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銷售人生十句箴言

發(fā)布: 2009-12-30 16:50:18    作者: longyifei   來源: 中國直銷網(wǎng)-zhixiaowang  

      據(jù)說有本書叫做《新人性》,在這本書里,有作者自稱價值50個億的10句話,據(jù)作者介紹,這10句話是對來自3000多本勵志書籍和3000多個成功學培訓網(wǎng)站中大量激勵警句的再提煉。其實知識又怎么能用金錢來衡量呢?

  1、今天,我開始新的生活!

  說兩種人一種是活在過去,一種是活在未來。一個人的成熟的過程,恰恰是不斷的與“過去”和解的過程為什么過去耿耿于懷的人,物,事,現(xiàn)在卻不以為然了?為什么當下的境遇總能從過去的某些經(jīng)歷中找到似曾相識的感覺?人,總要仰望一點什么,我們不能沒有未來的希望,只是有一種默契是:理想可以遠在天邊,但是切入點卻必須是今天,是現(xiàn)在,在現(xiàn)實中尋找。過去了的已經(jīng)過去,明天還沒有到來,我們唯一能夠把握的就是今天,就是現(xiàn)在!


  2、我是最棒的!

  這句話其實一種自我激勵,一種自我情緒的調(diào)整,我們確實活得艱難,一面是要承受種種外部的壓力,更要面對自己內(nèi)心的困惑。在苦苦掙扎中,如果有人向你投以理解的目光,你會感到一種生命的暖意,或許僅有短暫的一瞥,就足以使我感奮不已。如果你的暖意可以來自自己的自我激勵是不是更顯主動和積極呢?積極思考造成積極人生,消極思考造成消極人生。我經(jīng)常對自己說,“男人是座山,是打不倒的!”做什么事信心很重要,有信心不一定成功,但是沒有信心一定不會成功!我成功因為我志在成功!


  3、成功一定有方法!

  如果有件事情你不想做,你一定能找到借口;如果有件事情你想做,那么你一定能找到方法!不為失敗找理由,要為成功找方法。不值得做的事情,也不值得做正確。俞敏洪說,只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。我們經(jīng)常能聽到,看到關(guān)于提高記憶力的方法,可是很少有關(guān)于提高分析力的方法,這里我要和大家分享的是一種叫“行停法”的方法,它是奧斯本提出的。它通過行-發(fā)散思維(提出創(chuàng)造性設(shè)想)也停--收縮思維(對創(chuàng)造性設(shè)想進行冷靜的分析)的反復交叉來進行,逐步接進所需要解決的問題。行停法的步驟如下:

  第一,行,想出也所需要解決的問題相關(guān)聯(lián)的地方;停,對此進行詳細的分析和比較。

  第二,行,尋找對解決問題有哪些可能用得上的資料;停,如何方便到得到這些資料。

  第三,行,提出解決問題的所有關(guān)鍵處;停,決定最好解決方法。

  第四,行,盡量找出試驗的方法;停,選擇最佳試驗方案,直至發(fā)明成功。


  4、每天進步一點點!

  記得自己經(jīng)常這么激勵別人和自己,“每天一小步,每天都是一個新的高度!”每個時代都或多或少有著一些做著百萬富翁夢的人,他們其中有的成功了,有的還在做夢!一個人到了年老的時候,又窮又苦,那并不是那個人以前做錯了什么,而是他什么都沒有做。相信自己能成功,不一定能成功,因為成功僅靠信念是不行的,路是靠自己走出來的。如果你留意自己上學時候的同學,你會發(fā)現(xiàn),基本上成績好的,一般會有兩種人,一種是每天踏踏實實學習的人,雖然平時看上去很暗淡,但是他知道堅持,知道學習是一個積累的過程,或許他的成績不是一下子能考得很好的人,但是一旦他考得很好之后,你會發(fā)下你很難再超過他。還有一種人就是,突擊性的,平時不一定很努力,然而腦子很活,每次考試前能好好的突擊一下,想通過抓住重點,理順要點來達到對知識的吃透,這種人你會發(fā)現(xiàn),有得時候成績考得也很不錯,只是經(jīng)常排名會忽上忽下,因為他有一個致命的弱點,就是一點要抓住重點,那什么是重點呢?重點就是當你知道所有的知識點之后,發(fā)現(xiàn)哪些是相對重要的知識點,而不是憑感覺。不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。


  5、我微笑面對全世界!

  前微軟亞洲總裁唐駿經(jīng)常喜歡說“成功是可以復制的”。然后你會看多很所的成功學和勵志學的書籍,看到很多的名人自傳和傳記。就像卡耐基的書一樣,讓你對世界保持微笑,對每一個你認識的,不認識的人微笑,其實卡耐基的勵志理論歸結(jié)起來就一句話:把你的小臉笑得稀爛,盡一切可能去取悅別人。把這套話翻來覆去地說,然后加上許多案例,增加一點真實性,那就可以拿出去賣了。現(xiàn)在很多企業(yè)要求員工在面對客戶的時候要保持微笑,其實我們內(nèi)心都清楚,微笑是一種知足、感恩、樂觀開朗的心態(tài)!而不是一項職業(yè)技能,當我們看到的微笑是應(yīng)付式的,套路式的,你會是什么感覺,是不是覺得自己被敷衍了!所以如果你想笑,就發(fā)自內(nèi)心,如果你不想笑,至少在客戶面前要投入,而且不要然自己的負面情緒影響你的行為!


  6、人人都是我的貴人!

  在《百萬富翁的智慧》這本書中,用很多的調(diào)查數(shù)據(jù)說明,許多的百萬富翁之所以能夠白手起家,最終成為成功的百萬富翁,其中一個重要的原因就是他們都熱衷于廣交朋友。這些朋友后來都成了他們的合作伙伴、供貨商或者忠實的客戶。貴人不在天邊,而是就在我們自己的身邊,我們的同學、同事、親戚、朋友以及同學的同學、同事的同事、親戚的親戚、朋友的朋友。我們作為保險人,要知道,客戶就在我們的身邊,人人都有可能成為我們的準客戶,通過交往,這些準客戶逐步都會成為我們忠實的朋友、忠實的客戶。


  7、我是全世界最好的推銷員!

  現(xiàn)實中不僅是業(yè)務(wù)員、推銷人員每天在推銷各種有形的或無形的產(chǎn)品和服務(wù)。其實我們每個人、無論年紀多大、無論讀書還是工作、也無論是否從事推銷工作,我們無時不刻不在不停的推銷自己!我們都希望被他人認可、接受、褒獎等等。我們保險人銷售的保險產(chǎn)品屬于無形的服務(wù),很多的人并不能像接受有形產(chǎn)品那樣欣然接受你的推薦和建議!我們的推銷具有更高的挑戰(zhàn)性。所以,要像老業(yè)務(wù)員所說的那樣,推銷產(chǎn)品之前先推銷自己,只要把自己給推銷出去了,就沒有推銷不出去的產(chǎn)品。



  8、我熱愛我的事業(yè)!

  俗話說“熱愛是最好的老師!”我們只有熱愛自己的國家、熱愛自己的職業(yè)、熱愛自己的公司、熱愛自己的工作,才有可能將這個事業(yè)做好。像我們保險人,工作具有巨大挑戰(zhàn)性,每天打電話或去見客戶,都要遭到大量的拒絕,我們是把拒絕當作是自己的必修課樂此不疲還是當作苦差不堪忍受?很難想象,一個業(yè)務(wù)員每天都覺得做保險是在面對著自己非常痛苦的事情,那他怎樣會成功?



  9、我要立即行動!

  偉大的思想家、理論家恩格斯就曾經(jīng)說過“一打綱領(lǐng),不如一個實際的行動”,在教室里從來都不可能培養(yǎng)出企業(yè)家、精英。要想將夢想變成現(xiàn)實,唯一的辦法就是去實踐,一個字“干”!著名的保險精英林裕盛就說過,“寧可白干,不可不干”。我通過馬克思主義哲學的教學,從辯證法的角度也對年輕的同志反復說:“你們這個年紀,干什么都是對的!干對了是對的,干錯了也是對的!只有不干才是最大最大的錯!”夢想永遠都不會自動變成現(xiàn)實,唯一的途徑就是實踐,就是立即去行動、去干、且不能有任何的猶豫和拖延!


  10、我要堅持到底,絕不放棄!

  著名的成功學演講家陳安之在他激情四射的演講中說“成功者永不放棄、放棄者永不成功!”“沒有失敗,只有放棄!”“沒有失敗,只是暫時停止成功!”我還非常喜愛在第二次世界大戰(zhàn)時英國首相丘吉爾先生的一段非常有震撼力的話,這就是:同胞們、先生們、女士們:面對兇惡的德國法西斯,我們從來都沒有說過勝利是容易的,但是,我們絕對、絕對、絕對不會放棄戰(zhàn)斗!借用這個格式,我們是不是也可以這樣說,在激烈的市場競爭中,我們從來都沒有說過成功是容易的,但是我們絕對、絕對、絕對不會放棄努力!我們作為保險人,是不是還可以這樣說,面對理性的客戶,我們從來都沒有說過簽單是容易的,但是我們絕對、絕對、絕對不會放棄促成!
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