哈藥制定百億銷售目標(biāo)盯準(zhǔn)“直銷” 3年內(nèi)不求利潤
發(fā)布: 2010-01-12 15:39:39 作者: 陳冉 來源: 網(wǎng)易財(cái)經(jīng)
3億元啟動(dòng)資金，3年內(nèi)不求利潤，直接使用價(jià)值152億元的哈藥品牌，顯示了哈藥集團(tuán)欲將直銷業(yè)務(wù)打造成公司支柱的決心。天獅中國原總裁、已經(jīng)受聘擔(dān)任哈藥集團(tuán)顧問的鄭鳳強(qiáng)日前告訴記者，哈藥集團(tuán)已經(jīng)制定了未來8到10年直銷業(yè)務(wù)銷售100億元的目標(biāo)，但自己的主要任務(wù)并非操盤手，而是幫助哈藥和直銷界盡快互相了解。
作為國有大型股份制公司，哈藥集團(tuán)在2006年實(shí)現(xiàn)了年銷售額100億元的目標(biāo)，但如何進(jìn)一步提升業(yè)績，一度成為困擾哈藥集團(tuán)決策層的主要問題。在經(jīng)過一番研究后，生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產(chǎn)業(yè)。
“隨著近幾年直銷行業(yè)的規(guī)范，國家政策的支持，最受益的還是真正務(wù)實(shí)的大企業(yè)，于是，直銷將成為哈藥業(yè)績?cè)鲩L的突破口。”鄭鳳強(qiáng)說。
2006年8月，哈藥集團(tuán)在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上發(fā)表申牌聲明；2008年11月，哈藥集團(tuán)正式獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，由此成為醫(yī)藥界首張直銷牌照，但在隨后的一年多時(shí)間，哈藥集團(tuán)卻陷入了沉寂，在直銷市場(chǎng)上沒有任何動(dòng)作。
“其實(shí)這期間哈藥集團(tuán)一直在和理論界、實(shí)戰(zhàn)界廣泛接觸，在對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行規(guī)劃，作為一個(gè)龍頭企業(yè)，涉足任何一個(gè)新領(lǐng)域都會(huì)非常謹(jǐn)慎。目前，直銷板塊已經(jīng)提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，3億元啟動(dòng)資金比2005年安利的2000萬美元還要多，3年內(nèi)不作利潤要求更現(xiàn)實(shí)了哈藥的長遠(yuǎn)打算�！编嶘P強(qiáng)說。
據(jù)悉，哈藥集團(tuán)計(jì)劃利用3至5年時(shí)間，進(jìn)入到內(nèi)資企業(yè)的排頭兵序列；然后再用3至5年時(shí)間，成為國內(nèi)企業(yè)的排頭兵，實(shí)現(xiàn)銷售額100億元的目標(biāo)�！皩�(shí)際上，目前除了安利公司以200億元銷售額一枝獨(dú)秀外，其他直銷企業(yè)離100億還有很遠(yuǎn)的距離，像天獅集團(tuán)也才只有二三十億的銷售額，實(shí)現(xiàn)100億的目標(biāo)意味著穩(wěn)居國內(nèi)市場(chǎng)三甲�！�
“我是一座橋，不是操盤手”
曾任安利中國高級(jí)業(yè)務(wù)營運(yùn)經(jīng)理、天獅集團(tuán)中國區(qū)總裁、百亮超市（國際）集團(tuán)全球副總裁等職的鄭鳳強(qiáng)，一度被譽(yù)為“中國直銷行業(yè)最具潛力的CEO”，但此番卻是以顧問身份出現(xiàn)在哈藥集團(tuán)，此舉引發(fā)了坊間許多猜測(cè)。
“我只是一座橋，不是操盤手。我的主要作用在于幫助哈藥這樣的傳統(tǒng)國企盡快了解直銷行業(yè)，同時(shí)也讓直銷界了解國企。具體而言，一方面工作是迅速磨合，盡快確定業(yè)務(wù)模式，力爭通過半年時(shí)間開始正式營業(yè)；另一方面是將直銷業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，使哈藥也具備品牌忠誠度高和拓展速度快的特點(diǎn)�！编嶘P強(qiáng)說。
鄭鳳強(qiáng)指出，直銷業(yè)正面臨法制化的好時(shí)機(jī)，從2005年立法時(shí)引發(fā)了頗多爭議，到今天社會(huì)對(duì)待直銷已經(jīng)平和了許多，哈藥集團(tuán)這樣的龍頭企業(yè)在這個(gè)時(shí)候介入，無疑會(huì)促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)一步規(guī)范，其在區(qū)域代理、會(huì)議營銷、連鎖、業(yè)務(wù)員等領(lǐng)域積累的營銷經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)直銷界現(xiàn)有的銷售模式產(chǎn)生巨大沖擊，甚至?xí)呱粋�(gè)新的直銷運(yùn)營模式。
“之所以這樣說，是因?yàn)楣幾鲋变N并不是采用職業(yè)經(jīng)理人的方法，而是用自己培養(yǎng)的人才來親自操盤，輔以專業(yè)人士的幫助，這些人多年來在醫(yī)藥國企形成的思維方式，必然會(huì)對(duì)今后的工作產(chǎn)生較大影響。”
