哈藥直銷正式啟動1個多月了，除了開盤日的短暫熱鬧和鄭鳳強加盟時業(yè)界的關注議論，哈藥直銷一直“靜悄悄”，這恰巧給業(yè)界提供了一個任意揣測、猜想的空間。

　　此景并非空穴來風，在開盤日當天就曾有經銷商對媒體表達了對哈藥直銷領導層的某些擔憂，此外，網絡上來自媒體和網友的議論也不絕于耳。連哈藥直銷顧問鄭鳳強都無奈地向筆者感嘆起“網絡的力量”，“最近在網上看到不少對哈藥直銷的文章和評價，有好有壞，哈藥初涉直銷，希望得到外界多些鼓勵，而不是妄加評斷。”

　　顧問架起哈藥與直銷的“橋”　

　　跟當初加盟富迪時一樣，在哈藥直銷的管理層構架里，鄭鳳強仍然坐在“顧問”的位置上。不過這次看似虛名的職位卻很有發(fā)揮，“這次的工作重心是在業(yè)務方面對公司進行支持、指導，而業(yè)務也正是我自己比較喜歡和擅長的。”能干上自己喜歡的工作是每個人的愿望，鄭鳳強也毫不掩飾地表現(xiàn)著他的滿意。

　　筆者近日讀到一篇鄭鳳強的專訪，他把自己自詡為一座“橋”，聯(lián)通直銷和哈藥的橋。這個比喻形象的描繪了目前鄭鳳強與哈藥的關系，可是如果哈藥順利走過這座“橋”時，他是否也將功成身退呢？鄭鳳強坦言自己并沒有想得那么長遠，不過可以肯定的是他的哈藥之路并不會因此而停止，“現(xiàn)在工作的重點是幫哈藥了解直銷，這是個階段性的工作，經過這個過程，我的工作自然會轉入下一階段，到時候會把精力更多地放到業(yè)務發(fā)展和市場開拓上。”

　　顛覆直銷格局　創(chuàng)新直銷模式

　　哈藥是國內醫(yī)藥行業(yè)的“排頭兵”，多位明星助陣的哈藥廣告更讓這塊金字招牌星光熠熠。相比之下，哈藥直銷在鄭鳳強到來前卻稍顯暗淡。按照普遍認知，但凡耀眼的直銷企業(yè)，必定擁有一兩位，甚至許多位響當當?shù)摹叭宋铩薄�對某些企業(yè)來說，想在一夜之間名聲鵲起，在資金容許的情況下這樣的“門面人物”越多越好。如果參照這樣的評斷標準，哈藥直銷的起點確實有點“辱沒”哈藥的招牌。“這種評斷標準確實存在于業(yè)界，但并不適用哈藥。哈藥直銷管理層四位領導中，三位是集團直接派遣的，他們都有經手數(shù)億生意的成功經歷，而另一位副總經理蔣順蓮在直銷業(yè)界有著非常豐富的管理、實戰(zhàn)經驗。所以哈藥直銷現(xiàn)在面對的問題不是‘戰(zhàn)斗力’不足，而是需要一點時間了解直銷行業(yè)而已。哈藥做直銷要的不是噱頭，而是以把直銷做大做強，達成顛覆現(xiàn)有直銷格局、創(chuàng)新直銷模式為目標。”鄭鳳強理解但并不接受這樣的評斷標準，在他看來實力才是硬道理。
 

　　傳統(tǒng)與直銷相容　十年稱霸業(yè)界　
　
　　也許是遺傳了母體“好勝”的基因，哈藥直銷呱呱落地之時就承載著歷史使命——10年內成為內資直銷企業(yè)NO.1。

　　這樣的定位不無道理，哈藥直銷可謂是出生貴族。這樣的背景可以使直銷員在開展業(yè)務時底氣十足、自信滿滿，市場開拓與占有速度自然而然倍增；哈藥直銷做大做強也要根基于初始扎實的建設，而來自集團的金援無疑是最堅強的后盾，盡管不是予取予求，但也實屬優(yōu)渥，連鄭鳳強都覺得哈藥直銷3億元的啟動資金的確“砸人”；除此之外，哈藥集團強大的研發(fā)實力也為直銷產品的推陳出新奠定了基礎，鄭鳳強向筆者透露，目前獲準的12種直銷產品雖然都很棒，但還不是哈藥的核心產品，隨著直銷業(yè)務的推進，優(yōu)質產品也會層出不窮。

　　天時地利人和，哈藥直銷幾乎都占到了，這樣算來“十年計劃”未免過于保守。其實，正如哈藥集團董事長秘書孟曉東所言，直銷只是哈藥新增的一種銷售方式。因此如何讓新增部分融入整體，并相互促進，發(fā)揮最大效益才是哈藥啟動直銷的根本目的。鄭鳳強告訴筆者：“哈藥集團涉及的業(yè)務范圍很廣，直銷只是其中一小部分，想要讓直銷與傳統(tǒng)形成優(yōu)勢互補，就需要根據(jù)集團的特點設計制定出符合哈藥直銷自己的運營模式，這種模式一定是具有獨特性、自我性、標榜性的，絕對不會照搬照抄。”他直言這需要一定的時間，在市場運作中一點一點磨合。

　　哈藥在醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造的輝煌已經鐫刻于歷史，而哈藥直銷的歷史使命正在創(chuàng)造，10年后，或許用不了10年，哈藥直銷會如鄭鳳強所言成為顛覆直銷格局，創(chuàng)新直銷模式的內資直銷企業(yè)NO.1。