小楊今年高考落榜，加入了直銷公司，成為一名直銷員，小伙子為人正派，積極肯干，把工作做的井井有條，多次受到他主管的表揚(yáng)。不論是每天要填寫的客戶登記表，還是產(chǎn)品的終端陳列，產(chǎn)品的銷量都是很出色的，最近一段時(shí)間，他的業(yè)績(jī)?nèi)匀皇呛芎玫模�但是卻不是很開心，主管感到奇怪，與他溝通，發(fā)現(xiàn)此小伙對(duì)工作非常認(rèn)真，非常好學(xué)，十分熱愛直銷工作，那么問題出在哪里呢?

　  原來小楊每天客戶，大部分的時(shí)間并沒有真正的有效利用，自己感到還可以做的更好，還可以每天多開發(fā)幾個(gè)終端客戶，還可多銷售一些產(chǎn)品，可每天被一些意想不到的雞毛蒜皮的小事所困擾，所以十分鬧心。今天不是半路自行車的輪胎被扎破，一修又是很長(zhǎng)時(shí)間，就是一上午把帶的產(chǎn)品全銷了，再跑回辦事處拿貨，一來一回又來不及，或者為等一個(gè)小客戶，站在門口一等一個(gè)多小時(shí)，客戶好不容易等到，可又讓他下回再來看看。打開客戶表不是發(fā)現(xiàn)已填完，就是筆不知道給弄哪里去了。而每天楊華真正的工作時(shí)間還不到三分之一，所以小伙子很不開心，感到憋的慌，渾身有勁無處使，十分著急。

　  直銷工作是一個(gè)細(xì)化，動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷活動(dòng)，直銷員是一個(gè)自率性很高的職業(yè)，盡管他們地位不是很高，文化程度也不是很高，甚至薪金也是不太高，但對(duì)他們要求的是個(gè)人的主動(dòng)性與積極性! 不能光用數(shù)字來衡量的! 直銷的培訓(xùn)很多，經(jīng)常還會(huì)有優(yōu)秀精英傳授經(jīng)驗(yàn)，如何發(fā)揮技巧，如何填寫客戶表，但是如果培訓(xùn)出來的直銷員，個(gè)個(gè)身藏絕技，但不會(huì)有效的合理利用時(shí)間，不會(huì)在動(dòng)態(tài)的活動(dòng)中變通，大概他們個(gè)個(gè)難以施展拳腳了。

　  筆者以前曾遇見過一位終端銷售員，他不但有很強(qiáng)的事業(yè)心，而且最為重要的是他在自已的工作中善于發(fā)現(xiàn)，善于動(dòng)腦。有一件事給我留下了非常深刻的印象。他所在的公司是銷售休閑食品，膨化類，這樣的產(chǎn)品重量輕，但是體積大，別的終端業(yè)務(wù)人員，一般用繩子捆個(gè)三，四箱，就搖搖晃晃的，騎起自行車來也不是十分便利。

　  可這位小伙每天清晨都從公司領(lǐng)10箱貨，每月的銷售第一名非他莫屬，我注意到這位小伙子每天來上班抗一根1米多長(zhǎng)的棍子，皮帶上別的一個(gè)不是很大的包，包里有老虎鉗，刀子等物，而這根棍子是做什么用途?終于發(fā)現(xiàn)，他每次領(lǐng)完貨，在自行車的后架上橫放此根棍子，最下面放了四箱貨，上面三箱，再上面兩箱，最上面一箱，然后把最下面的每個(gè)紙箱用刀子挖個(gè)窟窿，再用繩子一個(gè)一個(gè)穿好，然后往上來回拉緊，形成了一個(gè)穩(wěn)定的三角形。這時(shí)，他騎上自行車一溜煙的就跑了，我把此情況告訴了分管他們的區(qū)域的經(jīng)理，這種方法在其它的幾個(gè)地區(qū)的終端銷售中也運(yùn)用了，此業(yè)務(wù)員受到公司嘉獎(jiǎng)，更重要的是他的一個(gè)小小發(fā)明，為公司的確提高了銷量，善于發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是先光顧那些喜歡動(dòng)腦子的人。那么，必須要具備有以下幾個(gè)方面。

　  第一:積極的心態(tài)去做事

　  在中國(guó)現(xiàn)階段，直銷員仍然是緊缺的，當(dāng)然是指優(yōu)秀的人才。何為優(yōu)秀? 就是在不同崗位上對(duì)自已所做的工作的發(fā)現(xiàn)和探索，研究。

　  有人說，直銷人入門容易，出師難。做這一行，一般入門不是很難。俗話說:三百六十行，行行出狀元，作為一名直銷從業(yè)者來說，一定要有積極的心態(tài)去做事。我們當(dāng)時(shí)剛?cè)腴T，做直銷員對(duì)自己今后職業(yè)發(fā)展影響很深，能學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)許多理論知識(shí)以外的寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。可以這么說，做好直銷的人做什么都不會(huì)差。
　  第二:贏在出發(fā)前

　  直銷行業(yè)是充滿機(jī)遇的一個(gè)行業(yè)。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。直銷的培訓(xùn)大多都差不多，大同小意，而如何分出好壞，高低，我們都知道，直銷執(zhí)行力是何等重要! 而做直銷工作時(shí)，一般的企業(yè)都會(huì)有較祥細(xì)的市場(chǎng)計(jì)劃，覆蓋多少個(gè)點(diǎn)，招多少的人，預(yù)計(jì)出多少貨。但往往會(huì)忽略，也很難發(fā)現(xiàn)，具體執(zhí)行中的問題，因?yàn)槭莻�(gè)動(dòng)態(tài)的工作程序。有人說，營(yíng)銷無定式，但筆者不是很贊成，因?yàn)槿魏我粋�(gè)行業(yè)做到細(xì)化的專業(yè)研究，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多驚人的象似之處，當(dāng)然不可能完全一模一樣，照搬硬套肯定不行。那末，當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行直銷時(shí)，要懂地總結(jié)和研客戶在具體工作的執(zhí)行問題，有效的制定出一個(gè)適合自己直銷工作隨時(shí)發(fā)生問題，解決問題的系統(tǒng)，這樣我們才會(huì)將直銷計(jì)劃執(zhí)行到位，贏在出發(fā)前!

　  第三:贏在執(zhí)行中

　  直銷萬變不離其中，拜訪，講解，簽單，收款，合理有效的利用時(shí)間，才能使工作做的更好。上面我們提到的小楊，為等一個(gè)客戶，等了一個(gè)多小時(shí)，顯然，這是不正確的工作方式，我們應(yīng)當(dāng)合理按排，才能使工作順利開展。

第四:贏在執(zhí)行后

　  作為一名優(yōu)秀直銷精英，他應(yīng)該在工作之余，積極努力的學(xué)習(xí)進(jìn)取，而不是每天重復(fù)這單調(diào)，極具壓力的工作之后，沒有人生的目標(biāo)。試想一下，你20歲做終端銷售工作，30歲，40歲還再做，可能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如17。，18歲的小伙子體力充沛了。當(dāng)你多一份思考，就先贏的一份先機(jī)。我的一位同事，現(xiàn)在是行業(yè)內(nèi)知名公司的大區(qū)經(jīng)理，他就是直銷員出生，當(dāng)人們問他成長(zhǎng)的密訣時(shí)，他非常驕傲的說:我當(dāng)時(shí)和大家一起做直銷員時(shí)，包里比別人多兩樣?xùn)|西，一個(gè)是<營(yíng)銷管理>書籍，一個(gè)是<銷售與市場(chǎng)>雜志。學(xué)習(xí)是營(yíng)銷人成長(zhǎng)的階梯。

　  總之：這篇文章要告訴大家的是，當(dāng)你無論在什么樣的職位，從事什么樣的工作，多一份思考，多一份發(fā)現(xiàn)，多一份創(chuàng)新，多一份學(xué)習(xí)，最后的贏家一定是你。