最近，一款以三G技術(shù)為噱頭的網(wǎng)絡(luò)“直銷(xiāo)”吸引了眾多人。這家公司號(hào)稱(chēng)無(wú)需像其他直銷(xiāo)公司那樣推銷(xiāo)產(chǎn)品，重復(fù)消費(fèi)，只要一次性投入4500元到十四萬(wàn)元不等的加盟費(fèi)，就可馬上利用電腦或?qū)��?lái)利用三G手機(jī)在家中點(diǎn)點(diǎn)廣告，每個(gè)月能拿到幾千元的收入；如果介紹朋友加入，還可拿到八個(gè)點(diǎn)到幾十個(gè)點(diǎn)不等的介紹費(fèi)，一次性投入的錢(qián)越多，相應(yīng)的級(jí)別也越高；級(jí)別越高，介紹別人加入的介紹費(fèi)返點(diǎn)也越多；介紹的人一代介紹一代，代代有錢(qián)拿，只要加盟得早，每個(gè)人介紹兩個(gè)人近來(lái)，提早布好線，每個(gè)月坐在家中也能夠拿到幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的月薪。

      于是乎，一些原本就不希望辛勤付出就能獲得豐厚收入的人蜂擁而入，而且一出手就是投入24000元或者十四萬(wàn)元，美其曰“搶占先機(jī)”，拿到一個(gè)高級(jí)別頭銜。這些人為了在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)暴富的夢(mèng)想，到處拉人入伙，并許下承諾：只要你肯投錢(qián)加盟，每天坐在家中上上網(wǎng)，包你賺錢(qián)；如果你不放心，虧了錢(qián)歸他們。

      賺到錢(qián)歸自己，虧了錢(qián)歸介紹加盟的人。世界上有這樣的好事嗎？大凡稍微冷靜一點(diǎn)的人都明白，那純粹是睜著眼睛說(shuō)瞎話，根本不可能的事。但“林子大了什么樣的鳥(niǎo)都有”，世界之大，什么樣的人也都有。這樣的“好事”還是讓為數(shù)不少的人動(dòng)了心，相信這種海市蜃樓般虛幻的“承諾”，心甘情愿地掏了錢(qián)。

      這不是筆者杜撰，聳人聽(tīng)聞，而是事實(shí)。在中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)里，用這種畫(huà)餅充饑般的“承諾”溝通別人，拉人進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)的、忽悠人使用直銷(xiāo)產(chǎn)品的大有人在，有些人明知不可為而為之，只要達(dá)到目的，承諾可以不擇手段，不加約束，有時(shí)還真的有效，這不能不說(shuō)是直銷(xiāo)界的悲哀。

      我有一個(gè)做直銷(xiāo)的朋友推銷(xiāo)的是保健品，他只要是看到年紀(jì)稍大的身體不是很好的人就都敢承諾說(shuō)：“你只要吃我的產(chǎn)品，我保證你身體好起來(lái)。你如果不放心，可以先把產(chǎn)品拿去使用，等身體好起來(lái)再付錢(qián)。”他知道，一般的人都是“死要面子活受罪”，都不會(huì)讓別人說(shuō)自己“付不起錢(qián)”，只要接受了產(chǎn)品，等吃好了病再付錢(qián)是不可能的。

      你可別不信，我的這位做直銷(xiāo)的朋友就是這樣，什么大話敢說(shuō)，什么承諾敢許，醫(yī)生不敢向病人許的“承諾”他照許不誤，至于病人能不能夠把病真的吃好了他不在乎，他在乎的是他推銷(xiāo)的產(chǎn)品銷(xiāo)了多少。做直銷(xiāo)有時(shí)就是這樣，你實(shí)事求是地介紹產(chǎn)品，別人不一定接受，你胡亂瞎吹，只要膽子大，敢忽悠，敢許諾，還真能把直銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)量做起來(lái)，市場(chǎng)做大。不過(guò)，常在河邊走，總有濕鞋時(shí)，也正是這樣的承諾，一次“偶然”的事件就差點(diǎn)讓我這位直銷(xiāo)朋友名譽(yù)盡失，還險(xiǎn)些挨了別人的拳頭。

      一次，一位生了牛皮癬的病人在我朋友的承諾下放棄了藥物治療，全心全意用起了我朋友介紹的保健品，第一次拿了產(chǎn)品時(shí)，病人還是如數(shù)付了錢(qián)，但所謂的“一個(gè)療程”下來(lái)，病情不但不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，還比原先吃藥時(shí)有些加重。這位病人算是個(gè)有心計(jì)的人，他不動(dòng)聲色，繼續(xù)讓我朋友送貨，并稱(chēng)身上的錢(qián)一時(shí)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，等下次拿貨時(shí)一并付清。就這樣，他又用了“一個(gè)療程”產(chǎn)品，不想病情繼續(xù)加重，等再去醫(yī)院醫(yī)治時(shí)，因?yàn)榈⒄`了最佳醫(yī)療時(shí)間，被醫(yī)生一頓“抱怨”。

      這位病人火不打一處來(lái)，不僅不肯支付我朋友推薦的保健品的錢(qián)，還要將他送上法庭，找人揍他，把我朋友嚇出一身冷汗。

      直銷(xiāo)人要許承諾，首先必須明白什么是承諾？許下了承諾就應(yīng)該信守承諾，許下了承諾就應(yīng)該掂量自己有沒(méi)有這個(gè)能力承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任？如果你推銷(xiāo)的保健品是萬(wàn)能的“仙丹”，可以治百病，真的可以把癌癥吃好，你可以大膽地承諾；如果你家里是億萬(wàn)富翁，你讓別人投資直銷(xiāo)時(shí)，可以承諾虧錢(qián)了歸你……否則，你憑什么膽大妄為“獅子開(kāi)大口”，向別人許下這樣那樣不切實(shí)際的承諾？

      什么是承諾？承諾就是人與人之間，一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人所說(shuō)的具有一定憧憬的，使人有所期盼的話，一般是對(duì)某些能夠答應(yīng)照辦可以實(shí)現(xiàn)的事務(wù)。

      承諾不是信口開(kāi)河，承諾需要根據(jù)自己的實(shí)際能力，百分之百可以?xún)冬F(xiàn)的。只有這樣的承諾，別人才會(huì)相信你的第二次，否則，你的承諾再動(dòng)聽(tīng)，也只能是一錘子買(mǎi)賣(mài)，僅能忽悠一回，不經(jīng)意間在出賣(mài)自己的人格。

      直銷(xiāo)不是吹出來(lái)的。作為消費(fèi)者，在接受直銷(xiāo)服務(wù)時(shí)，為的是能夠使用到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，他們最需要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)良的服務(wù)和合理的產(chǎn)品價(jià)格，而非畫(huà)餅充饑式的虛幻承諾；作為加入者，為的是直銷(xiāo)行業(yè)良好的事業(yè)氛圍，能夠在這個(gè)氛圍里充分發(fā)揮和展示自己的才華，通過(guò)辛勤地勞動(dòng)獲得相應(yīng)的報(bào)酬。作為直銷(xiāo)員，我們?cè)谧鲋变N(xiāo)時(shí)，要根據(jù)消費(fèi)者的生理和心理需求，講究的是過(guò)硬的人品，有一說(shuō)一，實(shí)實(shí)在在的誠(chéng)信復(fù)制和真心誠(chéng)意地手把手對(duì)伙伴進(jìn)行幫助扶持，而非那些似是而非的承諾；

      汽車(chē)駕駛員有句經(jīng)典的話：車(chē)開(kāi)的時(shí)間越久膽子越小。做直銷(xiāo)何嘗不是如此？我從事直銷(xiāo)將近20年，隨著對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)了解的越深入，對(duì)直銷(xiāo)理念理解得越透徹，對(duì)直銷(xiāo)產(chǎn)品的把握越清晰，越不敢亂許承諾。因?yàn)槲抑�道，直銷(xiāo)無(wú)非就是一種商業(yè)行為，一種被大多數(shù)認(rèn)可的營(yíng)銷(xiāo)模式，而非少數(shù)人眼中的那么神奇莫測(cè)，那么具有獨(dú)特的吸引力。直銷(xiāo)產(chǎn)品的使用也應(yīng)該因人而宜，多數(shù)人用了都說(shuō)好，但不代表所有的人都一定好；直銷(xiāo)事業(yè)也是一樣，有些人適合從事直銷(xiāo)，可以把直銷(xiāo)市場(chǎng)做得很大，而有些人在其他行業(yè)里雖然是個(gè)優(yōu)秀人才，但走進(jìn)直銷(xiāo)就不適應(yīng)。凡事都要一分為二地看待，沒(méi)有絕對(duì)的好，也沒(méi)有絕對(duì)的壞。任何產(chǎn)品只有更好，沒(méi)有最好。直銷(xiāo)產(chǎn)品也是如此。

      在直銷(xiāo)行業(yè)里，對(duì)消費(fèi)者我敢承諾的只有產(chǎn)品是真的，我的服務(wù)可以做到隨叫隨到，使用產(chǎn)品時(shí)遇到問(wèn)題我可以幫助分析；對(duì)直銷(xiāo)伙伴我敢承諾，伙伴的問(wèn)題就是我的問(wèn)題，我會(huì)第一時(shí)間幫助解決，每一次活動(dòng)我都會(huì)提前到達(dá)，每一個(gè)伙伴我都會(huì)用我的真心對(duì)待，我說(shuō)的每一句話我都敢保證不說(shuō)假話。我雖然沒(méi)有向消費(fèi)者承諾保證他們個(gè)個(gè)使用直銷(xiāo)產(chǎn)品都能身體健康，我更不敢向我的直銷(xiāo)伙伴承諾，保證他們個(gè)個(gè)都能夠在直銷(xiāo)行業(yè)里發(fā)財(cái)，我就用我對(duì)直銷(xiāo)的執(zhí)著和我做人的誠(chéng)信，我依然把直銷(xiāo)市場(chǎng)做大，把直銷(xiāo)事業(yè)做火。

      直銷(xiāo)不相信承諾！承諾不是直銷(xiāo)員的敲門(mén)磚，更不是直銷(xiāo)員打開(kāi)直銷(xiāo)市場(chǎng)的金鑰匙。承諾能夠讓人相信就需要兌現(xiàn)，兌現(xiàn)的了的承諾是一張支票，兌現(xiàn)不了的承諾就是一張廢紙。承諾對(duì)直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，如果你恪守了，承諾才是你一張亮麗的名片；如果你不守承諾，說(shuō)了就算做了，或者你只是說(shuō)說(shuō)而已，根本沒(méi)有考慮兌現(xiàn)，那你即使有孫悟空的十八般變化，承諾也只能是你頭上的一道緊箍咒。

      對(duì)每個(gè)直銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，我們自從走進(jìn)直銷(xiāo)這扇大門(mén)開(kāi)始，就應(yīng)該確立良好的直銷(xiāo)心態(tài)，找準(zhǔn)自身的定位，扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，像讀書(shū)那樣從小學(xué)一年級(jí)開(kāi)始，一點(diǎn)也不能馬虎，把公司的產(chǎn)品成分、功效，把公司的獎(jiǎng)金制度，把營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)技巧學(xué)到手。而非人云亦云，睜著眼睛說(shuō)瞎話，承諾滿(mǎn)天飛，到頭來(lái)搬起石頭砸自己的腳。

      說(shuō)句不中聽(tīng)的話，承諾是直銷(xiāo)員對(duì)直銷(xiāo)一知半解或一無(wú)所知的最好借口，承諾是直銷(xiāo)員對(duì)消費(fèi)者、對(duì)直銷(xiāo)伙伴不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，承諾是直銷(xiāo)員自己對(duì)直銷(xiāo)沒(méi)有信心的充分暴露，這樣的承諾一文不值。

      我相信直銷(xiāo)產(chǎn)品，我相信直銷(xiāo)事業(yè)，我不相信直銷(xiāo)行業(yè)里的各種承諾！