近年來，旅游成為了人們生活的中心話題，越來越多的人們喜歡談?wù)摳鞯芈糜物L(fēng)光，同時網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼等各種新型產(chǎn)品的開發(fā)，也為人們的旅游樂趣提供了分享和紀(jì)念空間。隨著改革開放的深入和外資企業(yè)的進(jìn)入，新中國的不斷蓬勃發(fā)展，旅游業(yè)慢慢成為了國家的重點培養(yǎng)對象。因此，越來越完善齊全的旅游設(shè)備及旅游資源被開發(fā)，人們對于旅游的需求逐漸提升，國外先進(jìn)的旅游營銷理念被帶入中國，為中國企業(yè)提供了一種新的獎勵機(jī)制——即獎勵旅游。

獎勵旅游，顧名思義就是以旅游作為獎勵員工的一種方式，從而提升員工的積極性。根據(jù)國際獎勵旅游協(xié)會的定義，獎勵旅游的目的是協(xié)助企業(yè)達(dá)到特定的目標(biāo)，并對達(dá)到該目標(biāo)的參與人士，給予一個盡情享受、難以忘懷的旅游假期作為獎勵。其種類包括：商務(wù)會議旅游、海外教育訓(xùn)練、獎勵對公司運營及業(yè)績增長有功的人員。據(jù)了解，在國外，獎勵旅游的歷史可以追溯到19世紀(jì)二三十年代的美國。目前美國有超過一半的公司采用獎勵旅游的方式來獎勵員工，而在英國、法國、德國，4到6成的獎金是通過獎勵旅游方式支付給員工。

在我國企業(yè)對業(yè)績突出的員工的獎勵包括股票期權(quán)、帶薪休假、晉升、獎金等形式，而且更多企業(yè)仍以頒發(fā)獎金為主。外企較本土企業(yè)更具有獎勵旅游的觀念，更容易接受新奇的建議及構(gòu)想，而一般海外的獎勵旅游又較受員工的歡迎。新加坡旅游局大中華區(qū)副署長許文威指出，中國一些有實力的企業(yè)為更好激勵員工，開展獎勵旅游(或獎勵培訓(xùn))有時也是“不惜血本”。目前已經(jīng)推出獎勵旅游制度的基本上是直銷、制藥、保險等行業(yè)的企業(yè)或擁有龐大經(jīng)銷商的企業(yè)。

獎勵旅游成為直銷企業(yè)營銷模式

據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年來，獎勵旅游的組團(tuán)量已由原來占組團(tuán)總量的6％上升到10％。其中，不難看出直銷企業(yè)的獎勵旅游最多，也可以說目前看來獎勵旅游多半局限為直銷行業(yè)。為什么獎勵旅游在直銷行業(yè)中這么盛行呢？會議旅游、培訓(xùn)旅游、獎勵旅游、游輪旅游等等不同的旅游方式都被直銷企業(yè)拿來進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳及提升公司的凝聚力。從某種意義上來講，獎勵旅游為直銷企業(yè)提供了一種很好的且健康符合人性化的企業(yè)營銷模式。

“直銷”——最直接來說，就是直接銷售，即以面對面的方式將產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售或推廣給最終消費者。可以說，直銷是人類最早的商業(yè)配銷方式。在中國，古時候走街串巷的賣貨郎即是直銷的最好范例。對于那個時候的人們來說，這種銷售方式讓人們更為放心。而如今，隨著社會的不斷發(fā)展變遷，人們對于面對面的銷售越來越感懷疑�？茖W(xué)觀的形成，唯心論到唯物論的轉(zhuǎn)變，讓人們越來越懷疑自我對于事物的判斷，更多的去取決于大眾對于事物的肯定性及各種證據(jù)的驗證。因此，人們相信大賣場、大商場、廣告、品牌等各種效應(yīng)后的產(chǎn)品或服務(wù)，而不相信并且反感別人面對面的對我們進(jìn)行銷售推廣。這樣，直銷在人們印象中從原本的營銷始祖地位降為最差的銷售模式。因此，直銷就必須創(chuàng)新，就必須從符合現(xiàn)代人的思想觀念上著手，改善整體行業(yè)形象，加強(qiáng)人們對于直銷企業(yè)的信心。

現(xiàn)代人的科學(xué)觀就是一切以事實為依據(jù)，必須以唯物主義為中心客觀的去判斷及認(rèn)識事物。因此，人們更多的相信大眾的選擇及品牌的效應(yīng)和對團(tuán)體團(tuán)隊的信任。這樣，從直銷的營銷方式來看，無疑是一種認(rèn)識障礙，如何讓人們相信直銷人呢？這個成了直銷企業(yè)的首要考慮問題，也因此直銷企業(yè)從銷售產(chǎn)品和服務(wù)開始，轉(zhuǎn)變重點為先發(fā)展企業(yè)文化和企業(yè)凝聚力，培養(yǎng)直銷人為主來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。獎勵旅游作為一種新的激勵方式被直銷企業(yè)拿來廣泛使用，從人性化的角度來設(shè)計，旅游比起其他的獎勵方式更加讓人感到高興和憧憬。我們也可以說，獎勵旅游成為了直銷企業(yè)的自我企業(yè)營銷模式，即以企業(yè)為產(chǎn)品和服務(wù)來向員工和大眾進(jìn)行銷售和宣傳。不但激勵獎勵了員工，同時增長了員工的見識培養(yǎng)開拓了員工的視野，另一方面也吸引了新的員工的加入和公開的宣傳了企業(yè)的文化加強(qiáng)了人們對于直銷企業(yè)的認(rèn)識和信任感。因為公開就是信任，符合滿足人們心理的獎勵機(jī)制加深了人們對于企業(yè)的憧憬和對于未來美好生活藍(lán)圖的勾畫。

獎勵旅游成為直銷行業(yè)的企業(yè)管理機(jī)制

我們都知道，旅游需要成本，而獎勵旅游作為公司的獎勵機(jī)制來選擇，對于公司的實力可以說是一大挑戰(zhàn)。一般而言，公司不具備一定規(guī)模是不會去選擇以這種方式來進(jìn)行員工獎勵的，這是一般而論的想法。然而，以管理工具來看，獎勵旅游和員工旅游最大的不同，在于獎勵旅游的花費不是公司的，而是“特定的企業(yè)目標(biāo)達(dá)到”后，從員工多創(chuàng)造的利潤中撥出一部分作為旅游經(jīng)費，從這點來看，直銷行業(yè)對于獎勵旅游的實施開展就比其他行業(yè)更加具備可能性與可行性。因為是“直”銷，所以節(jié)省了許多方面的中間費用，無論對于企業(yè)而言，還是對于直銷人而言，更甚者對于終端消費者而言，都少去了許多成本，節(jié)約了更多資源以及費用。因此作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的激勵的新法寶，獎勵旅游成為了直銷行業(yè)的一種獎勵或福利性質(zhì)的企業(yè)管理機(jī)制。

直銷企業(yè)通過獎勵旅游對內(nèi)不僅強(qiáng)化了公司凝聚力，調(diào)動了員工的積極性；對外是個廣而告之的企業(yè)形象宣傳，以公司文化為產(chǎn)品對大眾進(jìn)行了心理戰(zhàn)的宣傳，改善了人們對于直銷企業(yè)的認(rèn)識，增強(qiáng)了人們對于直銷企業(yè)的信任感。同時，作為時代發(fā)展軌跡的選擇，獎勵旅游這一獎勵機(jī)制是將來企業(yè)的必選項，直銷行業(yè)作為創(chuàng)新時代先驅(qū)對于這一機(jī)制的采用必定會為企業(yè)發(fā)展帶來更大的上升空間，對于企業(yè)整體和團(tuán)隊的打造是一劑強(qiáng)心針。

旅游使世界更加繁榮、更加和諧、更加美好。在中國這片擁有悠久歷史文化和豐富自然資源的沃土上，在改革開放、科學(xué)發(fā)展的道路上，旅游業(yè)將在中國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮出更大的作用。獎勵旅游作為時代性的選擇，必定為中國企業(yè)發(fā)展帶來更多的商機(jī)和原動力，同時，也為國家為世界旅游發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，帶動了社會經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。對于創(chuàng)新發(fā)展道路上的直銷行業(yè)，從心理戰(zhàn)上凝聚大眾及直銷從業(yè)人員的信心，為直銷人和直銷企業(yè)相輔相成共同協(xié)作提供了一個信用平臺，同時將人們對于直銷人的揣摩上升到對于直銷企業(yè)的認(rèn)識及信任，從而樹立品牌及開拓直銷道路，發(fā)展壯大企業(yè)本身。