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網絡營銷如何走出誤區(qū),提升銷量

發(fā)布: 2010-01-08 12:39:52    作者: 佚名   來源: 直銷委員會  

    網絡營銷以其多樣化的營銷手段,出其不意的營銷創(chuàng)意,低成本塑造品牌等諸多優(yōu)勢,深受企業(yè)的青睞。

    網絡營銷的興起,源于互聯網技術的迅猛發(fā)展,源于網民數量的持續(xù)倍增,源于潛在的巨額網上消費市場。可以說網絡營銷,正在飛速改變我們的生活、極速融入我們的生活。

   “網絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。網絡營銷就是借助網絡進行開展的市場營銷活動。它既包括在網上針對網絡虛擬市場開展的營銷活動,也包括在網上開展的服務于傳統(tǒng)有形市場的營銷活動,還包括在網下以傳統(tǒng)手段開展的服務于網絡虛擬市場的營銷活動”。(引自MBA智庫百科)

    生活中離不開網絡營銷,企業(yè)發(fā)展更離不開網絡營銷。當越來越多的企業(yè)意識到網絡營銷的重要性并著手進行時,扛大旗,做大戲,打著網絡營銷的口號,投入大量資金卻不見有半點起色的企業(yè)不在少數,是網絡營銷做的不到位,還是沒有人才呢?

    恐怕都不是,遠卓品牌機構在和企業(yè)領導者溝通時,很多老板對網絡營銷說的頭頭是道,什么SEO、CPS、EDM郵件營銷、數據庫營銷、軟文營銷、事件營銷、競價排名、博客推廣、論壇推廣等等,似乎是沒有不懂的。

    說到人才,都是經驗豐富的程序員,老練的網絡營銷精英,為何依然不見成效呢?那就讓我們來看一看,企業(yè)在網絡營銷中經常會走入哪些誤區(qū),是什么原因制約了企業(yè)網絡營銷的發(fā)展:

    誤區(qū)一:網絡營銷成了樣板戲。網絡營銷以SEO為標準,以搜索引擎的收錄數據為績效,制作精美的企業(yè)網站,面子工作很到位,領導很滿意。

    點評:網絡營銷不是樣板戲,網絡營銷是實踐,是在摸著石頭過河,沒有哪一個企業(yè)的成功是相同的。網絡營銷也一樣,一個模子造不出兩個企業(yè),但不管怎樣,網絡營銷的結果要的都是銷量。

    誤區(qū)二:網絡營銷沒有目地。打著網絡營銷的旗號,要提升品牌,要提高知名度,要提高關健詞占有率為目地的網絡營銷。

    點評:目地是要有結果的,互聯網名氣再高,沒銷量、不賣貨,大家都得喝西北風。

    誤區(qū)三:網絡營銷不成體系。網絡營銷常用的手段與方法企業(yè)都要用,一個都不能漏掉,大家每天的工作就是瀏覽大量行業(yè)網站,發(fā)貼回貼寫軟文、發(fā)郵件等等。

    點評:網絡營銷是腦力活,不是體力活。有活動力,但生產力同樣重要,提高生產力是要講方法的,胡搞瞎搞只會浪費時間、浪費金錢。

    誤區(qū)四:網絡營銷不夠仔細。別人怎么做,我就怎么做,反正要“死”大家一起“死”要“活”一起“活”,別人做網站我們也做,別人怎么開展網絡營銷我們也怎樣開展,我就不信我做不好。

    點評:網絡營銷要關注細節(jié)、做好細節(jié),網絡營銷的創(chuàng)意無窮無盡,他人的成功并非偶然,學人家的不如想想如何做好當下的,銷量提升比什么都重要。

   誤區(qū)五:網絡營銷當成全部生意。我們企業(yè)的未來與發(fā)展就寄托在網絡營銷上了,網絡營銷做好了,企業(yè)才能生存,做不好大家都完蛋。

   點評:網絡營銷不是產品,也不是生意的全部,而只是工具之一,網絡營銷能為企業(yè)帶來生意,但不是全部,它的作用是錦上添花,也可能是雪中送炭,其關鍵看你怎么做,俗話說,打鐵還要自身硬,你必須搞懂。當然,當你運作到極致時,網絡營銷也可能成為生意的核心部分,但是,此時的網絡營銷已經超出一般的網絡營銷內涵。

    其實,網絡營銷并非高深莫測,網絡營銷進入門檻低、成本低、市場大、傳播廣、見效快,這也是越來越多的企業(yè)選擇開展網絡營銷的主要原因,衡量網絡營銷成功與否的最終標準也只有一個——銷量有沒有增長。

如果企業(yè)投入大量資金開展網絡營銷,然而銷量沒有明顯改變,那么,我們就可以直接宣布“你的網絡營銷就是失敗的”,商場很殘酷,現實很殘忍,那些用“通過網絡營銷提升了品牌形象”、“通過網絡營銷提高了知名度”、“搜索引擎關鍵詞我們排第一”這些冠冕堂皇的理由安慰自己的企業(yè),就是在自掘墳墓。

    做網絡營銷就一個字“快”,快速傳播品牌,快速提升銷量。如果你的企業(yè)開展了網絡營銷,沒有達到“快”的效果,就請停下你網絡營銷的腳步,反思一下,不要再亂花錢了。

    那么,企業(yè)怎樣做才能快速傳播品牌,快速提升銷量呢,遠卓品牌機構認為,企業(yè)需要做好以下三個方面:

    其一,積極備戰(zhàn),企業(yè)網站、電子商務、網絡營銷一個都不能少。企業(yè)網站做招商、電子商務做銷量、網絡營銷做形象,這是企業(yè)三把尖刀,缺一不可。網絡營銷在傳播的過程中會充分帶動企業(yè)的招商加盟及產品銷售,如果企業(yè)只做好了網絡營銷而忽略企業(yè)網站及電子商務網站的建設,那么,企業(yè)將白白浪費網絡營銷投入的資金及傳播積累的效果。所以,網絡營銷不是生意的全部,它只是工具,它是為企業(yè)、企業(yè)網站、電子商務服務的工具,工欲善其事,必先利其器。

    其二,精心選擇,巧妙創(chuàng)造合適的網絡營銷模式。網絡營銷的方法與手段數不勝數,如果企業(yè)一一開展,少說也得一年半載才能完成,費時費力不說,且勞命傷財、效率極低。所以,企業(yè)要善用組合拳,只需結合企業(yè)實際情況,選擇2-3種最適合自己的網絡營銷推廣方法,形成自己特有的網絡營銷模式,靈活實施并持之以恒即可。

    其三,順應大勢,制造符合行業(yè)特性、品牌特征的網絡營銷傳播事件。互聯網每天都在發(fā)生網絡營銷事件,網絡營銷事件也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳手段,借助互聯網的草根力量,加上病毒式傳播速度,就形成了互聯網特有的網絡營銷現象,遠卓品牌機構認為,企業(yè)只要順應大勢,找到合適的符合行業(yè)特性及品牌特征的支點稍加利用,便可達到四兩撥千金的效果。

    例如,最近互聯網上,茶業(yè)行業(yè)十分火爆的“白茶取妃”事件,就是一個典型網絡營銷傳播案例,起因只是安吉白茶行業(yè)的一個品牌世外茗源,說了一個很簡單的觀點:白茶或其他茶葉在未來有可能取代咖啡,后來漸漸演化為“白茶娶妃”事件,各茶葉門戶網站及相關新聞媒體紛紛關注“白茶娶妃”事件,轉載并發(fā)表相評論文章,一時間白茶或茶葉能不能取代咖啡成為茶葉行業(yè)的焦點,安吉白茶的品牌也得以良好地傳播。

    總而言之,企業(yè)開展網絡營銷一定要務實,網絡營銷也是可以用績效來進行考核的。雖然它不是商品,也不是生意的全部,但是,它帶來的效果卻是實實在在的,企業(yè)能夠看得見也能夠摸得著的。所以,網絡營銷一定要走出誤區(qū)、拒絕口號,一定要以銷量是否增長為標準。當然,銷量增長不僅不能有損于品牌,而且必須為品牌添磚加瓦,為將來的銷量提升打下扎實的基礎,絕對不能成為一錘子買賣。

    善用網絡營銷,企業(yè)方能走得更遠。

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