大凡真正懂得直銷的朋友，都明白一個(gè)道理：要做好直銷，并不是單純做產(chǎn)品的直接銷售那么簡(jiǎn)單，而是要逐漸地建立自己的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，并管理和推動(dòng)這一營(yíng)銷體系不斷良性發(fā)展。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和業(yè)績(jī)的不斷倍增，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由和時(shí)間的自由。換句話說(shuō)，就是要成為優(yōu)秀的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的共同的目標(biāo)而不斷奮斗，并最終取得成功。

        領(lǐng)導(dǎo)人既是團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)桿，又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的靈魂。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，不僅能夠給團(tuán)隊(duì)指明前進(jìn)的方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷地發(fā)展壯大，由小到大，由弱到強(qiáng)，最后形成燎原之勢(shì)；更是團(tuán)隊(duì)凝聚力的中心。所以，做為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，除了必須具備各種能力和素質(zhì)之外，更重要的是，需要具有聰靈睿智和深刻的洞察力以及分析和判斷能力。

        中國(guó)人有句古話：不患無(wú)位，患無(wú)以立。明白地說(shuō)：就是永遠(yuǎn)不用擔(dān)心沒(méi)有那個(gè)位置讓你坐，而是要清楚地知道，你憑什么坐在那個(gè)位置上。因此，做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須具有較強(qiáng)的個(gè)人影響力和整合、組織的能力。

        領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人影響力主要來(lái)自于三個(gè)方面：
　　一、人格的魅力。
　　忠誠(chéng)坦蕩、無(wú)私無(wú)畏、開(kāi)朗豁達(dá)、寬容慈祥，這是做為領(lǐng)導(dǎo)人最基礎(chǔ)的人格特質(zhì)。

　　首先，只有當(dāng)一個(gè)人忠誠(chéng)于朋友，忠誠(chéng)于家庭，忠誠(chéng)于事業(yè)的時(shí)候，這個(gè)人才是一個(gè)可靠的人，別人跟他在一起，才會(huì)覺(jué)得安全。對(duì)于那些虛情假意，朝秦暮楚的人，人人都會(huì)“敬而遠(yuǎn)之”的。每個(gè)人的內(nèi)心深處都希望得到真誠(chéng)，真誠(chéng)的愛(ài)和理解，是這個(gè)浮躁的世界的潤(rùn)滑劑和鎮(zhèn)靜劑，它可以使復(fù)雜的人際關(guān)系變得更加和諧和融洽，使人與人之間的心靈更加緊密和牢固。其次，做人當(dāng)無(wú)私于天地間。做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該更多地為團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人著想，而不是只為自己的一時(shí)之利。古往今來(lái)，那些成大業(yè)者，無(wú)不是為了人生更大的目標(biāo)而舍棄一些自身利益的人。那些在小事上不斷算計(jì)，斤斤計(jì)較的人，是不可能有什么作為的，更不用說(shuō)成就什么大業(yè)了。著名企業(yè)家牛根生說(shuō)過(guò)：“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”。一個(gè)計(jì)較今天的人，一定會(huì)失去未來(lái)！再次，做大事者，一定要有大的氣度。“君子坦蕩蕩，小人常戚戚。”這是一句古話，但是，這句話在任何時(shí)候，都是做人的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。只有那些胸懷坦蕩，光明磊落的人，才可以贏得更多人的愛(ài)戴和尊敬。最后，做為領(lǐng)導(dǎo)者，還必須擁有包容一切的寬闊胸懷。人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。每個(gè)人都不是完美的，每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，都會(huì)犯錯(cuò)誤。重要的不是這個(gè)人犯了什么樣的錯(cuò)誤，而是我們以什么樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待他的錯(cuò)誤。毛主席說(shuō)過(guò)：“要允許人犯錯(cuò)誤，也要允許人改正錯(cuò)誤。”對(duì)別人的錯(cuò)誤不是耐心地糾正，而是橫加指責(zé)，暴跳如雷，動(dòng)不動(dòng)就挖苦打擊的人，永遠(yuǎn)都不可能成為一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。

        人格魅力是建立個(gè)人影響力的基礎(chǔ)，也是團(tuán)結(jié)伙伴，凝聚人心的力量。正人先正己，修身先修心。領(lǐng)導(dǎo)者既是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航者，也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和楷模。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，必須成為一面旗幟，身先士卒，表里如一，才能贏得團(tuán)隊(duì)的愛(ài)戴和尊敬，團(tuán)隊(duì)也才會(huì)有更大的凝聚力和更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。
　　二、知識(shí)的魅力。

        博采眾長(zhǎng)，觸類旁通，這是領(lǐng)導(dǎo)者贏得尊重的重要砝碼。每個(gè)人都喜歡跟比自己知識(shí)淵博的人打交道，因?yàn)槟軌驅(qū)W到東西，幫助自己成長(zhǎng)。做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須認(rèn)真加強(qiáng)自身的平臺(tái)建設(shè)，必須認(rèn)真刻苦地學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷進(jìn)步，加強(qiáng)自己的知識(shí)和修養(yǎng)。

        古人云：集大成者，成大器。

        每一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，都必須深刻地思考一個(gè)問(wèn)題：蕓蕓眾生，你憑什么就比別人更加能干，憑什么就能成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者呢？答案很簡(jiǎn)單，就是比別人更加優(yōu)秀，更加地出類拔萃。而一個(gè)人要出類拔萃，除了自身已經(jīng)擁有的個(gè)人魅力之外，更加重要的就是能夠不斷進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)。“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，交四方友”，這是個(gè)人不斷成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。只從書本上學(xué)習(xí)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能不斷豐富，不斷校正，不斷完善自己的知識(shí)體系。

        中國(guó)文化中有一個(gè)詞語(yǔ)叫“不學(xué)無(wú)術(shù)”，不學(xué)習(xí)當(dāng)然就沒(méi)有必要的知識(shí)和技能了。而做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人而言，沒(méi)有足夠的行業(yè)知識(shí)和技能，要想建立一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，只能是一種美好的幻想罷了。
　　三、智慧的魅力。

        弗蘭西斯。培根有一句名言：知識(shí)就是力量。這句話只說(shuō)對(duì)了一半，運(yùn)用知識(shí)才是真正的力量。

        今天的社會(huì)上，仍然充斥著許多“懷才不遇”的人。滿腹經(jīng)綸，口吐華章而又無(wú)所作為的人不在少數(shù)，歸根結(jié)底，就是因?yàn)樗麄儾粫?huì)，或者不能很好地運(yùn)用自己的知識(shí)。

        做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，光擁有廣博的知識(shí)還是不夠的，更加重要的是學(xué)會(huì)思考。只有通過(guò)思考，才能將知識(shí)融匯貫通，形成自己的思想，而只有具有獨(dú)立而深刻的思想的人，才能夠具有更加聰明的智慧，才能夠具有深刻的洞察力和敏銳的分析判斷能力，也才會(huì)擁有高瞻遠(yuǎn)矚，運(yùn)籌帷幄的戰(zhàn)略性眼光，也才會(huì)得到團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的認(rèn)可和信賴。

        做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，肩負(fù)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的興衰成敗。盡可能地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)少走彎路，盡量避免團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)重大失誤和不和諧現(xiàn)象，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任。因此，領(lǐng)導(dǎo)人必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的每一步發(fā)展都洞若觀火，了如指掌，做到高屋建瓴，才能使團(tuán)隊(duì)避免挫折，更好，更快地走向成功。這都需要領(lǐng)導(dǎo)人的高平臺(tái)、高素質(zhì)以及超前的預(yù)見(jiàn)能力和防微杜漸的掌控能力。所有這些，無(wú)不需要獨(dú)立超卓的領(lǐng)導(dǎo)智慧。

        總而言之，直銷團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)的建立與發(fā)展，都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人影響力，領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人影響力的大小決定了直銷事業(yè)的成敗。所以，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人修為和平臺(tái)提升才是關(guān)乎事業(yè)成敗的根本。

        還是那句話：修身齊家治國(guó)平天下。