如何選擇直銷企業？

發布: 2010-04-04 14:38:46 作者: QQ49876698 來源: 中國直銷網 0

中國已經正在走向直銷的戰國時代！

讓我有這種感覺是從去年開始的，因為工作的原因，我接觸到了很多的直銷公司，直銷團隊，進行過很多次的討論，除了有直銷牌照的24家，沒有牌照的似乎更多，大家都說自己好，似乎選擇了他們就意味著頃刻間財富滾滾來，人生將遠離貧窮。我們渴望物質的民眾正在經受一場直銷的洗禮，大部分人將不得不交上或多或少的學費，而能不能學到東西，能否在這個行業里獲得自己想要的，恐怕還是有許多變數的。而其中，對直銷企業的判斷就是一項很重要的工作了。

選擇直銷企業，公司的實力，產品，制度都是非常重要的，但是作為國家承認的合法的直銷企業，尤其是在市場中占據主流地位的直銷企業，似乎各有千秋，而后來者們則更具有獨特的說辭，總之，大家都有一套辦法讓你相信他們的是更好的。我個人認為，這三項都是普通民眾很難判斷的，因為我們的信息太少了，而且沒有專業的判斷工具和手段，最多只能從自身的興趣愛好和個人的理解上作為判斷。每個公司都有成功者和失敗者，除了公司、產品和制度之外，哪些是我們更容易接觸到，同時，也是我們更容易去理解的要素呢？

我認為，更重要的因素就是團隊的文化和理念，運作系統。雖然這些因素也是不容易判斷的，但這些，不是依靠專業的數據和工具，而是可以根據我們對社會和人性的基本認識來判斷的，也是我們國人從小受的教育容易判斷的，就是“如何看人”。做人如何成功，做企業如何成功的道理是相通的。

為什么企業的平均壽命只有3-5年，而有的企業居然可以做成百年老店？

因為這些企業的文化不同，那些百年老店的文化更符合廣大消費者的利益。那些成功的企業家的人格魅力更能吸引最多的人群跟他們一起奮斗。

為什么有的家庭世代貧窮，而有的家庭可以富過三代？

因為每個家庭的家訓不同，這些家庭更符合社會的規律。

人和人最大的差別在于思想，國家、民族、企業、團隊、組織最大的差別在于文化。

一個企業，不管現在再大，如果沒有能夠把員工凝聚住的文化，如果沒有一種可以吸引顧客的文化，只是個大家在一起臨時賺錢的機器而已。既然大家是因為錢而在一起，最后必然會因為錢而分道揚鑣。這就像一個偌大的國家，如果失去民心——得道者多助，失道者寡助。看著是龐然大物，瞬間就會瓦解，分崩離析。

看《大國崛起》，500年的近代史，不斷的演繹的其實正是思想文化之間競爭的故事，一個國家的強大和衰退背后，其實正是文化在起著關鍵的作用。

看《贏在中國》，馬云們在考察項目的同時，更多的考察選手本人。一個創業者，不是因為他自己能打能拼，可以賣貨靠科研，而是他的思想能不能凝聚起一個團隊，能夠帶領合作伙伴為了一個共同的理想而奮斗。

一個人的價值觀的穩定程度，決定了他所掌管企業的穩定程度。

鋼鐵般的意志，先人后己不是嘴上說的，而是一點一滴的行為累積的。

最近看了郎咸平教授新書——《誰在謀殺中國經濟：附身中國人的文化魔咒》的序，感覺好可怕，原來中國社會如今的種種問題，竟然是我們幾千年的文化造成的。這些文化已經滲透進了我的骨子里，并從我們的每一個汗毛孔滲出來，我們的每個行為都受到這些文化的影響。（郎咸平講授博客鏈接http://user.qzone.qq.com/622004678/blog）

“我們會發現中華文化都有什么問題呢？浮躁，投機取巧，而且還自閉、僵化，既不了解外面的世界，也很少自我檢省”這句鞭策入里的話，讓我看的一身冷汗，我也想了很多身邊和生活中的例子，的確如此。中國的股票市場就是一個大賭場，我們覺得工作不滿意的時候，往往會抱怨，希望通過不斷的跳槽，尋找一個更滿意的工作，我們卻忘了，如果我們自己不改變，是很難找到真正的好工作的。即使找到了所謂的“好工作”，也是暫時的。中國古代文化中的精髓在被不斷的拋棄，而糟粕的東西被反復的研究，我們看三國演義，總是去津津樂道諸葛亮草船借箭和空城計，而沒有考慮其中的風險，沒有研究諸葛丞相成功成長的經歷。我們總是期待好的結果，卻不愿意努力。

我們民族文化中，投機取巧，急功近利的成分已經越來越占上風了。

我們不愿意一點點兒的積累，學習努力，我們認為快速致富才是這個時代的特點。

我們看到阿里巴巴的成功，就認為沾了電子商務的邊，就光等著數錢了，卻忘了一將功成萬骨枯，馬云的思想和阿里巴巴的文化才是我們真正要去學習的。

記得2006年，第一屆《贏在中國》，馬云問過兩個關于文化的問題。

一個是他曾經的員工吳志祥：你們是如何像阿里巴巴那樣，把你們的價值觀傳遞給所有的團隊成員的？

另一個是一個女孩兒說在一個企業里負責“企業文化”，馬云差異的問“你是怎么負責企業文化的？”

企業文化和價值觀不是靠口號喊出來的，是做出來的。

一個人的價值觀，不是看他說什么，而是看他做什么。

一個企業真正的理念不是看他們喊了多少口號，不是看他們的廣告，而是這個企業從上到下，是不是都是在秉承這個文化和理念做事情。

毫不夸張的說，中國基本沒有有文化的企業。

改革開放三十年，我們出現了不少的企業家，很多的大企業，但這些企業沒有成熟的文化，因此當面對跨國企業逐鹿中原的時候，屁股就都露出來了。

正是從這些角度來說，中國是充滿機會的國度，五十年后屹立全球的偉大企業們，也許還沒有誕生呢。而我們，卻生活在這個充滿變革和機會的年代里。