有人總結，直銷做的是人品！直銷做的是真誠！直銷做的是胸懷！直銷做的是境界！直銷做的是自律！直銷做的是寬容！直銷做的是舍得！直銷做的是無私奉獻！直銷做的是付出和犧牲精神！直銷做的是毅力！直銷做的是心態……一位在直銷行業做了15年的專家根據他15年的從業經驗，歸納了下面的16種人做不了直銷。

　　一、沒有人品的人做不了直銷；

　　二、沒有胸懷的人做不了直銷；

　　三、沒有境界的人做不了直銷；

　　四、極端自私的人做不了直銷；

　　五、極端虛偽的人做不了直銷；

　　六、不會傾聽、不謙虛、放不下架子、彎不下腰、低不下頭的人做不了直銷；

　　七、不懂得忍讓的人做不了直銷；

　　八、不懂得付出和舍得的人做不了直銷；

　　九、嫉妒心極強的人做不了直銷；

　　十、喜歡挑事、在背后搞小動作的人做不了直銷；

　　十一、爭強好斗的人做不了直銷；

　　十二、拿不起、放不下的人做不了直銷；

　　十三、為一點小事就翻臉的人做不了直銷；

　　十四、把錢看得太重的人做不了直銷；

　　十五、太計較的人做不了直銷；

　　十六、小心眼兒的人做不了直銷。

　　駱超先生曾經在他的題為《改變》的演講中傳道：別人為什么會跟隨你？就是因為你“永遠做正直的人，永遠做正確的事”。

　　這還是直銷嗎？這還是簡單轉換身份的消費者嗎？比圣人還圣人！這樣的事業大多數人一定會失敗。當然，很多網絡領袖會不斷正直地選擇更正直的公司，不斷做更正確的事直到永遠……別人不繼續跟隨則是因為不跟隨的人不能正確領悟，并非領導不正直也不是新的改變不正確。

　　為什么直銷如此難做？都達到那個高度了還如此遭人瞧不起？其實那16種人恰恰大多數都在直銷人群里！別看說的比唱的都好聽，其實現在的直銷做的只有虛偽、做作！

　　直銷人為什么要虛偽、做作？不就是買賣商品嗎？需要那么復雜嗎？選擇公司、制度、系統、團隊、領導人……最后結果還是白費。追根尋源迫使直銷人這樣的原因只有一個，違反了消費常識。不需要不買，不滿意不買，不當冤大頭，不勉強超出能力消費，這是消費基本常識。直銷產品由于價格虛高，經不起性價比原則競爭，不得不轉移消費者注意力，還美其名曰提供附加值。違反消費常識的謊言遲早會遭人鄙視，強加的所謂附加值不過是直銷人自己的臆造意淫。所以直銷人越做越難也就不奇怪了。

　　其實所有的營銷工作本質都是為了拉人留人，直銷更不例外。所有的人都是為了回報工作，毋庸諱言不必粉飾，連馬克思都說過，“人們為之奮斗的一切，都同他們的利益有關。”

　　錢不是萬能的但沒有錢是萬萬不能的，每個人都為回報工作，都是在工作量、工作難度、投入回報之間，根據個人當前情況做機會成本的綜合平衡選擇取舍。投入金額少的關注回報率，投入金額多的不僅關注回報率還關心本金安全性。這就是人性，這就是現實，這就是當下。

　　如何利用人的貪欲做善事，是尊重人性、尊重現實、尊重市場的思維。激勵制度的本質就是利用人的弱點本性，直銷不過是為普通人提供的一個銷售工作機會，同樣遵循這些思維。

　　直銷只是一個普通的營銷模式而已，是營銷領域的后起之秀，獨特的亮點就是采用了無店鋪經營，把數學幾何倍增模型引入了獎金分配方案，就是大家所說的多層次計酬獎金分配制度。我對直銷模式的理解，小本投資，自由創業，不用開店鋪，零售占市場，借助公司力，代理好產品。誠信做根基，口碑傳影響。建立服務群，融入大系統。個人小網絡，互聯增價值。培訓找幫手，團隊有分工。自立求生存，互助共發展。對個人來說，不過是生意而已，好買好賣才是關鍵原則。

　　如果社會不能接受直銷、傳銷，那么這個模式就不能很好的獲得來自于這個社會機體內的那些人脈關系。所以任何神秘化、妖魔化這個普通的營銷模式行為都是在扼殺，對一個普通的營銷工具神秘化、妖魔化誤導曲解，只能影響社會正常發展貽誤機遇。正確的理解在于正確的傳播，只有正確宣傳才能樹立正影。故意混淆概念是謊言重復千遍就會讓人相信的另一種表現形式，只有樹立了正確運用多層次計酬的正面實例，才能還倍增原理數學模型在獎金計酬領域運用的清白。