如果你沒有高學(xué)歷，沒有創(chuàng)業(yè)資本，又不滿足于現(xiàn)有收入，那么做仙妮蕾德算是個(gè)選擇，至少在幾年前看起來如此。正因如此，在2006、2007年，仙妮蕾德以舍我其誰(shuí)的氣勢(shì)在青島風(fēng)行，最高峰時(shí)店面達(dá)到200多家，相關(guān)人員達(dá)數(shù)千人，將其他直銷同行甩在身后。

    而進(jìn)入2010年，隨著仙妮蕾德轉(zhuǎn)型做特許經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)大幅萎縮，島城大批門店關(guān)閉。背后是大量從事銷售多年的青島投資者夢(mèng)斷仙妮蕾德，有的還損失了多年積蓄的“血汗錢”。

    身披直銷業(yè)“開山鼻祖”、“直銷大佬”的榮耀，也被“涉?zhèn)髅餍恰薄ⅰ氨承艞壛x”的惡名纏繞，仙妮蕾德還是不是平民創(chuàng)富之路？記者采訪了青島的從業(yè)者。

    為了“離去”的“死磕”

    “我們已經(jīng)聯(lián)合各地經(jīng)銷商上書工商總局，要求取締仙妮蕾德退還我們血汗錢。”趙雅蘭曾是青島排名前列的仙妮蕾德經(jīng)銷商，最多時(shí)“手握”40多家仙妮蕾德門店。現(xiàn)在，她手中拿著的是有70多人簽名的情況說明，這70多人都曾是青島地區(qū)的仙妮蕾德店主。

    趙雅蘭2004年進(jìn)入仙妮蕾德，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)一家小美容店的她通過朋友介紹，花1300元購(gòu)買了一套仙妮蕾德產(chǎn)品組合，成為長(zhǎng)期優(yōu)惠顧客，享受到八折拿貨優(yōu)惠。當(dāng)月，趙雅蘭通過“八折拿貨，全價(jià)賣出”的方法出貨，一個(gè)月就賣出4.2萬(wàn)元產(chǎn)品，顯示出了不凡的“營(yíng)銷天分”。

    隨后的幾年中，趙雅蘭的才能在仙妮蕾德體系內(nèi)充分施展，從無到有發(fā)展出了40多家門店，每個(gè)門店下面都有20個(gè)以上的“下線”，一年經(jīng)她手的銷貨額就達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，純利數(shù)十萬(wàn)元。然而，越做她感覺越不對(duì)勁，“銷貨量在增加，但利潤(rùn)卻沒有變化”。

    據(jù)稱，2007年起，仙妮蕾德就不斷提高門檻，提高保證金，增加加盟費(fèi)……以門店面積為例，現(xiàn)在仙妮蕾德規(guī)定經(jīng)銷商的門店面積在50-100平方米，50平方米的為形象店，100平方米的為旗艦店。而在早期，只要有12平方米的面積經(jīng)銷商就有資格開店。

    2009年下半年仙妮蕾德再次提高門檻后，趙雅蘭選擇了離開，在短短三四個(gè)月內(nèi)，關(guān)閉了自己的40多家店。與此同時(shí)，大批青島仙妮蕾德門店紛紛關(guān)閉。與其他關(guān)店了事、選擇沉默的經(jīng)銷商不同，趙雅蘭和70多名簽名經(jīng)銷商準(zhǔn)備在離去前討個(gè)說法，他們聯(lián)絡(luò)了全國(guó)各地的經(jīng)銷商開始與仙妮蕾德公司“死磕”。“當(dāng)然，更直接的原因是，仙妮蕾德公司還扣著他們上萬(wàn)到數(shù)萬(wàn)元的保證金”。

    仙妮蕾德面臨轉(zhuǎn)型之痛

    有人認(rèn)為，這一切都是從仙妮蕾德轉(zhuǎn)型引發(fā)的。公開信息顯示，仙妮蕾德由  陳得福創(chuàng)辦，1993年，仙妮蕾德以美國(guó)獨(dú)資企業(yè)的身份進(jìn)入中國(guó)，成為最早一批涉足中國(guó)市場(chǎng)的直銷企業(yè)之一。短短兩年內(nèi)，其業(yè)務(wù)便從廣東蔓延至全國(guó)，坐上了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)直銷業(yè)的頭把交椅，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的收入一度超過雅芳和安利的總和。然而，自從1998年直銷行業(yè)改制以來，依靠直銷起家的仙妮蕾德可謂每況愈下。

    2009年，陳得福宣稱放棄直銷、正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)特許經(jīng)營(yíng)模式。特許經(jīng)營(yíng)意味著更高的門檻，草根投資者只能離場(chǎng)。向記者爆料的青島經(jīng)銷商稱，去年下半年至今，95%的原仙妮蕾德經(jīng)銷商選擇了離場(chǎng)。記者連續(xù)三日的探訪，印證了仙妮蕾德的情況不妙。福州路、江西路、寧夏路、臺(tái)東五路……當(dāng)記者按圖索驥，查找這些身居小巷、深藏居民樓院的原仙妮蕾德門店時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)多數(shù)已經(jīng)人去樓空。有經(jīng)銷商告訴記者，2000年初仙妮蕾德在青島有不足百家門店，2006年前后達(dá)到頂峰的200家，而如今，店面數(shù)只有鼎盛時(shí)期的一成。

    就此，記者多次聯(lián)系仙妮蕾德濟(jì)南分公司，對(duì)方卻始終未給出回應(yīng)。

    留守者需要的不僅是勇氣

    “我們支持公司決定，以前門檻太低了，確實(shí)沒有國(guó)際品牌形象可言。”還在堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)，并拿到了特許經(jīng)營(yíng)店資格的許女士說，幾年來，她對(duì)仙妮蕾德產(chǎn)品很滿意，但對(duì)仙妮蕾德品牌形象卻不滿意，“10平方米就能開店，形象還不如連鎖牛肉面館，怎么和人家競(jìng)爭(zhēng)？”她認(rèn)為，提高經(jīng)銷商門檻就是提高品牌形象，今后，經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型后的市場(chǎng)前景會(huì)更好。

    直銷業(yè)從來不缺乏風(fēng)波和口水，去年下半年，雅芳也深陷“退貨門”和涉?zhèn)髡{(diào)查。只不過，這次仙妮蕾德面臨的風(fēng)浪更大些。留守仙妮蕾德的投資者能否得到當(dāng)初希望的收益，需要的不僅是勇氣！