人都是在壓力下成長的，直銷屆屢創(chuàng)奇跡也和壓力不無關系，直銷員接到直銷目標后，一般會出現(xiàn)3種消極心態(tài)。

　  1、目標恐懼癥，產生逆反心理，和團隊領導人作對；

　  2、目標輕視癥，產生浮躁心理，把目標當游戲；

　  3、目標憧憬癥，產生膨脹心理，憑激情做事，認為有耕必獲；

　  這三種心態(tài)不僅會對公司造成惡劣的后果，對個人的發(fā)展也是非常不利的。建立一種正確的心態(tài)與目標實現(xiàn)法，極其重要。

　  把目標量化是常見的目標實現(xiàn)法，但其古板的特征更接近崗位管理制，偏離目標管理的本質。分解目標，要從顧客分析著手，設計更靈活的計劃，是目標管理的核心。

　  N為某品牌的直銷員，要完成本月的目標，首先進行客戶分析，將客戶客戶分類：重要客戶，較重要客戶，一般客戶新客戶。目標分解辦法把較重要客戶變成重要客戶，把一般客戶變成較重要客戶，把新客戶變成一般客戶開發(fā)更多的新客戶

　  可見，銷量的提升有兩種方法：一是不斷挖掘老客戶的需求；一是開發(fā)更多的客戶。

　  一句話，“穩(wěn)住老客戶，開發(fā)新客戶”，一切目標都變的簡單而可行。