直銷(xiāo)有沒(méi)有最簡(jiǎn)單、最實(shí)用、效果最好而且能立竿見(jiàn)影的銷(xiāo)售方法？一般的直銷(xiāo)精英遇到這種問(wèn)題或許會(huì)覺(jué)得很好笑，這種沒(méi)有答案的問(wèn)題恐怕只有新手才會(huì)提出這樣的問(wèn)題。但反過(guò)來(lái)想，在直銷(xiāo)這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新入行的直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，如果長(zhǎng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄直銷(xiāo)事業(yè)。是啊，這的確是一個(gè)很重要的問(wèn)題。

　  其實(shí)，雖說(shuō)這個(gè)問(wèn)題有些幼稚，但每個(gè)人何嘗不想找到成功的捷徑？雖說(shuō)“條條大路通羅馬”，但如果你耗了比別人更多的時(shí)間繞了九曲十八彎筋疲力盡到達(dá)，那在當(dāng)今高速發(fā)展的社會(huì)中，你會(huì)為你的低效率而付出代價(jià)。所以，我們還是需要努力去找一找“捷徑”啊！

　  毛澤東說(shuō)過(guò)，世上無(wú)難事，只怕有心人。其實(shí)再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題都會(huì)有解決的辦法，就看你用不用心。直銷(xiāo)中出現(xiàn)問(wèn)題，一定是你在某個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做到位。這一點(diǎn)，我深有體會(huì)。

　  記得有一個(gè)客戶(hù)多次拒絕我們的產(chǎn)品，我把嘴皮子都快磨爛了，但還是沒(méi)有結(jié)果。我很苦惱，心想他確實(shí)很需要我的產(chǎn)品，但是為什么就是不肯購(gòu)買(mǎi)呢，是不是什么地方出了紕漏呢？

　  偶然看到一部電視劇，講公安人員破案的故事。在看到刑警召開(kāi)案情分析會(huì)，每個(gè)人對(duì)每個(gè)線(xiàn)索的細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的分析和推敲的時(shí)候，給了我很大啟發(fā)。

　  于是我想了整整一天，仔細(xì)地回憶了與他數(shù)次溝通的每一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至說(shuō)過(guò)的每一句話(huà)，最后終于找到了癥結(jié)。結(jié)果在第二天的拜訪(fǎng)中我調(diào)整了策略，一舉成功。

　  這件事后來(lái)對(duì)我觸動(dòng)很大，使我養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣：不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2個(gè)小時(shí)把當(dāng)天做直銷(xiāo)的情況象過(guò)電影一樣在腦子里過(guò)一遍，不要漏過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯(cuò)，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話(huà)說(shuō)出后引起了客戶(hù)的不悅等等也在我的反省之內(nèi)，而且我都認(rèn)真地用筆記下來(lái)。

　  逐漸地，我感覺(jué)自己的能力提高很快，過(guò)去總犯的許多錯(cuò)誤也不會(huì)再犯，客戶(hù)也覺(jué)得每一次跟我接觸都有不同，而且感覺(jué)越來(lái)越好。直到今天，我還堅(jiān)持著這個(gè)習(xí)慣，對(duì)我現(xiàn)在的工作也有著很大的幫助。

　  這個(gè)辦法，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但很管用。堅(jiān)持一段時(shí)間，你會(huì)覺(jué)得自己進(jìn)步很明顯。如果能把它做為長(zhǎng)久的習(xí)慣，我想一定會(huì)受益無(wú)窮。

　  我又想起了一則關(guān)于直銷(xiāo)的小故事。

　  歐洲一家直銷(xiāo)公司有兩位直銷(xiāo)精英，他倆每天上午和晚上的休息時(shí)間都要相約進(jìn)行一次談話(huà)。同事們感到好笑，因?yàn)榇蠹叶荚诠ぷ鳎�而兩位精英卻在喝咖啡休息。他們?cè)诟墒裁?事實(shí)上，他們?cè)谔接懬耙惶焖�出現(xiàn)的問(wèn)題。他們遇到的結(jié)局越是尷尬，他們就討論得越徹底。理由、指責(zé)、計(jì)算問(wèn)題，所有的都要詳細(xì)地檢查一遍。當(dāng)兩個(gè)人中只有一個(gè)人在場(chǎng)的時(shí)候，仍然要進(jìn)行這種天天都做的檢討，在場(chǎng)的另一位對(duì)著空椅子把問(wèn)題說(shuō)一遍，然后試著找出有效的答案。

　  我想，如果我們每個(gè)直銷(xiāo)員都能象他們一樣，把反省和總結(jié)當(dāng)做自己工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢？其實(shí)，這個(gè)世界是很公平的，優(yōu)秀者之所以?xún)?yōu)秀，一定有他的道理，很簡(jiǎn)單：他比平庸者付出更多，他做平庸者不屑一做的事情。

　  我想，如果真有“最簡(jiǎn)單、最實(shí)用、效果最好而且能立竿見(jiàn)影的方法”的話(huà)，那每天堅(jiān)持反省與總結(jié)這個(gè)方法算不算呢？

　  實(shí)際上，銷(xiāo)售就是從不斷的失敗走向成功的過(guò)程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯(cuò)誤而失敗。沒(méi)有哪個(gè)人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實(shí)的直銷(xiāo)工作中，被同一塊石頭絆倒兩次。