中央提出發(fā)展融合型經(jīng)濟(jì)的要求，同樣適用于直銷產(chǎn)業(yè)。目前，我國直銷產(chǎn)業(yè)內(nèi)部與外部兩方面的融合度都要有待提高。探索融合型直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已是當(dāng)務(wù)之急，務(wù)必引起直銷行業(yè)的高度注意。

　　融合型經(jīng)濟(jì)是以培育產(chǎn)業(yè)主體和支柱產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢為目標(biāo)，打破行政隸屬關(guān)系，融合各方優(yōu)勢，實(shí)行一體化運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)機(jī)制和發(fā)展模式。所以，探索融合型直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，首先要注重直銷的產(chǎn)業(yè)化形成及其發(fā)展。經(jīng)過20多年的發(fā)展，近百家直銷企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模和對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)的事實(shí)告訴我們，我國直銷的產(chǎn)業(yè)化程度已有了很大提高。但是，這種產(chǎn)業(yè)化程度只是初級的，還沒有成為國家十分重視的支柱產(chǎn)業(yè)，比如與房地產(chǎn)業(yè)不可類比。唯有探索融合型直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，并實(shí)施正確的戰(zhàn)略步驟，才能使我國的直銷產(chǎn)業(yè)化程度越來越高。對此，我們必須有一個(gè)清楚的認(rèn)識。

　　探索融合型直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式是全方位的，不是只局限于某一方面。從內(nèi)部看，直銷企業(yè)之間可以實(shí)施包容性發(fā)展。欣喜的是，一些直銷企業(yè)在這方面已有了新的實(shí)踐。2017年3月31日，康寶萊全球研發(fā)及科學(xué)事務(wù)高級副總裁Pradip Mukerji，全球研發(fā)及科學(xué)事務(wù)副總裁、亞太/中國區(qū)研發(fā)及科學(xué)事務(wù)主管 Qun Yi Zheng，新產(chǎn)品研發(fā)副總裁Michael Yatcilla三位高管抵達(dá)天士力控股集團(tuán)研究院，開啟為期一天半的訪問交流。控股集團(tuán)副總裁、科技創(chuàng)新事業(yè)群首席執(zhí)行官孫鶴，副總裁、品牌營銷事業(yè)群首席執(zhí)行官吳丹勇，控股集團(tuán)研究院執(zhí)行副院長周水平，金士力總經(jīng)理姚則兵，國際商務(wù)投資部總經(jīng)理高磊及天士力國際營銷控股有限公司、研究院相關(guān)人員參加了座談交流會。中美兩家直銷企業(yè)交流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的本身，就為直銷行業(yè)提供了企業(yè)之間包容性發(fā)展的范例，值得提倡和推廣。

　　從外部看，直銷企業(yè)必須要與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。目前，直銷企業(yè)與健康產(chǎn)業(yè)、美容護(hù)膚產(chǎn)業(yè)的融合度最高，這與直銷企業(yè)發(fā)展之初的戰(zhàn)略定位有著密切的關(guān)聯(lián)。就國家的政策看，直銷企業(yè)銷售的6大類產(chǎn)品中，主要是健康類的。所以，從某種意義上說，直銷產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)是一對“孿生姐妹”。我們要求直銷產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，當(dāng)然不僅指健康產(chǎn)業(yè)，還有諸如電商產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等等。就農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，直銷產(chǎn)業(yè)與之的融合有的企業(yè)比較緊密。比如像安惠、康美來、美羅等直銷企業(yè)，與農(nóng)戶一起種植、開發(fā)靈芝產(chǎn)品，就是一個(gè)比較突出的范例。而與電商產(chǎn)業(yè)的融合，幾乎所有直銷企業(yè)開始“初戀”，正在不斷探求發(fā)展新路。但是，上述的融合只是初步的，與中央提出發(fā)展融合型經(jīng)濟(jì)的要求還有很多工作需要細(xì)化和深化。比如，直銷產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化如何“一體化”，需要直銷企業(yè)在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而探索出一條可行之路，以促進(jìn)直銷產(chǎn)業(yè)化不斷向深度和廣度進(jìn)軍。與電商產(chǎn)業(yè)的融合亦復(fù)如此，既要做到線上與線下和諧共進(jìn)，又要做到直銷與電商兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合同體。

　　發(fā)展外向型直銷，也是探索融合型直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的內(nèi)在要求。在我國，外資直銷企業(yè)很多，他們是來中國投資、發(fā)展的外向型直銷企業(yè)，如安利、如新等。同樣，天獅集團(tuán)在國外有很大的市場，屬于中國自己的外向型直銷企業(yè)。天獅的成功實(shí)踐為所有內(nèi)資直銷企業(yè)提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。目前，我國直銷企業(yè)競爭國外市場的規(guī)模很小，除少數(shù)的可以叫做外向型直銷企業(yè)外，其他直銷企業(yè)市場發(fā)展的外向度都很低，有的根本就沒有出過國門。世界經(jīng)濟(jì)本身就是一體化的，因此，我國的直銷產(chǎn)業(yè)應(yīng)該與其他國家的直銷產(chǎn)業(yè)合作共贏，融合發(fā)展。

　　探索融合型直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，不僅僅是行業(yè)的事，更需要政府大力支持。直銷本來就是一種銷售模式，但由于傳銷行為混跡其中，政府對直銷的有關(guān)法規(guī)、政策比較嚴(yán)苛。但是，有的法規(guī)、政策條款實(shí)施了10多年，需要作進(jìn)一步的修改及完善，不然就會影響融合型直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的探索與形成。我們相信，只要政府與行業(yè)共同努力，一定會探索出融合型直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的一條新路。

（作者系中國市場學(xué)會直銷專家委員會專家）