2009年12月8日，東莞國(guó)際會(huì)展中心正門(mén)，橫幅高掛，彩燈閃爍。太陽(yáng)神百米創(chuàng)業(yè)大道一直延伸到場(chǎng)外，兩旁24個(gè)設(shè)計(jì)精美的六方體一字排開(kāi)。整個(gè)場(chǎng)景大氣恢弘、氣勢(shì)磅礴。場(chǎng)館內(nèi)外人流如織，一派喜慶的景象。“太陽(yáng)神直銷(xiāo)五周年慶暨2009年度頒獎(jiǎng)晚會(huì)” 在這里盛大召開(kāi)。

　　整場(chǎng)晚會(huì)以“同享陽(yáng)光，超越夢(mèng)想”為主題，從太陽(yáng)神直銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)篇、發(fā)展篇和夢(mèng)想篇三大主線(xiàn)分別展開(kāi)，以時(shí)間為序展示了太陽(yáng)神直銷(xiāo)五年的壯大歷程。當(dāng)主持人宣布太陽(yáng)神直銷(xiāo)五周年慶暨2009年度頒獎(jiǎng)晚會(huì)正式開(kāi)始時(shí)，激情的掌聲掀起了會(huì)場(chǎng)熱鬧的氣氛。近萬(wàn)人名太陽(yáng)神人的歡呼聲匯聚成一片歡樂(lè)的海洋……

　　五年歷史對(duì)于中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)僅僅是個(gè)小字輩，而一年頒出41輛轎車(chē)大獎(jiǎng)卻是空前的大氣派。從2004年12月8日太陽(yáng)神直銷(xiāo)公司在深圳成立時(shí)的“七八條槍”，到今天活躍在全國(guó)各地的幾十萬(wàn)大軍，則更是絕無(wú)僅有的行業(yè)奇跡！

　　“太陽(yáng)神現(xiàn)象”能給我們?cè)鯓拥膯⑹灸兀吭谶@輝煌的時(shí)刻，本刊記者拜訪(fǎng)了太陽(yáng)神直銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)掌者、太陽(yáng)神集團(tuán)副總經(jīng)理、直銷(xiāo)事業(yè)部總裁朱厚丞先生。

　　“太陽(yáng)神美好的品牌感受

　　深深地銘刻在中國(guó)億萬(wàn)人民的記憶中”

　　《直銷(xiāo)》：無(wú)論是從企業(yè)自身角度還是從中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)角度，本次大典的規(guī)模都是空前的，困難一定不會(huì)少。這段日子您一定非常辛苦吧？

　　朱厚丞：舉辦萬(wàn)人規(guī)模的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，對(duì)于籌備小組的每一位成員來(lái)說(shuō)，都是對(duì)智力、體力的挑戰(zhàn)。用餐時(shí)間、下班時(shí)間、周末休息時(shí)間，都得爭(zhēng)分奪秒，甚至忙到深夜。不過(guò)，一想到從全國(guó)各地凱旋而歸的一線(xiàn)伙伴們，一想到公司五年來(lái)天翻地覆的變化，大家便有了不竭的動(dòng)力。

　　《直銷(xiāo)》：太陽(yáng)神直銷(xiāo)的這次慶典，引起了整個(gè)行業(yè)的仰目。但2004年12月8日，從事直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的太陽(yáng)神銷(xiāo)售有限公司在深圳成立時(shí)，行業(yè)內(nèi)看好它的人并不多。作為一個(gè)非行業(yè)人士，您最初的信念來(lái)自于哪里？

　　朱厚丞：這是一個(gè)涉及方方面面的問(wèn)題，概括起來(lái)，主要是這樣兩個(gè)方面。其一是懷漢新董事長(zhǎng)的眼界和能力。作為中國(guó)第一家保健品公司的舵手，董事長(zhǎng)憑著自己的研發(fā)成果和5萬(wàn)元微薄資金蹺起了一個(gè)年產(chǎn)值達(dá)13億元企業(yè)，并創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的第一，如第一家專(zhuān)業(yè)保健品企業(yè)、第一家全面導(dǎo)入CIS品牌戰(zhàn)略的企業(yè)、第一家也是唯一一家產(chǎn)品連續(xù)成為三屆奧運(yùn)會(huì)（1998年漢城、1992年巴塞羅那、1996年亞特蘭大）和兩屆亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育健兒專(zhuān)用運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑的保健品企業(yè)、第一家也是唯一一家保健品市場(chǎng)份額達(dá)到65%的企業(yè)、第一家在香港上市的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)、第一家從全面覆蓋ISO和GMP認(rèn)證的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)、第一家與世界巨頭（可口可樂(lè)公司）打贏侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)案的中國(guó)企業(yè)、第一家獲得滋補(bǔ)飲料類(lèi)中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)……這些反映了董事長(zhǎng)卓越的產(chǎn)業(yè)眼光和運(yùn)作智慧。

　　其二，在中國(guó)960平方公里上，太陽(yáng)神是一個(gè)2億人消費(fèi)過(guò)、8億人知曉的聲譽(yù)卓著的品牌。雖然后來(lái)逐漸淡出了人們的視野，但太陽(yáng)神美好的品牌感受深深地銘刻在中國(guó)億萬(wàn)人民的記憶中。這種一觸即發(fā)的品牌潛力是非常難得、非常珍貴的。

    《直銷(xiāo)》：說(shuō)到太陽(yáng)神曾經(jīng)淡出市場(chǎng)。關(guān)于那一段歷史，您怎么看？

　　朱厚丞：九十年代初期，中國(guó)剛剛步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋，無(wú)論是政府的管理還是市場(chǎng)自身的規(guī)則，都處在一個(gè)探索時(shí)期；而保健品產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)萌芽階段，相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境幾乎是零，許多“游戲規(guī)則”都處在混沌階段，出現(xiàn)一些失誤是難免的。比如，面對(duì)迅速膨脹的市場(chǎng)增量，太陽(yáng)神就失誤于人才和管理的同步提升。不過(guò)就當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)環(huán)境而言，十多億產(chǎn)值的民營(yíng)企業(yè)管理本身就是一個(gè)瓶頸。話(huà)又說(shuō)回來(lái)，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起，都是某種意義上的革命，是革命就意味著挫折甚至是犧牲。就太陽(yáng)神而言，它在重大挫折中的閉關(guān)自省恰恰使它變得更加成熟、睿智。

　　事實(shí)上，在后來(lái)的實(shí)踐中，太陽(yáng)神的這些“先天優(yōu)勢(shì)”也得到了充分的體現(xiàn)。

　　“如同燦爛的太陽(yáng)是從地平線(xiàn)上升起來(lái)的一樣，只有源于現(xiàn)實(shí)的理想，才能與太陽(yáng)一起輝煌”

　　《直銷(xiāo)》：彈指一揮間，從太陽(yáng)神直銷(xiāo)已經(jīng)走過(guò)了整整5個(gè)年頭。面對(duì)今天的成就，許多人不明白，作為太陽(yáng)神直銷(xiāo)的頂梁柱，您跟張鳴先總經(jīng)理雖然都是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理范疇的尖端人才，但對(duì)于直銷(xiāo)業(yè)而言，經(jīng)驗(yàn)并不多，您認(rèn)為這樣的組合有什么影響？

　　朱厚丞：我想，這個(gè)問(wèn)題早在五年前懷漢新董事長(zhǎng)就深思熟慮過(guò)了。選擇我和張鳴先兩個(gè)沒(méi)有直銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)掛帥，正說(shuō)明董事長(zhǎng)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀堅(jiān)定不移的革新意識(shí)。反映在太陽(yáng)神的直銷(xiāo)實(shí)踐中，就是少了行業(yè)約定俗成的規(guī)則、潛規(guī)則的束縛，多了一股博弈現(xiàn)代市場(chǎng)的的勇氣。

　　《直銷(xiāo)》：什么樣的人做什么樣的事，文化的差異必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)理念的差異，經(jīng)營(yíng)理念的差異，直接導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)模式與方法的不同。你覺(jué)得最能體現(xiàn)太陽(yáng)神特征的是哪些？

　　朱厚丞：我認(rèn)為，首先是太陽(yáng)神人具有不畏艱難的理想主義精神。太陽(yáng)神直銷(xiāo)從起步之日起就把“弘揚(yáng)中華養(yǎng)生千年文化，打造民族直銷(xiāo)百年品牌”作為自己的歷史使命和終極目標(biāo)，并且首先舉起了“直銷(xiāo)理想主義”的大旗。什么是“理想主義”？“理想主義”就是為了“理想”要你付出一生的承諾、作出一生的努力。在太陽(yáng)神直銷(xiāo)啟動(dòng)的時(shí)候，我和張鳴先總經(jīng)理就是這樣準(zhǔn)備的。

　　《直銷(xiāo)》：市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的空間，無(wú)論你有怎樣充分的準(zhǔn)備，都難免出現(xiàn)一些意想不到的矛盾。這五年來(lái)，太陽(yáng)神也一定遭遇了一些困難吧？

　　朱厚丞：五年來(lái)，我們也時(shí)時(shí)刻刻面臨著來(lái)自老牌外資企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，面臨著一些非法企業(yè)惡意炒作的困境，面臨著少數(shù)監(jiān)管人員低水平執(zhí)法的阻擾，面臨著內(nèi)部管理亟待提升的焦慮。是的，我們也遇到過(guò)各種各樣的困難、挫折、委屈甚至無(wú)奈，但是，為了心中那份理想，我們始終斗志昂揚(yáng)，這應(yīng)該就是理想特有的原動(dòng)力。

　　《直銷(xiāo)》：相對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)變幻莫測(cè)的管理團(tuán)隊(duì)異動(dòng)現(xiàn)象，我們發(fā)現(xiàn)，太陽(yáng)神直銷(xiāo)的核心管理團(tuán)隊(duì)異常穩(wěn)定，已成為了中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景。5年中，你們核心管理團(tuán)隊(duì)之間有沒(méi)有發(fā)生過(guò)工作上的分歧和利益上的沖突？

　　朱厚丞：沒(méi)有分歧和沖突是不可能的，但我們有一個(gè)最根本的基礎(chǔ)，這就是共同的事業(yè)理想。因?yàn)橛辛诉@個(gè)根本，一切矛盾最終都能在“理想和道義大于利益”這個(gè)原則面前澄清。所以，理想是凈化器，它可以?xún)艋�每個(gè)人的靈魂，使每個(gè)人變得更加純粹，更加美好；這也是太陽(yáng)神直銷(xiāo)事業(yè)伙伴越來(lái)越龐大的深層緣故。

　　《直銷(xiāo)》：可是，在直銷(xiāo)行業(yè)，我們也見(jiàn)識(shí)了許多直銷(xiāo)企業(yè)懷揣萬(wàn)丈的理想而來(lái)，有些企業(yè)也付出了艱辛的努力，最終卻成了昨夜星辰……

　　朱厚丞：我想，如果缺少了為理想而奮斗的持久毅力，這個(gè)理想恐怕就變異為幻想了。此外，理想雖然是一種對(duì)未來(lái)的預(yù)期，但這種預(yù)期是基于現(xiàn)實(shí)的一種延伸和超越，這就如同燦爛的太陽(yáng)是從地平線(xiàn)上升起來(lái)的一樣，只有基于現(xiàn)實(shí)的理想，才能與太陽(yáng)一起輝煌！

　　《直銷(xiāo)》：除了意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域里的理想主義特質(zhì)，在市場(chǎng)運(yùn)作中，太陽(yáng)神的差異化優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪里？

　　朱厚丞：“弘揚(yáng)中華養(yǎng)生千年文化，打造民族直銷(xiāo)百年品牌。”美好的事業(yè)理想必然需要同樣美好的文化體系來(lái)支持；而有了“德不孤必有鄰”的文化核心，也就有了“有信、有恒、有道”的價(jià)值取向，有了“堅(jiān)守倫理、合法守信，抵制誘惑、剩者為王，小康直銷(xiāo)、務(wù)實(shí)求真，創(chuàng)新求變、終端制勝，科學(xué)規(guī)劃、持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)驗(yàn)理念。

　　所以說(shuō)，太陽(yáng)神人沒(méi)有走捷徑的僥幸，也沒(méi)有好面子的虛榮，更沒(méi)有隨波逐流地放任�？梢哉f(shuō)，自始自終，我們都在密切關(guān)注保健品的零售市場(chǎng)；自始自終，我們都在尋找企業(yè)健康的贏利模式——如果說(shuō)求真務(wù)實(shí)是太陽(yáng)神的內(nèi)在稟賦，那么“珍珠店”模式就是太陽(yáng)神的外化特征。這也就是你們剛剛說(shuō)的，文化的差異必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式的差異。

　　《直銷(xiāo)》：依托中小診所拓展市場(chǎng)，這在“精品館”、“專(zhuān)賣(mài)店”盛行的直銷(xiāo)行業(yè)，的確需要很大的勇氣。畢竟，這是一個(gè)講“品牌”、講“形象”的時(shí)代，尤其是直銷(xiāo)行業(yè)。

    朱厚丞：將中小診所納入太陽(yáng)神直銷(xiāo)體系，這是一個(gè)前所未有的創(chuàng)舉，的確需要勇氣去實(shí)踐。但這個(gè)勇氣的表現(xiàn)范疇在對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和管理上，而不是在你們所說(shuō)“品牌形象”方面。因?yàn)樘��?yáng)神是一個(gè)務(wù)實(shí)求真的企業(yè)，沒(méi)有“假大空”的行業(yè)陋習(xí)，也沒(méi)有“面子”上的擔(dān)憂(yōu)，這就是太陽(yáng)神直銷(xiāo)理念的具體體現(xiàn)。

　　你們可以調(diào)查一下，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，維持一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要承受多大的壓力？那些專(zhuān)賣(mài)店主究竟是怎樣的一種狀態(tài)？而太陽(yáng)神的“珍珠店”恰好避免了這些弊端。它不會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商有限的資本變成固定投資，也不會(huì)占用經(jīng)銷(xiāo)商多少精力，你只要把貨擺上貨架介紹給顧客就行了。我這樣給你們說(shuō)吧，“珍珠店”是我們06年推出的，至今已發(fā)展到30000多家。就是這個(gè)豪不起眼的“珍珠店”，卻為太陽(yáng)神集團(tuán)貢獻(xiàn)了60％的營(yíng)業(yè)額�！捌放啤币埠�、“形象”也罷，不是在面子上“作”出來(lái)的，而應(yīng)該在市場(chǎng)中“做”出來(lái)！

　　“這個(gè)階段的核心目標(biāo)是成就最受中國(guó)老百姓尊敬的直銷(xiāo)品牌

　　并進(jìn)入中國(guó)大型直銷(xiāo)企業(yè)的前列”

　　《直銷(xiāo)》：決勝終端，剩者為王�！罢渲榈辍钡拇_已經(jīng)成為中國(guó)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的新亮點(diǎn)和新出路。按照太陽(yáng)神直銷(xiāo)20年發(fā)展規(guī)劃，2年的成立階段和3年的快速成長(zhǎng)階段已經(jīng)圓滿(mǎn)完成；這五年，太陽(yáng)神直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)。在接下來(lái)的第二個(gè)五年規(guī)劃中，太陽(yáng)神直銷(xiāo)又有怎樣的目標(biāo)和戰(zhàn)略？

　　朱厚丞：理性、務(wù)實(shí)、穩(wěn)定和理想主義已經(jīng)成為太陽(yáng)神獨(dú)特的品牌特色。按照太陽(yáng)神直銷(xiāo)20年發(fā)展整體規(guī)劃，未來(lái)5年是市場(chǎng)和財(cái)富的成熟階段。這個(gè)階段的核心目標(biāo)是成就最受中國(guó)老百姓尊敬的直銷(xiāo)品牌，并進(jìn)入中國(guó)大型直銷(xiāo)企業(yè)的前列，其中，強(qiáng)化品牌建設(shè)、立足產(chǎn)品導(dǎo)向、規(guī)范市場(chǎng)管理、提升硬件水平、放大直銷(xiāo)員價(jià)值、強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任是主要的工作方向……

　　《直銷(xiāo)》： 5年累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入120億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值180億元。這是太陽(yáng)神直銷(xiāo)“二五”規(guī)劃中的數(shù)據(jù)。請(qǐng)問(wèn)，這些數(shù)據(jù)的客觀依據(jù)是什么？

　　朱厚丞：我先告訴你們兩組數(shù)據(jù)。其一是“一五”期間，太陽(yáng)神直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了年均300%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；其二是2009年上半年，太陽(yáng)神直銷(xiāo)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成了全年任務(wù)的82%，同比增長(zhǎng)了480%。到7月底，直銷(xiāo)事業(yè)部已經(jīng)完成全年任務(wù)的108%。五年累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入120億元、累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值180億元，這個(gè)目標(biāo)對(duì)于今天的太陽(yáng)神人來(lái)說(shuō)，是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的！

　　此外我要說(shuō)的是，這個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)并不是一個(gè)孤立的數(shù)據(jù)，它是與太陽(yáng)神直銷(xiāo)的其它目標(biāo)共同伴生的、相輔相成的。

　　《直銷(xiāo)》：隨著資本經(jīng)濟(jì)向“知本經(jīng)濟(jì)”的過(guò)渡，人才已成為企業(yè)發(fā)展中最能動(dòng)的生產(chǎn)力要素和最寶貴的資源。未來(lái)五年，太陽(yáng)神直銷(xiāo)在這方面有怎樣的打算？

　　朱厚丞：尊重人才、提升品質(zhì)，同享輝煌，是太陽(yáng)神直銷(xiāo)事業(yè)對(duì)事業(yè)伙伴永遠(yuǎn)的承諾。未來(lái)五年，太陽(yáng)神在人才目標(biāo)上，將實(shí)施6個(gè)方面的計(jì)劃。其一是人才成長(zhǎng)計(jì)劃，我們將通過(guò)教育品牌項(xiàng)目和商學(xué)院項(xiàng)目，為直銷(xiāo)員量身打造提升課程和專(zhuān)業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，進(jìn)一步提升直銷(xiāo)員的市場(chǎng)能力。其二是人才增量計(jì)劃，包括5年培養(yǎng)25000名小康直銷(xiāo)員和5000名員工制直銷(xiāo)員。還有海外旅游計(jì)劃、VIP俱樂(lè)部計(jì)劃、資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、尊崇人生計(jì)劃，以及適時(shí)推出的年度人才計(jì)劃。

　　《直銷(xiāo)》：記得第一次太陽(yáng)神直銷(xiāo)年會(huì)才幾十人，然后是幾百人、幾千人，到今天的萬(wàn)人齊聚一堂，單單從太陽(yáng)神直銷(xiāo)五年來(lái)的年會(huì)規(guī)模上就可以看出，太陽(yáng)神直銷(xiāo)事業(yè)人氣鼎盛。隨著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不斷壯大，“二五”期間，太陽(yáng)神的產(chǎn)業(yè)配套是怎樣計(jì)劃的？

　　朱厚丞：這個(gè)問(wèn)題我們?cè)缇涂紤]到了，“二五”期間，我們將啟動(dòng)一個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)能達(dá)百億的健康產(chǎn)業(yè)基地，建設(shè)30家國(guó)內(nèi)省級(jí)分公司，與東莞市政府合作建設(shè)“東莞名優(yōu)產(chǎn)品直銷(xiāo)中心”，以及借助東莞眾多5星級(jí)酒店和度假村資源，合作建設(shè)太陽(yáng)神直銷(xiāo)教育培訓(xùn)中心和商學(xué)院培訓(xùn)基地。在充分完善硬件設(shè)施的同時(shí)，太陽(yáng)神還將啟動(dòng)珍珠店連鎖策略、文化與品牌傳播策略、服務(wù)價(jià)值提升策略，以及海外市場(chǎng)拓展策略。

　　此外，“二五”期間，太陽(yáng)神直銷(xiāo)的基礎(chǔ)保障也將圍繞新產(chǎn)品推廣、物流提速、珍珠店增值服務(wù)、流程再造等方面全面展開(kāi)。一個(gè)更厚實(shí)、更寬廣、更強(qiáng)大、更能動(dòng)的直銷(xiāo)事業(yè)平臺(tái)正徐徐向太陽(yáng)神伙伴們走來(lái)，這個(gè)平臺(tái)必將更有力地支持太陽(yáng)神伙伴的成長(zhǎng)，也必將更全面地保障太陽(yáng)神“二五”目標(biāo)的順利實(shí)施。

　　《直銷(xiāo)》：的確，太陽(yáng)之所以燦爛，是因?yàn)樗鼜牡仄骄�(xiàn)上升起；太陽(yáng)神之所以輝煌，是因?yàn)樗鼊?wù)實(shí)求真的理想。祝賀太陽(yáng)神的昨天，更祝福太陽(yáng)神的明天。因?yàn)椤岸�五”目�?biāo)的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)不單是太陽(yáng)神人的期待，也是中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的期待。因?yàn)橹袊?guó)直銷(xiāo)太渴望這樣的民族直銷(xiāo)領(lǐng)軍企業(yè)了！

　　朱厚丞：感謝大家的祝福和期待，我想，這一天已經(jīng)不遙遠(yuǎn)了！