作為頗受爭議的行業(yè)，直銷一直背負(fù)著不被主流社會接納的苦果，這讓直銷人員長期背負(fù)著沉重的心理壓力。但隨著直銷業(yè)不斷的凈化與努力，積蓄的能量終于在國慶60周年前后得以顯現(xiàn)，頻傳的捷報，正在昭示著直銷企業(yè)正在逐漸步入主流行業(yè)，五大基石塑造了直銷企業(yè)步入社會主流的四大特征。但直銷行業(yè)步入社會主流任重道遠(yuǎn)，因為只有企業(yè)家群體和業(yè)務(wù)人員群體都融入社會主流以后，才能說直銷行業(yè)融入了社會主流。

　　直銷企業(yè)家晉升社會主流

　　據(jù)了解，首屆中國自主創(chuàng)業(yè)大會暨2009中華創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖年會即將于11月6-8號在北京人民大會堂舉行，但公眾最關(guān)注最受期待的1979-2009中國創(chuàng)業(yè)30年--30位風(fēng)云人物獎率先浮出水面。由《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《中國經(jīng)營報》等多家權(quán)威媒體總編組成的媒體評委團聯(lián)合推薦，經(jīng)大會官網(wǎng)歷時數(shù)月公眾投票評選，30位創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物中，直銷行業(yè)就有天獅集團董事長李金元、完美公司董事長古潤金當(dāng)選。

　　拿獎本是稀疏平常的事情，但本次獎項的代表性在于，這些主流媒體及總編輯眼界之高，致使過去對直銷行業(yè)一直難以入其法眼，這次青眼有加，著實是180度的轉(zhuǎn)變。

　　更重要的是，同時當(dāng)選的，全部是經(jīng)濟界最重量級的人物，柳傳志、馬云、史玉柱、劉永好等全是中國經(jīng)濟標(biāo)桿性人物，其中還有今年的中國首富王傳福(比亞迪股份有限公司主席)。

　　這還不是全部，讓我們看看連連的捷報：

　　10月1日，古潤金(完美公司董事長)、陳得福(仙妮蕾德董事長)、陳懷德(富迪公司董事長)被獲邀參與國慶觀禮，享受最高殊榮。

　　10月13日，備受關(guān)注的《2009海南清水灣胡潤百富榜》正式發(fā)布，李金元榮登天津首富寶座。

　　2009年9月29日上午，國務(wù)院第五次全國民族團結(jié)進步表彰大會在北京舉行(國務(wù)院總理溫家寶主持會議，中共中央總書記胡錦濤發(fā)表重要講話)，李金元榮獲

　　“全國民族團結(jié)進步模范個人”稱號，作為模范個人代表出席表彰大會并受到胡錦濤總書記和中共中央政治局常委領(lǐng)導(dǎo)的親切接見，中共中央政治局常委、中央紀(jì)律檢查委員會書記賀國強為李金元頒發(fā)榮譽獎牌。

　　2009年10月16日，應(yīng)中華人民共和國商務(wù)部邀請，天獅集團李金元總裁出席了在匈牙利布達(dá)佩斯國會大廈舉辦的中匈企業(yè)家座談會。中華人民共和國副主席習(xí)近平及匈牙利總理等兩國領(lǐng)導(dǎo)出席了此次座談會。
　　2009年10月12日-13日，由中華人民共和國商務(wù)部、中華人民共和國工業(yè)和信息化部聯(lián)合主辦的“2009APEC經(jīng)濟體高官論壇暨全球經(jīng)濟成長中國峰會”在北京召開。全國人大常委會副委員長華建敏、商務(wù)部副部長姜增偉、工信部等各部委領(lǐng)導(dǎo)出席了論壇開幕儀式。黃金寶董事長受邀與IBM、思科、惠普、百度等國際國內(nèi)知名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人共同參加本次論壇開幕儀式，會議期間，商務(wù)部副部長姜增偉親切接見了黃金寶董事長，并作了深入交談。

　　還有更多的利好消息，正昭示著直銷企業(yè)家正逐步步入社會主流。

　　直銷企業(yè)家步入社會主流四大特征

　　一、國家最高層的認(rèn)可

　　以往直銷企業(yè)家也參與過一些接見，往往是“混”在人群中，獲得與國家領(lǐng)導(dǎo)人象征性地握握手拍拍照的機會，甚至連交談的機會都沒有。

　　縱觀這段時間的利好消息，大部分都有國家最高級別領(lǐng)導(dǎo)人出席，直銷企業(yè)家均獲得最高級別的國家領(lǐng)導(dǎo)人“真實”的親切接見。為什么說是“真實”接見呢？因為這段時間有真實的親切互動，大部分都獲得了“親切的深入交流”機會。這種直接的互動，讓直銷企業(yè)家由過去參與這類活動的配角，轉(zhuǎn)化成了主角。

　　二、主流媒體認(rèn)可

　　直銷企業(yè)以往獲得的媒體獎項，往往是直銷行業(yè)媒體，或者是地方小報或沒有風(fēng)骨的媒體。

　　但這段時間直銷企業(yè)獲得的獎項，往往是由《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《中國經(jīng)營報》等一些列主流媒體舉辦的活動。這類媒體盡管也是市場化，但其超強的公信力、堅守的價值觀，決定了其嚴(yán)格的簪選標(biāo)準(zhǔn)。

　　而在以前，這類媒體對于直銷企業(yè)唯恐避之不及，投投廣告一般會笑納，但評獎則免談。作為《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》服務(wù)4年的員工，筆者深有感觸。

　　主流媒體一直是主流社會的代言人，對直銷企業(yè)家的接納甚至頒獎，其實也是社會主流輿論對直銷企業(yè)的接納。

　　三、與主流企業(yè)家同期當(dāng)選

　　直銷企業(yè)家以往獲得的獎項，通常是直銷行業(yè)的“自娛自樂”。一般是由一些直銷媒體、直銷顧問機構(gòu)或一些名不見經(jīng)傳的商業(yè)機構(gòu)主辦。有時候會搭售一些二三線品牌等不知名的企業(yè)家同期當(dāng)選，這些企業(yè)家還不如部分直銷企業(yè)家有影響力，偶爾有那么一兩個知名企業(yè)家，不但是鳳毛零角，更多的還是被主辦方“蒙”過來充場面而已，并且往往不親自到場。

　　而這段時間直銷企業(yè)家獲得的獎項，除了其中有一兩個屬于直銷業(yè)外，其余的都是貨真價實的知名企業(yè)家，不但名字如雷貫耳，并且很多還是中國經(jīng)濟標(biāo)桿性的人物。

　　四、 融入社會主流活動含金量高

　　直銷企業(yè)家以往出席的社會活動，要么是直銷圈內(nèi)的“自娛自樂”，要么是“混”到主流活動里面“打打秋風(fēng)”。由一些直銷媒體、直銷顧問機構(gòu)或一些名不見經(jīng)傳的商業(yè)機構(gòu)主辦的活動，原本就不是社會主流活動。而真正的社會主流活動，往往又不接納直銷企業(yè)，或者通過巨額贊助獲得入場券，也只能充當(dāng)買單的主，有時候甚至還會“提著豬頭沒廟進”，連贊助都會被拒絕。

　　感受尤深的是，今年上半年我在《時代周報》任職，并力邀2008年度諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者、金融海嘯期間風(fēng)頭最勁的克魯格曼來廣東講學(xué)，同時力促由富迪公司贊助冠名本次活動。后來因為中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋要接見克魯格曼，廣東省委宣傳部親自過問，有關(guān)方面以富迪公司是直銷企業(yè)，強烈要求取消其冠名權(quán)。

　　但這段時間直銷企業(yè)參與的活動，有國家級的活動、也有商務(wù)部等國家部委邀請參加的活動，或者是社會主流機構(gòu)舉辦的活動。例如李金元受商務(wù)部邀請參加中匈企業(yè)家座談會、三生贊助APEC會議、三生亮相西博會(國務(wù)院總理溫家寶出席開幕式并致辭)、新時代冠名搜狐舉辦的“共和國60年體壇影響力評選”活動等，都是含金量頗高的主流社會活動。

　　直銷企業(yè)家步入社會主流五大基石

　　一、直銷企業(yè)企業(yè)文化的成熟塑造主流企業(yè)氣質(zhì)

　　直銷立法以后，直銷行業(yè)逐步得到凈化，盡管仍存在各種出格的非法傳銷行為，但主流直銷企業(yè)越來越意識到規(guī)范運作的重要性，無論是在意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變、還是管理方面的強化，均獲得了長足的進步。而直銷職業(yè)經(jīng)理人的成熟、優(yōu)秀管理人才的引進，再加上直銷企業(yè)家自身的成熟，讓主流直銷企業(yè)逐步走上規(guī)范化運作，并導(dǎo)致企業(yè)文化日趨與社會主流文化融合。而這種融合，塑造了企業(yè)與主流企業(yè)吻合的氣質(zhì)，自然被社會主流接納。

　　二、 直銷行業(yè)逆勢飄紅逆轉(zhuǎn)世俗眼光

　　金融海嘯導(dǎo)致的經(jīng)濟下滑，很多主流企業(yè)也難以幸免，盡管經(jīng)濟在逐步復(fù)蘇，但很多主流企業(yè)仍深陷泥潭。在這種經(jīng)濟迷局的環(huán)境下，直銷企業(yè)方顯英雄本色，很多直銷企業(yè)逆市增長百分之幾十甚至超過50%，超常規(guī)的發(fā)展自然令主流經(jīng)濟學(xué)界側(cè)目相視，引來主流媒體的深入報道，也吸引了權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家和研究機構(gòu)的眼光，更使陷入困頓的眾多企業(yè)深為艷羨。就連主管經(jīng)濟的國家級官員也給與肯定。商務(wù)部副部長姜增偉在于三生董事長黃金寶洽談時表示，在全球金融危機的背景下，創(chuàng)新營銷模式不退反進，值得推廣學(xué)習(xí)。

　　滄海橫流方顯英雄本色。經(jīng)濟平穩(wěn)的時候，直銷優(yōu)勢難以顯現(xiàn)，當(dāng)金融海嘯反而使直銷模式因禍得福，優(yōu)勢凸現(xiàn)的同時，逆勢飄紅的業(yè)績，也逆轉(zhuǎn)了世俗的眼光。

　　三、直銷行業(yè)持續(xù)公益行動加分

　　直銷業(yè)普遍持續(xù)的公益行動，也是步入社會主流重要的因素。直銷行業(yè)文化啟示是“感恩文化”。這種感恩文化長期的熏陶，使大部分直銷企業(yè)常年積極投身公益事業(yè)，不但有巨額捐款，還會把公益文化深深地植入到企業(yè)文化當(dāng)中，成為企業(yè)家、管理層、員工和業(yè)務(wù)隊伍身體力行的因子。投入巨大、持續(xù)不斷、大面積鋪開的公益行動，其可視性與超越其他行業(yè)的力度，改變了社會以往認(rèn)為是“做秀”的觀點，而是認(rèn)識到了這種實實在在做公益的感恩文化。

　　四、主流媒體廣告功不可沒

　　過往直銷企業(yè)往往喜歡在直銷媒體上投廣告或報道，即使在央視或人民日報等媒體上偶爾露一下面，往往也是象征性的投放。但現(xiàn)在廣告則經(jīng)常在中央電視臺、主流平面媒體、城市LED大幅廣告、大型立柱燈箱廣告、高端樓宇廣告等載體上見到，大凡主流品牌經(jīng)常投放廣告的媒體，經(jīng)常能見到直銷企業(yè)廣告，并且投放頻率和投放量這幾年在持續(xù)增加。

　　另外，主流媒體對直銷企業(yè)的關(guān)注和報道，尤其是報道時還會與主流品牌并行報道，而不是以前所謂的公關(guān)稿，更增加了直銷企業(yè)在主流社會人群的曝光率，并潛移默化地讓主流社會接納了直銷行業(yè)。

　　五、直銷企業(yè)家步入社會主流的意識覺醒

　　直銷行業(yè)步入社會主流，以上四點是外因，而內(nèi)因則是直銷企業(yè)家意識的覺醒。

　　目前直銷圈內(nèi)舉辦的活動，已經(jīng)越來越難以獲得主流直銷企業(yè)的扶持，直銷企業(yè)將目光更多地投向了社會主流活動。

　　財富的積累，帶來了直銷企業(yè)家內(nèi)心融入社會主流越來越強烈的沖動。不滿足直銷圈內(nèi)的自娛自樂后，這種意識的覺醒，會導(dǎo)致他們參加社會活動的選擇發(fā)生改變，并且有意識地參與主流社會活動。除了獲得被動的邀請外，也會積極主動地創(chuàng)造條件。三生贊助APCE會議并亮相西博會、新時代冠名搜狐舉辦的“共和國60年體壇影響力評選”活動、完美參加2009“世界客商名優(yōu)產(chǎn)品展銷會”等，則是融入主流社會活動的主動出擊。

　　業(yè)務(wù)人員素質(zhì)亟待提高

　　直銷企業(yè)逐漸步入社會主流，唱主角的還只是企業(yè)家，社會主流對業(yè)務(wù)人員的接納還需要更長的時間。

　　盡管直銷企業(yè)的企業(yè)文化日趨與主流社會文化融合，并在逐步塑造主流社會企業(yè)氣質(zhì)，但要讓廣大直銷人員將企業(yè)文化演變成行動文化，并融入這種主流社會文化，還需要相當(dāng)長的時間。因為這是一種自上而下的改變，本來就需要灌輸?shù)臅r間，而直銷業(yè)務(wù)人員深受以前不良文化的影響，再加上素質(zhì)良莠不齊，并且還有經(jīng)濟的壓力，偏頗的行為還是會遭致世俗的偏見，并將被社會主流拒之門外。直銷業(yè)務(wù)人員要步入社會主流，則亟待提高整體素質(zhì)，與企業(yè)家一道共同成長。

　　直銷行業(yè)步入社會主流任重道遠(yuǎn)

　　盡管社會主流在逐步接納直銷企業(yè)家，但畢竟還只是少數(shù)，更多的直銷企業(yè)家仍只能在直銷圈內(nèi)自娛自樂，或者出席一些非主流的社會活動。直銷企業(yè)家整體融入社會主流，還有很長的路要走。而直銷業(yè)務(wù)人員整體素質(zhì)的提高，如何與企業(yè)家一道整體融入社會主流，則要走的路更長。

　　獨樂樂不如眾樂樂。

　　一方面是直銷企業(yè)家群體整體要融入社會主流，另一方面是幫助廣大業(yè)務(wù)人員同步進入社會主流。直銷企業(yè)家群體除了自身努力外，還要加強業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的整體提高。如果只是小部分企業(yè)家晉升社會主流圈，或者只是企業(yè)家群體自身晉升社會主流圈，而沒有讓直銷業(yè)務(wù)員群體獲得社會主流的同步接納，這種現(xiàn)象也將是短暫的，終將被退回到非社會主流的圈子。

　　直銷行業(yè)步入社會主流任重道遠(yuǎn)。

　　只有企業(yè)家群體和業(yè)務(wù)人員群體都融入社會主流以后，才能說直銷行業(yè)融入了社會主流。