09年的大陸直銷市場，似乎呈現(xiàn)出疲軟的現(xiàn)象，在拿牌的24家直銷企業(yè)中，只有98年前就已進(jìn)入市場的少數(shù)幾家公司，業(yè)績持續(xù)保有領(lǐng)先地位，其它新進(jìn)入中國市場的獲牌公司，整體業(yè)績多半未如預(yù)期。在探討原因之前，我們先來回顧一下09年大陸直銷市場的幾個現(xiàn)象。

      單靠獎金制度，只能產(chǎn)生短期效益

      首先，是政府監(jiān)管部門加大了對市場違規(guī)行為的懲處（以臺灣或其它國家的標(biāo)準(zhǔn)來看，這些行為都是不違法的）。地方工商或公安部門查處的案例高達(dá)數(shù)千起，即便是獲牌企業(yè)，也難逃其營銷團(tuán)隊(duì)被沒收扣人、扣貨、查扣資產(chǎn)，進(jìn)而被起訴罰款的諸多案例。其次，是以炒作方式拉抬業(yè)績的改良雙軌制（俗稱對碰制），從未獲牌企業(yè)燃燒到了拿牌企業(yè)。這也顯示出外部環(huán)境的不確定性，導(dǎo)致大陸直銷公司的經(jīng)營，先求短期實(shí)利，再作長期發(fā)展的打算。再者，市場團(tuán)隊(duì)的流動性，并未因獲牌企業(yè)增加而改善。相反的，各公司之間直銷組織的異動，反而有擴(kuò)大的跡象。究其因，還是市場團(tuán)隊(duì)在發(fā)展機(jī)會與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)之間，難以取得平衡。除了以上這些現(xiàn)象之外，從更深遠(yuǎn)的角度來觀察，我認(rèn)為影響直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素，還包括全球保健品產(chǎn)能過剩、各類型銷售通路的加速發(fā)展等根本問題。今天在大陸市場，透過不同管道銷售的保健品何止萬種，其間差異化微小，市場價格尤其混亂，顧客的忠誠度很難維持。加上某些直銷商因?yàn)槎谪涥P(guān)系，將產(chǎn)品透過互聯(lián)網(wǎng)上的交易平臺銷售，破壞了市場價格。過去有人認(rèn)為，直銷和傳統(tǒng)管道是彼此不相干擾的兩種通路，直銷產(chǎn)品的價格與傳統(tǒng)通路不相沖突。事實(shí)證明，今天直銷商品必需向傳統(tǒng)的零售市場搶業(yè)績。單靠獎金制度作為驅(qū)動力，只能產(chǎn)生短期效益，長期仍然難以為繼。

      2010年大陸直銷總產(chǎn)值或?qū)⒕彶皆鲩L

      歸納上述因素，我認(rèn)為2010年大陸直銷市場將有以下幾個發(fā)展方向： 1.未拿牌企業(yè)的團(tuán)隊(duì)會向拿牌企業(yè)靠近，以尋求較大保護(hù)傘。因?yàn)椴怀晌牡囊?guī)律，同樣的市場操作，有牌照的企業(yè)叫做「違規(guī)」，無牌照的企業(yè)叫做「違法」。 2.隨著店網(wǎng)在直銷通路的運(yùn)營中更形重要，直銷與連鎖店結(jié)合的趨勢，將更形明顯，對于專賣店的返利設(shè)計(jì)，也將有所突破。 3.「直零結(jié)合」的綜合性營銷模式將不斷出現(xiàn)，借著產(chǎn)品多元化，銷售組合的多樣化，會員權(quán)益的變化，以直銷精神貫穿市場，綜合性終端賣場連結(jié)小區(qū)，會是必然走向。 4.海峽兩岸直銷的交流合作將快速增長，由于兩岸直銷行業(yè)具有互補(bǔ)作用，臺灣的人才、商業(yè)模式的先進(jìn)、服務(wù)意識的領(lǐng)先，都是大陸直銷行業(yè)可以借鑒之處，2010年4月將在臺北舉辦的亞洲直銷論壇，已吸引了將近六百位大陸直銷人士參與�？陀^評論大陸直銷行業(yè)的展望，是變動中有發(fā)展，混亂中有規(guī)律，限制中有創(chuàng)新。2010年大陸直銷總產(chǎn)值或?qū)⒕彶皆鲩L，直銷模式雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，相對于被動的傳統(tǒng)管道，險(xiǎn)中求勝還會是大陸經(jīng)營者的重要思維。