1、什么是網(wǎng)絡(luò)銷售法：

    是英文Network selling的中譯，也稱多層直銷，或傳銷。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的定義，是以幾何倍增效應(yīng)為理論基礎(chǔ)，以人際傳播為基本形式的商品進(jìn)銷。

    （1）、網(wǎng)絡(luò)銷售的理論基礎(chǔ)是幾何倍增效應(yīng)。

   幾何倍增效應(yīng)是以一增十，十增百，百增千，千增萬的方式所進(jìn)行的爆炸或倍增。

    （2）、網(wǎng)絡(luò)銷售的基本形式是人際傳播

    傳播有三大門類：大眾傳播、組織傳播和人際傳播。

    大眾傳播是借助于大眾傳播媒介來進(jìn)行信息傳播的方式，它主要包括廣播、報(bào)紙、電視等。

    組織傳播是借助于組織間的溝通來進(jìn)行的信息傳播方式，如發(fā)文件、開會等。

    人際傳播是借助于人與人之間直接的接觸來進(jìn)行的信息傳播，如電話、通信、對話等。

    傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷，是借助于大眾傳播（打廣告、做宣傳）和組織傳播（總經(jīng)銷→區(qū)經(jīng)銷→批發(fā)商→零售商→顧客）來進(jìn)行的，而網(wǎng)絡(luò)銷售則不借助大眾傳播，也不借助組織傳播，僅僅是借助于人際傳播來進(jìn)行的產(chǎn)品銷售，這是一種先進(jìn)的、快速的產(chǎn)品營銷形式。

   （3）、網(wǎng)絡(luò)銷售屬于直銷的一種形式。

    直銷，是英文Direct selling 的中譯，又稱無店鋪銷售。

    直銷分為兩種形式：一為單層直銷，一為多層直銷。

    單層直銷，是由銷售人員從廠家處直接進(jìn)貨，然后直接賣給顧客。

    多層直銷，是由人際關(guān)系來進(jìn)行的直接銷售，它同單層直銷的區(qū)別是中間商不再是一個人或公司，而是一個人際關(guān)系鏈。

    2、網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢

    網(wǎng)絡(luò)銷售之所以能以驚人的速度要全球推廣，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售自身擁有著其它銷售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢：

   （1）網(wǎng)絡(luò)銷售是一種高速的行銷方法

    傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才最后進(jìn)入到顧客手中。而采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式，借助于直銷商的口碑進(jìn)行銷售，產(chǎn)品僅經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)，就進(jìn)入顧客手中，這是一種快捷的產(chǎn)品行銷方法。

   （2）網(wǎng)絡(luò)銷售可以節(jié)省銷售成本

    首先，網(wǎng)絡(luò)銷售減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中發(fā)生的費(fèi)用被節(jié)省了下來。

其次，節(jié)約了促銷費(fèi)用。現(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強(qiáng)有力的廣告等促銷手段來推進(jìn)，要想全面占領(lǐng)市場，幾乎是不可能的，而廣告促銷，報(bào)紙是論面積的，電視是論秒的，企業(yè)每年投入幾百萬、甚至幾千萬元廣告費(fèi)是常事；而網(wǎng)絡(luò)銷售則根本不用打廣告，僅需少量的資料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)，就可以把產(chǎn)品銷出去。

   （3）在網(wǎng)絡(luò)銷售中，顧客是真正的上帝

    第一，顧客對產(chǎn)品不滿意可以無條件退貨。

    第二，顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的同時還可以賺錢。

    第三，顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務(wù)。

    在購買商品之前，朋友會給你做全面而細(xì)致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品；購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務(wù)費(fèi)用；購買產(chǎn)品之后，你可享受到一系列附加服務(wù)。

    第四，顧客可以買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。用于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，其原因有二：

    首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗(yàn)。

    其次，要接受社會關(guān)系的考驗(yàn)。

   （4）網(wǎng)絡(luò)銷售可以杜絕假冒偽劣產(chǎn)品

    假冒偽劣產(chǎn)品產(chǎn)生的原因有三：

    一是生產(chǎn)企業(yè)無法對其產(chǎn)品的市場銷售實(shí)施控制。

    二是消費(fèi)者難辨真?zhèn)巍?SPAN lang=EN-US>

    三是某些中間商為了牟取暴利存心做假。

    而采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，上述三個問題都不存在了。

    首先生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費(fèi)者，沒有中間環(huán)節(jié)。

    其次，企業(yè)直接面向消費(fèi)者銷售，可以完全控制市場，假冒偽劣產(chǎn)品無空了可鉆。

    最后，消費(fèi)者要接受直銷商詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，而且又有退貨期予以保證，就更不會有假貨了。

   （5）網(wǎng)絡(luò)銷售可以消滅三角債

    三角債作為一種特殊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，已經(jīng)嚴(yán)重影響了許多企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，就不會存在三角債，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售是直接面對消費(fèi)者，采用的錢貨兩清，不存在相互拖欠問題。

   （6）網(wǎng)絡(luò)銷售可以使企業(yè)快速反映市場需求

    一個網(wǎng)絡(luò)銷售公司總是擁有成千上萬個直銷商，因此，它的網(wǎng)絡(luò)就是公司最大的市場調(diào)研網(wǎng)絡(luò)。即使公司未組織調(diào)研，凡做過網(wǎng)絡(luò)銷售的人都知道，幾乎無時無刻不關(guān)注市場，關(guān)注顧客的動向，然后及時報(bào)告公司，以便為自己的網(wǎng)絡(luò)銷售創(chuàng)造最好的條件。

   （7）網(wǎng)絡(luò)銷售建立了一種新型人際關(guān)系

    網(wǎng)絡(luò)銷售充分體現(xiàn)了列寧提出的“人人為我、我為人人”的精神境界，建立了一種人幫人的新型人際關(guān)系。

   （8）網(wǎng)絡(luò)銷售給人們提供了新的就業(yè)機(jī)會

    首先，網(wǎng)絡(luò)銷售可解決待業(yè)者、失業(yè)者的就業(yè)問題。

    其次，網(wǎng)絡(luò)銷售可以給工薪階層人士提供一個從事第二職業(yè)的機(jī)會。 

    3、網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)營銷 

   （1）網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)營銷沒有本質(zhì)區(qū)別

    網(wǎng)絡(luò)銷售與傳統(tǒng)營銷一樣，也是一種產(chǎn)品的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)銷售基于人際網(wǎng)絡(luò)，借助個人來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷。傳統(tǒng)營銷是基于組織網(wǎng)絡(luò)，借助組織力量來實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品間接銷售。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，商業(yè)利潤被直銷商個人作為獎金分領(lǐng)了。在傳統(tǒng)銷售中，商業(yè)利潤被中間商作為效益賺去了。不管是網(wǎng)絡(luò)銷售還是傳統(tǒng)銷售其商業(yè)利潤是完全相等的，只不過賺取它的人不同罷了。

   （2）網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和傳統(tǒng)營銷渠道沒有本質(zhì)區(qū)別

    傳統(tǒng)銷售方式里，有4個基本問題

    第一，每一個中間商都會努力去發(fā)展自己的分銷商

    第二，每一個中間商他都必須擁有一批樣品，甚至投入一部分流動資金。

    第三，中間商要分擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。

    第四，中間商的收益是不平衡的。

    總經(jīng)銷處于銷售網(wǎng)絡(luò)的最高位置，所有下面的中間商都是他直接或間接的顧客，所以他收入應(yīng)該是最多的，而零售商，直接面對顧客，每個顧客僅是消費(fèi)者，購買量有限，所以他們可以收入最少的。

    而網(wǎng)絡(luò)銷售方式中，產(chǎn)品銷售幾乎與傳統(tǒng)銷售完全一致。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，企業(yè)會尋找自己的“總經(jīng)銷”，這個“總經(jīng)銷”只不過不是一個公司，而是一個人，這個人被稱為直系直銷商。當(dāng)直系直銷商確定后，他會像傳統(tǒng)銷售里的總經(jīng)銷一樣去找自己的分銷商——下線，下線一旦成為直銷商，他也不直接零售而是又去找自己的“分銷商”——下線。經(jīng)過一段時間的工作，網(wǎng)絡(luò)健全后，商品便在這網(wǎng)絡(luò)上從企業(yè)流向了顧客手中。 

    在網(wǎng)絡(luò)銷售中，也有4個問題：

    第一，同傳統(tǒng)銷售一樣，每一個直銷商也會去發(fā)展自己的分銷商——下線，如果發(fā)展受阻，就只能零售，若你不愿零售，就成了放棄者。

    第二，同傳統(tǒng)銷售一樣，每一個直銷商都必須擁有一套樣品，這是你作為中間商的基本投資。但與傳統(tǒng)銷售不同，網(wǎng)絡(luò)銷售只購一套樣品，而不需投入大量流動資金。

    第三，同傳統(tǒng)銷售一樣，直銷商作為中間商也要分擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，中間商的風(fēng)險(xiǎn)損失是購進(jìn)樣品示產(chǎn)生效益，對自己又剛好無用處，只能削價(jià)處理，投入的建網(wǎng)精力沒得到回報(bào)，不過這一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)比起傳統(tǒng)銷售方式而言幾乎就不算風(fēng)險(xiǎn)。

    第四，同傳統(tǒng)銷售一樣，中間商的收益是不平衡的。位置靠前的直銷商，就相當(dāng)于傳統(tǒng)銷售方式的總經(jīng)銷，他的收入自然會多一些，而位于網(wǎng)絡(luò)未端的直銷商，就相當(dāng)于傳統(tǒng)銷售方式中的零售商，他的收入當(dāng)然會少一些。

   （3）網(wǎng)絡(luò)銷售的促銷方式與傳統(tǒng)銷售沒有本質(zhì)區(qū)別

    傳統(tǒng)銷售在促銷方式上主要有廣告、公關(guān)、新聞和現(xiàn)場推銷，其核心還是向顧客介紹企業(yè)、介紹產(chǎn)品、促成顧客對產(chǎn)品的購買。

    網(wǎng)絡(luò)銷售所使用的口碑式促銷，是借助人際鏈進(jìn)行的直接產(chǎn)品、企業(yè)宣傳、或者是利用OPP會進(jìn)行的現(xiàn)場展示與宣傳，促成顧客直接從企業(yè)購買產(chǎn)品。

   （4）網(wǎng)絡(luò)銷售在價(jià)格策略上與傳統(tǒng)銷售無實(shí)質(zhì)性區(qū)別

    在傳統(tǒng)銷售方式中，產(chǎn)品的銷售是以市場價(jià)格水平為基準(zhǔn)的，高于市價(jià)，產(chǎn)品滯銷，低于市價(jià)，企業(yè)受損，所以，產(chǎn)品價(jià)格總是與市場同步，絕不脫節(jié)。

    在網(wǎng)絡(luò)銷售中，產(chǎn)品的銷售仍是以市場的價(jià)格水平為基準(zhǔn)的，高于市場價(jià)格，產(chǎn)品同樣賣不出去，低于市場價(jià)格，不是企業(yè)受損，就是網(wǎng)絡(luò)銷售商效益減少。