企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)造成不利影響；

    第三，正如前面所說，直銷企業(yè)和其他企業(yè)一樣，會(huì)遭遇資金周轉(zhuǎn)困難的緊張局面。

　  但是金融危機(jī)也為中國(guó)直銷界帶來了一個(gè)機(jī)遇，因?yàn)槭�業(yè)率上升，更多人需要重新尋找就業(yè)機(jī)會(huì)，而直銷的低門檻為更多失業(yè)人員提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。

    危機(jī)下整合的話題

　  危機(jī)環(huán)境下，為尋求新的發(fā)展，整合永遠(yuǎn)是時(shí)代的話題。從去年到今年，無論是收購還是并購，整合都為直銷企業(yè)的發(fā)展提供了新的出路。對(duì)于整合，王義教授也有著自己的看法。

　  記者：2008年9月，有消息稱中國(guó)植物收購了廣東康力，而業(yè)內(nèi)人士更傾向于認(rèn)為中國(guó)植物覬覦的是廣東康力的直銷牌照。我們都知道，申請(qǐng)牌照必須具備一定條件，還要經(jīng)過各種嚴(yán)審程序，那么，這種通過收購而獲得的直銷牌照是合法的嗎？他們需要重新通過商務(wù)部審批嗎？像中國(guó)植物“曲線拿牌”的做法會(huì)不會(huì)擾亂直銷市場(chǎng)秩序呢？

　  王義教授：首先，這涉及到企業(yè)的重組和并購問題。企業(yè)可能由于多種原因，如資金的需要，引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)人才的需要，獲取經(jīng)營(yíng)資格的需要等，必須采取并購、重組等手段來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。另外一點(diǎn)，在中國(guó)直銷業(yè)，我一直提倡發(fā)展中國(guó)自己的大型民族企業(yè)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們也需要采取重組、并購等方式。我認(rèn)為，企業(yè)重組是大勢(shì)所趨。中國(guó)很多的直銷企業(yè)還處于中小型企業(yè)階段，還不具備與國(guó)外大型直銷企業(yè)相抗衡的實(shí)力。通過重組、上市、并購等手段可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。例如，有的企業(yè)有好的產(chǎn)品，但沒有經(jīng)驗(yàn)；有的企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)，但沒有實(shí)力。諸如此類的問題，直銷企業(yè)并購其他企業(yè)，或者其他企業(yè)并購直銷企業(yè)，都是可以理解的。

    至于像中國(guó)植物這樣想通過收購獲得直銷牌照的行為，我們只能說條例并沒有對(duì)此界定，沒有說不可以，就不能算違法。沒有違法，所以也不能說“曲線拿牌”的做法就一定擾亂直銷市場(chǎng)秩序。但我們還是提倡依法經(jīng)營(yíng)。

　  記者：2009年3月份，對(duì)業(yè)界來說，最大的熱點(diǎn)要數(shù)月朗并購富迪母公司的事件。請(qǐng)問，富迪是不是從此徹底消失？無論是經(jīng)銷商還是產(chǎn)品，兩家公司都差距很大，整合了之后，真的就能融合好嗎？

　  王義教授：首先，并購并不意味著兩個(gè)品牌的消失，這是資源整合的一個(gè)很好的方式。企業(yè)并購是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)經(jīng)常性現(xiàn)象和手段。企業(yè)通過并購達(dá)到資源的整合、共同發(fā)展，這是國(guó)際管理界發(fā)展的一個(gè)很好的現(xiàn)象。正如月朗并購富迪的事件，我們也希望月朗通過并購后繼續(xù)發(fā)展。

　 并購目前只是實(shí)現(xiàn)了法律上的并購，也就是說，兩個(gè)公司只是實(shí)現(xiàn)了法律上的合為一體，未來能不能發(fā)展好，還需要兩個(gè)公司在理念上，在文化上，在管理水平上達(dá)到空前的一致，才能決定未來的發(fā)展。

　  從國(guó)際慣例上看，我認(rèn)為最重要的是要在文化上達(dá)成一致，只有文化融合了，產(chǎn)品等其他方面才能融合好。現(xiàn)在兩公司的差異比較大，這一方面月朗還要走很長(zhǎng)的路，需要幾年的時(shí)間才能徹底融合。我們也希望月朗今后能夠發(fā)展得更好。

    危機(jī)環(huán)境下的安全問題

　  2008年風(fēng)波不斷，在金融危機(jī)爆發(fā)的同時(shí)，中國(guó)也出現(xiàn)了三聚氰胺事件，再次引發(fā)人們對(duì)安全問題的重視。而《食品安全法》的起草與確立，對(duì)中國(guó)的直銷行業(yè)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。除了食品安全，信息的安全、消費(fèi)者權(quán)益的安全也不容忽視。對(duì)此，王義教授分別進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。

　  記者：2008年9月3日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局在例行新聞發(fā)布會(huì)上公布，將對(duì)保健食品的批準(zhǔn)文號(hào)進(jìn)行整頓，而早在今年4月，《食品安全法（草案）》就開始向社會(huì)公開征求意見，令業(yè)界關(guān)注的是，介于食品與藥品之間的保健食品卻未能在這個(gè)草案中有所體現(xiàn)。請(qǐng)問這樣的法規(guī)出臺(tái)后將會(huì)對(duì)直銷行業(yè)中的保健食品生產(chǎn)產(chǎn)生怎樣的影響？如果保健食品真的“無法可依”了，直銷行業(yè)該何去何從？

　  王義教授：2008年出現(xiàn)的三鹿奶粉事件，讓我們更深切地體會(huì)到，食品安全是大事，食品安全關(guān)系到老百姓的切身利益和生命安全，所以《食品安全法（草案）》征求意見是非常必要的。關(guān)于藥品、保健品、食品的劃分，這可以說是具有中國(guó)特色的劃分方法，在國(guó)外只有藥品和食品之分。我認(rèn)為，保健品既然能吃，就必須符合食品安全的條例。我們國(guó)家規(guī)定不能經(jīng)營(yíng)藥品，但能經(jīng)營(yíng)保健品，也就是說食品和保健品都能經(jīng)營(yíng)，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)沒有區(qū)別。所以《食品安全法》的出臺(tái)對(duì)直銷行業(yè)中的保健品生產(chǎn)并不會(huì)產(chǎn)生太大影響，企業(yè)只要按照國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，合法經(jīng)營(yíng)就行。而“無法可依”的說法也不成立，因?yàn)闊o論生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)什么，都必須保證安全，直銷行業(yè)也不例外。

    三鹿奶粉事件也給我們帶來一些啟示：我們要特別關(guān)注食品的安全。直銷企業(yè)要本著對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神來經(jīng)營(yíng)事業(yè)；在生產(chǎn)產(chǎn)品方面，在充分保障食品安全的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效等。

　  記者：在《食品安全法》實(shí)施前的過程中，安利等百余企業(yè)上書國(guó)務(wù)院和人大，希望明確保健食品身份，因?yàn)槭称分胁荒芴砑尤魏嗡幤罚�只允許添加“藥食同源”的原料，這樣很多企業(yè)的多種產(chǎn)品就不能再生產(chǎn)了。請(qǐng)問您如何看待這樣一個(gè)事件？您認(rèn)為應(yīng)如何保障中國(guó)保健品市場(chǎng)的發(fā)展？

 　 王義教授：在我國(guó)，保健品是處于食品和藥品之間的產(chǎn)品。它不同于藥品，國(guó)家對(duì)藥品的管理有嚴(yán)格的規(guī)定；它又不同于食品，依照食品相關(guān)法規(guī)監(jiān)管。這是一種特殊情況，國(guó)外吃到嘴里的東西都得達(dá)到對(duì)食品的要求，但在我國(guó)保健品的界定比較模糊。

　  我認(rèn)為要保障中國(guó)保健品市場(chǎng)的健康發(fā)展，應(yīng)從幾方面努力：

    第一，國(guó)家應(yīng)該建立各類保健品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而不能僅僅依靠審；

    第二，嚴(yán)格禁止很多保健品企業(yè)變相宣傳療效；

    第三，針對(duì)中國(guó)目前保健品市場(chǎng)的雜亂無章，需要企業(yè)共同努力真正提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。

　  從消費(fèi)者的角度，我建議選擇大品牌、知名度高、可信度高的保健品，使其在一定程度上保障權(quán)益不受到侵害。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度講，則要建立保健品銷售渠道，如綠色營(yíng)銷渠道等，通過專門的渠道銷售本企業(yè)的產(chǎn)品，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，讓消費(fèi)者使用放心。這樣一方面能讓產(chǎn)品快速銷售出去，另一方面也讓消費(fèi)者有一個(gè)識(shí)別的途徑。

    記者：4月中旬，安利（中國(guó)）日用品有限公司宣布其位于廣州的全國(guó)數(shù)據(jù)中心和信息恢復(fù)中心正式通過了ISO27001信息安全管理體系國(guó)際認(rèn)證，成為快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)首家通過該項(xiàng)認(rèn)證的公司。您覺得直銷企業(yè)是否注意了信息安全問題？安利的這一做法是否會(huì)成為行業(yè)典范？

　  王義教授：信息安全對(duì)任何企業(yè)都很重要，自今年3•15以來，信息安全的管理更加成為現(xiàn)在的熱點(diǎn)話題。個(gè)人信息被非法濫用，侵犯了個(gè)人隱私；而企業(yè)信息被公開，則涉及泄露商業(yè)機(jī)密。加強(qiáng)信息安全的管理是提高管理水平的重要環(huán)節(jié)，但是很多企業(yè)還是對(duì)其不夠重視。安利通過信息安全管理體系國(guó)際認(rèn)證，說明安利的水平獲得認(rèn)可，無論是對(duì)安利還是對(duì)其他企業(yè)，都具有深刻的啟示作用。

　  ISO 27001是建立信息安全管理體系（ISMS）的一套規(guī)范，說明他的信息管理水平達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，我建議國(guó)內(nèi)企業(yè)都努力達(dá)到各種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@首先能獲得消費(fèi)者的信任；其次也是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的名片；最重要的是，獲得各方認(rèn)證也是企業(yè)管理水平提升的體現(xiàn)。

　  總的來說，安利這一做法對(duì)行業(yè)有一些新的啟示和借鑒作用。 

　  記者：據(jù)近期媒體報(bào)道，實(shí)施了15年的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》將迎來第一次大修，相關(guān)人士提出對(duì)于即將修改的法律中，應(yīng)建立“冷靜期”制度，讓消費(fèi)者在合理期內(nèi)可以無條件退貨，特別是對(duì)于電視直銷商品。這一觀點(diǎn)一經(jīng)提出，引來不少非議。但其實(shí)在直銷行業(yè)中，“冷靜期”制度很早就存在，這是否說明直銷行業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的保護(hù)已經(jīng)走在了前列？

　  王義教授：“冷靜期”制度是國(guó)際上保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的慣例，期限是3～7天，在這個(gè)期間內(nèi)消費(fèi)者可以無條件退貨。而我國(guó)目前《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中還沒有這個(gè)內(nèi)容，我認(rèn)為，伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加“冷靜期”制度勢(shì)在必行。原因有以下幾點(diǎn)：

　  首先，從消費(fèi)者是弱勢(shì)群體的角度來講，他們的利益更應(yīng)該受到法律保護(hù)。在當(dāng)前的商品經(jīng)濟(jì)中，從生產(chǎn)廠家到經(jīng)銷商，其中一系列環(huán)節(jié)，都可能出現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者不利的情況，所以這些環(huán)節(jié)都需要法律的約束力來保護(hù)消費(fèi)者利益。其次，在商品銷售中，消費(fèi)者容易被煽動(dòng)、被誘導(dǎo)，在不冷靜的情況下購買產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到剛剛購買的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，能夠在“冷靜期”時(shí)間內(nèi)退貨，減少消費(fèi)者的損失。再次，在直銷行業(yè)中，“冷靜期”制度很早就存在，期限為30天，在直銷行業(yè)中設(shè)立這個(gè)制度，對(duì)于保護(hù)消費(fèi)者利益起到了顯著的作用。雖然比國(guó)際上3～7天的期限要長(zhǎng)更多時(shí)間，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成一定的困難，但這個(gè)制度能夠真正有效地保護(hù)消費(fèi)者利益。因目前實(shí)行的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中沒有明確規(guī)定消費(fèi)者遇到質(zhì)量等問題時(shí)必須退貨，對(duì)于那些不愿給消費(fèi)者退貨的企業(yè)來說，我們更要從法律上給予消費(fèi)者一定的權(quán)力，從制止一些不正當(dāng)?shù)钠髽I(yè)行為的角度上講，應(yīng)當(dāng)設(shè)立“冷靜期”制度。

　  雖然直銷行業(yè)早就設(shè)立了冷靜期制度，但這不能說明直銷行業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的保護(hù)就走在了前列。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者的保護(hù)是多環(huán)節(jié)、多方面的，增設(shè)“冷靜期”制度只是直銷行業(yè)有預(yù)見性的一個(gè)方面而已，在其他方面直銷行業(yè)還需進(jìn)一步提高。對(duì)于消費(fèi)者利益保護(hù)來說，最權(quán)威的還是國(guó)家出臺(tái)的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，因?yàn)槟鞘歉餍懈鳂I(yè)都要遵循的法律。應(yīng)當(dāng)說，“冷靜期”制度在直銷界確實(shí)發(fā)揮了作用。

    危機(jī)環(huán)境下的多樣化發(fā)展

　  從危機(jī)蔓延到經(jīng)濟(jì)回暖，中國(guó)的直銷企業(yè)經(jīng)歷了一段時(shí)間的等待，在這段時(shí)間中，各企業(yè)也在尋求適合自己的發(fā)展道路。由此也引發(fā)業(yè)界關(guān)于內(nèi)資直銷崛起的討論、加盟連鎖形式的探討等，特別是在面對(duì)就業(yè)壓力的大學(xué)生難找工作的情況下，仍然有很多大學(xué)生排斥直銷企業(yè)的就業(yè)崗位，這種現(xiàn)象似乎也讓直銷企業(yè)陷入更深層次的思考。

　  記者：為什么內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展情況沒有外資的好呢？2008年底，安惠、哈藥相繼拿牌，這會(huì)不會(huì)預(yù)示著中國(guó)內(nèi)資直銷企業(yè)即將崛起？

　  王義教授：直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要幾個(gè)前提：一是需要好的品牌，一般大品牌、有實(shí)力的企業(yè)比較適合；二是需要好的產(chǎn)品，產(chǎn)品是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；三是需要豐富的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；四是需要較高的經(jīng)營(yíng)管理水平。一般外資企業(yè)在這幾個(gè)方面確實(shí)做得比較好，品牌、產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)、管理使得他們有序經(jīng)營(yíng)。一些外資企業(yè)在全世界有半個(gè)世紀(jì)的歷史、在中國(guó)也有十幾年，這也使他們發(fā)展比較穩(wěn)定，市場(chǎng)份額較大。反觀內(nèi)資企業(yè)，起起落落，目前能夠發(fā)展起來的依然不多。也是因?yàn)橐陨蠋讉�(gè)方面做得相對(duì)不足。

　  2005年后，國(guó)家相繼批準(zhǔn)二十多家企業(yè)，也有一部分是內(nèi)資企業(yè)，這些企業(yè)有品牌有產(chǎn)品，但缺少運(yùn)作直銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，未來發(fā)展怎么樣很難預(yù)料。我們當(dāng)然希望中國(guó)的民族企業(yè)、內(nèi)資直銷企業(yè)能夠發(fā)展起來。這就需要我們不斷提高運(yùn)作水平，能夠迅速崛起。

　  記者：請(qǐng)問仙妮蕾德宣布轉(zhuǎn)為連鎖加盟已經(jīng)將近3年，未來恢復(fù)直銷的可能性有多大？加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)是什么？

　  王義教授：加盟連鎖是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)很好的形式，它可以調(diào)動(dòng)各方資源，充分吸收加盟者及其資金、人力等，最終達(dá)到共同發(fā)展的目的。加盟連鎖是國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)界的基本方法，中國(guó)直銷發(fā)展也提倡店鋪加直銷員的方式，這個(gè)店鋪就是希望通過正規(guī)的加盟連鎖、特許經(jīng)營(yíng)的形式來做。未來無論什么企業(yè)，加盟連鎖都是一個(gè)很好的形式。

    加盟連鎖的好處是可以發(fā)展若干店，這一方面，仙妮蕾德在這些年不斷發(fā)展壯大。仙妮蕾德在國(guó)外一直采取直銷的方式，我相信在未來也能夠在經(jīng)過國(guó)家批準(zhǔn)后恢復(fù)直銷。直銷和加盟連鎖相結(jié)合，這個(gè)企業(yè)會(huì)發(fā)展得更好。也就是說，目前通過加盟連鎖的形式來開店不失為一個(gè)很好的方式，傳統(tǒng)企業(yè)也可以發(fā)展得很好。如果再能夠加上直銷的話，將如虎添翼，我也希望仙妮蕾德越來越好。

　  記者：近日，由政府機(jī)構(gòu)出面發(fā)起的直銷企業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)上，即使有安利、玫琳凱、隆力奇等國(guó)內(nèi)外10家大型企業(yè)所提供的500個(gè)管理職位“壓陣”，前來投簡(jiǎn)歷的大學(xué)生依然寥寥無幾。為什么直銷行業(yè)這么不受大學(xué)生的“待見”？您怎么看待這種現(xiàn)象？

　  王義教授：這個(gè)現(xiàn)象存在兩方面的問題。第一，這個(gè)現(xiàn)象反映了社會(huì)對(duì)直銷行業(yè)的誤解。直銷是國(guó)際上的一種銷售方式，既然是一種方式，就沒有好壞之分。從存在形式上講，直銷與其他行業(yè)沒有區(qū)別，它的企業(yè)要素、構(gòu)成機(jī)制等方面都是沒有區(qū)別的。當(dāng)前，社會(huì)上人為地給直銷增加了一些不正當(dāng)、欺詐等色彩，導(dǎo)致人們對(duì)直銷行業(yè)有偏見，影響了直銷行業(yè)聲譽(yù)。從這個(gè)角度講，還需要全體直銷行業(yè)人員共同努力，來提升直銷行業(yè)的社會(huì)形象。

　  第二，大學(xué)生對(duì)于就業(yè)的認(rèn)識(shí)還不夠全面。國(guó)際上的經(jīng)驗(yàn)證明，最能鍛煉人的行業(yè)就是銷售行業(yè)。無論是未來做企業(yè)，還是從政，首先就是要推銷自己、推銷企業(yè)、推銷你所在單位，建議那些還沒有就業(yè)的大學(xué)生可以嘗試從銷售行業(yè)做起，通過一段時(shí)間的鍛煉可以獲得更多的經(jīng)驗(yàn)與閱歷，對(duì)于今后從事任何行業(yè)來說，都是一筆寶貴的財(cái)富。對(duì)于不受到大學(xué)生“待見”這個(gè)問題，還是在于大學(xué)生對(duì)于直銷行業(yè)的不理解而引起的。

　  另外，大學(xué)生的選擇也有一些問題，選擇適合自己的職業(yè)非常重要，但如果不去嘗試，對(duì)于自己的職業(yè)定位也會(huì)有出入。建議大學(xué)生選擇有發(fā)展空間的行業(yè)，給自己提供一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，才能有前途。鍛煉就要從基礎(chǔ)做起，只有打好基礎(chǔ)，今后的工作才能一帆風(fēng)順，從最能鍛煉自己的崗位做起，如推銷員。今年有600萬大學(xué)畢業(yè)生，就業(yè)問題十分突出，已成為社會(huì)普遍關(guān)注的問題，而銷售行業(yè)可以吸納大量的大學(xué)畢業(yè)生，我希望大學(xué)畢業(yè)生來到銷售行業(yè)工作，也希望社會(huì)對(duì)直銷有一個(gè)公正的認(rèn)識(shí)。

　  在王義教授的解讀中，我們了解了危機(jī)環(huán)境下中國(guó)直銷企業(yè)對(duì)各種突發(fā)現(xiàn)象的應(yīng)變與發(fā)展。其實(shí)，無論是危機(jī)持續(xù)還是經(jīng)濟(jì)回暖，中國(guó)直銷企業(yè)總會(huì)在不同的時(shí)間段呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。而這些特點(diǎn)，又正好預(yù)示著中國(guó)直銷的發(fā)展生機(jī)。未來的直銷企業(yè)，將會(huì)應(yīng)對(duì)更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們也期待著在行業(yè)專家的指導(dǎo)中，直銷企業(yè)能夠更加穩(wěn)定、健康地發(fā)展。