郝偉哲在展望哈藥2010年企業發展時強調：“必須著眼企業戰略轉型，在變局中謀求做大做強”，而哈藥進軍直銷被外界視為正是哈藥集團華麗轉身的開始。

哈藥終于出手

　　2008年底，哈藥集團拿到直銷牌照的消息悄然掛在了商務部的網站上。這位中國醫藥界大亨何時出手？他將以什么姿態面對直銷？誰將主導哈藥的直銷？
　　哈藥對此保持了沉默，而業界對上述問題的猜測，一直持續到2009年12月1日：是日，哈藥直銷試運營新聞發布會在哈爾濱萬達假日酒店正式拉開帷幕。
　　在發布會上，備受業界關注的哈藥直銷領導班子終于揭開了神秘的面紗，劉宏宇出任哈藥集團股份有限公司直銷公司總經理、副總經理趙偉、副總經理蔣順蓮。
　　 蔣順蓮無疑是當天最大的亮點。作為原天獅集團中國區市場總監，天獅集團在這位經商女強人的帶領下，通過多年打拼，市場銷售額每年平均以20%遞增。
　　哈藥集團，在東北乃至國內聲名鵲起的大型藥業企業，品牌價值約在145.25億元，每年也有近10%的增長，那為什么要進軍直銷？剛剛履新哈藥集團股份有限公司直銷公司總經理的劉宏宇對哈藥進軍直銷業做了一個揭秘：哈藥獲牌后，集團第一期投入3億元資金并在2009年4月份正式升級哈藥集團子公司，三年內未提出任何利潤要求，建立直銷項目主要是為了達到集團利潤飛躍性突破。在初期哈藥直銷主要是擴大直銷區域和建立服務網點。
　　哈藥股份董秘孟曉東則強調說，“直銷是我們新增加的一種銷售方式，也是我們不可能放棄的一種銷售方式。”
　　據悉，哈藥將全力推動保健品直銷。沛昇堂將擔綱哈藥涉足直銷的排頭兵，該產品同時也是哈藥首推營養保健食品系列之一。功過沛昇堂系列保健品，哈藥集團希望能夠把直銷活力帶到產品中，而這一切都是以“衡調養”作為理念基礎。“衡”是希望達到體內外的平衡，“調”是調理身體的一些技能，“養”是中醫所講的滋養元氣。“衡調養”理念則以維衡理論為軸心，即哈藥健康專家在總結20世紀的內分泌學、臨床病學、補充醫學、營養學、流行病學和飲食人類等領域，結合中國傳統養生理論，提出“均衡飲食、營養補充、藥食同源、對癥調理”的營養管理理論。

 　  10年銷售100億元

　　哈藥對直銷寄予了深切的希望。
　　天獅中國原總裁、已受聘擔任哈藥集團顧問的鄭鳳強在接受記者采訪時表示，拿牌的3億元啟動資金，直接用于價值152億元的哈藥品牌，哈藥集團已經制定了未來8到10年直銷業務銷售100億元的目標。
　　作為國有大型股份制公司，哈藥集團在2006年實現了年銷售額100億元的目標，在經過一番研究后，生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產業。“隨著近幾年直銷行業的規范，國家政策的支持，直銷將成為哈藥業績增長的突破口。”鄭鳳強說。
　　而從2008年11月從商務部拿牌，到2009年12月正式啟動直銷，沉寂的哈藥集團這期間一直在對直銷業務模式進行規劃，目前直銷板塊已經提高到與哈藥三精、哈藥六廠平起平坐的位置，3億元啟動資金比2005年安利的2000萬美元還要多，鄭鳳強說，3年內不作利潤要求更現實了哈藥的長遠打算。
　　哈藥集團亦為直銷勾勒了宏偉藍圖：前3至5年的時間，進入到內資企業的排頭兵序列；后3至5年的時間，成為國內企業的排頭兵，實現銷售額100億元的目標。“目前除了安利公司以200億元銷售額一枝獨秀外，其他直銷企業離100億元還有很遠的距離，像天獅也才只有二三十億元的銷售額，實現100億元的目標意味著穩居國內市場三甲。”
　　這意味著，哈藥借3億元的啟動資金，將要打造一個醫藥界的中國安利。

    哈藥華麗轉身的開始

　　哈藥進軍直銷，一直被業界認為是哈藥集團華麗轉身的開始。
　　這種觀點已經得到了諸多的印證。去年12月30日，哈藥集團董事長、黨委書記郝偉哲在談到企業戰略轉型時，明確表示哈藥將側重于資本擴張。
　　“哈藥集團發展到今天，無論從企業自身發展的要求或是環境所迫必須進行企業戰略轉型與升級。我們只能通過企業的戰略轉型，從簡單的產品銷售提升到企業管理層面的競爭力上，才能不斷挑戰自我、超越自我。”郝偉哲在展望哈藥2010年企業發展時強調“必須著眼企業戰略轉型，在變局中謀求做大做強”時，做出上述表示。
　　哈藥的目標很明確：通過企業的戰略提升和轉型，實現企業經營戰略轉變和產業規模擴張，進而加快建設“在國內具有領導力，在國際具有影響力”的醫藥強企，實現“創新型世界級新哈藥”的戰略發展目標。
　　很顯然，哈藥直銷公司的橫空出世，正是哈藥經營戰略轉變的一個標志。
　　劉宏宇在接受記者采訪時說，哈藥集團對于資金方面的鼎力支持，為哈藥直銷項目提供了有力的資金保障。“集團先期為直銷項目注資3億元，若今后還有需要，集團將再追加撥款。”
　　而集團公司“對于直銷管理中心3年內沒提出利潤要求”，包括提高直銷部門的規格，從之前的集團子公司下屬的一個直銷部門，提升為集團子公司等等，這些細節無處不在彰顯哈藥集團對直銷的深度重視。
　　不難想像，考慮到哈藥在國內擁有的1.5萬銷售人員的銷售網絡，當哈藥把這個網絡成功嫁接到直銷時，那么哈藥預計十年后成直銷排頭兵的戰略藍圖，將不會是一個美麗的童話。