哈藥直銷正式啟動(dòng)1個(gè)多月了，除了開盤日的短暫熱鬧和鄭鳳強(qiáng)加盟時(shí)業(yè)界的關(guān)注議論，哈藥直銷一直“靜悄悄”，這恰巧給業(yè)界提供了一個(gè)任意揣測(cè)、猜想的空間。

　　此景并非空穴來風(fēng)，在開盤日當(dāng)天就曾有經(jīng)銷商對(duì)媒體表達(dá)了對(duì)哈藥直銷領(lǐng)導(dǎo)層的某些擔(dān)憂，此外，網(wǎng)絡(luò)上來自媒體和網(wǎng)友的議論也不絕于耳。連哈藥直銷顧問鄭鳳強(qiáng)都無奈地向筆者感嘆起“網(wǎng)絡(luò)的力量”，“最近在網(wǎng)上看到不少對(duì)哈藥直銷的文章和評(píng)價(jià)，有好有壞，哈藥初涉直銷，希望得到外界多些鼓勵(lì)，而不是妄加評(píng)斷。”

　　顧問架起哈藥與直銷的“橋”　

　　跟當(dāng)初加盟富迪時(shí)一樣，在哈藥直銷的管理層構(gòu)架里，鄭鳳強(qiáng)仍然坐在“顧問”的位置上。不過這次看似虛名的職位卻很有發(fā)揮，“這次的工作重心是在業(yè)務(wù)方面對(duì)公司進(jìn)行支持、指導(dǎo)，而業(yè)務(wù)也正是我自己比較喜歡和擅長的。”能干上自己喜歡的工作是每個(gè)人的愿望，鄭鳳強(qiáng)也毫不掩飾地表現(xiàn)著他的滿意。

　　筆者近日讀到一篇鄭鳳強(qiáng)的專訪，他把自己自詡為一座“橋”，聯(lián)通直銷和哈藥的橋。這個(gè)比喻形象的描繪了目前鄭鳳強(qiáng)與哈藥的關(guān)系，可是如果哈藥順利走過這座“橋”時(shí)，他是否也將功成身退呢？鄭鳳強(qiáng)坦言自己并沒有想得那么長遠(yuǎn)，不過可以肯定的是他的哈藥之路并不會(huì)因此而停止，“現(xiàn)在工作的重點(diǎn)是幫哈藥了解直銷，這是個(gè)階段性的工作，經(jīng)過這個(gè)過程，我的工作自然會(huì)轉(zhuǎn)入下一階段，到時(shí)候會(huì)把精力更多地放到業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)開拓上。”

　　顛覆直銷格局　創(chuàng)新直銷模式

　　哈藥是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的“排頭兵”，多位明星助陣的哈藥廣告更讓這塊金字招牌星光熠熠。相比之下，哈藥直銷在鄭鳳強(qiáng)到來前卻稍顯暗淡。按照普遍認(rèn)知，但凡耀眼的直銷企業(yè)，必定擁有一兩位，甚至許多位響當(dāng)當(dāng)?shù)摹叭宋铩薄��?duì)某些企業(yè)來說，想在一夜之間名聲鵲起，在資金容許的情況下這樣的“門面人物”越多越好。如果參照這樣的評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)，哈藥直銷的起點(diǎn)確實(shí)有點(diǎn)“辱沒”哈藥的招牌。“這種評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)存在于業(yè)界，但并不適用哈藥。哈藥直銷管理層四位領(lǐng)導(dǎo)中，三位是集團(tuán)直接派遣的，他們都有經(jīng)手?jǐn)?shù)億生意的成功經(jīng)歷，而另一位副總經(jīng)理蔣順蓮在直銷業(yè)界有著非常豐富的管理、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。所以哈藥直銷現(xiàn)在面對(duì)的問題不是‘戰(zhàn)斗力’不足，而是需要一點(diǎn)時(shí)間了解直銷行業(yè)而已。哈藥做直銷要的不是噱頭，而是以把直銷做大做強(qiáng)，達(dá)成顛覆現(xiàn)有直銷格局、創(chuàng)新直銷模式為目標(biāo)。”鄭鳳強(qiáng)理解但并不接受這樣的評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)，在他看來實(shí)力才是硬道理。
 

　　傳統(tǒng)與直銷相容　十年稱霸業(yè)界　
　
　　也許是遺傳了母體“好勝”的基因，哈藥直銷呱呱落地之時(shí)就承載著歷史使命——10年內(nèi)成為內(nèi)資直銷企業(yè)NO.1。

　　這樣的定位不無道理，哈藥直銷可謂是出生貴族。這樣的背景可以使直銷員在開展業(yè)務(wù)時(shí)底氣十足、自信滿滿，市場(chǎng)開拓與占有速度自然而然倍增；哈藥直銷做大做強(qiáng)也要根基于初始扎實(shí)的建設(shè)，而來自集團(tuán)的金援無疑是最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，盡管不是予取予求，但也實(shí)屬優(yōu)渥，連鄭鳳強(qiáng)都覺得哈藥直銷3億元的啟動(dòng)資金的確“砸人”；除此之外，哈藥集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力也為直銷產(chǎn)品的推陳出新奠定了基礎(chǔ)，鄭鳳強(qiáng)向筆者透露，目前獲準(zhǔn)的12種直銷產(chǎn)品雖然都很棒，但還不是哈藥的核心產(chǎn)品，隨著直銷業(yè)務(wù)的推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也會(huì)層出不窮。

　　天時(shí)地利人和，哈藥直銷幾乎都占到了，這樣算來“十年計(jì)劃”未免過于保守。其實(shí)，正如哈藥集團(tuán)董事長秘書孟曉東所言，直銷只是哈藥新增的一種銷售方式。因此如何讓新增部分融入整體，并相互促進(jìn)，發(fā)揮最大效益才是哈藥啟動(dòng)直銷的根本目的。鄭鳳強(qiáng)告訴筆者：“哈藥集團(tuán)涉及的業(yè)務(wù)范圍很廣，直銷只是其中一小部分，想要讓直銷與傳統(tǒng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就需要根據(jù)集團(tuán)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)制定出符合哈藥直銷自己的運(yùn)營模式，這種模式一定是具有獨(dú)特性、自我性、標(biāo)榜性的，絕對(duì)不會(huì)照搬照抄。”他直言這需要一定的時(shí)間，在市場(chǎng)運(yùn)作中一點(diǎn)一點(diǎn)磨合。

　　哈藥在醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造的輝煌已經(jīng)鐫刻于歷史，而哈藥直銷的歷史使命正在創(chuàng)造，10年后，或許用不了10年，哈藥直銷會(huì)如鄭鳳強(qiáng)所言成為顛覆直銷格局，創(chuàng)新直銷模式的內(nèi)資直銷企業(yè)NO.1。