初冬的南國依然春意盎然。2009年11月28日下午，就在和煦陽光溫暖著珠江兩岸的時(shí)候，廣東康力醫(yī)藥有限公司直銷啟動(dòng)大會(huì)在廣州軍區(qū)體育館隆重開幕。2000多名康力直銷人歡聚一堂，臉上蕩漾著春天般的微笑。這一微笑，充分展示了康力直銷人的那種自信、堅(jiān)毅和朝氣蓬勃，同時(shí)也展示了廣東康力集團(tuán)的誘人魅力。

    廣東康力的魅力是什么？作為一個(gè)學(xué)者，我參加完了直銷啟動(dòng)大會(huì)后沉思了許久，覺得這一魅力可以概括為“一、二、三”：

所謂“一”，就是康力有一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)文化。

    廣東康力的企業(yè)文化的文字表述是“為健康和諧而努力”。把“健康”與“和諧”結(jié)合在一起來表述企業(yè)發(fā)展的宗旨，這樣的企業(yè)文化就很有高度。建立和諧社會(huì)，不僅僅是需要人類的身體健康，還要做到財(cái)富健康、社會(huì)發(fā)展健康。廣東康力集團(tuán)把這一很有高度的企業(yè)文化用來指導(dǎo)直銷的發(fā)展，就會(huì)使廣大直銷人員的心靈得到一次凈化。直銷模式進(jìn)入中國已有20年的歷史，在發(fā)展中有許多不良的思想侵蝕著人們的心靈。比如，直銷剛進(jìn)入中國時(shí)，一些不法分子和一些不明真相的人到處宣傳“直銷是一夜暴富”的手段，這種宣傳的余毒至今尚未肅清。康力集團(tuán)把“健康”與“和諧”結(jié)合在一起來確定自己的企業(yè)文化定位，可以讓廣大直銷人員真正明確自己的社會(huì)責(zé)任所在，從而在理解上從狹義的“健康”拓展到廣義的“健康”，通過合法的直銷，把健康帶給整個(gè)社會(huì)，從而不斷促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)。這是康力集團(tuán)踐行以胡錦濤為總書記的黨中央提出和科學(xué)發(fā)展觀的生動(dòng)體現(xiàn)，反映了康力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人具有卓越的政治遠(yuǎn)見。我們相信，弘揚(yáng)這樣的企業(yè)文化，定然會(huì)使直銷人員不斷地凈化自己的心靈，從而自覺地成為促進(jìn)社會(huì)和諧的積極實(shí)踐者和參與者。

所謂“二”，就是康力有兩個(gè)很優(yōu)秀的領(lǐng)路人。

    廣東康力公司為什么具有如此大的魅力，其中的一個(gè)重要原因就是有兩個(gè)很優(yōu)秀且值得信賴的領(lǐng)路人，這就是集團(tuán)的掌舵人董事長許瀞予女士和直銷掌門人總裁王君平先生。許瀞予董事長作為企業(yè)家，她具有堅(jiān)毅剛強(qiáng)的氣質(zhì)；作為女性，她具有柔腸心善的情愫。許董常說：“在共和國的國土上，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，我就不信正不壓邪！”康力在發(fā)展直銷過程中有過多次曲折，一些不法的傳銷人員曾經(jīng)多次“忽悠”過許董，甚至用破壞市場的手段來要挾。對(duì)此，許董毫不猶豫地采取堅(jiān)決果斷的措施，對(duì)這些不法傳銷人員進(jìn)行狠狠還擊，使他們的陰謀終究未能得逞。康力發(fā)展到今天沒有被傳銷“污染”，這與許董以正壓邪的果敢手段是分不開的。許董具有堅(jiān)毅剛強(qiáng)氣質(zhì)的同時(shí)，還具有女性獨(dú)有的柔腸心善的情愫。有一位直銷員對(duì)我講了許董真情關(guān)懷直銷人員的許多動(dòng)人故事，激動(dòng)地說：“許董是我們的大姐，我們能成為康力人真是天大的福氣！”這話雖然很樸實(shí)，但我們可以看出許董確實(shí)把廣大直銷人員當(dāng)成自己的兄弟姐妹。剛?cè)嵯酀?jì)的性格，鑄就了許董她那獨(dú)有的個(gè)人魅力，深深吸引了許多直銷人紛紛加入康力集團(tuán)的直銷行列。

    王君平總裁是業(yè)內(nèi)知名的直銷本土職業(yè)經(jīng)理人，是響譽(yù)國內(nèi)的直銷企業(yè)管理專家之一。這次那么多人參加康力的直銷啟動(dòng)大會(huì)，很大程度上與王總的個(gè)人魅力是分不開的。 2003年以來，他在多家直銷企業(yè)出任總裁或總經(jīng)理一職，是中國本土很難得的一位直銷職業(yè)經(jīng)理人。王君平先生出任康力集團(tuán)總裁，這是和董事長許瀞予志同道合的結(jié)果。他說：“選擇康力是緣份而不是偶然，是我認(rèn)同許董的直銷經(jīng)營哲學(xué)的必然結(jié)果。如何推進(jìn)民族直銷業(yè)的振興和發(fā)展是我始終奮斗的目標(biāo)，此次有機(jī)會(huì)加入康力共同實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，完全符合我的價(jià)值觀的追求。”康力是一家民族國有直銷企業(yè)，這是王總價(jià)值觀追求的一個(gè)“歸宿”。同時(shí)，王總作為一個(gè)直銷職業(yè)經(jīng)理人，他的人品、職業(yè)操守在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑的，所以，很多直銷人愿意在他的領(lǐng)導(dǎo)下從事直銷事業(yè)，也就在情理之中了。

所謂“三”，就是康力具有“三大優(yōu)勢”。

    康力的魅力還在于具有“三大優(yōu)勢”：

    一是企業(yè)屬性優(yōu)勢。在中國，直銷企業(yè)有內(nèi)資和外資兩類，內(nèi)資企業(yè)有國有和民營兩類。廣東康力醫(yī)藥有限公司成立于1996年8月，注冊(cè)資本8000萬元，是一家集醫(yī)藥、物流、直銷、電子商務(wù)、加盟連鎖、國際貿(mào)易于一體的大型國有企業(yè)。于2003年6月通過國家ＧＳＰ認(rèn)證，旗下?lián)碛兴幤肺锪髋渌椭行募暗谌�方藥品物流中心�?2家銷售分支機(jī)構(gòu)，2000多名銷售人員及上萬家銷售終端。屬下企業(yè)分別從事藥品銷售、藥品物流配送及進(jìn)口藥品、醫(yī)療器械代理等業(yè)務(wù)，并相繼在廣東、江西等地投資興建大型的藥品物流配送中心，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)，還銷往美國、俄羅斯、香港等國家和地區(qū)。2007年1月獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證。在中國，國有企業(yè)從事直銷的只有2家。康力集團(tuán)作為一家大型國有企業(yè)從事直銷，這在企業(yè)屬性上就具有很大優(yōu)勢。很多直銷人為了振興民族直銷業(yè)，大多選擇了國有直銷企業(yè)。這次那么多直銷人參加康力的直銷啟動(dòng)大會(huì)就是一個(gè)明證。

    二是創(chuàng)新優(yōu)勢。創(chuàng)新是中國直銷發(fā)展的靈魂，是中國直銷發(fā)展的不竭動(dòng)力。廣東康力這幾年來一直在探索中國直銷發(fā)展的新路。他們的戰(zhàn)略定位很清晰，就是通過不斷深化改革，從四個(gè)方面進(jìn)行直銷創(chuàng)新：一要界定中國直銷新的游戲規(guī)則，建立一套陽光直銷的機(jī)制；二要制定新的直銷操作標(biāo)準(zhǔn)，和政府職能部門建立信息對(duì)稱的電子商務(wù)平臺(tái)；三要?jiǎng)?chuàng)建新的直銷贏利模式，真正體現(xiàn)公開、公平、公正的原則；四要打造新的直銷民族品牌，與拿牌的直銷企業(yè)建立民族直銷聯(lián)盟。這些創(chuàng)新措施，不是站在一個(gè)企業(yè)的基點(diǎn)上構(gòu)想的，而是站在整個(gè)中國民族直銷業(yè)發(fā)展的高度上提出的，將為建立具有中國特色的直銷模式提供了全新范式。這就是康力吸引廣大直銷人員的創(chuàng)新優(yōu)勢。

    三是產(chǎn)品優(yōu)勢。康力集團(tuán)與世界著名的在順勢醫(yī)學(xué)方面有獨(dú)到技術(shù)的陳樹禎博士進(jìn)行合作，創(chuàng)建了順勢醫(yī)療工作實(shí)驗(yàn)室，在產(chǎn)品研發(fā)上已有了新突破，不久將有新產(chǎn)品投放市場。康力秉承“藥食同源”的理論，潛心開發(fā)了對(duì)診食療的新產(chǎn)品，這不僅僅是康力健康產(chǎn)業(yè)的一次升級(jí)，更是人類21世紀(jì)追求健康的一次革命。準(zhǔn)備報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn)銷售的“草本真水”產(chǎn)品，是國家食品藥品監(jiān)督管理局專家、國家藥典委員會(huì)委員章臣桂教授研發(fā)的。這款產(chǎn)品萃取于純天然植物，保持了原生態(tài)的的屬性，快速有效解決了口腔中的12個(gè)大問題，帶來了全新的口腔護(hù)理生活新概念。當(dāng)然，康力一些獨(dú)特產(chǎn)品還有許多，在此就不作一一介紹。總而言之，康力的產(chǎn)品與其他直銷企業(yè)相比，的確具有獨(dú)特的優(yōu)勢，因而受到廣大直銷人員和消費(fèi)者的歡迎。我認(rèn)為，產(chǎn)品優(yōu)勢是康力誘人魅力的重要展現(xiàn)，是康力啟動(dòng)直銷市場成功的關(guān)鍵法寶。

    康力魅力“一、二、三”或許總結(jié)得還不夠完整，但我深信，今天的康力不是昨日的康力，康力的直銷事業(yè)將猶如冉冉升起的新星，越來越顯示出她的巨大魅力！這顆直銷新星的升起，標(biāo)志著民族直銷企業(yè)趕超外資直銷企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)到來！我們要讓康力的魅力不斷產(chǎn)生擴(kuò)散溢出效應(yīng)，激勵(lì)民族直銷企業(yè)奮勇前行，從而展示出民族直銷企業(yè)群體的無窮魅力！