2010年伊始，新品上市成為直銷行業一道亮麗的風景。筆者通過觀察發現，這些新上市的產品都很“個性”，如三生的御坊汗草，顛覆了“吸煙有害健康”的慣有思路，引領了健康吸煙新潮流；如美樂家推出寵物洗毛精，可以在家給愛寵做Spa……筆者認為，這是直銷企業的產品創新之舉，是直銷行業快速發展的集中體現，更是直銷企業具有不可復制的獨特盈利能力的見證。

　  《直銷管理條例》第二條曾明確規定直銷產品范圍僅限于化妝品（包括個人護理品、美容美發產品）、保健食品（獲得有關部門頒發的《保健食品批準證書》）、保潔用品（個人衛生用品及生活用清潔用品） 、保健器材 、小型廚具五類。但隨著直銷新品的接連問世，行業產品“五類”快速豐滿起來。這對直銷企業、直銷從業者、使用者都是喜訊。

　  對于直銷企業，產品創新可以使企業永葆生命活力。直銷是一個“賣產品”的特殊行業，直銷產品就是承載直銷企業生命的載體。然而，在瞬息萬變的市場中，消費者的需求也是千變萬化的。如果直銷企業不能主動迎合市場的變化，不能進行產品創新，企業就不能發展，進而可能面臨生存威脅。因此，不斷變化的消費者需求，決定了企業必須不斷創新產品。

　  對于直銷從業者，產品創新一定程度上意味著一個全新市場的打開。尤其針對行業產品同質化的癥結，產品創新猶如炎熱夏天的一縷涼風，給人別樣的體驗。如安利的皇后鍋具、金士力的吉時酒、完美的肽藻月餅，每次的產品問世都給從業者帶來業績和精神的雙豐收。

　  對于直銷產品使用者，產品創新代表用戶價值得到更大程度實現。就直銷行業而言，從單一的保健品、保健器材到化妝品、保潔用品再到小型廚具，從簡單的清潔用品到護膚護體用品，從化妝品以女士為主要服務對象到男士產品的陸續上市，甚至專門針對寵物的產品的問世，可謂哪里有需求哪里就有市場。也正是通過企業產品的不斷創新，客戶的需求得到最大程度的滿足，客戶價值得到最大程度體現。

　  同時，直銷產品創新要“原創”“獨創”拒絕“偽創新”。因為不同的直銷公司有不同的戰略規劃，有不同的資源條件和不同的創新方向，如果彼此之間相互機械的照搬和復制，并不是實際意義上的產品創新，也不能收益真正產品創新帶來的價值。

　  此外，產品創新的內容也不應該受限。如隆力奇曾多次聯合國外諸多實力雄厚的科研機構、團隊研發制造高科技產品，成就了系列產品技術創新的壯舉。同時，筆者認為產品渠道、機制等的建設創新也可以大膽應用到直銷企業產品創新的實戰中。