一、8000萬營銷大軍誰主沉浮？

      商海茫茫，成敗論英雄，萬千營銷人揮灑汗水于職場。促銷員卷動如簧之舌拼命向“男女老少”解說著自己優秀的產品；業務主任趕火車、擠公車天涯海角努力挖掘工廠在各地的銷售點；CEO運策帷幄擔負著企業發展的命運并可能承擔失敗的命運；白領們上傳下達帶領著精英團隊搞市場競爭整天疲于奔命；企業高層出謀劃策正忙著宣傳擴大自己企業的市場影響力并時刻尋求著把企業做大做強而不被市場淘汰。營銷人的辛苦并不亞于“農民伯伯的面朝黃土背朝天”，在這個“市場經濟不相信眼淚”的特定時代，成功總是屬于那些具有市場眼光、善于把握商業機會、擁有專業實操能力的人，市場的2/8定律永遠決定著20%的人才會擁有成就，而大成之人可謂是萬分之幾。

      營銷是組成市場經營形式的主要工具，21世紀是全民營銷的時代，無論在什么崗位，懂得營銷都是每個人必備的基本條件。在中國，80%以上的人一生中經歷過營銷工作，從業20年以上的人有50%以上的人至少有換過3個以上崗位的事實。就崗位而言，從事營銷的人最多，而成功的人也不少。

      筆者從事營銷課題研究20多年，調查企業上百家，從全國各地上千名學員的反饋意見中不難發現，導致大多數營銷人失敗的原因是：1、70%以上的人從事營銷工作是盲目的，多是因為需要一份工作，對自己是否適合做營銷并沒有去認真考慮；2、85%以上的人沒有專業系統學習過營銷知識和專業技能，不具備真正的實操能力；3、在中國，從事營銷職業的門檻最低，什么人都可以選擇，比如保險、直銷、銷售人員；4、許多企業不愿意花錢培訓，也害怕培訓后人員跳槽，營銷專才就少；5、市場經濟的惡性競爭導致市場無誠信行為致使不少營銷人養成了投機取巧的心態，這種心態的人是很難把營銷當做事業去努力的，許多人僅僅是把它作為一件“事情”去僥幸完成；6、改革開放30年，中國企業在進步，市場在優化，多元經濟下，專業決定成敗。中國還沒有完全建立營銷系統的專業認證培訓系統，不利于專業人才的培養和發展，人才培養與市場經濟需求嚴重脫節。

      因此，我認為“選擇重于努力”，營銷人必須在一開始就做好自我評估：1、你是否愿意把它作為自己一生的事業而為之奮斗？2、你是否具備營銷專業能力或者準備認真學習營銷操作技能？ 3、你是否具備寬容、勤奮、堅韌的職業品格和不怕拒絕的心態？4、有沒有給自己做一個系統可行的職業規劃？5、一但原始資本積累后，你是否有自己創業或者在企業做高管的目標？6、擁有團隊融入能力是你成功的先決條件，比爾•蓋茨的成功就是因為他擁有優秀的合作伙伴對他自始至終的支持。

      二、如果把營銷當做事業，“企圖”左右目標！

      做營銷必須有“企圖”，“企”是企劃，是你在一個企業中發展的科學而長期的工作計劃，“企”是協作能力，“企”字沒了“人”，就只有“止”了，任何人必須依靠團隊的合作才能夠把事業做大。如果有一天你做了主管，你沒有伙伴的配合，就無法實現你個人的更高目標，就算你已經站在了高管的位置上，沒有大家的支持，你的公司也無法做強。要想實現個人“野心”，你應該先成為一名人力資源管理專家。“圖”是事業藍圖，沒有目標的確定，你就只能“當一天和尚撞一天鐘”，保險公司天天有人進，也天天有人出，能夠堅持下去的，一定是努力做到了主管的人，而他還必須帶動那些夢想有一天也能成為主管的人一起共同努力，大家在努力，但主管就一個；直銷為什么能發展20年？是因為有部分深知“商道”的人在奮斗，在點燃希望，沒有千萬人的努力，他就不可能成功。就商道而言，目標明確、堅持到底、永不放棄的人才有成功的可能。因此，沒有事業藍圖的人，就不可能在金字塔的最上面。社會是由貧富階層共同組成的，成功永遠屬于那些目標明確、有備而來的人！我堅信這樣一句管理格言:不在運動中調整，就注定在思考等待中失敗！

      三、商場爾虞我詐，心態制約行為

      今天的中國，市場經濟導致的激烈競爭，可以說是魚龍混雜。虛假廣告滿天飛、偽劣產品走江湖，無誠信商業行為天天可見，在這個“有錢能使鬼推磨”的特定時期，消費者期盼著“童叟無欺”的市場。“三鹿”黑了一批孩子，“歌秀一洗黑”騙了一群“白發人”，傳銷在廣西猖狂了20年，現在又有人打著“全球經濟危機”的招牌搞起了“商品處理”“企業裁員”，“小沈陽”低俗“亞文化”搬上了中央電視臺，營銷世界出現了人人自危的現象，也致使不少人養成了只重結果不重過程的 “短命商業行為”。專家學者大談特談金融危機，而我認為中國面臨的最大危機應該是“誠信危機”。

      國家5萬億激活內需已取得了初步成效，中國經濟仍然保持著良好的發展勢頭。作為一個職業營銷人，你必須保持一顆良好的心態。擁有商德，敬業愛崗才是你成就營銷事業的根本。“三鹿”成了過去，喪失誠信的結果只能是“搬起石頭砸自己的腳”。好企業層出不窮，與國際經濟接軌，營銷將走向高端化、專業化。市場再混亂，消費者就更需要“誠信營銷”，最近有不少企業推出了“道德營銷”就是一個很好的例子，經濟在發展，企業要進步，營銷就必須跟上形勢，作為營銷人千萬不能有僥幸心理。原一平做保險，是靠始終如一的為人本色和堅持不懈的努力才成為一代推銷大師，李嘉誠一開始是賣塑料花的，王永慶也賣過大米，他們是靠做營銷起步并積累資本創業才有了今天的輝煌，這應該是他們堅守了做人的原則才有的成績。所以，我相信成功源于擁有良好的心態。

      四、市場經濟，商道決定成敗

      我在許多城市做營銷培訓時,有不少學員告訴我：他們工作的困惑是崗位沒有安全感,工作的不穩定性致使他們很難靜下心來在一家公司長期發展。這就是市場經濟,企業是講效益的,競爭是不可避免的,現在跳槽現象已成為普遍事實.根據我對成功人士的調查,一個人要想不被企業淘汰,唯一可行的辦法就是你必須明白”選擇重于努力”的道理,同時你需要刻苦修煉自己的專業水平,而且是在崗位上起到了“不可取代”的作用。如果你的工作其他人也能夠做,那么你的崗位就永遠沒有安全感。不出成績就不被企業領導重用,而今天的市場做營銷又非常難,不擇手段的行為也是不能夠長久盛行的。

      在商言商,你必須學習商道,盲目模仿別人的做法你就永遠出不了頭,勇于創新和不按常規行事有時還大有市場。多元經濟，本身就意味著市場有許多不確定因素。哥倫布靠”不破不立”的精神發現了新大陸；何陽靠出點子讓企業”起死回生”；”三鹿”倒了,新公司又出來了；車多了有污染就引發了環保話題,也派生了環保產業；亞健康人多了,廣西巴馬長壽旅游就被炒作起來了；幾年前有人把云南的古馬茶道文化發揮得淋漓盡致,普洱茶曾經一斤賣到幾十萬。作為一個有心把營銷事業做大做強的人,你必須隨時發現市場信息,21世紀是一個”制造需求,推動消費”的時代,一個好的產品加上一個好的創意就可能成就一個時代精英, IT業“愛國者”就是一個很好的典型，在開發民族自有產業的道路上,他們走出了自己的路,前不久公司董事長在北京告訴我,他們正積極開展上市工作。

      五、崗位競爭，專業承載未來

      在營銷領域里,混水摸魚是不能夠長久的。2009年中國進入就業最困難的一年,勞動力過剩是我們這個13億大國長期面臨的問題,與國際經濟的同步發展將會令中國的營銷市場更加趨于理性化\專業化\品牌化,由此對營銷人員的能力要求和專業水平標準就一定得提高,中國急需建立健全營銷認證培訓體系。做營銷的你就必須多參加專業操作能力的培訓提高,企業要發展壯大也必須投入一定的經費用于營銷人員的再次學習，中國已進入知本家時代，知識締造財富傳奇。

      要想成為優秀的營銷人才，你還應該懂得以下幾個常識: 1.熟練掌握比較寬廣的現代管理知識，了解中國經濟建設與社會發展的新形勢，應用好現代管理手段；2.具備較強的實際工作能力，包括應變、判斷、決策能力、組織指揮能力，并善于處理人際關系（團隊融入能力）；3.準確選擇一項事業,并全身心地投入它、實現它；4.保持身心健康；5.好企業和好的培訓為你提供了增強能力、堅定信心的環境，訓練了你解決問題的方法，但最終還得看你自己運用得如何。
六、營銷世界，儒商是怎樣煉成的？

      多元經濟的中國,未來擇業有三大要素:1、重專長不重專業；2、重就業不重擇業；3、重發展不重高薪。每一個營銷人都應該在從業前正確評估自己的能力和設定發展目標。請牢記做營銷應該具備的商人五德:一是”智”, 君子愛財,取之有道;二是”信”, 立信于人,商承天下(做個紅頂商人);三是”仁”, 做人講人格,在商言商就是商道;四是”勇”，敢為天下先,通路即財富;五是“德”，以德為本,以義為先,以義致利;好的商人應該具有儒家思想人格論的文化遺傳.<禮記.大學>里講到:修身是齊家\興企\治國\平天下的基礎. 儒商就是這樣煉成的!

      如果你是白手起家,創業的不二法則應該是:擁有”OPE”(別人的經驗)”OPM” (別人的資本)，意思是:當今的一切經濟活動,就是吸取別人的經驗和利用好別人的資本,借用一個好的平臺,用好你的人脈資源,完成一個理想的事業。要想成為一個稱職的營銷經理,你就必須具備和愿意努力培養自己的十大基本能力: 1、角色認知能力; 2、時間管理能力;3、溝通能力;4、目標管理能力;5、激勵能力; 6、績效評估能力;7、領導能力; 8、授權能力;9、教練能力 10、團隊發展能力。

      我想告訴大家：營銷中也有五行相克:金克木(認知影響觀念);木克土(觀念影響決定);土克水(決定影響目標);水克火(目標影響行為);火克金(行為影響情緒)。作為一個營銷團隊管理者請記住管理大師戴明說過的一句話：企業面對的問題中，有94%來自“制度”，而不是人。你必須運用自己手中的權力，使下屬不受制于不切實際的各種制度，從而提高他們的生產力。冰凍三尺非一日之寒，中國是一個營銷大國，是成就營銷人的最好環境，摒棄不良心態，腳踏實地做好營銷中的每一件事，以不斷學習和勤于操作的心境，去實現做一個好的“尖商”的夢想。“尖”，就是大事小事都能認真做好的意思。要相信：注重細節，可以成就完美！